鎖消失了，鎖具公司也能活

C=CBNweekly M=Brian McNeil

制造業(yè)向來是低利潤的代表，比如生產鎖具的公司。美國公司索斯科是其中之一，這家公司起步時跟中國制造型企業(yè)一樣，都沒有多雄厚的資金或技術，但它成功完成了從小作坊到跨國公司、從代工廠到品牌商的轉型。幫助這家公司實現(xiàn)這一系列勝利的，是一套有紀律的投資習慣：不因為模仿賺錢快就忽略長期投資、不因為新機會看起來大就不顧投資風險。目前，這家公司所在的行業(yè)正在經歷電子技術和移動互聯(lián)網(wǎng)技術的沖擊，它認為這套投資方法依然奏效。

C：開關應用都電子化了，鎖具公司會不會消失？

M：有形的鎖可能會消失，但電子鎖的需求一定會增長。比如，電動汽車是汽車業(yè)的變革者，它對輕量化非常重視，因為重量是對電池壽命非常關鍵的要素，所以我們對供應電動汽車生產的部件、鎖具也在實現(xiàn)輕量化。再比如，現(xiàn)在充電站還不像加油站那么普及，但這個局面會慢慢改變，電子鎖可以用于充電站。而在物聯(lián)網(wǎng)領域，觸摸屏的應用非常廣，從銀行、車站到飛機、機場，需要供應商設計出定位控制裝置，把觸摸屏和這些裝置連接起來，這也是增長非?？斓念I域。還有手機，如何通過手機應用在給定的時間管理門禁裝置、電子門鎖，你可以要求應用程序在特定時間段授權一個人進入到某個安全區(qū)域，打開電子門禁，這在未來可以通過手機授權做到。這些針對物聯(lián)網(wǎng)的新技術也是我們投資的對象。我們給自己的定位是工程進入方案供應商，而不只是單純的鎖具制造商。

C：如何把握進入新市場的時機？

M：我們不會在一個領域內投入很多的資金，但會把面鋪得非常廣，即小金額、多領域，就像播種，這里面一定有一個領域會發(fā)芽。對新技術的投資風險問題上，我們的客戶—那些直接面向消費者的B2C公司，其實也是在一步一步摸索中前進的。在一些領域，客戶在界面上的改進步子可能邁得比較大，但在電子機械系統(tǒng)往往更加謹慎，它們不希望顧客在使用新技術、部件的過程中遇到任何可靠性方面的問題。在一項技術完全成熟之前，它的推進過程往往非常緩慢，有關原型測試和正式生產前方方面面的步驟并不能減掉，一項改進的測試周期可能達到一兩年?？蛻舳说倪M化節(jié)奏，也允許我們繼續(xù)用小規(guī)模、大范圍的方式投資，再看未來的市場機會將出現(xiàn)在哪里。

C：中國制造業(yè)公司很難從代工角色轉型成為品牌商，美國制造業(yè)公司如何解決這個問題？

M：我們先期服務的是美國和歐洲的公司，隨著客戶走向全球，我們這些制造型公司跟隨它們的擴張，把銷售能力、供應鏈部署到了客戶所在的新市場。針對市場趨勢提前做投資和對短期業(yè)績不看重的態(tài)度非常重要，這是創(chuàng)新的來源。私人公司的身份讓我們容易做到這一點。我們也會想辦法讓客戶愿意為創(chuàng)新埋單，比如，我們非常注重新產品的開發(fā)，其他公司可能更關注成本。創(chuàng)新活躍的往往是小型公司，而不是大型企業(yè)，全球都是這樣。不管特斯拉、蘋果，還是三星、思科，它們最活躍的創(chuàng)新階段在公司早期。這也反映了公司在早期時更需要外部資源的幫助。所以我們會跟很多企業(yè)從它們創(chuàng)辦的第一天就合作，它們也會在日后的發(fā)展中邀請我們參與其創(chuàng)新發(fā)展過程。

C：在產業(yè)轉型期，私營企業(yè)相對于收購能力強的大公司是否處于劣勢？

M：從財務上講，作為私營企業(yè)依然可以保持健康的財務狀況，可以從銀行獲得貸款，并不會因資金壓力而在收購中相對于上市公司處于劣勢。美國的制造型公司和中國一樣，私營企業(yè)比較多，這并不是一個問題。相反，私營企業(yè)反而對競爭有幫助。我們曾為了擴張企業(yè)業(yè)務收購了很多公司，它們也是私營企業(yè)。這些公司的老板在出售公司時，都會考慮把自己創(chuàng)辦的公司賣給一個什么樣的下家，它們多數(shù)是偏向私營企業(yè)作為新東家 的。（采訪：吳洋洋）