收購(gòu)Opera，360的海外新機(jī)會(huì)

吳楊盈薈

看起來(lái)，奇虎360將新一年的重點(diǎn)放在了海外市場(chǎng)上。中國(guó)傳統(tǒng)新年的第二天，它收購(gòu)了一家擁有3.5億全球用戶的瀏覽器公司。

2016年2月9日，奇虎360聯(lián)合昆侖萬(wàn)維和金磚絲路，用約12億美元收購(gòu)Opera瀏覽器100%的股權(quán)。網(wǎng)絡(luò)游戲上市公司昆侖萬(wàn)維在2月15日發(fā)布公告，確認(rèn)了這項(xiàng)收購(gòu)。金磚絲路是一家基金管理公司，在收購(gòu)中負(fù)責(zé)募集3家公司直接出資以外的資金。奇虎360出資占總價(jià)的4%，為這次收購(gòu)實(shí)際付出了4800萬(wàn)美元。

根據(jù)Opera 2015年公布的數(shù)據(jù)，這家總部位于挪威的跨平臺(tái)瀏覽器公司，在全球擁有超過(guò)3.5億的PC端和移動(dòng)端用戶。盡管Opera的市場(chǎng)份額已經(jīng)大不如前，但它這么多年積累的3.5億海外市場(chǎng)用戶、全球知名的瀏覽器品牌，以及多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)專利，都是奇虎360無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)自己發(fā)展出來(lái)的。而這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于試圖快速開(kāi)拓海外市場(chǎng)的奇虎360十分關(guān)鍵。

去年，奇虎360明顯加大了向海外市場(chǎng)拓展的力度。當(dāng)年2月，奇虎360以超過(guò)1億元人民幣的價(jià)格購(gòu)買了360.com的域名，替換了之前的#。這一舉動(dòng)被認(rèn)為是奇虎360著力拓展全球市場(chǎng)的標(biāo)志。

可惜，奇虎360選擇重點(diǎn)進(jìn)軍海外的時(shí)機(jī)有些晚了。它的兩大核心產(chǎn)品—移動(dòng)端瀏覽器和手機(jī)清理工具，如今在全球市場(chǎng)上都面臨著中國(guó)對(duì)手的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)。UC在2010年就開(kāi)始開(kāi)拓全球市場(chǎng)。根據(jù)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)StatCounter 2015年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，UC瀏覽器在印度和印尼占據(jù)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。

奇虎360國(guó)內(nèi)的老對(duì)手獵豹移動(dòng)從2012年開(kāi)始開(kāi)拓全球市場(chǎng)，并成功在海外市場(chǎng)建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。截至2015年9月30日，獵豹移動(dòng)的產(chǎn)品已下載安裝到全球19.42億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備上，移動(dòng)端的月度活躍用戶數(shù)為5.67億，其中74%來(lái)自海外市場(chǎng)。手機(jī)清理工具Clean Master是獵豹移動(dòng)的核心產(chǎn)品，為其貢獻(xiàn)了超過(guò)60%的活躍用戶。

“我們的存量是任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)倍。所以在這種情況下，它沒(méi)有機(jī)會(huì)追上我們，更不要說(shuō)我們的下載量比它還高?！鲍C豹移動(dòng)CEO傅盛在2015年第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，談到海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)。

顯然周鴻祎和奇虎360不會(huì)同意這種說(shuō)法。2015年年初，奇虎360和昆侖萬(wàn)維高管王立偉個(gè)人向摩比神奇聯(lián)合投資超過(guò)8000萬(wàn)美元。奇虎360成為摩比神奇的大股東，摩比神奇也因此獲得360手機(jī)安全衛(wèi)士的全球經(jīng)營(yíng)權(quán)限。

摩比神奇公司改版了國(guó)際版360手機(jī)安全衛(wèi)士—360 Security，提供34種語(yǔ)言支持，并推向全球市場(chǎng)。奇虎360公司稱，在2015年一年時(shí)間內(nèi)，360 Security在全球市場(chǎng)上獲得了超過(guò)1億日活躍用戶，日廣告收入突破了50萬(wàn)美元。

360 Security目前成為Clean Master在海外強(qiáng)勁的對(duì)手之一，但要超越Clean Master還有不近的路要走。全球移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2015年10月到2016年2月，360 Security的Google Play下載量排名在美國(guó)地區(qū)工具類應(yīng)用的前40名內(nèi)波動(dòng)，偶爾能夠沖入前5，而Clean Master則始終保持在前5名之內(nèi)。

奇虎360的另一主打產(chǎn)品—360瀏覽器，在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力則更差一些。360在2011年9月才推出移動(dòng)端瀏覽器，比起在2004年就推出移動(dòng)端瀏覽器的UC落后了整整7年。就算在用戶根基最深的中國(guó)市場(chǎng)，360手機(jī)瀏覽器的國(guó)內(nèi)用戶量也一直表現(xiàn)平平，市場(chǎng)份額落后于UC、QQ和百度瀏覽器。

Opera正好可以彌補(bǔ)360瀏覽器在移動(dòng)端存在的短板。早在2006年，Opera就已經(jīng)推出了移動(dòng)端瀏覽器。Opera瀏覽器以小巧、速度快和技術(shù)優(yōu)勢(shì)著稱。Opera自有的瀏覽器內(nèi)核Presto，是網(wǎng)頁(yè)瀏覽速度最快的瀏覽器內(nèi)核之一。此外，Opera還擁有很好的視頻壓縮技術(shù)，能夠?yàn)槭謾C(jī)用戶節(jié)省流量。

然而，隨著Google Chrome和Firefox等新興瀏覽器先后誕生，Opera早期積累的市場(chǎng)份額受到?jīng)_擊，不斷下滑。StatCounter的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Opera手機(jī)瀏覽器在2016年1月所占全球市場(chǎng)份額僅為11%，低于Chrome的37%、UC瀏覽器的19%和Safari的18%。

Opera在2015年的成績(jī)依然不如人意，讓人無(wú)法對(duì)其重拾信心。當(dāng)年8月，Opera發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)不如預(yù)期。這家公司的董事會(huì)隨后發(fā)布公告，考慮整體出售Opera公司。

Opera這家沒(méi)落的瀏覽器公司，對(duì)公司董事會(huì)來(lái)說(shuō)是個(gè)負(fù)擔(dān)。但另一些公司卻把它視為一筆值得投資的好生意。奇虎360就是那些興致勃勃的買家之一。

奇虎360進(jìn)軍海外市場(chǎng)的計(jì)劃還被更大的麻煩所困擾：它在中國(guó)發(fā)展成熟的商業(yè)模式并不適用于海外。在中國(guó)，奇虎360將自己的商業(yè)模式稱為“免費(fèi)增值模式”—為用戶免費(fèi)提供殺毒軟件、終端安全衛(wèi)士等核心產(chǎn)品，將用戶引入360瀏覽器和應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)，再利用這兩大平臺(tái)為付費(fèi)客戶導(dǎo)入流量，通過(guò)廣告和增值服務(wù)獲得收入。然而在海外，用戶下載應(yīng)用很少繞開(kāi)Google Play和App Store，360手機(jī)助手一類的第三方應(yīng)用平臺(tái)無(wú)法像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣通過(guò)分發(fā)流量來(lái)獲得收入。

不過(guò)，機(jī)會(huì)仍然存在。Opera的應(yīng)用商店是在Google Play和App Store以外全球最大的第三方應(yīng)用商店之一。微軟公司在2014年年底關(guān)閉了諾基亞的應(yīng)用商店，將用戶和開(kāi)發(fā)者全部遷移到了Opera的應(yīng)用商店。此外，Opera還擁有自己的移動(dòng)原生廣告交易平臺(tái)Opera Mediaworks。Opera公司2015年財(cái)報(bào)顯示，公司2015年全年的營(yíng)收超過(guò)6.16億美元。

收購(gòu)Opera之后，奇虎360需要在此基礎(chǔ)上發(fā)展出適用于海外市場(chǎng)的新商業(yè)模式。否則，這家公司買到的只是一項(xiàng)處于衰落的業(yè)務(wù)而已。