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    餐企如何才能策劃一場(chǎng)成功的口碑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

    2016-03-05 09:01:34
    烹調(diào)知識(shí) 2016年3期
    關(guān)鍵詞:用戶(hù)服務(wù)

    口碑營(yíng)銷(xiāo),正成為餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。故弄玄虛、低級(jí)趣味甚至無(wú)底線的炒作,將很快被消費(fèi)者拋棄。

    碰到好的東西,去跟別人說(shuō)說(shuō),分享一下;或者買(mǎi)到了很貴的很好的產(chǎn)品,在朋友圈顯擺一下。口碑營(yíng)銷(xiāo)利用的是人們的炫耀心理與分享心理。所以說(shuō),海底撈的服務(wù)是口碑營(yíng)銷(xiāo);“土特色模式”的平娃三寶是口碑營(yíng)銷(xiāo);樂(lè)凱撒是口碑營(yíng)銷(xiāo)……

    我們把策劃口碑營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段:策劃引爆點(diǎn)→選擇合適的傳播途徑→監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

    一、策劃引爆點(diǎn)

    引爆點(diǎn)就是讓用戶(hù)尖叫的聲音,當(dāng)然也是圍繞用戶(hù)去策劃。從用戶(hù)的心理需求出發(fā),用戶(hù)在乎什么?關(guān)注什么?想聽(tīng)什么?我們就給他們什么。

    1. 新奇和有趣

    人們都喜歡新奇,喜歡分享有趣的東西。所以當(dāng)我們看到樂(lè)凱撒在深圳的花園城中心店開(kāi)業(yè)推出的“隨喜就餐”時(shí),能夠忍不住的發(fā)到網(wǎng)上引發(fā)傳播。在深圳當(dāng)?shù)刂两襁€有不少消費(fèi)者和媒體提起樂(lè)凱撒比薩的“隨喜就餐”活動(dòng),應(yīng)該還會(huì)有印象。

    陳寧介紹說(shuō),當(dāng)時(shí),花園城中心店開(kāi)業(yè)前三天,他們搞了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就叫“隨喜就餐”,即是隨便點(diǎn)隨便吃隨便給錢(qián),讓消費(fèi)者瘋狂參與,全城多家媒體都爭(zhēng)先報(bào)道,迅速提高了樂(lè)凱撒的知名度和人氣。

    這些案例之所以成功引發(fā)口碑傳播,源于企業(yè)策劃的引爆點(diǎn)引起了人們驚喜、有趣的情感。也就是上文中提到的,引發(fā)用戶(hù)尖叫。

    2. 學(xué)會(huì)講故事

    你可能對(duì)廣告不感興趣,但是好的故事人人都喜歡聽(tīng)。聽(tīng)完自然也會(huì)給別人去講。制造易于傳播的故事,會(huì)成功引發(fā)口碑營(yíng)銷(xiāo)。

    你可能不喜歡吃巧克力,但是絕對(duì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)Dove巧克力的故事,甚至也會(huì)被感動(dòng)的熱淚盈眶。這樣當(dāng)身邊的人提起巧克力品牌,你首先想到的,就會(huì)是Dove巧克力的故事,因?yàn)槌诉@個(gè),你對(duì)其他品牌沒(méi)有一點(diǎn)印象!

    因此一個(gè)品牌如果將故事講好,也能成功引發(fā)口碑宣傳。

    3. 真誠(chéng)的情感

    其實(shí)中國(guó)的消費(fèi)者是很容易被感動(dòng)的,只要用心服務(wù)好客戶(hù),用戶(hù)就會(huì)通過(guò)口碑去回報(bào)你。

    以快餐通常缺乏服務(wù)來(lái)講,平娃三寶通過(guò)改良,打破了傳統(tǒng)快餐只賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有服務(wù)的怪病。加強(qiáng)了服務(wù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力。從原來(lái)的散兵作戰(zhàn)到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人,客人點(diǎn)菜的過(guò)程,收銀主動(dòng)微笑詢(xún)問(wèn)點(diǎn)顧客意見(jiàn)?關(guān)心顧客生怕顧客漏了本店的特色,給顧客選擇提供了便利。原來(lái)涼菜吧臺(tái)點(diǎn)完客人端,現(xiàn)在是傳菜生直接給客人端到桌子上,省得客人分心。在入座之前,餐廳主管會(huì)通過(guò)客人的小票咨詢(xún)臺(tái)號(hào),引導(dǎo)客人入座,避免了原來(lái)客人自己找座的尷尬。

    4. 實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠

    消費(fèi)者當(dāng)然最關(guān)心的是自己的利益,是否能得到實(shí)惠。如果我們能讓消費(fèi)者受益,幫用戶(hù)省錢(qián),自然會(huì)得到用戶(hù)的擁戴。

    飯菜真湘之所以能在東莞成功殺出餐飲市場(chǎng),成為當(dāng)?shù)卮蟊娤M(fèi)餐廳的代表,正是因?yàn)樗娴奶阋肆?,特別是菜品便宜好吃+細(xì)致入微的服務(wù),讓人覺(jué)得性?xún)r(jià)比特別高,花的值就這樣在顧客心里烙下烙印。

    還有美團(tuán)網(wǎng)之所以崛起,也是因?yàn)榇蠹业玫搅藘?yōu)惠,所以口口相傳。

    二、選擇合適的傳播途徑

    光有了引爆點(diǎn)是不夠的,如果沒(méi)有好的傳播渠道與方式也不行??诒疇I(yíng)銷(xiāo)顧名思義是通過(guò)口口相傳的,但是更多的口碑事件是我們通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上看到然后才知道的。當(dāng)然受眾群體也不一樣傳播的途徑也就不一樣,也許老年人更多是通過(guò)廣播,電視。年輕人是通過(guò)微博,微信朋友圈,而學(xué)生更多的是通過(guò)QQ(通常是25歲以下)。當(dāng)然還有知乎,天涯,豆瓣,貼吧等等。主要是因地制宜,不要選錯(cuò)你的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

    三、監(jiān)控

    監(jiān)控時(shí)我們到底在監(jiān)控什么?主要有兩點(diǎn)。

    1. 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

    數(shù)據(jù)監(jiān)控的方式可以通過(guò)百度熱點(diǎn),搜索量。微博的熱點(diǎn)排行。論壇的發(fā)帖量,點(diǎn)擊數(shù),轉(zhuǎn)載量等。

    2. 監(jiān)控輿論走向

    因?yàn)榭诒疇I(yíng)銷(xiāo)是要樹(shù)立品牌的形象,美譽(yù)度。所以一定要防止傳播過(guò)程中因?yàn)橐恍┮馔庖l(fā)的負(fù)面信息傳播。

    口碑營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵就在于引爆點(diǎn)只是一個(gè)引子,產(chǎn)品和服務(wù)才是核心,口碑是要與品牌結(jié)合的。

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