淺談以“學(xué)生為中心”在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用

蘇路丹 河源理工學(xué)校

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淺談以“學(xué)生為中心”在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用

蘇路丹 河源理工學(xué)校

摘 要：目前許多中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)狀是以“教師為中心”的教學(xué)模式，忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用, 把學(xué)生當(dāng)作灌輸?shù)膶ο?，不利于中職學(xué)校學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。以“學(xué)生為中心”教學(xué)理念的提出正是對傳統(tǒng)教學(xué)模式的改革。實(shí)踐證明，這樣的教學(xué)理念在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)中應(yīng)用的效果較為顯著。

關(guān)鍵詞：中等職業(yè)教育 市場營銷 以“學(xué)生為中心”

市場營銷是一門研究市場運(yùn)行規(guī)律、消費(fèi)者行為以及企業(yè)營銷管理的應(yīng)用學(xué)科,是融應(yīng)用性和實(shí)踐性為一體的專業(yè)。營銷專業(yè)教育不僅使學(xué)生掌握系統(tǒng)理論知識,更重要的是使之將理論與實(shí)踐結(jié)合起來,并掌握營銷從業(yè)人員所應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力。

目前中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀是采取以“教師為中心”的教學(xué)模式,這種模式并不利于激發(fā)學(xué)生的發(fā)散思維和逆向思維,因此，在這種模式下培養(yǎng)出來的多數(shù)是知識應(yīng)用型人才而非能力創(chuàng)造型人才。

為使學(xué)生在掌握扎實(shí)理論基礎(chǔ)的同時(shí)將之靈活地付諸實(shí)踐,并在實(shí)踐的過程中激發(fā)其創(chuàng)新意識,這就要求市場營銷專業(yè)教師必須通過實(shí)踐與總結(jié)，將過往以“教師為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩W(xué)生為中心”的教學(xué)模式，使學(xué)生從原來的被動(dòng)灌輸型學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)型學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與積極性,從而實(shí)現(xiàn)較好的教學(xué)效果。

一、以“學(xué)生為中心”教學(xué)理念

以學(xué)生為中心（student-centered learning）的教學(xué)模式自20世紀(jì)中期誕生以來，在歐美國家的教育界得到迅速發(fā)展，目前已成為歐美國家教育界的主流教育理念及教學(xué)模式。而近年來，隨著我國教育改革的逐步深入，以“學(xué)生為中心”的教學(xué)模式也在教育界得到迅速的普及和推廣，其核心可歸納為： 在整個(gè)教學(xué)過程中以學(xué)生為核心，教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行組織和引導(dǎo)；通過引導(dǎo)來鼓勵(lì)學(xué)生積極和主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)當(dāng)中； 對學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行合理設(shè)計(jì)， 利用多樣化的教學(xué)資源，通過群體合作、小組討論、情境模擬的方式來掌握知識。

二、以“學(xué)生為中心”教學(xué)理念在中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的應(yīng)用

中職學(xué)校市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)是對理論知識不太感興趣，性格較活躍。以“學(xué)生為中心”教學(xué)模式主張鼓勵(lì)學(xué)生采取主動(dòng)去掌握知識；其在教學(xué)過程中對于教師和學(xué)生各自作用的定義如下：教師必須幫助和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，在教學(xué)過程中充當(dāng)一個(gè)配角；而學(xué)生則充當(dāng)學(xué)習(xí)的主角，在教師的引導(dǎo)下進(jìn)行獨(dú)立學(xué)習(xí)以及合作學(xué)習(xí)，即與其他同學(xué)之間相互學(xué)習(xí)。因此，以“學(xué)生為中心”的教學(xué)模式恰好符合這個(gè)專業(yè)的學(xué)情。

（一）以“學(xué)生為中心”的教學(xué)目標(biāo)：

根據(jù)市場營銷的專業(yè)特點(diǎn)，教學(xué)目標(biāo)主張以提高學(xué)生的實(shí)踐能力、溝通能力和學(xué)習(xí)能力為主，同時(shí)考慮到對不同學(xué)生的不同要求，力求因材施教。

（二）以“學(xué)生為中心”的教學(xué)內(nèi)容：

教學(xué)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)實(shí)踐導(dǎo)向，按市場營銷專業(yè)能力要求來構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)方法以雙向溝通為特點(diǎn)，靈活采用案例研討、小組討論、頭腦風(fēng)暴、角色扮演、課堂游戲等多種形式。

（三）以“學(xué)生為中心”的教學(xué)過程

以學(xué)生為中心的教學(xué)模式將教學(xué)過程的起點(diǎn)置于學(xué)生的學(xué)習(xí)需要上，根據(jù)課程的學(xué)習(xí)需要分析來設(shè)計(jì)課堂內(nèi)容，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，由被動(dòng)接收知識轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)技能。教師需要把理論知識融入在分派的任務(wù)，提出的問題中。使學(xué)生在完成任務(wù)，解決問題的實(shí)踐過程中掌握課程學(xué)習(xí)目標(biāo)。最后由教師進(jìn)行知識點(diǎn)和技能點(diǎn)的講解總結(jié)，加強(qiáng)學(xué)生的記憶與理解。

例如：講授“產(chǎn)品的定價(jià)策略”的教學(xué)過程設(shè)計(jì)：

課前準(zhǔn)備：彩筆，卡紙，裝飾品，模擬紙幣；

課堂教學(xué)：學(xué)生分組--分配模擬紙幣--了解市場--購買原材料--制作產(chǎn)品--產(chǎn)品定價(jià)—講臺(tái)演講。

學(xué)生需要完成以下任務(wù)：1）制作至少一件新產(chǎn)品；2）根據(jù)本組成員特點(diǎn)，資金情況以及市場需要等因素對新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)；3）上講臺(tái)對本組的定價(jià)策略進(jìn)行演講。

在此過程中，教師不再是單純的通過講解教材理論向?qū)W生傳授知識，而是通過分派任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)使學(xué)生在實(shí)踐中掌握了本課程的知識點(diǎn)：影響產(chǎn)品定價(jià)的因素以及產(chǎn)品定價(jià)策略。學(xué)生在與組員的討論，了解市場情況，上講臺(tái)演講的同時(shí)也鍛煉了他們團(tuán)隊(duì)合作，溝通以及演講與口才等方面的綜合能力。這對于市場營銷專業(yè)的職業(yè)能力培養(yǎng)起到了很好的效果。

課堂總結(jié)：教師根據(jù)學(xué)生完成任務(wù)的情況進(jìn)行總結(jié)與點(diǎn)評，講解本課程的知識點(diǎn)與能力點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的理解與記憶。

（四）以“學(xué)生為中心”的考核評估

在營銷專業(yè)的教學(xué)過程中建立一項(xiàng)以能力評估為核心的考核體系，著重評估學(xué)生問題分析和解決的能力。其主要的評估形式綜合了考試、個(gè)人課堂作業(yè)以及小組課堂作業(yè)”，而課堂作業(yè)則是其中主要的評估方式。

三、以“學(xué)生為中心”教學(xué)理念的實(shí)踐效果

1.提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。以“學(xué)生為中心”的教學(xué)理念是以教師為引導(dǎo)者，以學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體，增強(qiáng)了學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主觀能動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新意識，以學(xué)生為中心，讓學(xué)生充當(dāng)“主角”，教師當(dāng)“導(dǎo)演”起組織、引導(dǎo)、幫助和推動(dòng)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。

2.增強(qiáng)了學(xué)生自信心。以“學(xué)生為中心”的教學(xué)理念營造出一種輕松、和諧、互助的學(xué)習(xí)氛圍，使得學(xué)生能夠以輕松的姿態(tài)投入到學(xué)習(xí)中去，無需害怕出錯(cuò)，并且用于提出自己的看法。通過多樣化的實(shí)踐活動(dòng)，打造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，把市場營銷課堂教學(xué)與現(xiàn)實(shí)市場中的實(shí)際問題、任務(wù)及工作環(huán)境相結(jié)合，從而使學(xué)生能夠積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

3.培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。以“學(xué)生為中心”的教學(xué)理念鼓勵(lì)學(xué)生們在課堂學(xué)習(xí)過程中互相協(xié)作、交流、學(xué)習(xí)和取長補(bǔ)短，以便共同完成任務(wù)，從而有效地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

通過在中職學(xué)校的市場營銷課程教學(xué)中引入以“學(xué)生為中心”的教學(xué)理念，使得學(xué)生們能夠產(chǎn)生一種貼近現(xiàn)實(shí)中營銷環(huán)境的感受，為學(xué)生們提供了一個(gè)面對社會(huì)和顧客的環(huán)境，從而使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中有意識地去模仿和學(xué)習(xí)市場營銷人員的職業(yè)行為，并形成良好的專業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)生能夠在兩三年的學(xué)習(xí)期間，逐漸成為一名具備職業(yè)素質(zhì)與技能的營銷人員。