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    講武生:總得有人給文藝片吹一曲《百鳥朝鳳》

    2016-02-29 16:05:25徐歐露
    博客天下 2016年4期
    關(guān)鍵詞:百鳥朝鳳武生

    徐歐露

    北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司(以下簡稱“影聯(lián)傳媒”)總經(jīng)理講武生穿著羽絨服和一件羊毛衫走進(jìn)了影棚,他本打算穿著這身完成拍攝。影聯(lián)傳媒的一位員工問同事,“上次講總參加那個酒會,穿的也是這身吧?”

    在得知一起上封面的其他影視公司一把手都著正裝拍攝后,講武生決定聽從建議,回公司宿舍換上那套剛剛定制的中山裝,放在以前,這不太可能發(fā)生。

    在同事眼里,講武生正越來越注意自己的形象。拍攝時,他指著一位瘦高的男同事開玩笑,“我要是跟他那么瘦就好啦?!?/p>

    講武生的公司以發(fā)行為主業(yè),這在過去被認(rèn)為是一個奔走請托、搏殺在一線、專做苦活累活的藍(lán)領(lǐng)工種。但隨著中國電影票房的強(qiáng)大,影聯(lián)傳媒已逐漸羽翼豐滿起來。

    過去兩年半的時間,這家公司以黑馬的姿態(tài)在業(yè)內(nèi)崛起,先后推出了《心花路放》《西游記之大圣歸來》等爆款電影。在藝恩今年1月發(fā)布的“2015年國產(chǎn)片民營發(fā)行公司top10”中,這家成立于2013年7月的發(fā)行“新秀”以13.2億元的成績在“主發(fā)國產(chǎn)片總票房”中排名第六,僅次于有資歷和背景的五大發(fā)行公司。

    講武生對這個成績并不滿意,“不出兩年,我們應(yīng)該能拿到更靠前的位置。”說出這個“野心”,他沒什么猶豫。

    在他看來,影聯(lián)傳媒的宣發(fā)策略已經(jīng)相當(dāng)成熟:“依據(jù)不同地區(qū)文化、語言和習(xí)慣量身定制的區(qū)域宣發(fā)一體化體系已經(jīng)覆蓋128個城市,為公司提供了渠道結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢?!?/p>

    近一年來,影聯(lián)傳媒自我完善的重心轉(zhuǎn)到了影片評判機(jī)制上。在講武生的領(lǐng)導(dǎo)下,公司用一年半的時間建立起了以數(shù)據(jù)為核心的內(nèi)部招投標(biāo)體系,兩個開發(fā)部和一個發(fā)行部同時對一部影片進(jìn)行分析,故事、細(xì)節(jié)、情懷,以及歷史數(shù)據(jù)都是評判對象。

    三個評估結(jié)果被帶到大會上,由代表12個方向的12個投委會成員現(xiàn)場評分,不同的影片投委會成員不一樣,保證每一個作品從不同緯度來表現(xiàn),比如挑選《西游記之大圣歸來》就由動畫專業(yè)的人來評分??偡?200分,作品評分在720分到960分之間,決策權(quán)在講武生,960分以上,直接通過,進(jìn)入投資流程,720分以下的題材直接淘汰。

    在這套評分體系下產(chǎn)生的第一部作品就是2015年的現(xiàn)象級電影《西游記之大圣歸來》。在影聯(lián)傳媒主發(fā)行下,該片以9.56億票房成為內(nèi)地影史上票房最高的動畫電影。

    但在這套最苛刻、最市場、最資本拍板的體系之外,講武生還會給幾部電影“外卡”。

    今年5月中旬,影聯(lián)傳媒主發(fā)行的電影《百鳥朝鳳》將上映,這是中國第四代導(dǎo)演吳天明的遺作,講述嗩吶藝人的故事。這個決定沒有經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析和內(nèi)部評分標(biāo)準(zhǔn),盡管公司的反對聲很多,講武生還是一個人拍了板,他管這個叫“總經(jīng)理的任性”。

    文藝片往往投資有限,缺少營銷成本,上映之后“自生自滅”。吳天明去世快兩年了,《百鳥朝鳳》的出品方勞雷影業(yè)曾找過幾家發(fā)行公司,因?yàn)閷ζ狈繘]信心,都拒絕了。

    但講武生第一次跟勞雷影業(yè)總裁、著名制片人方勵談起這件事時就動了心。這是他喜歡的影片類型,“不是那種爆米花電影,具有真正的藝術(shù)感染力”。

    吳天明導(dǎo)演的代表作《變臉》、《老井》曾是中國電影的里程碑式作品,他所關(guān)照、提攜的第五代導(dǎo)演黃建新、顧長衛(wèi)、田壯壯、張藝謀等已經(jīng)成為圈內(nèi)重要的話事人,但吳天明和電影市場在理念上存在著巨大的分歧。

    “這個封箱之作在某種意義上有象征性。紅白喜事最高規(guī)格是嗩吶手吹《百鳥朝鳳》。陶澤如演的這個嗩吶老藝人,并不是誰給錢、誰有錢有勢就可以給吹《百鳥朝鳳》。是他覺得這個人值得他吹,他才吹。這個態(tài)度基本上可以概括第四代導(dǎo)演或者以吳天明為代表的一群人對待電影、對待藝術(shù)的態(tài)度?!眳翘烀骱糜?、同為第四代導(dǎo)演的鄭洞天說。

    影聯(lián)傳媒每年都要做一兩部小眾電影,在此之前,曾發(fā)行中法合拍電影《夜鶯》。在動輒票房上億的中國影視市場中,這部小眾電影最終票房只有2200多萬元。

    但講武生認(rèn)為這樣的一兩部電影很關(guān)鍵?!霸娨庠谠娭猓瑧?yīng)該要做一些弦外之音,要能夠引領(lǐng)公司的一種價值觀念。讓團(tuán)隊(duì)成員知道我們除了追求商業(yè)的成功,還得追求一種價值,整個團(tuán)隊(duì)才覺得工作起來不那么二,跟著老講混還有一種堅(jiān)守。”

    “發(fā)行小眾電影不會妨礙公司商業(yè)上的成功,”講武生說,“我是一個商人,任何事情都是互利互惠的,但我絕不做損人利己的事情?!?/p>

    他認(rèn)為,將電影分為文藝電影和商業(yè)電影并不準(zhǔn)確,“應(yīng)該稱為小眾電影和大眾電影。真正能夠給大眾接受的影片一定有藝術(shù)價值。小眾和大眾之間只是一種轉(zhuǎn)化,中間的天線能不能撥通而已。一旦找到了,就有很大的爆發(fā)力。”

    他覺得管虎的《老炮兒》就用對了力,“就是一部文藝作品獲得了大眾的喜歡。因?yàn)檎业搅斯适碌奶攸c(diǎn),一個是以大北京為背景,而且本身的題材很有張力?!背酥?,起用了吳亦凡和李易峰也成為《老炮兒》收獲年輕觀眾的關(guān)鍵,“用大眾喜歡的演員包裝小眾故事是一種手法,接地氣?!?/p>

    講武生允許公司在這種小眾電影當(dāng)中不賺錢,但又同時看好這些電影里很可能會出一個爆款。但究竟是哪一部,出現(xiàn)在哪一年,還不知道。

    影聯(lián)傳媒只是在盡量讓《百鳥朝鳳》變得更時尚:制作新的片尾曲,計(jì)劃邀請譚維維、樸樹和許巍創(chuàng)作,還想過找韓寒作詞,講武生覺得這樣能使“電影和現(xiàn)在的主流觀影人群結(jié)合”。

    電影上映前,影聯(lián)傳媒計(jì)劃在網(wǎng)上發(fā)起一個類似“冰桶挑戰(zhàn)”的“一口氣”自拍活動,模擬電影中的場景用吸管吸水,比誰吸得多?;顒友埖氖锹龟虾屠钜追暹@些擁有年輕粉絲的“小鮮肉”,這是一種擴(kuò)大觀影受眾的努力,期待通過制造文化事件激活市場。

    葛優(yōu)、張藝謀、黃建新、徐克、顧長衛(wèi)、姜文等電影人也受邀加入了《百鳥朝鳳》的路演,這被納入“吳天明導(dǎo)演《百鳥朝鳳》上畫推廣志愿活動”。“這項(xiàng)活動在國家廣電總局的領(lǐng)導(dǎo)下,由中國電影基金會發(fā)起?!敝v武生說,“國家電影局對這部電影撥了專項(xiàng)款支持。”

    “如果沒有推廣志愿活動,這部有良心的影片就可能被淹沒在逐利的市場當(dāng)中?!庇奥?lián)傳媒在《百鳥朝鳳》宣傳冊上寫道。

    盡管現(xiàn)在,這家關(guān)心小眾作品的電影公司還算不上“土豪”。就在此前的一兩年,影聯(lián)傳媒正經(jīng)歷從0到1過程中的“艱難跋涉”。講武生承認(rèn),公司還沒有建立起完整的供片體系,這就如同便利店還沒有找到穩(wěn)定的貨源。這幾年,影聯(lián)全靠臨時找片,“誰來了服務(wù)誰”,無法像其他公司那樣拿出一個好看的片單。

    人脈、資源、口碑等公司軟實(shí)力的成長,往往需要長時間的積累。源于完善供片體系的考量和“對發(fā)行權(quán)的渴望”,2015年影聯(lián)傳媒開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游出擊,嘗試投資電影。去年一年,公司兩個項(xiàng)目開發(fā)部門一共評審了400多部作品,與業(yè)內(nèi)大型制片公司的合縱連橫也在推進(jìn)。

    講武生希望通過一部認(rèn)同度高的電影,將影聯(lián)傳媒與產(chǎn)業(yè)鏈的資源擁有者和支配者聯(lián)系起來,“這是積累資源、取得信任的一步。這不是沖動之舉,不是一種失去,或者這種失去本身意味著一種獲取?!敝v武生說。

    Q&A

    《博客天下》:“區(qū)域宣發(fā)一體化”是影聯(lián)傳媒的特色,但并不是一個有太多技術(shù)門檻的渠道結(jié)構(gòu),容易被效仿,您認(rèn)為,應(yīng)該如何保持影聯(lián)傳媒的優(yōu)勢?

    講武生:打仗的時候都讀《孫子兵法》,但讀出來的是不同的味道,最終仍然有勝敗。我們所謂的優(yōu)勢不常存,影聯(lián)的優(yōu)勢在于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu),但是它的結(jié)構(gòu)變化很快。我們基本上是一個季度小變化,半年一個大變化,一年結(jié)構(gòu)全變化,來適應(yīng)市場變化。

    一個企業(yè)最大的優(yōu)勢是,你的精神還存不存在,有沒有戰(zhàn)斗力?現(xiàn)在我們是一個以宣發(fā)帶投資的公司,什么才能有你的優(yōu)勢?必須保證在數(shù)據(jù)上能夠適應(yīng)新變化,分析的工具不斷創(chuàng)新。第二是每一次發(fā)行都必須有一個良好的氛圍,能激發(fā)公司的創(chuàng)造力。

    業(yè)內(nèi)其他公司各有什么優(yōu)勢呢?其他公司的優(yōu)勢基本是從他的出品積累、歷史積累的。同樣的一部好影片,在不同的公司發(fā)行,影片本身越成功,越難看出出品方出去發(fā)行的力量。

    《博客天下》:新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司的盈利模式很多已不在票房本身,甚至不準(zhǔn)備靠發(fā)行費(fèi)賺錢,而是用接近免費(fèi)的發(fā)行模式來搶奪好的電影和IP。發(fā)行權(quán)競爭正變得越發(fā)激烈。影聯(lián)傳媒如何應(yīng)對這種競爭?

    講武生:2015年下半年以來,3個渠道都分別向發(fā)行在延伸。一個是電商渠道,第二個是院線,第三是電影媒體,這三個都希望參與到發(fā)行中來,我們都感受到了壓力,但從他們過去實(shí)踐的結(jié)果來看,我認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻。

    發(fā)行需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)架構(gòu)去完成的,連我們發(fā)行公司有自己的營銷團(tuán)隊(duì),還要與現(xiàn)在社會上優(yōu)秀的宣傳公司合作。

    其他三個都在營銷環(huán)節(jié)中有重要的角色,完全可以深耕自己。

    比如網(wǎng)票作為一種線上發(fā)行模式,和傳統(tǒng)發(fā)行模式應(yīng)該是結(jié)合的道路,彼此創(chuàng)作新的模式和方法,何必非要去做一件自己不擅長的事?以為線下發(fā)行就那么簡單?

    這就是一種誤區(qū)。因?yàn)榫€上思維和線下思維是完全不同的。

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