萬豪的“中庸”之道

吳洋洋

如果說后入場的選手有什么優(yōu)勢可言的話，那一定是避免重蹈同行的覆轍了。

2月17日，萬豪與東呈酒店管理集團簽署獨家發(fā)展協(xié)議，將在中國內地市場推出“萬楓”酒店品牌。

萬豪亞太區(qū)總裁史密斯（Craig Smith）稱：“萬楓將專注年輕消費群體及商務出行人士，以優(yōu)廉價格為他們帶來舒適高效的住宿體驗?！敝卸司频甑膬r格居于經(jīng)濟型酒店和四星級酒店之間，目前正受到中國中產(chǎn)階級人群的歡迎。它是如家、華住等從經(jīng)濟型酒店起家的內資酒店集團的主要增長源。

而主打高端的洲際、喜達屋（2015年11月被萬豪收購）、希爾頓等外資酒店管理公司也在萬豪之前引入了中端品牌，希望以此抓住年輕人，引導他們日后消費等級更高的酒店。

萬豪也打算搭建這么一條品牌進階路線。目前，這家公司在中國管理超過80家酒店，共9個品牌，大多分屬四五星和豪華之列。萬楓將是第10個，也是其中唯一的中端品牌。

面對一個日漸擁擠的市場，萬豪決定采用更快的擴張方式。根據(jù)與東呈的協(xié)議，萬豪將保留萬楓的設計權，東呈負責建造、酒店管理和發(fā)展加盟商。比萬楓早幾個月進入中國的歡朋酒店也采用類似模式，它由希爾頓和鉑濤合作經(jīng)營。

與此不同的是，喜達屋當初在引入中端酒店雅樂軒時，采用了與五星級酒店相同的模式，保留了酒店管理權，這讓它擴張緩慢，2008年至今只有10家酒店。模式類似的洲際旗下品牌智選假日，12年也只開了66家酒店。豪華酒店開一家或許就可以盈利，而中端酒店更像經(jīng)濟型酒店，需要大規(guī)模才能覆蓋成 本。

萬豪的合作方東呈在這方面具有優(yōu)勢。這家總部位于廣州的酒店管理公司在中國和馬來西亞運營及計劃開業(yè)700多家酒店。像鉑濤、東呈這樣的國內經(jīng)濟型酒店公司，最擅長在各級城市里尋找合適的物業(yè)和加盟商。根據(jù)協(xié)議，東呈將在5年內開發(fā)140家萬楓酒店。這是所有已進入中國的外資中端品牌都未達到的速度。

后來者萬楓已經(jīng)選擇了一條更可能成功的道路，不過是否能真的擠入這個熱鬧的市場，恐怕還得看它的服務管理、選址和成本控制能力。合作方東呈需要證明自己能掌控全局。