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    電商去泡沫時(shí)代到來?

    2016-02-18 06:50:52羅欣桐
    紡織服裝周刊 2016年2期
    關(guān)鍵詞:莉婭巔峰連衣裙

    羅欣桐

    信息扁平化讓中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的泡沫正在加速消失,對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)而言,這是走向健康的必然過程。

    為了方便,并非便宜

    2015年是歌莉婭第六次參加“雙11”。從最早進(jìn)駐淘寶商城,到后來進(jìn)天貓推出電商專供產(chǎn)品線,再到2014年停掉電商特供線,林淑玲認(rèn)為,這些調(diào)整意味著消費(fèi)者變成熟了。

    2014年開始,歌莉婭停止網(wǎng)上特供線,只出售少量網(wǎng)上專供產(chǎn)品。網(wǎng)上消費(fèi)的人群偏向購買比較大眾、版型貼身程度適應(yīng)面更廣的產(chǎn)品,少量網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品是為了適應(yīng)這種消費(fèi)特性。

    雖然如今電商所占份額很小,但歌莉婭依然堅(jiān)持通過這個(gè)渠道更好地服務(wù)消費(fèi)者。林淑玲分析,歌莉婭品牌的核心消費(fèi)者是28歲的女性,剛做電商時(shí),這群消費(fèi)者22歲,正在上大學(xué),剛接觸網(wǎng)購;現(xiàn)在,她們走入社會(huì),需求必然會(huì)發(fā)生改變。

    “她們不僅不會(huì)完全戒掉網(wǎng)絡(luò),而且還會(huì)增加一些線下消費(fèi),于是就有了復(fù)合的消費(fèi)習(xí)慣。她們會(huì)根據(jù)心情和需要,去完成信息搜集和消費(fèi)的過程。我們要想的是,如何在消費(fèi)者需要我們時(shí),我們就在那兒。你不知道消費(fèi)者何時(shí)何地、出于什么原因會(huì)有線上消費(fèi)的需求,所以,這時(shí)你必須在附近,這就是我們的部署?!绷质缌嵴f。

    為什么要有“雙12”?

    2015年“雙11”,歌莉婭銷售情況和2014年持平,銷售額約2300多萬元。林淑玲坦言,與前幾年的4000多萬甚至更高數(shù)據(jù)相比,2015年的數(shù)字確實(shí)不多,但她更高興看到售罄率增長(zhǎng)。

    “‘雙11五折封頂代表什么?如果新品在線下賣得不錯(cuò),我們不希望在線上五折,這對(duì)線下購買的消費(fèi)者不公平,因此,網(wǎng)上主推一些平銷和滯銷貨品。以往我們會(huì)為‘雙11特地做一批貨,這樣銷售會(huì)跑得很高,但是和很多品牌商一樣,真的是有苦自己知?!绷质缌嵴f。

    林淑玲解釋,比如品牌商想在“雙11”做一個(gè)億的生意,那么吊牌價(jià)至少要多兩個(gè)億,假設(shè)售罄率在30%,那么品牌商就要準(zhǔn)備吊牌總價(jià)6個(gè)億的貨?!澳阗u了一個(gè)億的貨,但是里面會(huì)有退貨,假使控制得很好,退貨率在20%至25%,到頭來其實(shí)只做了7000多萬的生意,但你可是備了6個(gè)億的貨,而且全都是適銷的產(chǎn)品,怎么辦?于是就需要‘雙12,需要各種奧特萊斯?!?/p>

    2015年歌莉婭“雙11”的策略是實(shí)打?qū)嵉刈非笫垠缆?。“售罄率高意味著健康的運(yùn)作?!痹趫F(tuán)隊(duì)運(yùn)作方面,歌莉婭以往是跟著平臺(tái)的指揮走、依賴平臺(tái)給資源,在互聯(lián)網(wǎng)上,如果沒流量,一個(gè)店鋪是完全可以消失的;2014年開始,歌莉婭進(jìn)行調(diào)整,將線上線下統(tǒng)一。林淑玲認(rèn)為,歸根到底,電商是一個(gè)很好的出清渠道,適當(dāng)時(shí)可以利用?!?015年我們沒靠平臺(tái),流量低了很多,但轉(zhuǎn)化率高了很多,這說明過去的經(jīng)營(yíng)和積累讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)度增加了。”

    做品牌 窄而深

    當(dāng)年,歌莉婭從廣州白馬走出,成功開辟了自己的品牌之路。林淑玲表示,當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)剛剛啟蒙,商家只要有個(gè)固定名字或者裝修就叫品牌,市場(chǎng)細(xì)分也還沒出現(xiàn),“當(dāng)時(shí)那么大的一片海,找自己的位置相對(duì)容易?,F(xiàn)在可能沒那么容易,但也未必就是很壞的時(shí)機(jī)?!?/p>

    如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),以往消費(fèi)者會(huì)搜“連衣裙”,或“2015秋冬新品連衣裙”,但是現(xiàn)在會(huì)從風(fēng)格搜索,如“優(yōu)雅連衣裙”、“個(gè)性連衣裙”、甚至“森女”等。林淑玲表示,盡管這些個(gè)性化的細(xì)分方向未必很寬,但是有機(jī)會(huì)做深?!耙郧暗脑V求可能是面對(duì)1000人,現(xiàn)在則是面對(duì)500人,我要為這500人做什么,而不是做一堆東西去猜哪個(gè)能打動(dòng)那1000人?!?/p>

    德國(guó)品牌DYNAFIT正式登陸中國(guó)市場(chǎng)

    1月1日,德國(guó)品牌DYNAFIT宣布正式登陸中國(guó)市場(chǎng),欲為中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)注入新的能量。據(jù)了解,德國(guó)品牌DYNAFIT成立于1950年,是一個(gè)專注于讓山地競(jìng)技選手更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌,致力于尋求最具創(chuàng)新、最優(yōu)品質(zhì)的裝備。

    輕量化、極速、高性能和先進(jìn)科技正是DYNAFIT所彰顯的品牌核心價(jià)值,這一理念深深烙印在每一道工藝流程和每一款產(chǎn)品之中。DYNAFIT專注成為山地運(yùn)動(dòng)巔峰品牌,為卓越的競(jìng)技選手提供支持,直面最嚴(yán)苛的挑戰(zhàn),追逐巔峰夢(mèng)想。

    作為領(lǐng)先的滑雪登山和越野裝備制造商, DYNAFIT標(biāo)識(shí)中的雪豹形象完美詮釋了DYNAFIT的品牌價(jià)值觀和特質(zhì):速度、輕量化、高性能和先進(jìn)科技。雪豹靈動(dòng)而優(yōu)雅的穿梭于世界最高巔峰之間,使其成為競(jìng)技選手們夢(mèng)寐以求的化身。

    面對(duì)迅猛發(fā)展的中國(guó)跑步市場(chǎng),2016年DYNAFIT將著重推廣其越野跑裝備,憑借全新的VerticalRunning、AlpineRunning和UltraRunning越野跑產(chǎn)品系列,DYNAFIT覆蓋了最原生態(tài)同時(shí)也是最嚴(yán)苛的跑步形式。相信DYNAFIT品牌輕量化、高性能、富含先進(jìn)科技的專業(yè)產(chǎn)品將令中國(guó)跑步市場(chǎng)“SPEEDUP”。(賴松)

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