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    多模式電商的運(yùn)營之道
    ——浙江省嘉興市社系統(tǒng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的實(shí)踐與思考

    2016-02-12 14:52:26丁少伯
    中國合作經(jīng)濟(jì) 2016年8期
    關(guān)鍵詞:嘉興市供銷農(nóng)產(chǎn)品

    丁少伯

    多模式電商的運(yùn)營之道
    ——浙江省嘉興市社系統(tǒng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的實(shí)踐與思考

    丁少伯

    近年來,嘉興市社結(jié)合社會(huì)資源,不斷強(qiáng)化電商運(yùn)營模式的拓展。這種多模式電商的運(yùn)營模式為系統(tǒng)電商發(fā)展提供了新的發(fā)展路徑。

    編者按

    隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,其已滲透到各個(gè)行業(yè)中。而近幾年,供銷合作社系統(tǒng)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”契機(jī),大力推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村,在農(nóng)村電商建設(shè)上早已做出了嘗試,并持續(xù)打造網(wǎng)上交易、倉儲(chǔ)物流、終端配送一體化經(jīng)營新模式,提升供銷合作社為農(nóng)服務(wù)能力及增強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

    那么,經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試,供銷合作社在做電子商務(wù)方面還存在哪些問題?有沒有形成可以借鑒的模式?一些供銷合作社人根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了探討和思考,以期為行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員提供一些參考和借鑒。

    近年來,我國涉農(nóng)電商呈快速增長態(tài)勢,阿里巴巴平臺(tái)2015年農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到695.5億元,今年有望突破1000億元。在電商蓬勃發(fā)展的大背景下,供銷合作社系統(tǒng)深知農(nóng)產(chǎn)品電商市場巨大,作為農(nóng)村流通主體,應(yīng)該積極參與。然而,從實(shí)踐來看,又覺得投入大、獲利少、甚至虧本,有一種“賠錢賺吆喝”的困惑。理想的豐滿和現(xiàn)實(shí)的骨感,令供銷合作社系統(tǒng)倍感彷徨,做還是不做?該怎么做?怎么兼得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益?近年來,浙江省嘉興市供銷合作社系統(tǒng)在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商建設(shè)上找到了一條可行之路。

    農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

    嘉興市社系統(tǒng)自2012年介入農(nóng)產(chǎn)品電商,經(jīng)過近4年的培育和引導(dǎo),目前,全市系統(tǒng)共有20家農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)。2015年電商銷售總額6725.8萬元,今年1—6月銷售額突破3700萬元,總體呈逐年增長態(tài)勢。目前,全市供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商主要采用4種模式:

    建設(shè)“網(wǎng)上供銷百館萬店”。即依托淘寶網(wǎng)·特色中國和1號(hào)店·特產(chǎn)中國頻道,開設(shè)地方館和店,推廣銷售地方特色農(nóng)產(chǎn)品。目前,嘉興市社系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)“淘寶特色館”和“1號(hào)店特產(chǎn)店”市、縣全覆蓋。京東嘉興特產(chǎn)館和蘇寧云商特產(chǎn)館正在籌建,預(yù)計(jì)8月份開館。目前,地方館(店)入館商家200余家,入館商品1000余種,2015年入館商家銷售額超5億元,其中通過地方館成交額達(dá)2500萬元,自營銷售額520萬元。今年上半年入館商家銷售額超9億元,其中通過地方館成交額達(dá)1500萬元,自營銷售額500萬元。

    自建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。目前,已自主開發(fā)建設(shè)兩個(gè)B2C電商平臺(tái),分別是“淘江南”和“網(wǎng)上天天農(nóng)展會(huì)”。這兩個(gè)平臺(tái)主要對接生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,開展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售及同城配送。2015年銷售額1100萬元,今年上半年銷售額920多萬元。其中,“網(wǎng)上天天農(nóng)展會(huì)”還開發(fā)自有農(nóng)產(chǎn)品品牌“谷之語”“伊活伊派”,并完成商標(biāo)注冊;開發(fā)的養(yǎng)生沖調(diào)飲品類產(chǎn)品,上半年網(wǎng)上銷售額突破100萬元。

    專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商公司。市社擁有自己的電商平臺(tái)及自己的特有品牌,利用天貓、聚劃算、京東、1號(hào)店店鋪開展經(jīng)營。目前,系統(tǒng)15家涉農(nóng)企業(yè)在天貓、淘寶、京東等第三方電商巨頭開設(shè)網(wǎng)店,銷售自有品牌農(nóng)產(chǎn)品。如桐鄉(xiāng)市社控股的“陌上花開”茶葉旗艦店,專門在第三方平臺(tái)銷售桐鄉(xiāng)土特產(chǎn)——“杭白菊”,并先后注冊“滿秋”和“東籬下”兩個(gè)商標(biāo),固定客戶已達(dá)20多萬人,上半年銷售額突破500萬元。而15家社有企業(yè)2015年網(wǎng)上銷售額9100萬元、上半年銷售額達(dá)2600多萬元。

    建設(shè)供銷合作社電商綜合版。2015年,對嘉興市供銷農(nóng)合網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)改版,增加商務(wù)板塊,把系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)、專業(yè)合作社、基層社在第三方電商平臺(tái)內(nèi)開始的網(wǎng)店、地方館、自建的電商平臺(tái)等在商務(wù)版內(nèi)匯集、鏈接,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)電商資源、產(chǎn)購銷信息發(fā)布和重點(diǎn)企業(yè)展示等多種功能“一網(wǎng)打盡”,并與省平臺(tái)“浙江網(wǎng)上供銷社”和全國供銷合作總社“供銷e家”實(shí)現(xiàn)對接。

    實(shí)踐與探索

    近年來,嘉興市社系統(tǒng)發(fā)揮扎根農(nóng)村、網(wǎng)點(diǎn)眾多、直聯(lián)農(nóng)民合作社和種養(yǎng)基地的優(yōu)勢,推進(jìn)上下聯(lián)合、社企合作,通過“線下體驗(yàn)、線上購貨”“線上下單、線下配送”“線上消費(fèi)、線下服務(wù)”等多種措施,探索出農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新路子,與阿里巴巴、京東等大型電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭。

    推進(jìn)“電商+店商”融合發(fā)展。在全市系統(tǒng)啟動(dòng)與電商相匹配的線下資源改造工程,依托遍布城鄉(xiāng)的綜合服務(wù)社、社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品超市和農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品便利店,拓展網(wǎng)上交易、網(wǎng)訂店取、終端配送等多種功能,打通農(nóng)產(chǎn)品電商“最后一公里”。如平湖市社依托農(nóng)合聯(lián)在鎮(zhèn)里建立為農(nóng)(供銷)服務(wù)社(中心),開辦新型供銷農(nóng)產(chǎn)品超市,并在超市內(nèi)開辟電商專區(qū),初步具備“電商+店商”功能。目前,該市新倉鎮(zhèn)、林埭鎮(zhèn)、曹橋街道都采用這種融合發(fā)展模式。

    推行“電商+土特產(chǎn)”交易模式。抓住嘉興市農(nóng)業(yè)“一鎮(zhèn)一品”、農(nóng)業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)等特點(diǎn),全系統(tǒng)6家企業(yè)與京東、淘寶、1號(hào)店等合作,建設(shè)土特產(chǎn)(名特優(yōu))網(wǎng)店,主打本土農(nóng)產(chǎn)品,采取優(yōu)化定價(jià)、嚴(yán)控品質(zhì)、規(guī)模經(jīng)營、售后服務(wù)等措施,從激烈的電商競爭中“淘金”。目前各類平臺(tái)已匯聚“五芳齋”“三珍齋”“西塘老酒”3個(gè)中華老字號(hào)和“南湖菱”“杭白菊”等183個(gè)地標(biāo)產(chǎn)品。如,市社控股的“淘寶嘉興館”引進(jìn)了143家企業(yè)。今年端午節(jié),嘉興館整合了市內(nèi)12個(gè)粽子品牌商家,活動(dòng)期間成交額達(dá)515余萬元。

    探索“電商+品牌+景區(qū)”組合模式。利用嘉興市內(nèi)豐富的旅游資源,整合系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌,在風(fēng)景名勝區(qū)、市民公園等游客集聚地開辦線下體驗(yàn)店,游客可現(xiàn)場品嘗、網(wǎng)上下單。桐鄉(xiāng)市社在烏鎮(zhèn)東柵景區(qū)入口處開設(shè)“淘寶桐鄉(xiāng)館”烏鎮(zhèn)線下體驗(yàn)店;嘉善縣社在古鎮(zhèn)西塘開設(shè)“游覽古鎮(zhèn)、尋桃園”品“銀嘉善”精品農(nóng)產(chǎn)品天貓旗艦店,主打集體品牌“銀嘉善”。目前,全系統(tǒng)累計(jì)獲得市級(jí)以上著名商標(biāo)、品牌農(nóng)產(chǎn)品71個(gè)、中國馳名商標(biāo)1個(gè)、中華老字號(hào)1個(gè)、浙江老字號(hào)1個(gè);年均新增無公害、綠色、有機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地及企業(yè)20個(gè)。全市系統(tǒng)充分利用這些品牌資源,健全供銷合作社產(chǎn)品質(zhì)量可追溯機(jī)制,為消費(fèi)者提供安全、放心產(chǎn)品。

    試行“電商+配送+朋友圈”生鮮網(wǎng)購。定位于“30公里”服務(wù)圈,發(fā)揮供銷合作社系統(tǒng)城內(nèi)配送優(yōu)勢,利用微信朋友圈、訂閱號(hào)、支付寶等手機(jī)移動(dòng)功能,開展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。目前,全市系統(tǒng)涌現(xiàn)“禾鄉(xiāng)緣”“綠善匯”“餐餐樂”“菜樂士”等11家知名農(nóng)配企業(yè),與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品合作社(種養(yǎng)基地)建立穩(wěn)定的聯(lián)結(jié)關(guān)系,輻射嘉興市的5縣2區(qū)。如“淘江南”配套上線官方微信、手機(jī)APP,借力日趨成熟的移動(dòng)支付系統(tǒng),客戶可輕松實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)端直接購物。

    試水“電商園區(qū)+電商+人才培訓(xùn)”的“一條龍”服務(wù)模式。組建市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商協(xié)會(huì),在南湖區(qū)七星供銷合作社開展試點(diǎn),建立了占地面積4200平方米的七星農(nóng)產(chǎn)品電商園區(qū)。園區(qū)集電商、人才培訓(xùn)、實(shí)體交易于一體,成為嘉興市農(nóng)村電商人才培訓(xùn)基地。該園區(qū)自今年建立以來,已舉辦農(nóng)村電商人才培訓(xùn)班3期,100多人次參訓(xùn)。

    存在困難和問題

    作為為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟(jì)組織,供銷合作社發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商,既是優(yōu)勢所在,也是形勢所需、農(nóng)民所盼。但是,供銷合作社涉足電商有“先天不足”,也有“后天缺陷”。主要表現(xiàn)在:

    一是認(rèn)識(shí)不足。受傳統(tǒng)經(jīng)營思想影響,對農(nóng)產(chǎn)品電商持觀望和懷疑態(tài)度。截至2016年底,嘉興市社系統(tǒng)120多個(gè)社有企業(yè)、300多家專業(yè)合作社,但開展電商的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、專業(yè)合作社只有20多家,且多數(shù)集中在2013年之后才起步。

    二是人才缺位。系統(tǒng)涉農(nóng)經(jīng)營主體人員年齡偏大。知識(shí)結(jié)構(gòu)較低,從事電商力不從心,現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電商總體檔次較低,散、小、弱問題突出。另外,資源受限也是不容忽視的一個(gè)重要因素。自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投入大、產(chǎn)出低、效益不高,受生鮮產(chǎn)品對物流有較高要求的限制,平臺(tái)目前經(jīng)營產(chǎn)品集中、單一,主要以炒貨、茶葉等加工農(nóng)產(chǎn)品為主。

    三是保鮮運(yùn)輸難。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是水分多、易腐爛,特別是蔬菜、水果在不恒定的自然環(huán)境中易變質(zhì),且保鮮技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品本生特性各不相同,在物流作業(yè)過程中存在“包裝難、裝卸難、運(yùn)輸難、倉儲(chǔ)難”等問題,極容易出現(xiàn)腐爛變壞的情況,影響銷售。

    四是物流配送體系不健全。目前,農(nóng)產(chǎn)品在線下銷售不成問題,但是物流配送環(huán)節(jié)還處于薄弱環(huán)節(jié)。供銷合作社自備配送車輛在本市區(qū)域內(nèi)運(yùn)輸,尚難以克服農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中保鮮、受損、變質(zhì)的難題,更不消說在城市間長途運(yùn)輸。如天天農(nóng)展會(huì)電商有限公司的產(chǎn)品配送也僅僅是以嘉興市為主。同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品銷售利潤空間小,無論配送費(fèi)用是賣家承擔(dān)還是買家承擔(dān),都不利于電商的推廣。

    五是電商標(biāo)準(zhǔn)化不夠。農(nóng)產(chǎn)品品種繁多、復(fù)雜,按品種分類有果蔬、水產(chǎn)、禽肉、蛋奶、五谷等;按處理方式可分為初級(jí)品、半成品、加工品等。此外,還可按地域、種養(yǎng)方式、捕撈方式(野生、圈養(yǎng)、放養(yǎng)等)等分類。目前,電商銷售市場還缺乏產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一規(guī)定,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、信用體系還不完善,難以贏得消費(fèi)者的信任,不利于打開電商市場。快餐化、客戶群體年輕化等特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品電商要積極迎合網(wǎng)絡(luò)市場需求,如產(chǎn)品要便于食用、便于攜帶、綠色健康等,尤其是包裝設(shè)計(jì)要符合年輕消費(fèi)者的審美。此外,要提升用戶體驗(yàn),掌握了解年輕消費(fèi)者的習(xí)慣、愛好與興趣。

    今年5月,嘉興市政府辦公室印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》(嘉政辦發(fā)〔2016〕24號(hào)),提出按照加快建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的總體部署,力爭到“十三五”末,逐步建成覆蓋全市鎮(zhèn)(街道)的電商公共服務(wù)中心和村級(jí)電商服務(wù)站(點(diǎn)),打造嘉興農(nóng)村電商“平原模式”,并制定了支持農(nóng)村電商發(fā)展的“一攬子”優(yōu)惠政策。這些為供銷合作社系統(tǒng)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商提供了很好的機(jī)遇和條件。結(jié)合目前全市供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀,提出以下發(fā)展思路和建議:

    一是借好黨委政府大力發(fā)展農(nóng)村電商這股東風(fēng)。2016年,嘉興市委、市政府出臺(tái)農(nóng)村“電商換市”十二條,并提出打造農(nóng)村電商“五大體系”,即服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、快遞物流體系、金融服務(wù)體系、人才培訓(xùn)體系和政策扶持體系。供銷合作社一定要抓住這些利好政策,充分利用長期扎根農(nóng)村,了解農(nóng)民、熟悉農(nóng)村市場以及有比較完整的組織體系和經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特優(yōu)勢,在電商落地、網(wǎng)購進(jìn)村、物流入戶上下功夫。

    二是利用實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)線上線下融合發(fā)展。加快推進(jìn)供銷合作社實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和信息化改造,實(shí)現(xiàn)“線上線下”并駕齊驅(qū)的新型發(fā)展模式,推動(dòng)傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖企業(yè)拓展網(wǎng)上訂單、社區(qū)直銷門店配送業(yè)務(wù),開拓線上虛擬交易、線下實(shí)體配送的新模式。如,以市社骨干流通企業(yè)——嘉興市水果批發(fā)市場各經(jīng)營戶為貨源主體,在附近建立網(wǎng)絡(luò)銷售中心,引入先進(jìn)的存儲(chǔ)、運(yùn)輸設(shè)施,以同城配送的形式送至客戶手中。這樣,既降低物流成本,又保證了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。另外,要加快推進(jìn)有條件的社有企業(yè)發(fā)展社會(huì)化、專業(yè)化的第三方物流平臺(tái),為社會(huì)各類電商、快遞企業(yè)下鄉(xiāng)進(jìn)村提供服務(wù)。

    三是建立多層次、多渠道的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。針對系統(tǒng)專業(yè)電商人才稀缺的現(xiàn)狀,積極與本地高校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)開展合作,培養(yǎng)一批本土級(jí)電商管理人才。同時(shí),也可以與省內(nèi)外一些高等院校建立“淘寶大學(xué)”合作機(jī)構(gòu),通過“實(shí)地指導(dǎo)+在線傳授”的模式,為電商事業(yè)培育經(jīng)營人才。此外,積極參與各部門、各機(jī)構(gòu)舉辦的涉農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)大賽、技能大賽,挖掘創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,營造良好的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)氛圍。

    四是講好優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品背后的故事。注重挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品背后的故事,全面展現(xiàn)地區(qū)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程;借助地方報(bào)紙、媒體、論壇,讓全體市民和網(wǎng)友共同發(fā)掘各式好味道。通過農(nóng)民信箱、微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)介質(zhì)記錄農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境及每一步生長過程,滿足消費(fèi)者對放心農(nóng)產(chǎn)品的要求;孵化一批具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌,提高產(chǎn)品利潤率和增加值;開展旅游、農(nóng)家樂、合作社等宣傳推薦,與工業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)巧妙嫁接,帶動(dòng)多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

    (作者單位:浙江省嘉興市供銷合作社)

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