關(guān)于自媒體時(shí)代電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的思考

王樂(lè)樂(lè)

西安外事學(xué)院，陜西　西安　710077

關(guān)于自媒體時(shí)代電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的思考

王樂(lè)樂(lè)

西安外事學(xué)院，陜西西安710077

摘要：自媒體近年來(lái)快速發(fā)展，帶來(lái)了難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。作為電子商務(wù)專業(yè)教育，應(yīng)在此背景下關(guān)注行業(yè)發(fā)展，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生利用自媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)從而實(shí)現(xiàn)能力和素質(zhì)快速提高。本文從自媒體盈利的模式分析電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在校的創(chuàng)業(yè)方式，并對(duì)如何在日常教學(xué)中進(jìn)行引導(dǎo)進(jìn)行了論述。

關(guān)鍵詞：自媒體；電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)教育

近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。微博、微信等新媒體成為大眾接受和傳播信息的主要渠道。這些新媒體以其快速、便捷的傳播優(yōu)勢(shì)有效融合了人際傳播和大眾傳播。此背景下，產(chǎn)生了大量的基于自媒體傳播的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)。

一、自媒體平臺(tái)的主要盈利模式

(一)廣告收入

自媒體平臺(tái)的主要表現(xiàn)形式是微信和微博。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，自媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，實(shí)現(xiàn)收入的最直接途徑是廣告的制作和刊播。因此，廣告收入的實(shí)現(xiàn)和自媒體平臺(tái)獲得關(guān)注的程度也就是受眾有很大的關(guān)系。關(guān)注度越高，受眾越廣，自媒體平臺(tái)的廣告效果越好，價(jià)值也越高。

(二)收取會(huì)員費(fèi)

收取會(huì)員費(fèi)是在自媒體受到高關(guān)注度擁有忠實(shí)受眾的情況下的一種盈利模式。相比收廣告費(fèi)，這種盈利模式需要自媒體本身具有提供給受眾獨(dú)特顧客體驗(yàn)的特性。也由于受眾有獨(dú)特體驗(yàn)或者說(shuō)自媒體本身對(duì)受眾有著不一樣的吸引力，收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式更為穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)更小。

(三)付費(fèi)閱讀

付費(fèi)閱讀主要有兩種方式，一種是受眾在閱讀后，對(duì)所閱讀內(nèi)容以“打賞”的方式付費(fèi)；一種是受眾先付費(fèi)才可以閱讀。前者主要憑借受眾對(duì)所閱讀的內(nèi)容認(rèn)同度盈利，比如，我國(guó)國(guó)內(nèi)目前很多媒體人和學(xué)者憑借其高水平的專業(yè)文章而獲取收益。后者主要依托閱讀內(nèi)容提供者所受到的關(guān)注度獲得利益，作者本人所受關(guān)注度越高，利益越大。比如某些知名作家的文章或連載小說(shuō)均通過(guò)受眾付費(fèi)獲取收益。

(四)舉辦活動(dòng)收費(fèi)

很多自媒體平臺(tái)在得到受眾關(guān)注后，會(huì)通過(guò)各種活動(dòng)吸引受眾升級(jí)為免費(fèi)會(huì)員或收費(fèi)會(huì)員，在此基礎(chǔ)上通過(guò)舉辦多種活動(dòng)獲得收益。比如，西安比較有名的“Babygo親子俱樂(lè)部”自媒體平臺(tái)為會(huì)員組織多種內(nèi)容豐富的收費(fèi)親子活動(dòng)而獲得盈利。自媒體的這種盈利方式主要是基于忠誠(chéng)度較高的會(huì)員數(shù)量龐大。既可以自己組織活動(dòng)，也可以尋求商家介入，成為聯(lián)系商家和消費(fèi)者的平臺(tái)。

二、學(xué)生在自媒體平臺(tái)的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)模式

電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生由于在專業(yè)知識(shí)方面與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密，從專業(yè)敏感度上會(huì)更有興趣參與到新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中。另外，從創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻來(lái)看，一方面技術(shù)上電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)使他們不會(huì)面臨很高的技術(shù)障礙；另一方面自媒體平臺(tái)有較低的資金要求。這使得對(duì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，利用自媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)較為容易。但是，從自媒體平臺(tái)的盈利模式來(lái)看，收取會(huì)員費(fèi)和付費(fèi)閱讀需要以足夠吸引讀者的價(jià)值體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)造收益，是自媒體平臺(tái)或個(gè)人高層次知識(shí)智慧的價(jià)值體現(xiàn)，不太適合在校學(xué)生。因此，廣告模式和舉辦活動(dòng)收費(fèi)兩種模式更適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

另外，學(xué)生身處校園，利用自媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，最容易接觸的受眾群體就是身處校園的學(xué)生和老師，從這個(gè)特性上看，自媒體平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)往往和校園內(nèi)師生的日常生活、學(xué)習(xí)相關(guān)。因此，學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式主要有以下幾種：

(一)為線下銷售提供線上技術(shù)支持和服務(wù)

這種模式主要以專門(mén)為某實(shí)體企業(yè)提供線上的銷售服務(wù)，打造自媒體銷售平臺(tái)。該模式主要基于兩點(diǎn)：首先，線下銷售的實(shí)體企業(yè)規(guī)模較小，員工人數(shù)較少或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不具備線上銷售的能力；其次，線下銷售企業(yè)愿意通過(guò)學(xué)生以較低的價(jià)格嘗試新的銷售模式。在這種模式下，學(xué)生利用專業(yè)知識(shí)專門(mén)為實(shí)體企業(yè)打造較為簡(jiǎn)單的自媒體銷售平臺(tái)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容從而獲取相應(yīng)報(bào)酬。

(二)專門(mén)服務(wù)校內(nèi)師生

這種模式主要是從校內(nèi)師生的日常生活中挖掘創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，然后打造自媒體平臺(tái)提供服務(wù)實(shí)現(xiàn)收益。在這種模式下，往往自媒體平臺(tái)提供免費(fèi)服務(wù)，靠服務(wù)吸引受眾。盈利的主要方式是在關(guān)注度不斷提高的過(guò)程中，為校園周邊的商家打廣告收取費(fèi)用。甚至，在發(fā)展到一定時(shí)候，基于受眾的忠誠(chéng)度，通過(guò)組織活動(dòng)連接校外商家和校內(nèi)消費(fèi)者，從而賺取傭金。從目前高校學(xué)生利用自媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的實(shí)例來(lái)看，這種模式應(yīng)用所占比例最大，最容易成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選。

三、在專業(yè)教育中對(duì)創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)和引導(dǎo)

如前所述，自媒體平臺(tái)使電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生較容易開(kāi)展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。因此，針對(duì)電子商務(wù)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，可以自媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)作為切入點(diǎn)開(kāi)展。而自媒體平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)教育，必須遵守自媒體商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，才能通過(guò)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)，提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。

(一)賦予創(chuàng)業(yè)優(yōu)質(zhì)的“創(chuàng)意”

如前所述，受眾的多少和忠誠(chéng)度是自媒體平臺(tái)成功的主要指標(biāo)。自媒體平臺(tái)必須具備持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能力。而自媒體要想持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面，首先，要引導(dǎo)學(xué)生或者教會(huì)學(xué)生做內(nèi)容制造者而非內(nèi)容搬運(yùn)工。這就要求在創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程中，教師能夠充分利用電子商務(wù)和營(yíng)銷等專業(yè)課程，教會(huì)學(xué)生通過(guò)分析目標(biāo)關(guān)注者的興趣點(diǎn)，尋找容易引發(fā)關(guān)注的話題，發(fā)表獨(dú)特看法以獲取優(yōu)質(zhì)的受眾資源。其次，在創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程中教會(huì)學(xué)生保持自媒體內(nèi)容的個(gè)性。自媒體應(yīng)該具備獨(dú)特的風(fēng)格，通過(guò)制造具有個(gè)性的內(nèi)容，形成以自媒體為中心的“圈子”，這個(gè)“圈子”內(nèi)的人有興趣的共同點(diǎn)和營(yíng)銷的共同點(diǎn)，而這個(gè)共同點(diǎn)就是獨(dú)特的商業(yè)資源。因此，需要教導(dǎo)學(xué)生在日常生活學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)挖掘，制造個(gè)性話題，不斷打造獨(dú)特的風(fēng)格。

(二)加強(qiáng)技術(shù)教育支撐創(chuàng)業(yè)

雖然自媒體平臺(tái)具有較低的準(zhǔn)入瓶頸，但想通過(guò)自媒體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，提升良好的顧客體驗(yàn)還需一定的技術(shù)支持。比如，通過(guò)創(chuàng)建微信公眾號(hào)打造獨(dú)特內(nèi)容吸引受眾的同時(shí)，最好能夠制作App來(lái)完善交易功能，保證更好的顧客交易體驗(yàn)。

(三)引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)打”組合拳”

除在內(nèi)容創(chuàng)意上和技術(shù)上能夠有效指導(dǎo)學(xué)生，還要教會(huì)學(xué)生對(duì)不同性質(zhì)的自媒體平臺(tái)組合使用。目前中國(guó)的自媒體平臺(tái)層出不窮，各大門(mén)戶網(wǎng)站都在積極開(kāi)辟自己的多媒體平臺(tái)。多平臺(tái)開(kāi)辟自媒體可以幫助學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擴(kuò)大自身影響力，獲得不同領(lǐng)域的關(guān)注者，從而提升自身商業(yè)價(jià)值。

目前我國(guó)自媒體尚未形成成熟的商業(yè)模式，出于不斷發(fā)展中。在電子商務(wù)專業(yè)教育中以自媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)為契機(jī)作為創(chuàng)業(yè)教育的切入點(diǎn)，對(duì)專業(yè)教師也提出了新的能力要求。專業(yè)教師除關(guān)注日常課堂教學(xué)內(nèi)容，還必須不斷關(guān)注行業(yè)新發(fā)展，學(xué)生啟發(fā)學(xué)生思考，在“內(nèi)容為王”的自媒體時(shí)代引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，提升能力。

中圖分類號(hào)：G643.1

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1006-0049-(2016)11-0151-01