“八爪魚”網(wǎng)利寶

韓璐

“相比平臺自身的發(fā)展，抑或交易規(guī)模，我們在意的是能夠真正幫助到產(chǎn)業(yè)中多少優(yōu)秀的中小企業(yè)或者個人，滿足他們的資金需求?！痹诮邮堋抖皇兰o商業(yè)評論》記者專訪時，網(wǎng)利寶創(chuàng)始人兼CEO趙潤龍談起未來的業(yè)務發(fā)展如是說。

這位從投行精英華麗轉(zhuǎn)身的85后創(chuàng)業(yè)者，在投奔互聯(lián)網(wǎng)金融大潮的過程中，更多期冀于將旗下的網(wǎng)利寶打造成專注于垂直行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)銀行”?！熬拖癞斈犟R云創(chuàng)立淘寶，幫助了千萬商家實現(xiàn)了財富夢，對我們來說，未來3-5年的目標是幫助至少10萬個中小企業(yè)家?！本W(wǎng)利寶這一年多的迅速壯大讓趙潤龍認準了這條路。

2013年，趙潤龍回國創(chuàng)辦網(wǎng)利寶時，其實并沒能趕上互聯(lián)網(wǎng)金融的早集，但之所以能在短短1年多時間里吸引超過100萬的用戶，平臺累計交易額破20億元，尚未有一筆壞賬，并且獲得IDG資本、鴻利光電兩輪股權(quán)投資，秘訣就在于趙潤龍將小貸業(yè)務通常以地區(qū)橫向拓展為方向的業(yè)務線，變成了縱向以產(chǎn)業(yè)鏈條為方向。

趙潤龍受到了美國“硅谷銀行”的啟發(fā)：“長期在TMT領(lǐng)域積累的經(jīng)驗、人脈和數(shù)據(jù)使得硅谷銀行在這個垂直領(lǐng)域中真正達到了金融服務的高效與精準，我們的邏輯也同理。”

在公司內(nèi)部，這個深耕垂直領(lǐng)域的業(yè)務模式被形象地稱為“八爪魚”，具體來看就是劃分物流貨運、紅木倉儲、車抵押貸、房抵押貸、供應鏈、藝術(shù)品、珠寶貸以及石化8個細分領(lǐng)域為業(yè)務重點，為其中大量的中小企業(yè)的資金需求設(shè)計金融產(chǎn)品、提供銷售渠道。

趙潤龍向記者解釋，之所以看好并選擇這些板塊，一是行業(yè)規(guī)模足夠大，確保每個行業(yè)的年交易量能夠達到千億規(guī)模；其次，這些行業(yè)有各自的門檻，又存在眾多中小企業(yè)能夠服務。同時，很重要的一點是，這些行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，有明細且健康的商業(yè)模式。

在實際操作中，網(wǎng)利寶會針對每個細分領(lǐng)域，尋覓一到兩家核心龍頭企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，借助它們的行業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)驗，聯(lián)合布局產(chǎn)業(yè)鏈，并且利用雙方的產(chǎn)業(yè)觸角與行業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同篩選客戶、設(shè)計產(chǎn)品、積累數(shù)據(jù)——更重要的是，一起把控風險。

趙潤龍將網(wǎng)利寶的風控體系總結(jié)為三大法寶：垂直細分、行業(yè)深耕以及足資抵押物?！皩τ诩毞之a(chǎn)業(yè)的選擇，本身就是風控的第一道關(guān)。在提供經(jīng)營和周轉(zhuǎn)貸款的過程中，我們最有效的手段就是采用抵押貸款方式，一旦出現(xiàn)逾期，我們可以很快通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作企業(yè)處置抵押物來獲得變現(xiàn)，還有平安保險全額承保，整體金融服務資產(chǎn)本身的風險是極小的?！?/p>

除此之外，相比其他更偏重流量端的平臺，P2B模式的網(wǎng)利寶在安全的基礎(chǔ)上還能夠給到投資人更高的收益率，“我們并非信托等金融機構(gòu)產(chǎn)品的二傳手，而是直接參與生產(chǎn)產(chǎn)品，中間利差能放大2-3倍，平均年化收益可以保持在13%，行業(yè)利潤率也差不多6%-10%?！?/p>

接下來，在不斷服務中小企業(yè)資金需求的基礎(chǔ)上，趙潤龍還希望能不斷放大網(wǎng)利寶“產(chǎn)業(yè)銀行”的商業(yè)價值，為行業(yè)指數(shù)、銀行業(yè)務等提供征信數(shù)據(jù)，將“紅?！钡幕ヂ?lián)網(wǎng)金融生意做成真正的“藍海”數(shù)據(jù)生意。