量?jī)r(jià)同降，冬裝銷售進(jìn)入清貨期

中國(guó)·常熟內(nèi)銷價(jià)格指數(shù)主要反映常熟地區(qū)男裝實(shí)體市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)。常熟的男裝產(chǎn)量占全國(guó)20%以上的份額，其產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)狀況在很大程度上反映了全國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)。內(nèi)銷產(chǎn)品主要由休閑羽絨服、棉服、夾克、風(fēng)衣、西服、T恤、全棉長(zhǎng)褲和全棉休閑襯衫八類構(gòu)成。

男裝內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)下降

據(jù)中國(guó)·常熟男裝內(nèi)銷價(jià)格指數(shù)顯示，2015年12月1旬男裝內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)收于99.73點(diǎn)，2旬收于96.78點(diǎn)，3旬收于93.61點(diǎn)。進(jìn)入深冬，男裝市場(chǎng)銷售也低于預(yù)期，特別是該月棉服、羽絨服的銷售呈低迷走勢(shì)，銷量環(huán)比下降40.68%、22.76%，同比上年銷量降幅高達(dá)69.30%、49.79%。量?jī)r(jià)同降，帶動(dòng)12月男裝內(nèi)銷價(jià)格指數(shù)大幅下降。

冬裝進(jìn)入全面清倉(cāng)期

從男裝各大類銷售情況看，除全棉長(zhǎng)褲月末銷售有所回暖外，其他各大類銷售都逐漸走低，西服基本退出市場(chǎng)，冬上裝開(kāi)始促銷，表明冬裝銷售已進(jìn)入尾聲。從市場(chǎng)采集情況看，2015年12月市場(chǎng)銷售未達(dá)預(yù)期，往年12月應(yīng)處冬裝銷售旺季，加上元旦節(jié)前補(bǔ)貨，訂單量應(yīng)持續(xù)走高。但2015年12月卻銷售平平，并沒(méi)有出現(xiàn)往年的備貨高潮。與上年同期相比，冬裝銷售普遍下滑，男裝銷量同比下降17%，銷售額同比下降6.65%。

隨著春節(jié)逐漸臨近，冬裝降價(jià)幅度將進(jìn)一步增大。為更好減輕庫(kù)存壓力，預(yù)計(jì)會(huì)有商戶虧本處理部分滯銷款冬裝，屆時(shí)將可能引來(lái)新一波的采購(gòu)潮。同時(shí)由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也會(huì)吸引大量的零售人流。但總體而言，下月冬裝將進(jìn)入全面清倉(cāng)期，銷售將持續(xù)下滑。

圖2可見(jiàn)，2015年12月棉服、休閑羽絨服內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)均持續(xù)下降，且降價(jià)幅度逐漸增大。其中，棉服內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)1旬收于99.14點(diǎn)，2旬收于94.03點(diǎn)，3旬收于85.21點(diǎn)；休閑羽絨服內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)1旬收于99.72點(diǎn)，2旬收于95.84點(diǎn)，3旬收于90.85點(diǎn)。

從市場(chǎng)了解情況看，受暖冬影響，2015年棉服、羽絨服的銷售周期有所縮短，清倉(cāng)處理時(shí)間較往年提前了20多天。部分商戶備貨較多，為降低庫(kù)存，該月中下旬商戶已開(kāi)始對(duì)棉服、羽絨服降價(jià)銷售，且除爆款微幅降價(jià)外，滯銷款冬裝降價(jià)幅度逐漸增大。其中，月末冬厚款羽絨服批發(fā)價(jià)格降幅在30%左右，秋薄款羽絨服批發(fā)價(jià)格降幅在10%～25%左右。但價(jià)格的降低對(duì)銷量提升作用有限，2015年剩余庫(kù)存的消化時(shí)間會(huì)長(zhǎng)于往年。

圖3顯示，本月夾克、風(fēng)衣內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)持續(xù)下行，但月末夾克降價(jià)幅度逐漸增大，風(fēng)衣降價(jià)幅度有所減緩。其中，夾克內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)1旬收于99.88點(diǎn)，2旬收于99.99點(diǎn)，3旬收于95.78點(diǎn)；風(fēng)衣內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)1旬收于100.02點(diǎn)，2旬收于97.55點(diǎn)，3旬收于99.06點(diǎn)。

從市場(chǎng)了解情況看，2015年12月中厚款?yuàn)A克、風(fēng)衣已處于清倉(cāng)處理期。與上年同期相比，中厚夾克銷量同比上升30.99%，銷售額同比上升17.3%；中厚風(fēng)衣銷量同比下降15.92%，銷售額同比下降24.98%。據(jù)商戶反映，羊絨、毛呢款風(fēng)衣今年銷售較好。隨著氣溫的不斷攀升，一件呢絨風(fēng)衣外套，內(nèi)搭一件加厚襯衫與牛仔褲，就可以輕松的出街，既保暖又有型，頗受消費(fèi)者青睞。

圖4顯示，全棉長(zhǎng)褲與全棉休閑襯衫內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)穩(wěn)中略降。其中，全棉長(zhǎng)褲內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)1旬收于100.01點(diǎn)，2旬收于99.98點(diǎn)，3旬收于98.41點(diǎn)。從采集樣本數(shù)據(jù)看，全棉休閑褲的銷量與去年同期相比嚴(yán)重下滑，主要受加絨、加厚款休閑褲銷售周期縮短影響，銷量同比降幅高達(dá)53.37%；牛仔褲銷售則較為平穩(wěn)，銷量同比下降25.95%。

全棉休閑襯衫內(nèi)銷環(huán)比價(jià)格指數(shù)1旬收于99.92點(diǎn)，2旬收于99.83點(diǎn)，3旬收于99.24點(diǎn)。從市場(chǎng)了解情況看，目前襯衫銷售主要以小零批為主，盒裝商務(wù)款襯衫銷售雖然平穩(wěn)，但加厚、加絨、夾棉襯衫已逐漸進(jìn)入清倉(cāng)階段，帶動(dòng)襯衫整體銷售下滑，與上年同期相比銷量下降17.8%。據(jù)悉目前廠家已在加緊生產(chǎn)春款襯衫，2016年元旦過(guò)后春款襯衫將陸續(xù)上架。

結(jié)合2015年12月各大類指數(shù)走勢(shì)判斷，目前已進(jìn)入冬裝銷售尾聲，除少量爆款仍有補(bǔ)單生產(chǎn)外，廠家已停止冬裝生產(chǎn)。后期商戶將會(huì)把更多的精力放在新款春裝的開(kāi)發(fā)及貨款回收上面，下月冬裝將進(jìn)入全面清倉(cāng)階段，以期降低庫(kù)存，盡快回收貨款。（注：本文銷售數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)·常熟男裝指數(shù)采樣商戶）