“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商之新模式分析

葉小榮

（江蘇城市職業(yè)學院，江蘇 常州 213000）

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商之新模式分析

葉小榮

（江蘇城市職業(yè)學院，江蘇 常州 213000）

國家推行“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略以來，全國上下興起了創(chuàng)業(yè)的高潮，尤其是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者充滿了干勁，大有擼起袖子加油干一番的勇氣和氣魄。基于此，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思路結(jié)合其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)產(chǎn)品電商新模式提出獨特的思路，并融合社群營銷理念，拋磚引玉，以期對所有農(nóng)業(yè)電商從業(yè)者有所啟發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)業(yè)；電商平臺

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商發(fā)展背景

1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體

在新的時期，國家鼓勵農(nóng)業(yè)項目結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，引導農(nóng)村合作社和相關(guān)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參與并運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和新思維、物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、電商新模式，進而改造流通方式、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方式和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式，在原有基礎(chǔ)上充分發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)在建設(shè)中的引領(lǐng)作用。并從各個層面鼓勵和支持新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方式，培訓和引導農(nóng)民積極應用電子商務和互聯(lián)網(wǎng)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新模式。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和傳統(tǒng)的不同，是一個全新的概念，加強新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)社群的建設(shè)即新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的形成過程，首先需深刻領(lǐng)悟農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)社群的概念。理解完這個概念之后，你就會對互聯(lián)網(wǎng)+社群經(jīng)濟概念下的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體創(chuàng)業(yè)社群加深理解。什么叫新型農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)社群，就是志同道合的一群新創(chuàng)業(yè)農(nóng)人通過一定的方式、規(guī)則聚合在一起。當然這是從個人意義上的理解，真正的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)社群范圍其實是很廣泛的，可以是臨時組成的，或者長久的既定的可以是農(nóng)民也可以是其他人通過農(nóng)業(yè)項目電商創(chuàng)業(yè)的人。

幾乎每個人每天有很多時間都花費在手機上。而手機給大家?guī)淼募t利就是大家擁有了很多流量。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)，要想聚合這么多流量，幾乎是不可能的。那么在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，尤其是有了移動互聯(lián)網(wǎng)之后，打破了時間和空間的概念，能在網(wǎng)絡上尋找到很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”形成了農(nóng)業(yè)電商社群或者各自愛好農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的部落，將這個部落或者這一群人稱之為社群。

1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷方式

社群營銷是建立在社群基礎(chǔ)上的新型互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，相比傳統(tǒng)銷售，這是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新和突破，主要是建立了一個新的銷售維度，以社群營銷可以有哪些銷售途徑為例，社群中聚集的人既是銷售對象，更是傳播者、合作者，也有可能是代理商、加盟銷售分銷商。就是人們?nèi)粘Ｕf的最多的O20農(nóng)業(yè)銷售。這句話不完全正確，微信群是社群，或者QQ群是社群的一部分。但是社群不單純是指QQ群或者微信群。

銷售領(lǐng)域講究流量，就是你要引流，引導有意向購買的人群對你的產(chǎn)品或者模式感興趣。而社群是最好的引流方式，也就是說大家從五湖四?？梢跃奂揭粋€大的農(nóng)產(chǎn)品電商分享群，其他還有各個精準農(nóng)產(chǎn)品分支的分群。你就會發(fā)現(xiàn)這里除了分享農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)知識的課程外，其實還有比課程更重要的東西，就是你可以從這里加到很多好朋友，甚至只要在這里保留一段時間，大家互動就會產(chǎn)生志同道合的或者同頻同趣的朋友一起創(chuàng)業(yè)或者一起參與一種生活方式，你就可以加他為好友，而不需要組織者或者群主來組織，這就是社群能在最短的時間和最低的成本下創(chuàng)造各種營銷的可能，其大于傳統(tǒng)銷售，甚至大于傳統(tǒng)意義的社區(qū)營銷。

2 農(nóng)業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”風口下最具變革潛力的行業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)多具備了以下特質(zhì)：①市場價值空間和發(fā)展?jié)摿Υ?；②落后產(chǎn)能得到改善，信息開始對稱；③分散的農(nóng)產(chǎn)品使用者通過社群聚合；④農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)大大縮短，交易成本不斷降低；⑤農(nóng)產(chǎn)品交易時效性和可持續(xù)性提升。

尤為慶幸的是，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”和各種農(nóng)產(chǎn)品電商在淘寶電商的影響下成為新常態(tài)。農(nóng)業(yè)部部長在各種場合和新聞發(fā)布會上、答記者會上曾經(jīng)多次提出并大力提倡和推廣農(nóng)業(yè)電商，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道和流通途徑；中央電視臺和地方新聞媒體以及各網(wǎng)絡媒體每天大量播報和推送“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”項目和案例。改革浪潮也促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展電商提前來臨，移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、新模式在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的應用將進一步加速。

3 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的工業(yè)化種植和養(yǎng)殖

一些資本和央企進入農(nóng)業(yè)以來，農(nóng)業(yè)就發(fā)生了本質(zhì)的變化和升級，農(nóng)民無法實現(xiàn)的農(nóng)業(yè)標準化工業(yè)化體系進而成為可能，讓農(nóng)民通過電子商務的培訓后學會精細化和標準化種植。

精準農(nóng)業(yè)曾經(jīng)在一些范圍化農(nóng)業(yè)公司得到運用，特別是一些曾經(jīng)具有良好用戶信任的高端農(nóng)產(chǎn)品。例如，一家嚴厲管控的有機蔬菜公司，有機農(nóng)場在栽培中全程操控大棚各種栽培目的，其有機果蔬質(zhì)量屢次得到各級查驗組織認可。

栽培飼養(yǎng)專業(yè)合作社一體化灌溉項目的實施，集中處理灌溉面積可以達15.33 hm2，在推行實施物聯(lián)網(wǎng)和其他新型技術(shù)后，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者從以前的大而廣模式轉(zhuǎn)向精準模式，進一步朝省水、高效、節(jié)肥且降低蟲害方向發(fā)展，經(jīng)過小范圍地域?qū)嵺`后測算，667 m2試驗田每年節(jié)本增效同比下降成本5 000元左右。

4 農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式加速推進

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在打造自身農(nóng)業(yè)品牌進程中，要兼顧城市和農(nóng)村用戶的不同的消費習性、區(qū)域文化特色差異和互聯(lián)網(wǎng)開放融合的個性化、分享性等層面，從而開發(fā)出有故事場景、有溫度傳播、有情懷弘揚的農(nóng)業(yè)自主品牌。把產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)故事分享出去，用愛心溫度感動人，用高尚情懷留住人。

當然這個里面可能有一個健全的邏輯動機，每個人都有一個發(fā)展和需求的動機，尤其是物質(zhì)生活質(zhì)量提升之后。以前通過賣產(chǎn)品賺客戶的錢，進入轉(zhuǎn)化為客戶提供服務可以收更多的錢。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者有了為大家提供服務的意識后，賺錢是顯而易見、很輕松的事。尤其當消費者年收入達到8 000美元時，他就可以實現(xiàn)某種程度上的工作自由，增加購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和享受更高服務的需求，所有這些都是農(nóng)業(yè)品牌效應。

筆者從中國社群商學院采編過一個案例，在北京市有一群北漂的貴州籍老鄉(xiāng)，因為很難吃到家鄉(xiāng)最原汁原味的辣椒醬，于是在北京市發(fā)起了一款互聯(lián)網(wǎng)辣椒醬，并起了個有創(chuàng)意的名字“周小通”，經(jīng)過策劃創(chuàng)意和包裝之后，這種適合貴州人本真的辣椒醬就成了鏈接所有人的一個載體，其實大家需要的不僅僅是一款辣椒醬，更是一種情感溝通。當然也因為這個原因，幫助了貴州省的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，使得該農(nóng)村企業(yè)得到了更好的發(fā)展，一舉多得，這個就是很好的農(nóng)產(chǎn)品電商的典型案例。通過微信群擴散后，在網(wǎng)上快速熱銷，價格也飆升了很多。后來也衍生了其他產(chǎn)品，得到了大家的認可和搶購。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商品牌打造不一定非要從大廣告渠道開始，更應該從身邊的用戶開始，用產(chǎn)品背后的故事打動人，更能產(chǎn)生自然分享，進而打造忠實粉絲，形成分享，使得粉絲群快速擴大。

5 多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺

目前電子商務市場上農(nóng)產(chǎn)品電商梯隊按照銷售額劃分有4級：阿里巴巴淘寶電商處于第一梯隊，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商規(guī)模處于所在行業(yè)領(lǐng)先地位；第二梯隊的代表分布在京東、一號店和中糧我買網(wǎng)等，其中規(guī)模最大的為京東，年交易額京東一家已超百億；銷售額為1～10億元的平臺為第三梯隊；年銷售額在1億元以內(nèi)的平臺為第四梯隊的。雖然目前一家獨大的是阿里巴巴，屬于全國性電商銷售平臺的多集中在第一二梯隊平臺，農(nóng)產(chǎn)品特殊的物流和運輸無法避開的銷售半徑特性集中在第四梯隊，于是產(chǎn)生了垂直電商、區(qū)域電商等新模式涌現(xiàn)，經(jīng)過一段時間積累形成具有特色的盈利模式。

6 給農(nóng)業(yè)更多可能的農(nóng)業(yè)眾籌模式

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的主要板塊。對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說最直接的收益在于，互聯(lián)網(wǎng)為其供給了更敏銳、更多樣性，更能接收投資的農(nóng)業(yè)眾籌。例如，上述那款辣椒醬，起初發(fā)起人并沒有很多資金，辣椒廠家也是一個小小的企業(yè)，但大家一起通過眾籌的方式，每人1 000元，2 d就籌集了500多人參與，形成預付款50萬左右，才有了后來定制生產(chǎn)的專屬“周小通”品牌的辣椒醬。其打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售模式、傳統(tǒng)資金運作和籌集模式不對稱的信息，幫助行業(yè)在生產(chǎn)前段就“湊足”資金，避免了若干中間渠道和營銷環(huán)節(jié)，只要有1 000元，就可以在線成本認購一年的辣椒，還可以做分享分銷賺錢，讓消費者不但吃到辣椒，還當上眾籌股東。中國社群商學院采編的很多小案例都是通過眾籌的方式來創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)的，都取得了很大的成功。集農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和扶貧為一體，也是一種模式的探索。農(nóng)業(yè)眾籌屬于新鮮事物，目前并沒有非常成熟的模式，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多借助其他互聯(lián)網(wǎng)成功經(jīng)驗，跳出行業(yè)看行業(yè)，打破傳統(tǒng)做農(nóng)業(yè)的思維，創(chuàng)造符合自身農(nóng)業(yè)特色條件的新模式。

7 結(jié)語

農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民是一個大概念和大范疇，國家把“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略后，農(nóng)業(yè)便煥發(fā)了新生命，農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合，當然絕不單純是簡單的加法，更是通過借鑒和吸取其他產(chǎn)業(yè)尤其是服務業(yè)經(jīng)驗，不斷融合和人才的創(chuàng)新，以最新的“互聯(lián)網(wǎng)+”人才、技術(shù)等行業(yè)之長，補最傳統(tǒng)途徑的農(nóng)業(yè)之短，甚至是衍生和創(chuàng)意創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)新模式，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)民企業(yè)家以及立志農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)家要在充分了解自身實力的基礎(chǔ)上，挖掘探索與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的最佳切入點，實現(xiàn)企業(yè)升級。相信在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大產(chǎn)業(yè)背景下一定會越走越寬、越走越遠。

F724.6

A

1674-7909（2016）32-79-2