老農(nóng)資人的新玩法

見到周斌，他剛從農(nóng)戶的田里回來，臉上掛滿笑容，一雙皮鞋上，沾了些新鮮泥土。

轉(zhuǎn)型中的迷茫與堅決

周斌是山東寧陽縣的一位老農(nóng)資人。1995年從山東農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后分配進了當(dāng)?shù)匾患覈衅髽I(yè)，后辭職創(chuàng)業(yè)，一頭扎進了農(nóng)資行業(yè)，到2015年，已經(jīng)創(chuàng)造了年營業(yè)額400多萬的穩(wěn)定業(yè)績。這在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資圈里，他算是比較成功的一個。

但周斌說，這些年，他每年經(jīng)常是賺了幾十萬的存貨，真賺錢的時候，不多。資金投入大，賒銷問題嚴(yán)重，一直都困擾著他，有時經(jīng)常睡不著覺。

2014年前后，農(nóng)資電商開始紅火起來，周斌覺得是好事，選擇了一家加入，交了五萬元加盟費，但半年時間，一分錢也沒掙到。分析其中原因，周斌說：“該電商平臺承諾加盟后寧陽地區(qū)所有產(chǎn)品的銷售都有利潤分成，但實際上，當(dāng)時農(nóng)民從網(wǎng)上買農(nóng)資不多。后來，該平臺開始搞特價活動，但特價活動沒有了利潤分成。沒辦法，只有退出了！”

2015年，周斌從網(wǎng)上了解到了豐信農(nóng)業(yè)，對山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司的“互聯(lián)網(wǎng)線上+線下直營”服務(wù)種植“最后一百米”的模式非常感興趣，并通過網(wǎng)絡(luò)、微信等關(guān)注豐信的一舉一動。經(jīng)過同豐信總部人員的交流溝通，老周毅然決定加盟，2015年6月10日簽署了縣級合作協(xié)議，擁有了豐信模式在寧陽的代理權(quán)，成為豐信農(nóng)業(yè)歷史上第一位縣級加盟商。

為什么失敗過一次還要如此“著急”？周斌說：“有些事，不去做永遠(yuǎn)不知道結(jié)果怎樣。這個時代，時間是最寶貴的，可以做錯，但不能不做。令人欣慰的是，加盟豐信這個事，我做對了?！薄凹尤牒?，很快，豐信總部商學(xué)院‘項目帶教組’就來了?！敝鼙笳f。

豐信帶來的震撼

寧陽縣磁窯鎮(zhèn)盧家寨村的張秀蓮是豐信建立的村級服務(wù)點的負(fù)責(zé)人，之前她開一家小超市并代買農(nóng)資。賒欠讓她很頭疼，至今還有去年3萬元賒欠款收不上來。今年成為豐信服務(wù)點的第1天，張秀蓮在帶教指導(dǎo)下，主動向農(nóng)戶講解豐信服務(wù)的好處，成功現(xiàn)款預(yù)售42畝花生高產(chǎn)方案，營業(yè)額7000多元。張秀蓮說，“這讓我非常震撼！”

蘇國寧現(xiàn)在已是豐信寧陽伏山店的店長，他的姐姐蘇艷芝看他干得不錯，經(jīng)過仔細(xì)的考察，今年3月也簽了合同，擁有了寧陽堽城鎮(zhèn)的豐信經(jīng)營權(quán)，雖然堽城鎮(zhèn)離家有30里地，但蘇艷芝說，“距離不是問題，一個長久的事業(yè)才是關(guān)鍵?！?/p>

寧陽磁窯鎮(zhèn)加盟商趙斌偉是看出豐信模式與傳統(tǒng)農(nóng)資銷售不同，不賒銷、不壓貨、全現(xiàn)款才加盟的。加盟2個月，便取得了12萬元的現(xiàn)款銷售業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來全年10萬元的業(yè)績。趙說，“業(yè)績好，是老百姓信任的結(jié)果。根本原因是老百姓認(rèn)為我們的高產(chǎn)方案好，服務(wù)好。”目前，玉米高產(chǎn)方案能增產(chǎn)10%-15%，春花生高產(chǎn)方案增產(chǎn)31%，夏花生增產(chǎn)29.1%。寧陽磁窯已經(jīng)建立了覆蓋全鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)點。

周斌說，“電商是未來的發(fā)展趨勢，這次選擇豐信初見成效，關(guān)鍵還是豐信模式好?？偛?縣級中心-鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店-村級服務(wù)點，分級管理責(zé)任明確；高產(chǎn)方案，打包預(yù)售，讓農(nóng)民種地更省心，讓銷售更簡單；線上+線下讓服務(wù)更加及時，真正落地。現(xiàn)在各層級人員干勁十足，我們也得到了農(nóng)民的信任和尊敬?！?/p>

截至記者發(fā)稿，豐信寧陽分公司已經(jīng)建設(shè)了寧陽鎮(zhèn)、磁窯鎮(zhèn)、伏山鎮(zhèn)、葛石店鎮(zhèn)、堰山鎮(zhèn)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，會員數(shù)量已經(jīng)達到了2700余戶。

老農(nóng)資人的新玩法

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良