2016年，藝術(shù)品電商如何破題？

李晗

1990年，世界第一家藝術(shù)品電商平臺Artnet成立；1999年，中國最早一批的藝術(shù)品在線交易平臺嘉德在線成立；2005年至2009年，盛世收藏、博寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)等先后上線；2011年，淘寶試水藝術(shù)品拍賣，標(biāo)志著綜合類電商正式涉足藝術(shù)品在線交易市場；2012年，藝典中國、良倉等新一批新興藝術(shù)電商平臺興起；從2013年起，藝術(shù)品電商開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。在“雙創(chuàng)”、文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)等因素的影響下，更多創(chuàng)業(yè)者把藝術(shù)品電商定位在創(chuàng)業(yè)的方向。那么，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，藝術(shù)品電商的機(jī)遇在哪里？2016年，藝術(shù)品電商該如何突圍？為此，《經(jīng)濟(jì)》記者專訪了剛剛結(jié)束藝術(shù)品機(jī)構(gòu)田野調(diào)查的中國人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長助理桑子文。

深耕藝術(shù)原創(chuàng)類產(chǎn)品

《經(jīng)濟(jì)》：現(xiàn)在市面上的藝術(shù)品電商分為哪幾種類型？

桑子文：從功能上來說，分為研發(fā)型和功能型，研發(fā)是指原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售的模式等。功能指平臺的搭建，從產(chǎn)品前期到后期的物流等。

從產(chǎn)品細(xì)分來看，分為大眾化產(chǎn)品和個性化定制，這是現(xiàn)金流回收的主要途徑。

從用戶分類上來說，分為高端、中產(chǎn)和普通類。像雅昌是定位高端人群，泡泡瑪特定位中低端客戶等。

從銷售方式來說，分為藝術(shù)家綁定、場景式銷售和眾籌銷售。藝術(shù)家綁定，即“藝術(shù)品網(wǎng)站+藝術(shù)家”的模式，這種模式現(xiàn)在已進(jìn)入成長期，年輕藝術(shù)家們渴望在互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲得更多曝光和認(rèn)可。場景式銷售——文博會、各類展覽等占據(jù)著重要的權(quán)重。眾籌銷售，在藝術(shù)品經(jīng)營活動中，利用眾籌作為一種營銷方式來募集、傳播和推廣相應(yīng)的藝術(shù)品。

《經(jīng)濟(jì)》：能否分享一下您認(rèn)為做得比較好的案例。

桑子文：“藝集”推出的365天藝術(shù)家玩偶系列。2015年1月1日—2015年12月31日，年輕的藝術(shù)家袁貝貝每天創(chuàng)作出一款不一樣的小怪獸，與“藝集”、互聯(lián)網(wǎng)上的最大知識社區(qū)羅輯思維一起死磕創(chuàng)造力365天。為了表達(dá)對藝術(shù)家死磕精神的贊賞，羅輯思維和“藝集”特意針對小怪獸組織了基于微信的“日行一獸”拍賣群。每天晚上20點(diǎn)整，當(dāng)日小怪獸在“日行一獸”微拍群進(jìn)行拍賣，其最高拍賣價格達(dá)到12800元人民幣。

《經(jīng)濟(jì)》：鑒于此，您認(rèn)為藝術(shù)品電商的機(jī)遇在哪里？

桑子文：我國的藝術(shù)品電商經(jīng)歷了3個軌跡：一是從拍品到藏品，如同雅昌藝術(shù)網(wǎng)、藝典中國，其主要依托收藏家和藝術(shù)家，并把相關(guān)的作品放到網(wǎng)上銷售。這是藝術(shù)品電商的雛形?，F(xiàn)在，拍品開始向產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，以藝術(shù)家的設(shè)計(jì)為依托，打造出一批符合大眾口味的產(chǎn)品。二是，群體從小眾到大眾轉(zhuǎn)變，藝術(shù)品電商呈爆發(fā)式增長，與大眾的需求密不可分。三是，“線上+線下”的相互依存，線下依托線上來打造品牌，線下的銷售又帶動線上的傳播。但總體來說，藝術(shù)原創(chuàng)類產(chǎn)品需求很大。

打造核心競爭力

《經(jīng)濟(jì)》：根據(jù)您的調(diào)查，您認(rèn)為2016年藝術(shù)品電商有哪些發(fā)展趨勢？

桑子文：首先互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)美學(xué)漸成主流，藝術(shù)本身表達(dá)的是一種審美，設(shè)計(jì)本身要兼顧實(shí)用，兩者結(jié)合是對產(chǎn)品的一個要求。移動互聯(lián)時代，大眾獲取信息的渠道傾向于移動工具，因此對大眾互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)美學(xué)的培育也是必須的。其次，“雙創(chuàng)”政策會進(jìn)一步助力藝術(shù)品電商的發(fā)展，比如，ARTAND創(chuàng)始人劉強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)思路是以社區(qū)的形式吸引藝術(shù)家入駐，再通過對早期藝術(shù)家的展示、發(fā)展延伸到藝術(shù)品的交易，從而進(jìn)一步吸引鏈條中下游機(jī)構(gòu)入駐，讓早期藝術(shù)家流入市場的入口相對變寬。再者，用戶習(xí)慣的改變也會倒逼藝術(shù)品電商作出一些改變。

《經(jīng)濟(jì)》：藝術(shù)品電商如何抓住這次機(jī)遇，最終存活下來？

桑子文：藝術(shù)品電商要打造屬于自己的核心競爭力，在其定位的垂直層面上存活。第一，要做出排他性產(chǎn)品。首先要完成拍品到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，而且產(chǎn)品的屬性是在別家網(wǎng)站買不到的。這樣在網(wǎng)上標(biāo)出的價格就更有競爭力。第二，藝術(shù)要想走進(jìn)千家萬戶，就必須往大眾方向發(fā)展。這不僅是藝術(shù)品電商回收資金的有效方式，也是藝術(shù)品電商能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)的根本。第三，場景式營銷，無論是線上還是線下，都要注重用戶體驗(yàn)。藝術(shù)品電商可以人為設(shè)計(jì)出一些特定的場景，讓消費(fèi)者愿意去購買相關(guān)產(chǎn)品。