東臺(tái)體育健身俱樂部發(fā)展與現(xiàn)狀

吳進(jìn)

（江蘇省東臺(tái)中等專業(yè)學(xué)校）

東臺(tái)體育健身俱樂部發(fā)展與現(xiàn)狀

吳進(jìn)

（江蘇省東臺(tái)中等專業(yè)學(xué)校）

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平、生活質(zhì)量的不斷提高，越來越多的人在閑暇之余走進(jìn)體育健身行列?！盎ㄥX買健康”已成為一種時(shí)尚。因此，研究新形勢(shì)下體育健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)狀況、健身指導(dǎo)員素質(zhì)、消費(fèi)人群的心理，對(duì)體育健身俱樂部經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)決策有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、東臺(tái)社會(huì)體育總體情況

1.體育組織

東臺(tái)市體育社會(huì)組織健全，市體育總會(huì)下轄17個(gè)體育單項(xiàng)協(xié)會(huì)，各鎮(zhèn)共有85個(gè)體育組織。

2.體育設(shè)施

“四個(gè)一”工程健全；城市社會(huì)“10分鐘體育健身圈”有31個(gè)室外健身點(diǎn)，19個(gè)室內(nèi)健身點(diǎn)，12公里健身步道；全市所有行政村都進(jìn)行了體育健身設(shè)施提檔升級(jí)工程。

二、東臺(tái)體育健身俱樂部概況

在新時(shí)期，東臺(tái)的體育事業(yè)逐步走上社會(huì)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的道路。新時(shí)期、新任務(wù)、新發(fā)展，需要新的環(huán)境作保障，而在這次改革過程中，健身會(huì)所以其雄厚的資本，已經(jīng)走在東臺(tái)健身行業(yè)的前列。各種健身俱樂部如雨后春筍般產(chǎn)生了，俱樂部之間存在無序的競(jìng)爭(zhēng)。各健身俱樂部為了競(jìng)爭(zhēng)有限市場(chǎng)，展開一系列的競(jìng)爭(zhēng)。

1.價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)

由于東臺(tái)市既擁有會(huì)員很多的俱樂部，又有一些規(guī)模小、單門面式的健身俱樂部，這就加劇了東臺(tái)市健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這種低級(jí)的“價(jià)格戰(zhàn)”的無序競(jìng)爭(zhēng)不斷上演，盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”降低了健身俱樂部的服務(wù)質(zhì)量和品牌價(jià)值。像美國金仕寶健身中心，為了打價(jià)格戰(zhàn)，健身會(huì)所里燈光變暗了、沖澡的水變小了、空調(diào)也不開了，最嚴(yán)重的是好的教練留不住了，引起大多會(huì)員的不滿，紛紛表明卡到期后不再續(xù)卡。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，到健身中心鍛煉的以居民為主，而且女性會(huì)員居多，越來越多的女性市民意識(shí)到運(yùn)動(dòng)不足的生活方式將導(dǎo)致健康品質(zhì)的下降。為此，許多健身消費(fèi)者都把健身作為首要參與健身俱樂部的主要原因。人們將不再滿足于生活的富裕、物質(zhì)生活水平的提高，而希望追求更高層次的精神生活。

2.營(yíng)銷策略

價(jià)格是消費(fèi)者最敏感的因素。對(duì)于提供體育健身服務(wù)的健身俱樂部，是否能較好地運(yùn)用價(jià)格策略，關(guān)系到俱樂部經(jīng)營(yíng)的好壞。因此，俱樂部應(yīng)以會(huì)員卡分析市場(chǎng)情況，在不同階段定制不同的價(jià)格。隨著會(huì)所開業(yè)至今不斷的發(fā)展，會(huì)員卡的價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)、客源等發(fā)展，價(jià)格一直在不斷變化來適應(yīng)市場(chǎng)的需求。促銷策略是營(yíng)銷活動(dòng)中的不可或缺的組成部分，在促銷方面，健身會(huì)所主要通過贈(zèng)品促銷、節(jié)日促銷、展覽展銷、電臺(tái)活動(dòng)、續(xù)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)注微博贈(zèng)禮、轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)禮等方式來吸引新老客戶。

3.項(xiàng)目設(shè)置

健身俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目美國金仕寶主要項(xiàng)目有動(dòng)感單車、有氧健身、拉丁舞、肚皮舞、爵士舞、高溫瑜伽、塑體瑜伽、舞韻瑜伽、鋼管舞、踏板操、搏擊操、各種器械運(yùn)動(dòng)、乒乓球、臺(tái)球、散打等項(xiàng)目。水尚健身中心以游泳為主要項(xiàng)目，現(xiàn)增設(shè)有氧健身、肚皮舞、瑜伽、乒乓球、羽毛球、器械運(yùn)動(dòng)。配套設(shè)施浴室桑拿、服裝器材、吧廳快餐、報(bào)刊閱覽、兒童游樂室。

4.活動(dòng)開放時(shí)間

俱樂部早上九點(diǎn)開門，上午讓會(huì)員自行鍛煉。利用下午和晚上開放，每次活動(dòng)時(shí)間平均55 min，最長(zhǎng)60 min，最短45 min。

5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

收取會(huì)費(fèi)的形式有兩種：一是會(huì)員制的收費(fèi)方式；二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式。

通過對(duì)到美國金仕寶鍛煉的女性進(jìn)行調(diào)查，有12%的女性喜歡動(dòng)感單車、60%～70%的女性喜歡上瑜伽、有50%的女性喜歡肚皮舞、拉丁舞。課程需求量比較多，因此會(huì)所在課程內(nèi)容、上課時(shí)間等方面做出了適應(yīng)其市場(chǎng)的安排。其中，課程時(shí)間主要在下午兩點(diǎn)半以后，并且普拉提和瑜伽類課程占了總課程數(shù)的70%左右。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，健身中心的管理者為了降低成本，后續(xù)工作跟不上，好的教練一個(gè)個(gè)離開，他所設(shè)定的課程如果少于五個(gè)人，則不開課，有好多學(xué)員興致勃勃地來，后來因?yàn)闆]有湊足五個(gè)人則敗興而歸。像我就是在健身中心的會(huì)員，我最喜歡跳肚皮舞，前一個(gè)教練剛剛把我的興趣調(diào)上來，她的課我可是一節(jié)不落，后來由于老板的更換，老板為了節(jié)約成本，把原來的專業(yè)教練更換掉，取代的是一些沒有教練資格證的教練。這些教練跳得還沒有學(xué)員好，學(xué)員興趣也就降低了，去鍛煉的次數(shù)也就越來越少了。

三、對(duì)東臺(tái)健身俱樂部整改的建議

1.東臺(tái)市健身俱樂部發(fā)展?fàn)顟B(tài)

目前，東臺(tái)市健身俱樂部的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，管理模式尚不成熟，但發(fā)展?jié)摿薮?，有廣闊的市場(chǎng)。

2.東臺(tái)市健身俱樂部的專業(yè)從業(yè)人員組成

東臺(tái)市健身俱樂部的專業(yè)從業(yè)人員主要由四類組成：體育學(xué)院或體育系畢業(yè)、舞蹈演員及健身愛好者，取得我國社會(huì)體育指導(dǎo)員資質(zhì)認(rèn)證的教練并不多，但是普遍學(xué)歷水平較高。金仕寶開始的教練大部分是武漢體育學(xué)院的。教練水平普遍較高，后來因?yàn)榇鰡栴}，一個(gè)個(gè)走了。所以要提高教練的薪資。

3.東臺(tái)市健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)理念

東臺(tái)市健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)理念與國內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展一致，主要表現(xiàn)為客戶為上帝，提高競(jìng)爭(zhēng)力、提升教練水平、搞好后續(xù)服務(wù)，讓會(huì)員帶會(huì)員的營(yíng)銷方式，吸引更多的會(huì)員。

［1］楊守民.社區(qū)體育健身俱樂部運(yùn)作模式構(gòu)建［D］.重慶大學(xué)，2007.

［2］丁輝.我國大眾性體育健身俱樂部的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究［J］.赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2012（16）.

·編輯薄躍華