李傳德：揚帆北部灣

胡磊 馬明

“北部灣這個響亮的名字，是我們邁向成功的起點”，提到企業(yè)名稱，廣西北部灣醫(yī)療集團(tuán)總裁李傳德頗為自豪。隨著中國與東盟國家貿(mào)易往來日漸密切，“一帶一路”建設(shè)不斷深化，“北部灣”在中國經(jīng)濟(jì)版圖中的重要性愈加凸顯，成為一塊“金字招牌”。

以“北部灣”為名，乘“北部灣”發(fā)展之勢，李傳德帶領(lǐng)北部灣醫(yī)療集團(tuán)從醫(yī)療器械行業(yè)起步，發(fā)展成為如今廣西最具影響力的醫(yī)療綜合服務(wù)運營商。作為廣西安徽商會會長，他積極促進(jìn)桂皖兩地交流合作，為徽商企業(yè)進(jìn)軍東盟市場牽線搭橋。

事業(yè)蒸蒸日上的同時，李傳德心系民生，沖在脫貧攻堅、抗疫救災(zāi)等社會公益事業(yè)第一線，先后獲評廣西杰出（優(yōu)秀）青年民營企業(yè)家、愛心企業(yè)家、中華優(yōu)秀徽商、致公黨抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)個人等榮譽。他用實際行動，在八桂大地上書寫了當(dāng)代徽商家國情懷和使命擔(dān)當(dāng)?shù)木势隆?h3>玉汝于成，拼搏綻放美麗

和許多出生在農(nóng)村的“70后”有著相似的成長經(jīng)歷，在物質(zhì)條件還不太充裕的年代，少年時的李傳德每天放學(xué)后都要幫著家人干農(nóng)活。少年不知愁滋味，出身于鄉(xiāng)村教師家庭的李傳德，童年生活雖不富足，卻也簡單美好。時至今日，他始終保持著少年時期養(yǎng)成的樸實、勤勞的習(xí)慣。

改革開放的春風(fēng)，吹進(jìn)了小山村，喚起了人們對南方發(fā)達(dá)省份的向往。高考過后，李傳德選擇了廣東的高校，和來自全國各地憧憬著未來的青年一起，決心扎根火熱的南國，闖蕩出一片自己的天地。

畢業(yè)后，李傳德進(jìn)入中山大學(xué)旗下的達(dá)安基因股份有限公司工作，邁入了醫(yī)療行業(yè)的門檻。入職后，正值公司大舉擴(kuò)張市場，在進(jìn)行區(qū)域市場負(fù)責(zé)人員分配時，長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)成了大家爭搶的“香餑餑”，而環(huán)境惡劣、條件艱苦的西北地區(qū)卻無人問津。

正當(dāng)公司找不到合適的人選時，李傳德主動向領(lǐng)導(dǎo)請纓。在他看來，發(fā)達(dá)地區(qū)市場趨向飽和競爭，潛力更大的西部地區(qū)更值得投入精力。相對艱苦的環(huán)境，不過是通往成功道路上必要的磨礪。

西北五省地域遼闊，占全國國土面積的三分之一。這段時光里，李傳德常常一出差就是一個多月，奔赴在新疆、甘肅、青海各地。高原苦寒的氣候，給他留下深刻的印象。一年冬天，冒著零下20多度的極寒，李傳德來到甘肅蘭州拜訪客戶。沒想到，比氣溫更冷的是對方的態(tài)度。滿懷誠意而來的李傳德，連客戶的面都沒見著。這意外的“閉門羹”，卻并沒有讓他退縮。在對拜訪計劃和合作方案進(jìn)一步打磨后，李傳德連續(xù)五次登門拜訪，終于贏得了客戶的信任。“一次拒絕并不意味著關(guān)閉了合作的大門，有時這也是一種試探和考驗，而要經(jīng)受這樣的考驗，必須依靠勤奮和堅持?！崩顐鞯抡f道。

十年時間，李傳德不僅撬動了西北地區(qū)市場，更將范圍拓展到西南地區(qū)，覆蓋了整個“大西部”，他的職位也從區(qū)域負(fù)責(zé)人晉升為公司的營銷總監(jiān)。

在醫(yī)療行業(yè)打拼多年，李傳德的專業(yè)能力和人脈資源有了一定的積累，促使他走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。經(jīng)過仔細(xì)思考和比較后，2007年，李傳德來到廣西創(chuàng)立北部灣醫(yī)療集團(tuán)，主營醫(yī)療器械、體外診斷試劑等產(chǎn)品代理銷售業(yè)務(wù)。人生道路上，左右發(fā)展方向的往往都?xì)w于緣分。早年間，李傳德在各地跑市場時，對廣西留下了很好的印象，這里有著作為沿海地區(qū)的開放，卻不像廣東那樣排外。作為面向東盟開放發(fā)展的前沿，廣西也有著長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。李傳德為企業(yè)命名為“北部灣”，希望公司能夠在這一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海揚帆遠(yuǎn)航。

初心如磐，堅持成就夢想?

如何從0到1，讓企業(yè)生存下來，是創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問題。初到廣西的李傳德，很清楚地認(rèn)識到搶占市場必須先突破重點，以標(biāo)桿醫(yī)院形成示范效應(yīng)，從而撬動其他各級醫(yī)院市場。

創(chuàng)業(yè)維艱，知易行難，為了敲開市場的大門，李傳德整整用了兩年時間厚積薄發(fā)。憑借代理產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和細(xì)致入微的服務(wù)保障能力，他相繼成功拿下廣西醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、廣西自治區(qū)人民醫(yī)院等“陣地”。然而，就在李傳德放開手腳，準(zhǔn)備進(jìn)一步拓展市場時，麻煩卻突然而至。

作為經(jīng)銷商，李傳德從廠家拿貨的款項需要實收實付，但在銷售給醫(yī)院等單位后，卻因制度障礙存在6-8個月的付款周期。

這期間墊付的資金，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大而越滾越大，進(jìn)而導(dǎo)致公司的現(xiàn)金捉襟見肘。李傳德將家里值錢的財產(chǎn)都抵押了出去，可依舊無法扭轉(zhuǎn)緊張的資金鏈。正當(dāng)李傳德一籌莫展的時候，一位多年的好友得知了他的困難，及時送來了資金，幫助企業(yè)擺脫困境。

一場危機(jī)成了創(chuàng)業(yè)路上的生動一課，讓李傳德十分感慨。“學(xué)做生意首先要學(xué)做人，以誠待人多結(jié)善緣，路才能越走越寬。”熬過爬坡邁坎的關(guān)鍵階段，李傳德駕馭行業(yè)的能力也不斷提升。公司步入穩(wěn)步高速發(fā)展階段，與廣西自治區(qū)150多家醫(yī)療單位建立起良好的合作關(guān)系，并進(jìn)一步輻射周邊省份。

近年來，國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，市場競爭激烈。醫(yī)院普遍面臨醫(yī)?？刭M的壓力，“兩票制”“集中采購”“陽光采購”等政策相繼出臺，如何減少中間環(huán)節(jié)，降低運行成本，是醫(yī)院關(guān)注的焦點問題。在此背景下，醫(yī)療器械行業(yè)供應(yīng)商、經(jīng)銷商整合的趨勢進(jìn)一步加速。

“作為公司的負(fù)責(zé)人，必須要清楚認(rèn)識到國家醫(yī)改政策的大勢所趨，才能在研判未來發(fā)展方向上不走彎路?！崩顐鞯抡f道。在他看來，過去醫(yī)療器械供應(yīng)商與醫(yī)院的關(guān)系比較松散。未來行業(yè)中只剩下有一定實力和規(guī)模的供應(yīng)商，提升售后服務(wù)能力是關(guān)鍵。

順應(yīng)這一趨勢，北部灣醫(yī)療集團(tuán)著力構(gòu)建包括產(chǎn)品售后、流通渠道、醫(yī)療綜合服務(wù)等一整套業(yè)務(wù)體系，實現(xiàn)從醫(yī)療器械經(jīng)銷商向綜合服務(wù)運營商的戰(zhàn)略升級。

為打造醫(yī)療器械產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)綜合實力，北部灣醫(yī)療集團(tuán)進(jìn)一步建立醫(yī)療器械產(chǎn)品自主研發(fā)制造能力，投資5億元建設(shè)電子醫(yī)療器械華南生產(chǎn)基地項目。項目投產(chǎn)后將年產(chǎn)設(shè)備300臺、試劑1000萬份，年營業(yè)額50000萬元，為政府創(chuàng)造3000萬的財政稅收，提供近400個就業(yè)機(jī)會。

大愛無疆，奉獻(xiàn)彰顯擔(dān)當(dāng)

在廣西隆安縣南圩鎮(zhèn)，有一條“李傳德路”?？⒐r，當(dāng)?shù)卮迕衽e行了隆重的命名儀式，讓很多人了解到李傳德多年來在扶貧領(lǐng)域的默默耕耘。

在貧窮中成長的經(jīng)歷，促使李傳德把慈善作為自己一生的事業(yè)。一次到廣西百色市的一所山區(qū)學(xué)校參加助學(xué)活動，孩子們?yōu)鹾诘哪橗嬜屗罡姓鸷?。原來，這些山區(qū)由于特殊的喀斯特地形，水資源無法儲存，形成了“工程性缺水”的難題，當(dāng)?shù)卮迕裼行┥踔烈粋€月都無法洗一次臉。

在廣西自治區(qū)政府的號召組織下，李傳德積極參與“同心水柜”工程，捐資建設(shè)水窖，助力解決村民用水難問題。此外，李傳德還主動認(rèn)領(lǐng)了一個村的對口幫扶任務(wù)。仔細(xì)考察了村里的自然環(huán)境，李傳德發(fā)現(xiàn)幫扶村的氣候地形極為適宜種植中草藥，通過土地流轉(zhuǎn)，北部灣醫(yī)療集團(tuán)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了中草藥種植和初加工基地，不僅為村集體和村民帶來一筆可觀的資金，而且為貧困戶提供了大量就業(yè)崗位。

投身脫貧攻堅事業(yè)的過程中，李傳德也從自身專業(yè)的角度思考了農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)短板問題。在廣大縣域地區(qū)，除了縣城有較好的醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)基層醫(yī)療水平仍較為落后。

2018年，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改革完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)師審批工作的通知》，宣布醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以委托獨立設(shè)置的醫(yī)學(xué)檢驗實驗室、病理診斷中心提供醫(yī)學(xué)檢驗、病理診斷等服務(wù)。政策出臺后，北部灣醫(yī)療集團(tuán)投資兩千萬元，在岑溪市建設(shè)了廣西第一家區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心。老百姓在家門口就可以完成檢測，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺將樣本數(shù)據(jù)集中到檢驗中心進(jìn)行分析，有效提升了基層醫(yī)療服務(wù)水平，降低了老百姓的看病成本。未來，北部灣醫(yī)療集團(tuán)將推動這一模式在更多的地區(qū)推廣。

2020年新冠肺炎疫情沖擊之下，李傳德帶領(lǐng)北部灣醫(yī)療集團(tuán)為廣大醫(yī)療單位穩(wěn)定供應(yīng)醫(yī)療器械和醫(yī)用耗材，為抗擊疫情提供堅實保障。通過紅十字會、慈善總會等渠道，北部灣醫(yī)療集團(tuán)積極捐助防護(hù)服、口罩、監(jiān)測設(shè)備等物資，累計捐贈物資及現(xiàn)金合計達(dá)288萬多元。

在慈善事業(yè)上，李傳德一向務(wù)實低調(diào)，提及這些，總是輕描淡寫的用三言兩語帶過?！柏敻粊碜陨鐣?，財富亦應(yīng)回報社會”，李傳德樸素的話語中，展現(xiàn)了企業(yè)家“達(dá)則兼濟(jì)天下”的情懷。

矢志千里，攜手共創(chuàng)未來

2021年1月，廣西安徽商會召開第四屆會員大會，李傳德受到會員企業(yè)一致推舉，當(dāng)選為商會會長。

“商會的宗旨就是要積極當(dāng)好為會員企業(yè)排憂解難的‘娘家人，架起相互交流合作的‘連心橋”。換屆大會上，李傳德如是說道。上任后，他帶領(lǐng)商會打造了“走進(jìn)會員企業(yè)”“徽商大講堂”等一系列品牌活動，有效增強了商會內(nèi)部凝聚力，提升了外部影響力。

做好會員企業(yè)服務(wù)的同時，李傳德平日里思考最多的，是如何立足廣西區(qū)位優(yōu)勢，更好地發(fā)揮商會聯(lián)系各方的平臺作用。

2020年9月一份重磅數(shù)據(jù)的公布引起廣泛關(guān)注。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年上半年，中國與東盟進(jìn)出口總值達(dá)到2.09萬億元人民幣，使得東盟一舉取代歐盟，成為中國第一大貿(mào)易伙伴。廣西自治區(qū)作為中國面向東盟開放合作的橋頭堡，迎來了發(fā)展紅利加速釋放的歷史性機(jī)遇。

在李傳德看來，東盟國家人口眾多、市場龐大，極具發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展對東盟貿(mào)易，廣西是非常好的跳板，特別是每年在南寧舉辦的中國—東盟博覽會，來自東盟各國政府要員和企業(yè)代表匯聚南寧，為拓展雙邊貿(mào)易提供了良好的契機(jī)。

面對重大的發(fā)展機(jī)遇，廣西安徽商會大力推動會員企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到東盟十國和“一帶一路”沿線國家，目前會員企業(yè)在越南、泰國、馬來西亞、緬甸等國家均有投資和項目落地。

廣西的區(qū)位優(yōu)勢，也吸引了包括海螺、正威、哪吒汽車等一批安徽企業(yè)、徽商企業(yè)前往當(dāng)?shù)赝顿Y發(fā)展。李傳德認(rèn)為，廣西與安徽有很好的互補性。當(dāng)前，廣西正加速構(gòu)建面向東盟的國際大通道，打造西南中南地區(qū)開放發(fā)展新的戰(zhàn)略支點，形成"一帶一路"有機(jī)銜接的重要門戶。安徽近年來積極融入長三角一體化發(fā)展，著力打造科技創(chuàng)新策源地、新興產(chǎn)業(yè)聚集地、改革開放新高地、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型區(qū)，與廣西可以形成“雙向賦能、優(yōu)勢互補”的良好互動。

“這將是廣西安徽商會一個大有作為的舞臺”，李傳德說道，“未來桂皖兩地合作的廣度和深度將不斷擴(kuò)展，并進(jìn)一步深度融入到共建‘一帶一路的大格局中。盡管遠(yuǎn)隔千里，但割舍不掉的是濃濃的故鄉(xiāng)情，相信廣西安徽商會的配合支持，將為兩地攜手發(fā)展提供更好的平臺支撐。”