低成本也能做好市場

葉雨晨

2013年9月，李琦應(yīng)邀參加了小米舉辦的米粉節(jié)，當(dāng)時他還是騰訊Qrobot產(chǎn)品設(shè)計中心的高級品牌經(jīng)理。那是他第一次看到一個互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)布會能搞得像明星見面會一樣，李琦當(dāng)時就被鎮(zhèn)住了。

在進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，李琦曾有過4年的廣告公司工作經(jīng)驗。2007年大學(xué)畢業(yè)之后，他加入了4A廣告公司李奧貝納，參與了蒙牛酸酸乳和寶馬中國的項目。之后他創(chuàng)立了廣告公司，客戶也從消費品牌轉(zhuǎn)向了電商品牌，為此他研究了很多新媒體互動營銷的方式，為他之后轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)公司打下了基礎(chǔ)。

2012年年底，為了能“真正去互聯(lián)網(wǎng)大公司感受一下”，李琦離開熟悉的北京，到深圳加入了騰訊。由于公司有很多依據(jù)用戶大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生的產(chǎn)品，在騰訊的一年里，李琦才真正學(xué)習(xí)到“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，該如何利用用戶大數(shù)據(jù)去營銷”。

決定去小米的時候，李琦在騰訊正處于上升期，工作穩(wěn)定、收入高。之所以離開，他的理由是“小米有種創(chuàng)業(yè)的勁兒，比較利于一個人的發(fā)揮，而我又比較愛折騰?！碑?dāng)然，另一個理由是，身為北京人的李琦還是想回家鄉(xiāng)發(fā)展。2013年年底，李琦正式加入小米，成為小米路由器和智能家居部門的市場總監(jiān)。

他的第一個工作就是負責(zé)小米一代路由器的公測和發(fā)布，那個時候，路由器團隊剛剛成立，最讓李琦覺得不適應(yīng)的是，小米幾乎沒有市場預(yù)算和廣告服務(wù)團隊，這與李琦之前的工作經(jīng)驗都不太一樣，對他來說是個挑戰(zhàn)。而另一個難度在于，小米當(dāng)時推出的這款路由器并沒有同類型的參考?！岸▋r699元，是當(dāng)時市面上最貴的國產(chǎn)路由器，里面還有塊硬盤，這些都是用戶以前沒有體驗過的?！睕]人知道用戶究竟能不能接受這個東西。李琦想倒不如像產(chǎn)品團隊在內(nèi)部展示產(chǎn)品一樣，把所有零件都拆開展示給用戶，并鼓勵用戶自己組裝—這幾乎是一次冒險行為。最終那款用木盒裝著各個元器件的特別定制版受到了小米論壇中活躍粉絲的認(rèn)可，他們還寫了詳細的測評。這次宣傳的發(fā)酵效果讓李琦感到意外，公開發(fā)售的第一天，僅用了59秒，10萬臺一代路由器就被搶空。這更加讓李琦確信，“做營銷，不能自上而下地向用戶普及信息，而是要讓他們參與進來?！?/p>

這種思路在李琦接手小米智能家居的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布活動時同樣發(fā)揮了作用，沒有預(yù)算依然是他頭疼的問題，但是李琦和他的團隊最終靠著一張“去偽求真”的海報達到了很好的宣傳效果，海報上4個抽象的簡筆畫代替了產(chǎn)品實際的樣子，吸引了上萬名用戶參與討論：這4個到底是什么？“最后大家都猜得很開心，這個活動沒什么成本，卻反倒是目前為止效果最好的一次線上發(fā)布?！崩铉f。

在小米的兩年內(nèi)，李琦和他所帶領(lǐng)的團隊成績不錯。“我要求每個人都要負責(zé)一攤事，像一個人打一群人一樣，不停地推動你的個人能力迅速在一個陌生領(lǐng)域快速實戰(zhàn)，并得到結(jié)果。”李琦認(rèn)為如果預(yù)算能多一點也許效果會更好，“不過有時沒有市場預(yù)算，反倒更能激發(fā)出一些不一樣的靈感和創(chuàng)意?！?/p>

C=CBNweekly L=Li Qi

C： 有什么想嘗試但一直沒有機會嘗試的東西？

L： 到今年算起來已經(jīng)工作10年，也算經(jīng)歷了全民娛樂與互聯(lián)網(wǎng)興起的10年，所以在創(chuàng)業(yè)熱與自媒體發(fā)展的這個階段，很想寫本書，講講這10年來親身經(jīng)歷的創(chuàng)新故事，暫定叫《十年后一夜間》。

C： 最近在讀什么書？有什么收獲？

L： 最近在看《Wabi-Sabi》（侘寂之美），侘寂是一種對漸逝的生命的審美態(tài)度，與現(xiàn)代消費主義主張向外求的理念相反，這本書推薦從人的內(nèi)心去追求，簡單了解侘寂的幾個觀念，可以轉(zhuǎn)變我們對事物的態(tài)度，諸如蘋果、無印良品等都是遵循這種美學(xué)設(shè)計的。

C： 有哪些堅持很久的習(xí)慣？

L： 健身和喝鮮榨果汁，這兩個習(xí)慣已經(jīng)堅持一年了，身材和身體都好了很多。歲數(shù)越大越懂得健康的重要性，知道要關(guān)照自己，所以這其實是一個習(xí)慣的養(yǎng)成。也開始了解更好的生活方式，如果未來有機會，很想從事與健康生活方式相關(guān)的工作。