線上線下協(xié)同，開啟賣車新模式

王東亮

千城特賣匯是由中國最大的汽車移動電商平臺“掌上買車APP+千城特賣匯”組委會主辦的，結(jié)合其強大的線上線下資源，以O(shè)2O形式展現(xiàn)的新型購車模式。在保證高品質(zhì)車型、高折扣優(yōu)惠的傳統(tǒng)下，充分展現(xiàn)O2O購車體驗平臺的魅力，開啟汽車銷售領(lǐng)域O2O賣車的新紀元。

O2O購車新模式

所謂O2O，即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。2013年，隨著國內(nèi)團購網(wǎng)站的一夜興起，O2O進入了高速發(fā)展階段，并呈現(xiàn)出本地化及移動化的新趨勢。時至今日，O2O的觸角幾乎已經(jīng)延伸到了人們生活的方方面面，這其中不乏汽車這樣的大宗商品交易。而在千城特賣匯出現(xiàn)之前，汽車O2O的模式更多是一種前衛(wèi)、前瞻性的構(gòu)思，是千城特賣匯的出現(xiàn)，讓這種前衛(wèi)的思潮“落地”。

對很多購車用戶來說，傳統(tǒng)的汽車購買體驗是非常糟糕的，起初消費者可能會在幾款車中糾結(jié)，然后繁復(fù)奔走于幾個不同品牌4S店之間，然后再來來回回的斟酌、試駕、考慮、砍價，之后才會最終下定決心訂車。這樣的模式對消費者和汽車經(jīng)銷商來說都是費時費心，低效率的?；贠2O模式的千城特賣匯正在試圖改變這一繁瑣的購車體驗。千城特賣匯O2O周末車展目標(biāo)是覆蓋中國最具消費實力的1000個三、四、五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，影響2億以上用戶，為汽車廠家、經(jīng)銷商和原生態(tài)消費者之間搭建一個最直接最有效的購車交易平臺。同時致力于把中國最大的汽車O2O電商平臺“掌上買車+千城特賣匯 ”打造成中國永不落幕的汽車消費生態(tài)。讓千城特賣打造中國最大O2O購車體驗平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)愈發(fā)清晰。

2015年精彩瞬間

千城特賣匯的首戰(zhàn)在2015年6月20日拉開序幕，作為千城特賣匯的首站德陽車展，這次主辦方聯(lián)合經(jīng)銷商為大家準(zhǔn)備了一場史無前例的特價盛宴，還體貼地為車友準(zhǔn)備了豐富多彩的禮品以示節(jié)日的祝福，看車、買車、賞車，車展成為了人們歡聚的殿堂。而伴隨著參展車友人數(shù)的增加，本次車展的新車成交量也表現(xiàn)地非常理想，場面也十分的火爆?；顒痈采w了一汽大眾、上汽名爵、上汽榮威、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)悅達起亞、東風(fēng)日產(chǎn)、長安汽車等多家主流汽車品牌的近百余款車型，充分滿足各類人群的購車需求。展會同時給2015年以來一度低迷的德陽車市注入了新的活力，不僅取得了良好的社會效益，也幫助經(jīng)銷商提高了整車銷量。而像東風(fēng)風(fēng)神AX7、一汽大眾寶來和長安CS75等熱門車型也有相當(dāng)大的優(yōu)惠，在車展現(xiàn)場掀起了一股搶購熱潮。除此之外，豐富多彩的文藝表演也吸引了不少市民前來參觀，針對現(xiàn)場觀眾的有獎活動更是點燃了端午小長假的熱情。

首戰(zhàn)告捷令組委會信心十足，士氣大振，接下來又在成都、瀘州、樂山等地相繼舉行了盛大的活動，勢如破竹的氣勢令千城特賣匯成為了影響力最大的購車平臺之一。

快速成長起來的千城特賣匯也贏得了市場、消費者、媒體等多方位聲音的一致贊譽，為了滿足消費者的需求，在2015年接下來的時間里，千城特賣匯又馬不停蹄的舉辦了多場活動，場場爆滿的現(xiàn)場和成交量令人瞠目結(jié)舌，或許連主辦方對于如此火爆的場面都難以預(yù)料。

而2015年的高潮當(dāng)屬在年末舉辦的收官大戰(zhàn)。在2015年的最后一周，千城特賣匯O2O周末汽車展在重慶、遵義、貴陽三城聯(lián)動，各城參展品牌超過10個，參展車型超過50個，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)場賣車589輛，訂單820個，集客1250組，三城訪問人數(shù)總計超過2萬人。

2016年更加美好

辭舊迎新，在剛剛結(jié)束完重慶、遵義、貴陽的三城聯(lián)展之后，在新年伊始的2016年1月2日，千城特賣匯又馬不停蹄的來到了東莞。在活動展出期間，各個展棚內(nèi)人頭攢動，不少市民駐足詢價?！皬纳衔?點到晚上9點，不停地有顧客來咨詢，我們的導(dǎo)購也忙得腳不沾地?！币患?S店的銷售人員在接受采訪時表示道，這樣的火爆銷售場景，也給進入新一年的車市注入了一針“強心劑”。據(jù)悉，千城特賣匯東莞站活動在當(dāng)?shù)孛襟w與汽車參展商的大力支持下，最終取得了現(xiàn)場賣車282臺的驕人成績。

面對著熱情不減的消費者，千城特賣匯再次啟動多城聯(lián)動模式，在2016年1月18日在莆田、長沙、龍巖、漳州共同舉辦千城特賣匯O2O周末汽車展，盡管天公不作美，甚至一度出現(xiàn)下雨的情況，但市民看車、買車的熱情卻沒有被澆滅，現(xiàn)場下單客戶絡(luò)繹不絕，據(jù)悉，本周末四站千城特賣匯O2O周末車展，4站2天現(xiàn)場共賣車607臺，意向訂單1137個，集客3129組，現(xiàn)場人流超過7萬人。

千城特賣匯O2O周末車展自啟動以來，受到了國內(nèi)各大汽車廠商的關(guān)注，隨著時間的飛逝，千城特賣匯O2O周末車展已經(jīng)陸續(xù)走過了四川、山東、湖南、湖北、福建、廣州等十多個省份的幾十個城市，為成千上萬的消費者帶去了實惠，并取得了累計銷售過萬臺的驕人戰(zhàn)績。