“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

劉 靜

（上海理工大學(xué) 出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，上海 200093）

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

劉 靜

（上海理工大學(xué) 出版印刷與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，上海 200093）

本文從我國(guó)數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題進(jìn)行了探究。

“互聯(lián)網(wǎng)+”；數(shù)字出版物；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

一、前言

“數(shù)字出版技術(shù)”主要指的是在計(jì)算機(jī)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等因素的共同作用下，出版者在對(duì)出版內(nèi)容進(jìn)行數(shù)字化加工以后，利用網(wǎng)絡(luò)傳播媒介進(jìn)行出版的一種出版方式。數(shù)字圖書、數(shù)字報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)小說和人們利用個(gè)人網(wǎng)站傳播的信息都可以被看作數(shù)字出版物的組成部分。在信息技術(shù)的發(fā)展過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，對(duì)數(shù)字出版物的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。因此，我們有必要對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題進(jìn)行探究。

二、我國(guó)數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀問題，是我們?cè)谔骄俊盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的營(yíng)銷策略的過程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)問題。我國(guó)數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀是在多種因素的共同作用下形成的。

從我國(guó)數(shù)字出版物的宏觀環(huán)境來看，閱讀市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，是促進(jìn)數(shù)字出版物營(yíng)銷策略發(fā)展的重要因素。閱讀市場(chǎng)的增長(zhǎng)，為數(shù)字出版物提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。［1］這就表明數(shù)字出版物消費(fèi)市場(chǎng)的壯大，成了促進(jìn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的一個(gè)重要因素。

國(guó)家政策的扶持，對(duì)數(shù)字出版物的發(fā)展也起到了一定的促進(jìn)作用。在“十二五”規(guī)劃期間，數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展問題已經(jīng)成為國(guó)家較為重視的一個(gè)問題，國(guó)家從制度管理及輿論導(dǎo)向等方面入手，對(duì)數(shù)字出版業(yè)采取調(diào)控措施，對(duì)數(shù)字出版業(yè)的良性發(fā)展起到了促進(jìn)作用。也正是在國(guó)家相關(guān)政策的約束之下，數(shù)字出版物的營(yíng)銷也呈現(xiàn)出了規(guī)范化的特點(diǎn)。這對(duì)提升數(shù)字出版業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也有一定的促進(jìn)作用。

從文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境來看，人民群眾對(duì)精神文化生活的不斷追求對(duì)數(shù)字出版物的發(fā)展也起到了一定的促進(jìn)作用。高等教育的普及使國(guó)民的文化水平得到了一定的提升，新型文化產(chǎn)品成為滿足人們精神需求的重要工具。而網(wǎng)絡(luò)小說的蓬勃發(fā)展也為數(shù)字出版業(yè)提供了大量的資源，因此，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)數(shù)字出版物營(yíng)銷策略的創(chuàng)新起到了推動(dòng)作用。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的營(yíng)銷措施

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，為數(shù)字出版物營(yíng)銷策略的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新的過程中，多元化的營(yíng)銷模式可以成為數(shù)字出版物的一種新型模式。將網(wǎng)絡(luò)小說改編為影視作品的現(xiàn)象，就是這種多元營(yíng)銷模式的一種表現(xiàn)。這說明，數(shù)字出版物與影視行業(yè)展開合作是數(shù)字出版物實(shí)施營(yíng)銷策略的一種重要途徑。一些網(wǎng)絡(luò)電視劇的熱播，對(duì)數(shù)字出版物的推廣也會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。例如，由張一山主演的電視劇《余罪》在愛奇藝等網(wǎng)站熱播以后，很多電視觀眾開始對(duì)《余罪》這一網(wǎng)絡(luò)小說作品進(jìn)行了關(guān)注。除此以外，對(duì)于一些受讀者歡迎的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，在應(yīng)用營(yíng)銷策略的過程中，將文學(xué)作品改編為動(dòng)漫網(wǎng)游作品也是數(shù)字出版物的一種主要營(yíng)銷方式?！断蓜ζ?zhèn)b傳》就可以被看作這種多元營(yíng)銷模式的代表。同名電視劇及同名游戲的出現(xiàn)，讓這一文學(xué)作品得到了進(jìn)一步的推廣。針對(duì)少兒數(shù)字出版物的營(yíng)銷手段，有關(guān)人員可以從不同用戶的需求入手，通過對(duì)不同群體提供不同服務(wù)的方式，開展一種個(gè)性化的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)一些處于學(xué)齡前階段的兒童，我們可以為其提供一些以娛樂卡通內(nèi)容為主的出版物；對(duì)于小學(xué)階段的兒童，我們可以提供一些以科普教育為主的數(shù)字出版物。［2］

數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展，也是推動(dòng)營(yíng)銷手段創(chuàng)新的一個(gè)重要因素。對(duì)此，在創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，數(shù)字出版業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要拓展數(shù)字出版物的銷售渠道。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來以及新媒體技術(shù)的發(fā)展，為數(shù)字出版物提供了一種新的發(fā)展渠道。微信公眾號(hào)和QQ公眾號(hào)已經(jīng)成了數(shù)字出版物的新型傳播平臺(tái)，如果我們把網(wǎng)絡(luò)游戲看成數(shù)字出版物的重要組成部分，那么QQ空間中的一些游戲廣告推薦就可以被看成是一種營(yíng)銷手段。除此以外，在我們關(guān)注一些微信公眾號(hào)以后，我們也可以從公眾號(hào)為我們提供的消息中看到一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。閱文集團(tuán)的發(fā)展策略就是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的一個(gè)典范。閱文是創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)和云起書院三大網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)商。作為數(shù)字出版物的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)小說在人們的精神生活中發(fā)揮了重要作用。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說的營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新的過程中，閱文主要采用的是與騰訊合作的方式，將QQ作為數(shù)字出版物的營(yíng)銷平臺(tái)。部分網(wǎng)絡(luò)寫手的官方微博也可以成為數(shù)字出版物的一種營(yíng)銷渠道，我們以網(wǎng)絡(luò)小說這種數(shù)字出版物為例，一些網(wǎng)絡(luò)寫手在小說網(wǎng)站更新自己作品的同時(shí)，還會(huì)將自己最新創(chuàng)作的部分內(nèi)容發(fā)布在官方微博上，其可以通過官方微博為自己聚集更多的人氣。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，新興信息發(fā)布工具的應(yīng)用，也是拓寬營(yíng)銷渠道的一種有效方式。

數(shù)字出版物營(yíng)銷策略與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間的融合，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的一種表現(xiàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。從數(shù)字出版物與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間的融合情況來看，手機(jī)閱讀基地的發(fā)展，為拓寬數(shù)字出版物的營(yíng)銷途徑起到了促進(jìn)作用。從移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展來看，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及手機(jī)閱讀基地的出現(xiàn)，對(duì)數(shù)字出版物的營(yíng)銷也起到了一定的促進(jìn)作用。［3］在手機(jī)移動(dòng)的塔讀平臺(tái)，讀者可以很輕松地獲取一些自己感興趣的數(shù)字出版物。隨著我國(guó)手機(jī)用戶的不斷增加以及智能手機(jī)的廣泛普及，將數(shù)字出版物與手機(jī)內(nèi)置進(jìn)行捆綁銷售的模式，成了數(shù)字出版物的一種主要營(yíng)銷渠道。一些智能手機(jī)的原裝系統(tǒng)中就存有大量的數(shù)字出版物。這就表明，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字出版物之間的融合已經(jīng)成了數(shù)字出版物的一種新型營(yíng)銷渠道。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的速度較快，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的主要特點(diǎn)，在優(yōu)化數(shù)字出版物的營(yíng)銷策略的過程中，應(yīng)在立足于用戶需求的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣工具，這是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的有效方式。

［1］ 張含晶.數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究［D］.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，2014：56-59.

［2］ 劉放.基于智能移動(dòng)終端的少兒數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究［J］.科技與出版，2013（10）：71-73.

［3］ 鄭燕.中外數(shù)字出版物營(yíng)銷策略研究［J］.出版廣角，2013（Z1）：22-24.

G237.6

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1674-8883（2016）21-0255-01