• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    大眾數(shù)字出版的免費(fèi)商業(yè)模式探析

    2016-03-02 15:56:21
    新聞研究導(dǎo)刊 2016年17期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)模式免費(fèi)大眾

    易 群

    (湖南師范大學(xué),湖南 長(zhǎng)沙 410006)

    大眾數(shù)字出版的免費(fèi)商業(yè)模式探析

    易群

    (湖南師范大學(xué),湖南 長(zhǎng)沙410006)

    互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和開(kāi)放性使得信息變得充裕,由于生產(chǎn)與傳播的成本日益降低,信息的邊際成本趨近于零。在互聯(lián)網(wǎng)上,免費(fèi)音樂(lè)、免費(fèi)搜索服務(wù)、免費(fèi)殺毒軟件正開(kāi)啟一種顛覆性的免費(fèi)商業(yè)模式。大眾出版是文化產(chǎn)業(yè)重要的組成部分,免費(fèi)商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)在其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中產(chǎn)生影響。

    免費(fèi)商業(yè)模式;數(shù)字出版;大眾出版;互聯(lián)網(wǎng)

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各種信息作為數(shù)字產(chǎn)品擺脫了物質(zhì)形態(tài)的束縛,在網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)和發(fā)布,信息生產(chǎn)與傳播的成本越來(lái)越低。同時(shí),隨著用戶規(guī)模的增加,分?jǐn)傇诿恳粋€(gè)用戶身上的成本也趨近于零。我們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于不支付任何成本地在互聯(lián)網(wǎng)上獲取音樂(lè)、視頻、咨詢等,免費(fèi)作為一種新興的商業(yè)模式,正影響著我們的生產(chǎn)與消費(fèi)。數(shù)字化浪潮同時(shí)給出版業(yè)帶來(lái)了巨大的影響,大眾圖書(shū)出版在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中,也進(jìn)行了免費(fèi)的嘗試,如免費(fèi)閱讀部分章節(jié)、免費(fèi)閱讀下載等。但是總體來(lái)說(shuō),出版免費(fèi)商業(yè)模式的運(yùn)用還處在探索階段。

    一、免費(fèi)的實(shí)質(zhì)

    免費(fèi)作為一種營(yíng)銷手段由來(lái)已久,從超市的買一送一到食品店的免費(fèi)試吃,從酒吧的“女士免費(fèi)”到免費(fèi)信用卡的發(fā)放,在傳統(tǒng)商業(yè)模式中,免費(fèi)作為一種吸引顧客的營(yíng)銷方式被大量使用?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,免費(fèi)正開(kāi)啟一種全新模式。“免費(fèi)模式”被定義為“向用戶長(zhǎng)期提供完全免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù),并通過(guò)交叉補(bǔ)貼以盈利的商業(yè)模式”,其基本原理即通過(guò)免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)吸引規(guī)模用戶,進(jìn)而由增值服務(wù)用戶或廣告廠商、關(guān)聯(lián)企業(yè)來(lái)補(bǔ)貼免費(fèi)用戶,獲得比直接收費(fèi)更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)。[1]這里的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)帶有一種服務(wù)性質(zhì),盈利的方式已不單純依靠銷售產(chǎn)品,而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者提供全套的服務(wù)鏈條,企業(yè)可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鏈條中的任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)創(chuàng)利。只要企業(yè)對(duì)消費(fèi)者使用服務(wù)的行為判斷準(zhǔn)確,就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出同等甚至更多的價(jià)值,乃至超越以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式銷售產(chǎn)品的本身價(jià)值。[2]例如,百度、谷歌、騰訊等都是通過(guò)免費(fèi)來(lái)締造商業(yè)傳奇。這種免費(fèi)商業(yè)模式打破了原有的從賣家到買家的線性交易模式,使整個(gè)交易呈現(xiàn)一種開(kāi)放式的網(wǎng)狀復(fù)合結(jié)構(gòu)。

    從大眾數(shù)字出版來(lái)看,出版商在一定程度上已經(jīng)不再是單純地依靠出版銷售圖書(shū)來(lái)獲取利潤(rùn)的內(nèi)容提供商了,而是變?yōu)榱朔?wù)的提供商,借助互聯(lián)網(wǎng)給用戶提供整套服務(wù),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建免費(fèi)向讀者或者作者提供基礎(chǔ)服務(wù)和產(chǎn)品,從而形成規(guī)模用戶,在打通整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上,通過(guò)增值服務(wù)或廣告推廣、關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的多元化,從而獲得比直接出版銷售圖書(shū)更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)。

    二、大眾數(shù)字產(chǎn)品的免費(fèi)成因

    在傳統(tǒng)商業(yè)中,免費(fèi)只不過(guò)是作為一種誘餌,讓商家從消費(fèi)者中獲利。但是在互聯(lián)網(wǎng)中,免費(fèi)早已不是一種讓人乖乖掏錢(qián)的手段,人們可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)地獲取音樂(lè)、同朋友聊天、觀看視頻,免費(fèi)成為一種新的商業(yè)模式,改變著我們的消費(fèi)行為與習(xí)慣。為什么我們可以從互聯(lián)網(wǎng)獲取免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)?大眾數(shù)字產(chǎn)品的出版為什么有免費(fèi)的可能性呢?

    首先,從數(shù)字產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)來(lái)看,其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)為研發(fā)成本較高,而邊際成本趨近于零,特別對(duì)于數(shù)字圖書(shū)而言,便捷的復(fù)制與傳播使得在傳統(tǒng)出版物中占成本很大比重的印刷成本和物流成本大大降低。隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大,每一個(gè)用戶的增加都會(huì)使研發(fā)的沉沒(méi)成本分?jǐn)偟媒咏?。而且,?jì)算機(jī)能力、儲(chǔ)存設(shè)備、寬帶等互聯(lián)網(wǎng)的主要成本,隨著技術(shù)的發(fā)展,都呈現(xiàn)出性能提升快、價(jià)格下降快的特點(diǎn),符合摩爾定律。并且在數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)中,還有消費(fèi)者參與到生產(chǎn)過(guò)程中的協(xié)同生產(chǎn),如網(wǎng)絡(luò)論壇和文庫(kù)等。這基本上是由消費(fèi)者先上傳到網(wǎng)上然后再進(jìn)行下載的由消費(fèi)者作為生產(chǎn)者的數(shù)字信息產(chǎn)品的生產(chǎn)方式,最有代表性的就是知乎將其平臺(tái)上用戶的問(wèn)答進(jìn)行整理出版。這種消費(fèi)者協(xié)同生產(chǎn)的方式打破了傳統(tǒng)出版中讀者與作者分離的狀態(tài),讀者與作者共享信息資源與平臺(tái),利用了數(shù)字產(chǎn)品復(fù)制便捷和消費(fèi)無(wú)損耗性,從而實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本接近于零。

    從消費(fèi)者的心理來(lái)看,零價(jià)格可以使消費(fèi)者產(chǎn)生毫無(wú)決策風(fēng)險(xiǎn)的心理預(yù)期,并且會(huì)本能地對(duì)零價(jià)格產(chǎn)生心理趨向。實(shí)際生活中,無(wú)論多低的收費(fèi)都有可能形成心智交易的成本。例如,微信提現(xiàn)的交易費(fèi)用盡管是幾毛錢(qián),卻讓用戶在使用微信錢(qián)包時(shí)產(chǎn)生顧慮,但是免費(fèi)可以使心智交易的成本減少至為零,促成消費(fèi)者快速作出決定。正如丹艾瑞里在《怪誕行為學(xué)》一書(shū)中所指出的:零價(jià)格已不僅僅是另一個(gè)價(jià)格了……它已成為非理性快樂(lè)的源泉。[3]特別是文化消費(fèi)具有不確定性,風(fēng)險(xiǎn)則更為特殊而顯著。相對(duì)日常商品,文化產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買時(shí),幾乎無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循。且文化商品的使用價(jià)值因人而異,取決于主觀審美體驗(yàn),“彼之砒霜,吾之蜜糖”,即便是暢銷品也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。[4]并且,與教育出版和專業(yè)出版這兩者出版類型相比較,大眾出版的商業(yè)屬性更強(qiáng),更容易受到市場(chǎng)的影響。因?yàn)閷I(yè)出版和教育出版的需求是有一定確定性的,消費(fèi)者在消費(fèi)專業(yè)出版產(chǎn)品和教育出版產(chǎn)品的時(shí)候目的性比較強(qiáng),對(duì)價(jià)格的敏感度比較低。而大眾出版的讀者需求比較多元化,市場(chǎng)上的同質(zhì)產(chǎn)品也比較多,因此消費(fèi)者對(duì)大眾出版讀物的價(jià)格敏感度比較高。

    傳統(tǒng)的大眾出版只能依靠圖書(shū)出版銷售作為盈利點(diǎn)。首先,圖書(shū)出版與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和大眾傳媒相比較,相對(duì)小眾,屬于利基產(chǎn)業(yè),每本書(shū)都會(huì)根據(jù)其特定的主題有一定的細(xì)分市場(chǎng),難以獲得較大的受眾規(guī)模,不能成為優(yōu)質(zhì)的廣告渠道。即使是超級(jí)暢銷書(shū),長(zhǎng)時(shí)間保持暢銷也極困難。其次,出版企業(yè)是單純的中介性產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),很難有連接用戶和關(guān)聯(lián)行業(yè)的多邊平臺(tái)功能,難以發(fā)現(xiàn)并轉(zhuǎn)化免費(fèi)用戶中擁有增值服務(wù)需求的用戶,或者通過(guò)經(jīng)營(yíng)作者獲得其他渠道的收益。[1]

    因此,大眾出版在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中僅僅實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的轉(zhuǎn)型是不夠的,更要改變其傳統(tǒng)的商業(yè)模式。免費(fèi)商業(yè)模式可以降低甚至消除消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買大眾出版物的不確定性,通過(guò)免費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)出版?zhèn)鞑サ淖畲蠡?,進(jìn)一步謀求經(jīng)濟(jì)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

    三、大眾數(shù)字出版的“免費(fèi)”之道

    大眾數(shù)字出版的免費(fèi)商業(yè)模式要求我們改變以傳統(tǒng)的產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式,打破版權(quán)對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品的傳播和生產(chǎn)限制,使得版權(quán)不再成為一種稀缺資源“引導(dǎo)”大眾的閱讀方向。目前,版權(quán)是困擾數(shù)字出版最大的問(wèn)題,盜版因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展變得更加容易,圖書(shū)成為免費(fèi)而易得的“公共品”。對(duì)于作者來(lái)說(shuō),最大的敵人不是盜版或者免費(fèi),而是不為人知,出版社對(duì)書(shū)號(hào)等稀缺出版資源的掌控,往往造成了大量的作者和作品淹沒(méi)在市場(chǎng)的洪流中。因此,出版商要轉(zhuǎn)變觀念,運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維來(lái)構(gòu)建大眾數(shù)字出版免費(fèi)商業(yè)模式。筆者將從克里斯·安德森在《免費(fèi)》這本書(shū)中總結(jié)的直接交叉補(bǔ)貼、三方市場(chǎng)以及免費(fèi)加收費(fèi)這三種免費(fèi)模式來(lái)探討大眾數(shù)字出版的免費(fèi)商業(yè)模式。

    (一)直接交叉補(bǔ)貼

    直接交叉補(bǔ)貼的例子在現(xiàn)實(shí)生活中有很多,比如IBM和惠普公司在銷售硬件的時(shí)候會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送Linux的軟件產(chǎn)品,許多電信運(yùn)營(yíng)商充話費(fèi)送手機(jī)以及亞馬遜對(duì)于超過(guò)25美元的訂單免除其郵費(fèi)……運(yùn)用在大眾數(shù)字產(chǎn)品的銷售中,就是將產(chǎn)品劃分為付費(fèi)產(chǎn)品和免費(fèi)產(chǎn)品,用付費(fèi)產(chǎn)品去補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品,從而達(dá)到促銷盈利的目的。例如,京東商城網(wǎng)站經(jīng)常開(kāi)展的買印刷圖書(shū)送電子書(shū)的活動(dòng);亞馬遜購(gòu)買一定金額的圖書(shū)就會(huì)獲得免費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)。

    (二)三方市場(chǎng)

    這種免費(fèi)模式是在三方系統(tǒng)的基礎(chǔ)上建立的,第三方通過(guò)付費(fèi)參與到前兩方的免費(fèi)商品的交換之中?!暗谌健敝笓碛胸泿刨Y本并愿意獲得傳播效應(yīng)的企業(yè),“第二方”指擁有產(chǎn)品或服務(wù)并能夠提供傳播途徑的企業(yè),“第一方”是指擁有注意力資源并愿意獲得免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者。第三方付費(fèi)的實(shí)施過(guò)程是“第一方”為“第三方”提供注意力等資源,“第二方”為“第三方”提供傳播途徑,“第三方”為“第一方”免費(fèi)獲得“第二方”的產(chǎn)品付費(fèi)。[5]這種模式在報(bào)紙和期刊早有運(yùn)用。目前,百度閱讀等公司開(kāi)始試水電子書(shū)“免費(fèi)閱讀+廣告分成”模式,但圖書(shū)正文中時(shí)不時(shí)夾雜著與內(nèi)容毫不相干的網(wǎng)游、保健品等廣告,給本不習(xí)慣廣告的圖書(shū)讀者帶來(lái)很差的閱讀體驗(yàn)。[6]其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上,并不只是廣告商付費(fèi)這么簡(jiǎn)單,大眾出版是一個(gè)典型的利基產(chǎn)業(yè),有著極強(qiáng)的分眾性,在少數(shù)的暢銷書(shū)之外,大量的非暢銷圖書(shū)把圖書(shū)市場(chǎng)更加細(xì)化,有利于廣告商精準(zhǔn)投放廣告。與此同時(shí),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以對(duì)用戶的閱讀行為進(jìn)行數(shù)據(jù)的搜集分析,運(yùn)用大數(shù)據(jù)使廣告去大眾化而專注于特定用戶,將讀者需要的購(gòu)買鏈接或者廣告產(chǎn)品嵌入到圖書(shū)閱讀頁(yè)面之中,甚至在圖書(shū)內(nèi)容中植入廣告,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    (三)免費(fèi)+收費(fèi)

    在互聯(lián)網(wǎng)中,還有一種常見(jiàn)的商業(yè)模式,就是通過(guò)免費(fèi)加收費(fèi)將用戶劃分為不同等級(jí),讓收費(fèi)用戶來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造效益。例如,360殺毒軟件、騰訊等都是對(duì)基本產(chǎn)品和服務(wù)免費(fèi),對(duì)升級(jí)產(chǎn)品或者會(huì)員收費(fèi)。網(wǎng)站通常遵循5%“定律”,即5%的付費(fèi)用戶是網(wǎng)站的所有收入來(lái)源。這種模式之所以能夠運(yùn)轉(zhuǎn)下去,原因在于為95%的免費(fèi)用戶提供服務(wù)的成本近乎為零。[7]

    在這種模式中,大眾數(shù)字出版商把內(nèi)容和服務(wù)劃分為不同層次,對(duì)基本的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行免費(fèi),從而積累用戶的注意力、內(nèi)容資源和用戶的行為數(shù)據(jù),然后通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘,將用戶的個(gè)性需求與大眾數(shù)字出版的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行匹配,滿足用戶的個(gè)性化需求。比如我們現(xiàn)在所熟悉的豆瓣讀書(shū),我們可以對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行改造,使所有的圖書(shū)免費(fèi),以吸引足夠多的用戶注意力,形成用戶規(guī)模,然后根據(jù)用戶提供的注冊(cè)信息和瀏覽互動(dòng)行為形成的數(shù)據(jù)庫(kù),定制個(gè)性化的讀書(shū)計(jì)劃、出版服務(wù)等其他的增值服務(wù),如針對(duì)個(gè)人的興趣愛(ài)好、職業(yè)、年齡和身體情況打造旅行攻略,為不同層次的書(shū)迷提供不同裝幀的按需印刷的版本圖書(shū),為商業(yè)企業(yè)定制管理安排方案,包裝作者,打造個(gè)性化出版方案等。

    目前,國(guó)內(nèi)很多大眾文學(xué)網(wǎng)站如瀟湘書(shū)院、紅袖添香小說(shuō)網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)等都運(yùn)用了該模式,但是大多是免費(fèi)為讀者提供幾個(gè)章節(jié),之后需要讀者付費(fèi)才能閱讀。這種模式雖然能在一定程度上激發(fā)讀者的閱讀興趣,使其產(chǎn)生消費(fèi)行為,但是仍然沒(méi)有開(kāi)發(fā)足商業(yè)模式中的“免費(fèi)”潛力。

    其實(shí),“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的重要結(jié)果就是商業(yè)模式的多元化,對(duì)于大眾數(shù)字出版更是如此。創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)方面的創(chuàng)新,更是商業(yè)模式的創(chuàng)新,而免費(fèi)商業(yè)模式就是利用充裕的免費(fèi)信息產(chǎn)品來(lái)形成用戶規(guī)模,將用戶有限的注意力銷售給第三方,同時(shí)為用戶提供稀缺的定制化產(chǎn)品,來(lái)增加用戶的忠誠(chéng)度并且增加收入,實(shí)現(xiàn)盈利的多元化,在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)共贏。

    [1] 于文.出版業(yè)免費(fèi)商業(yè)模式探析[J].編輯之友,2016(1):22-26.

    [2] 謝泗薪,都業(yè)富,李榮超.優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下破壞式創(chuàng)新的路徑與策略[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2007(10):78-81.

    [3] 法帕特麗西雅·法拉.四千年科學(xué)史[M].黃欣榮,譯.北京:中央編譯出版社,2011:53.

    [4] 于文.出版商的誕生:不確定性與18世紀(jì)英國(guó)圖書(shū)生產(chǎn)[M].上海:上海人民出版社,2014:3-4.

    [5] 楊曉明,張怡.中國(guó)科技十二講重慶[M].重慶出版社,2008:12-13.

    [6] 馮宏聲.書(shū)業(yè)破局O2O重在實(shí)現(xiàn)融合[N].中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào),2015-02-27(06).

    [7] 畢艷琪,姜鑫.數(shù)字時(shí)代出版業(yè)“免費(fèi)”商業(yè)模式研究[J].編輯之友,2013(10):37-39.

    G237.6

    A

    1674-8883(2016)17-0282-02

    易群(1993—),女,湖南常德人,研究方向:編輯出版。

    猜你喜歡
    商業(yè)模式免費(fèi)大眾
    商業(yè)模式畫(huà)布
    該不該免費(fèi)送貨
    上汽大眾ID.3
    汽車觀察(2021年11期)2021-04-24 18:04:58
    一汽-大眾ID.6CROZZ
    汽車觀察(2021年11期)2021-04-24 18:04:58
    免費(fèi)開(kāi)放
    幽默大師(2019年10期)2019-01-14 08:46:20
    二十四氣推拿 常年免費(fèi)學(xué)習(xí)
    Intertextile春夏面輔料展關(guān)注科技、環(huán)保創(chuàng)新應(yīng)對(duì)商業(yè)模式之變
    從星巴克的成功談商業(yè)模式創(chuàng)新
    2006-2007年度最佳商業(yè)模式
    国产日韩欧美在线精品| 大香蕉久久网| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 中文精品一卡2卡3卡4更新| av国产久精品久网站免费入址| 成人二区视频| 十八禁国产超污无遮挡网站| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 我要看日韩黄色一级片| 水蜜桃什么品种好| 欧美一级a爱片免费观看看| 色网站视频免费| 最新中文字幕久久久久| 午夜亚洲福利在线播放| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 高清欧美精品videossex| 久久精品综合一区二区三区| 国产一区亚洲一区在线观看| 日韩av免费高清视频| 搡老乐熟女国产| 久久6这里有精品| 视频中文字幕在线观看| 搡老乐熟女国产| a级毛片免费高清观看在线播放| 色综合站精品国产| 99九九线精品视频在线观看视频| 91在线精品国自产拍蜜月| 永久网站在线| 内地一区二区视频在线| 2018国产大陆天天弄谢| 国产亚洲最大av| 亚洲怡红院男人天堂| 777米奇影视久久| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 国产一区二区三区av在线| 国产三级在线视频| 一级片'在线观看视频| 免费观看性生交大片5| 最后的刺客免费高清国语| 麻豆乱淫一区二区| 免费少妇av软件| 看免费成人av毛片| 中文天堂在线官网| 最新中文字幕久久久久| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 能在线免费看毛片的网站| 女人被狂操c到高潮| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产成人一区二区在线| 亚洲欧美精品自产自拍| 26uuu在线亚洲综合色| 国产视频首页在线观看| 亚洲欧美一区二区三区国产| 十八禁国产超污无遮挡网站| 国产一区二区三区综合在线观看 | 亚洲性久久影院| 国内精品美女久久久久久| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲精品国产av成人精品| 女人被狂操c到高潮| 国产激情偷乱视频一区二区| 国产精品久久久久久久电影| 又大又黄又爽视频免费| 免费大片18禁| 少妇人妻精品综合一区二区| 精品久久久噜噜| 岛国毛片在线播放| 亚洲av国产av综合av卡| 777米奇影视久久| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 一级av片app| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 永久网站在线| 国产成人免费观看mmmm| 丝袜美腿在线中文| 干丝袜人妻中文字幕| 国产在线男女| 国产免费福利视频在线观看| 免费电影在线观看免费观看| 性插视频无遮挡在线免费观看| 国产亚洲一区二区精品| 可以在线观看毛片的网站| 在线天堂最新版资源| 看非洲黑人一级黄片| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲国产色片| 亚洲在线观看片| 国产男女超爽视频在线观看| 少妇丰满av| 日本免费a在线| 最近的中文字幕免费完整| 熟女人妻精品中文字幕| 人妻系列 视频| 国产视频内射| 晚上一个人看的免费电影| 18禁动态无遮挡网站| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 99热这里只有精品一区| 99热这里只有精品一区| 国产色爽女视频免费观看| 老女人水多毛片| 99热这里只有是精品50| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 日韩成人伦理影院| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 免费av不卡在线播放| 国产精品久久久久久久电影| 日本免费a在线| 97精品久久久久久久久久精品| 亚洲国产最新在线播放| 一区二区三区免费毛片| 美女cb高潮喷水在线观看| 久久草成人影院| 精品国内亚洲2022精品成人| 精品不卡国产一区二区三区| 少妇人妻一区二区三区视频| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 久久久久久久久大av| 一个人免费在线观看电影| 2021少妇久久久久久久久久久| 又爽又黄无遮挡网站| 国产大屁股一区二区在线视频| av在线亚洲专区| 看十八女毛片水多多多| 高清午夜精品一区二区三区| 边亲边吃奶的免费视频| av免费在线看不卡| 一夜夜www| 亚洲最大成人手机在线| 99久久精品热视频| 国产精品.久久久| 久久久久久九九精品二区国产| 久久精品国产自在天天线| 成人特级av手机在线观看| 一区二区三区免费毛片| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品人妻熟女av久视频| 最近2019中文字幕mv第一页| 免费在线观看成人毛片| 国产精品一二三区在线看| 午夜福利成人在线免费观看| 日日啪夜夜爽| 国产一级毛片七仙女欲春2| 麻豆国产97在线/欧美| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 美女大奶头视频| 美女内射精品一级片tv| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 一夜夜www| 免费黄网站久久成人精品| 国产男女超爽视频在线观看| 欧美精品国产亚洲| 久久久色成人| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 一级片'在线观看视频| 午夜激情欧美在线| 久久鲁丝午夜福利片| 久久这里只有精品中国| 日本欧美国产在线视频| 国产激情偷乱视频一区二区| 美女主播在线视频| 男插女下体视频免费在线播放| 国产成人精品一,二区| 我的老师免费观看完整版| 国产成年人精品一区二区| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 欧美+日韩+精品| 亚洲精品成人久久久久久| 国模一区二区三区四区视频| 午夜免费观看性视频| 国产真实伦视频高清在线观看| 免费观看性生交大片5| 日日啪夜夜爽| 免费观看在线日韩| 亚洲精品国产成人久久av| 欧美 日韩 精品 国产| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 草草在线视频免费看| 久久久久九九精品影院| 日韩一区二区视频免费看| 日日啪夜夜撸| 91精品伊人久久大香线蕉| 久久精品国产亚洲av天美| 日本黄大片高清| 少妇的逼好多水| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 大陆偷拍与自拍| 国产精品一区二区三区四区久久| 成年免费大片在线观看| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲国产欧美人成| 亚洲av电影不卡..在线观看| 精品国产露脸久久av麻豆 | 最近最新中文字幕大全电影3| 日韩人妻高清精品专区| 欧美激情在线99| 亚洲av成人精品一区久久| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 成人午夜高清在线视频| 精品国内亚洲2022精品成人| 日韩中字成人| 国模一区二区三区四区视频| 三级国产精品片| 久久久a久久爽久久v久久| 国产伦理片在线播放av一区| 欧美三级亚洲精品| 日韩伦理黄色片| 草草在线视频免费看| 国国产精品蜜臀av免费| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 舔av片在线| 午夜福利视频1000在线观看| 免费黄色在线免费观看| 久久久久精品性色| 高清毛片免费看| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 一区二区三区高清视频在线| 日韩三级伦理在线观看| 亚洲精品色激情综合| 2021少妇久久久久久久久久久| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产免费福利视频在线观看| 一级毛片 在线播放| 亚洲国产最新在线播放| 欧美极品一区二区三区四区| 人妻一区二区av| 日韩精品青青久久久久久| 午夜激情久久久久久久| 卡戴珊不雅视频在线播放| 久久99热6这里只有精品| 赤兔流量卡办理| 两个人的视频大全免费| 日韩三级伦理在线观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 一个人看视频在线观看www免费| 亚洲18禁久久av| 国产一级毛片在线| 国产永久视频网站| 国产在视频线精品| av在线亚洲专区| 亚洲av福利一区| 欧美日韩亚洲高清精品| 日韩精品青青久久久久久| 能在线免费看毛片的网站| 国产又色又爽无遮挡免| 国产男人的电影天堂91| 欧美 日韩 精品 国产| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 夜夜爽夜夜爽视频| 少妇丰满av| 99热6这里只有精品| 精品国产露脸久久av麻豆 | 欧美3d第一页| 成人毛片a级毛片在线播放| 69av精品久久久久久| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 免费在线观看成人毛片| 99久久九九国产精品国产免费| 久久精品综合一区二区三区| 在线观看人妻少妇| 日本色播在线视频| 亚洲精品日本国产第一区| 国产一区二区三区综合在线观看 | 又大又黄又爽视频免费| 美女高潮的动态| 成人毛片60女人毛片免费| 91久久精品国产一区二区成人| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 久久精品国产亚洲网站| 三级国产精品欧美在线观看| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 亚洲欧美成人精品一区二区| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 久久精品久久久久久久性| 麻豆久久精品国产亚洲av| 国产高清有码在线观看视频| 国产激情偷乱视频一区二区| 国产精品一区二区三区四区久久| 亚洲av在线观看美女高潮| 国产午夜福利久久久久久| 女人十人毛片免费观看3o分钟| av专区在线播放| 精品一区二区免费观看| 亚洲精品国产av蜜桃| 亚洲精品自拍成人| 午夜精品在线福利| 国产高清不卡午夜福利| 丝袜美腿在线中文| 午夜免费观看性视频| 免费av毛片视频| 婷婷色av中文字幕| 两个人的视频大全免费| 亚洲va在线va天堂va国产| 国产一区二区三区综合在线观看 | 男女下面进入的视频免费午夜| 成年人午夜在线观看视频 | 青青草视频在线视频观看| 一级毛片aaaaaa免费看小| 黄片wwwwww| 久久精品夜色国产| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲国产精品成人综合色| 高清视频免费观看一区二区 | 国产伦一二天堂av在线观看| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 免费观看精品视频网站| 国产成年人精品一区二区| 国产在线一区二区三区精| 美女主播在线视频| 99久国产av精品| 国产极品天堂在线| 精品人妻熟女av久视频| 亚洲第一区二区三区不卡| 欧美成人a在线观看| 伦精品一区二区三区| 少妇的逼好多水| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 26uuu在线亚洲综合色| 干丝袜人妻中文字幕| 国产黄色免费在线视频| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 我的老师免费观看完整版| 一区二区三区免费毛片| 成年版毛片免费区| 日本爱情动作片www.在线观看| 中文字幕av在线有码专区| 国产成人免费观看mmmm| av线在线观看网站| 热99在线观看视频| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产精品无大码| 国产乱来视频区| 最近中文字幕2019免费版| 校园人妻丝袜中文字幕| 日本熟妇午夜| 观看美女的网站| 人妻一区二区av| 搡老乐熟女国产| 日韩一区二区视频免费看| 欧美精品国产亚洲| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产 亚洲一区二区三区 | 欧美 日韩 精品 国产| 国产精品福利在线免费观看| a级毛色黄片| 亚洲精品视频女| 人妻少妇偷人精品九色| 久久久久久久久久久免费av| www.色视频.com| 色网站视频免费| 神马国产精品三级电影在线观看| 91久久精品国产一区二区成人| 老女人水多毛片| 神马国产精品三级电影在线观看| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 成人欧美大片| 日韩精品有码人妻一区| 99久国产av精品国产电影| 赤兔流量卡办理| 色综合亚洲欧美另类图片| 视频中文字幕在线观看| 色5月婷婷丁香| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 国产熟女欧美一区二区| 国产精品一及| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 尾随美女入室| 七月丁香在线播放| 日韩一区二区三区影片| 欧美日韩综合久久久久久| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 男女视频在线观看网站免费| 免费人成在线观看视频色| 一级毛片 在线播放| 欧美日韩亚洲高清精品| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 在线天堂最新版资源| 美女大奶头视频| 亚洲va在线va天堂va国产| 国产高清三级在线| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | av免费观看日本| 精品久久久久久电影网| .国产精品久久| 日日撸夜夜添| 干丝袜人妻中文字幕| 国产精品1区2区在线观看.| 九色成人免费人妻av| 亚洲av不卡在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 日韩av在线大香蕉| 亚洲三级黄色毛片| 国产三级在线视频| 一本久久精品| 欧美三级亚洲精品| 亚洲成人久久爱视频| 成年女人看的毛片在线观看| 精品一区二区三区视频在线| 神马国产精品三级电影在线观看| a级毛色黄片| 国产一区二区三区av在线| 成人鲁丝片一二三区免费| 久久99蜜桃精品久久| 国产精品一二三区在线看| 亚洲国产精品sss在线观看| 免费在线观看成人毛片| 真实男女啪啪啪动态图| 久久久成人免费电影| 丝袜喷水一区| 夫妻午夜视频| 人妻一区二区av| 69人妻影院| 女人久久www免费人成看片| 亚洲精品国产成人久久av| 欧美高清成人免费视频www| 丰满乱子伦码专区| 国产伦理片在线播放av一区| 一二三四中文在线观看免费高清| 日韩国内少妇激情av| 日韩av在线大香蕉| 最近中文字幕2019免费版| 大香蕉97超碰在线| 成人毛片60女人毛片免费| 三级毛片av免费| 2022亚洲国产成人精品| 如何舔出高潮| 精品一区二区免费观看| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 毛片一级片免费看久久久久| 国产午夜精品论理片| 校园人妻丝袜中文字幕| 成人亚洲精品一区在线观看 | 亚洲av成人精品一二三区| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲国产欧美在线一区| 91精品一卡2卡3卡4卡| 久久综合国产亚洲精品| 国产精品1区2区在线观看.| 精品久久久精品久久久| 中文天堂在线官网| 天堂俺去俺来也www色官网 | 啦啦啦啦在线视频资源| 黄片wwwwww| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产男人的电影天堂91| 午夜免费男女啪啪视频观看| 综合色丁香网| 国产老妇女一区| 成年女人在线观看亚洲视频 | 成人亚洲精品一区在线观看 | 国产一区二区在线观看日韩| 成人二区视频| 亚洲真实伦在线观看| 国产成人a区在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 欧美日本视频| 国产精品三级大全| 欧美97在线视频| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 51国产日韩欧美| 欧美三级亚洲精品| 高清欧美精品videossex| 精品熟女少妇av免费看| 最近手机中文字幕大全| 国产黄片美女视频| 91精品伊人久久大香线蕉| 色综合色国产| 免费大片18禁| 91狼人影院| 国产精品精品国产色婷婷| 赤兔流量卡办理| 久久久精品94久久精品| 国产色爽女视频免费观看| 久久久久久伊人网av| 直男gayav资源| 精品国产三级普通话版| 亚洲av电影不卡..在线观看| 日本午夜av视频| 嘟嘟电影网在线观看| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 极品少妇高潮喷水抽搐| av免费观看日本| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产精品国产三级专区第一集| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 91久久精品电影网| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 国产免费一级a男人的天堂| 一区二区三区乱码不卡18| 国产精品一区二区在线观看99 | 欧美3d第一页| 2022亚洲国产成人精品| 国产麻豆成人av免费视频| 一区二区三区高清视频在线| 欧美成人a在线观看| 亚洲在久久综合| 天堂√8在线中文| av专区在线播放| 精品久久国产蜜桃| 联通29元200g的流量卡| 高清日韩中文字幕在线| 欧美极品一区二区三区四区| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 日韩一区二区三区影片| 久久久午夜欧美精品| 男插女下体视频免费在线播放| 国产男女超爽视频在线观看| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产伦理片在线播放av一区| 国产高清国产精品国产三级 | 国产黄a三级三级三级人| 夜夜爽夜夜爽视频| 亚洲综合色惰| 直男gayav资源| 亚洲欧洲国产日韩| 丝瓜视频免费看黄片| 欧美bdsm另类| 欧美成人精品欧美一级黄| 国产一区二区三区av在线| 秋霞在线观看毛片| 日韩精品青青久久久久久| 欧美3d第一页| 日韩三级伦理在线观看| 99re6热这里在线精品视频| 大片免费播放器 马上看| 午夜福利高清视频| 午夜精品国产一区二区电影 | 久久久国产一区二区| 欧美+日韩+精品| 高清欧美精品videossex| 国产极品天堂在线| 伊人久久国产一区二区| 激情五月婷婷亚洲| 亚洲成人av在线免费| 久久国内精品自在自线图片| 亚洲欧美精品专区久久| 精品久久久久久久久久久久久| 久久久久久国产a免费观看| 国产一区二区三区综合在线观看 | 99九九线精品视频在线观看视频| av福利片在线观看| 久久精品夜色国产| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产色婷婷99| 久久精品久久精品一区二区三区| 国产免费福利视频在线观看| 五月天丁香电影| 亚洲精品aⅴ在线观看| 久久韩国三级中文字幕| 一区二区三区乱码不卡18| 国产黄片美女视频| videossex国产| 久久久久久久久久久免费av| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 中文字幕av在线有码专区| 最近视频中文字幕2019在线8| 真实男女啪啪啪动态图| 草草在线视频免费看| 高清在线视频一区二区三区| 日本色播在线视频| 久久久久久久大尺度免费视频| av免费观看日本| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 如何舔出高潮| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 国产乱人偷精品视频| 日韩强制内射视频| 精品国产三级普通话版| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产黄色小视频在线观看| 国产免费福利视频在线观看| 午夜精品国产一区二区电影 | 日韩中字成人| 日韩电影二区| 久久韩国三级中文字幕| ponron亚洲| 亚洲国产精品国产精品| 嫩草影院精品99| 欧美区成人在线视频| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲精品色激情综合| 国产毛片a区久久久久| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲不卡免费看| 国产视频首页在线观看| 女人久久www免费人成看片| 秋霞在线观看毛片| 免费电影在线观看免费观看| 国产成人freesex在线| 最近2019中文字幕mv第一页| 免费av毛片视频| 内射极品少妇av片p| 亚洲国产最新在线播放| 2021天堂中文幕一二区在线观| 亚洲av成人精品一区久久| 国精品久久久久久国模美| 午夜福利高清视频| 亚洲国产精品国产精品| 视频中文字幕在线观看| 边亲边吃奶的免费视频| av黄色大香蕉| 搡老妇女老女人老熟妇| 两个人的视频大全免费| 国产在线一区二区三区精| 偷拍熟女少妇极品色| av在线蜜桃| 直男gayav资源| 超碰av人人做人人爽久久|