農(nóng)產(chǎn)品的7種賣(mài)法，總有一款適合你

◇樂(lè) 冬

農(nóng)產(chǎn)品的7種賣(mài)法，總有一款適合你

◇樂(lè) 冬

1 農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多，包括人們常玩的微信朋友圈、新浪微博、QQ空間、facebook等，其價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任，有助于個(gè)人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價(jià)賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣。

農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺(tái)需要的能力包括社會(huì)關(guān)系、文案功底、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力、互動(dòng)技巧等。

2 農(nóng)產(chǎn)品+生鮮電商平臺(tái)

生鮮電商平臺(tái)主要是C2C和B2C兩大類(lèi)。C2C的代表當(dāng)之無(wú)愧是淘寶，但淘寶主要是流量經(jīng)濟(jì)，有數(shù)十萬(wàn)賣(mài)家，產(chǎn)品不做推廣很難獲得曝光的機(jī)會(huì)，且店鋪裝修與設(shè)計(jì)也需要花費(fèi)大量的成本，因而對(duì)于廣大普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)，淘寶作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道的價(jià)值越來(lái)越小。但如果你是一家合作社或農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，那么品牌經(jīng)濟(jì)是方向，你可以嘗試選擇與天貓、京東等電商平臺(tái)合作，在其上開(kāi)店或作為供貨商，發(fā)布團(tuán)購(gòu)、打造爆品，增加銷(xiāo)量并建立自身的品牌。

3 農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺(tái)

由于微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充，人人都可以寫(xiě)“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳。如能寫(xiě)出一篇10多萬(wàn)閱讀量的文章，那就要發(fā)愁產(chǎn)品不夠賣(mài)了。此種模式適合特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行嘗試，其效果可參考CCTV7致富經(jīng)欄目上推介過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品，但顯然成本更低。

4 農(nóng)產(chǎn)品+綜合性信息對(duì)接平臺(tái)

大市場(chǎng)與小農(nóng)戶(hù)是我國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都存在的問(wèn)題。如何解決信息不對(duì)稱(chēng)，政府與企業(yè)一直在探索。近年來(lái)，我國(guó)建設(shè)了大量綜合性農(nóng)產(chǎn)品信息對(duì)接平臺(tái)來(lái)解決這一問(wèn)題，包括中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)綠谷網(wǎng)、一畝田、新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心等，這些平臺(tái)都能夠發(fā)布產(chǎn)品供求信息，但隨著信息發(fā)布量的增加，效果并不是很好，有些需要成為高級(jí)會(huì)員才能獲得更好的服務(wù)。此種模式適合散戶(hù)增加產(chǎn)品銷(xiāo)路，其缺點(diǎn)是不易體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

5 農(nóng)產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)電子交易市場(chǎng)

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，目前一些農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)里出現(xiàn)了規(guī)模較大的專(zhuān)業(yè)電子交易市場(chǎng)，只做單品類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易或拍賣(mài)，像重慶的國(guó)家生豬市場(chǎng)、斗南花卉電子交易中心、中國(guó)蘆筍交易網(wǎng)、棉莊網(wǎng)等，由于只專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域，因而更容易在行業(yè)內(nèi)形成影響，也更易匯聚本領(lǐng)域的交易者。

6 農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺(tái)

C2B模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺(tái)反向采購(gòu)的交易模式。如“聚土地”項(xiàng)目，由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購(gòu)買(mǎi)一塊土地，消費(fèi)者可指定該塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。另一種如美菜、鏈農(nóng)、小農(nóng)女，他們一方面匯聚城市里中小餐廳分散的采購(gòu)需求，另一方面回到上游尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行采購(gòu)，或引導(dǎo)基地進(jìn)行生產(chǎn)。此種模式適合城市周邊的合作社或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行嘗試。

7 農(nóng)產(chǎn)品+自建網(wǎng)站

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者自己搭建電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售成本較高，需要專(zhuān)人維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，且效果并不能很好地保證，因此不作主要推薦，但是對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)或合作社，可采用此種模式，其好處是自有的銷(xiāo)售渠道不會(huì)受到他人控制或干涉。

看了這些模式，各位新農(nóng)人的心里是否會(huì)有一些小觸動(dòng)呢？心動(dòng)不如行動(dòng)，小伙伴們?cè)锲饋?lái)吧。