說說找紗網(wǎng)的崛起門道

歐陽瀟

近幾年來，中國棉紡織行業(yè)雖處境不樂觀，但在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面仍取得了很大突破。這其中也少不了“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的融入。

2015年，致力于服務(wù)中國紡織行業(yè)的電商交易新平臺(tái)——找紗網(wǎng)，創(chuàng)新發(fā)展，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相融合，引來了行業(yè)人士的注目。

找紗網(wǎng)的吸引力在兩大方面，一是引入互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段和創(chuàng)新思維，使用互聯(lián)網(wǎng)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，融合紗線行業(yè)的業(yè)務(wù)難點(diǎn)和痛點(diǎn)，完善“互聯(lián)網(wǎng)+紗線”新型業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化、智能化、信息化的生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)和服務(wù)傳統(tǒng)紗線企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。二是免費(fèi)提供海量紗線信息、精準(zhǔn)匹配供需雙方需求，免費(fèi)撮合雙方交易，及提供全程跟蹤保姆式服務(wù)。

“通俗點(diǎn)說，找紗網(wǎng)具有兩個(gè)主要特點(diǎn)，一是‘互聯(lián)網(wǎng)+紗線企業(yè)，二是免費(fèi)幫企業(yè)賣紗、買紗?！闭壹喚W(wǎng)CEO頊棟說。

成立半年單月交易額已超四千萬元

“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流快速涌向了紡織行業(yè)，頊棟正是看到了這一契機(jī)，于2015年5月成立了找紗網(wǎng)。

頊棟是一個(gè)“紡二代”，父母一直從事紡織業(yè)，且都是企業(yè)負(fù)責(zé)人。在加拿大讀完大學(xué)后， 頊棟于2009年回國，之后并沒有進(jìn)入父母所在的企業(yè)，而是去了另外一家企業(yè)，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理。

2014年，李克強(qiáng)總理出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)指出，互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具。與此同時(shí)，在十二屆全國人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)。

“負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈時(shí)我學(xué)會(huì)了提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，‘互聯(lián)網(wǎng)正是很好的工具。”頊棟在接受《紡織服裝周刊》記者專訪時(shí)說。

2015年8月，找紗網(wǎng)1.0版正式上線。短短半年時(shí)間，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個(gè)省區(qū)市，覆蓋了95%以上的紗線品類，服務(wù)近萬家紗線貿(mào)易廠商，單月交易額超4000萬元。

“我們現(xiàn)在有9000多家會(huì)員企業(yè)，其中5000多家是貿(mào)易企業(yè)，2000多家是紗廠，近2000家是織布廠?！表湕澖榻B說。

免費(fèi)服務(wù)+四大優(yōu)勢(shì)“稱霸”網(wǎng)絡(luò)

頊棟充滿信心地表示，找紗網(wǎng)有四大優(yōu)勢(shì)，且所有服務(wù)都是免費(fèi)的，目標(biāo)就是讓天下沒有難賣的紗！

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，找紗網(wǎng)與傳統(tǒng)網(wǎng)站相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

一是電商交易平臺(tái)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)及時(shí)，找紗網(wǎng)的產(chǎn)品信息覆蓋了全國各地，供應(yīng)商家分布在山東、浙江、上海、廣州等10余個(gè)省市，用戶無論需要哪個(gè)城市的最新紗線，均能在找紗網(wǎng)上找到，切實(shí)做到分類更專業(yè)、信息更及時(shí)、數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)、SKU更全面。

二是服務(wù)范圍廣，紗線生產(chǎn)商、輔料廠商、紗線貿(mào)易商、織布廠、服裝面料廠商均可根據(jù)自身需求發(fā)布求購信息，直接進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，買賣更方便。

三是提供全程跟蹤保姆式服務(wù)，不收廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，海量紗線報(bào)價(jià)單隨便查閱，還有資深交易員等候企業(yè)咨詢，企業(yè)發(fā)布報(bào)價(jià)單和求購消息時(shí)，會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系企業(yè)，確認(rèn)所有需求，全程跟蹤交易，提供保姆式服務(wù)。

四是操作簡(jiǎn)單，找紗網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站、電話、微信、客戶端等產(chǎn)品的介入，任何一個(gè)平臺(tái)都可完成賬戶注冊(cè)、完善公司信息、上傳報(bào)價(jià)單、發(fā)布求購消息，全程只需幾分鐘，輕松實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息化數(shù)據(jù)的融合。

離互聯(lián)網(wǎng)越遠(yuǎn)的地方越有機(jī)會(huì)

頊棟指出，真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)出生的企業(yè)，是純互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)的變革。而“+互聯(lián)網(wǎng)”是傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)原有業(yè)務(wù)模式進(jìn)行更高效率的內(nèi)部升級(jí)。

頊棟介紹，面對(duì)傳統(tǒng)且擁有萬億元市場(chǎng)的紡織行業(yè)，必須靠新方式、新工具推動(dòng)提升，這個(gè)工具便是互聯(lián)網(wǎng)。

頊棟表示，目前有許多傳統(tǒng)紡織企業(yè)在向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，但大部分是為了做互聯(lián)網(wǎng)而做互聯(lián)網(wǎng)，甚至有些認(rèn)為開發(fā)APP或開網(wǎng)店就是互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)這些都是“+互聯(lián)網(wǎng)”。

“像滴滴打車對(duì)出租車行業(yè)的變革，大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)餐飲行業(yè)的變革，這都是‘互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的變革。”頊棟解釋，“相反，‘+互聯(lián)網(wǎng)就是傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)原有業(yè)務(wù)模式進(jìn)行更高效率的內(nèi)部升級(jí)。”

找紗網(wǎng)的崛起引來了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。中國棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱北娜考察時(shí)表示，找紗網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)思維為傳統(tǒng)紡織業(yè)注入了新活力，帶動(dòng)和影響更多企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，希望找紗網(wǎng)能推動(dòng)電商與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，達(dá)到共贏。

頊棟表示，目前找紗網(wǎng)還沒盈利，后期將通過供應(yīng)鏈物流、倉儲(chǔ)、倉單質(zhì)押及供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品等創(chuàng)新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)盈利。具體方案正在探討和摸索中，但只要找紗網(wǎng)真正對(duì)紡織行業(yè)有價(jià)值，盈利點(diǎn)都是順其自然、水到渠成。找紗網(wǎng)目前的重中之重是真正為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，做行業(yè)真正需要的平臺(tái)。

當(dāng)前仍有紡織行業(yè)人士認(rèn)為紡織上游原材料行業(yè)離互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)很遠(yuǎn)，很難用互聯(lián)網(wǎng)改造和推動(dòng)，但恰如Kevin Kelly 在他的《失控》中指出，“離互聯(lián)網(wǎng)越遠(yuǎn)的地方，越有機(jī)會(huì)。”

找紗網(wǎng)或許就是紡織行業(yè)中的那個(gè)機(jī)會(huì)。