《孫子兵法》與企業(yè)理財(cái)

《孫子兵法》與企業(yè)理財(cái)

◎ 王棣華（東北財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院，大連116025）

1　《孫子兵法》與企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

作為世界上最早的軍事著作，《孫子兵法》雖然成書(shū)于2500年前，但是它所包含的智慧對(duì)當(dāng)今企業(yè)理財(cái)仍有一定的指導(dǎo)價(jià)值。我們可以從中悟出企業(yè)理財(cái)?shù)囊恍┗驹?，使企業(yè)理財(cái)“立于不敗之地”。

《孫子兵法》云：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！笔侵笗?huì)打仗的軍隊(duì)，之所以是不可戰(zhàn)勝的，首先要自己考慮周全，不給敵人留下任何破綻，其次還要善于抓住敵人的破綻，這樣才能一舉獲勝。企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略也是如此，不可給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下太多可乘之機(jī)，不能憑僥幸去規(guī)劃、執(zhí)行自己的理財(cái)戰(zhàn)略。企業(yè)理財(cái)過(guò)程必須慎之又慎，應(yīng)當(dāng)牢記“未戰(zhàn)而勝算者，得算多”，事先要有周密的財(cái)務(wù)預(yù)算。除了要把握機(jī)遇外，還需要不斷積累優(yōu)勢(shì)：一是資本優(yōu)勢(shì)。雄厚的資本是企業(yè)理財(cái)?shù)闹匾?jìng)爭(zhēng)手段，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，資本準(zhǔn)備必須充分，萬(wàn)萬(wàn)不可無(wú)本經(jīng)營(yíng)。二是人才優(yōu)勢(shì)。企業(yè)理財(cái)要舍得在人才上進(jìn)行投資，企業(yè)擁有了人才，才有取得更大收益的可能。三是技術(shù)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在是技術(shù)日新月異的時(shí)代，企業(yè)理財(cái)在技術(shù)上必須舍得投入，努力開(kāi)發(fā)新技術(shù)，使自己立于不敗之地。四是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。企業(yè)理財(cái)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，要舍得投入。偷工減料雖然可以降低成本，但很快就會(huì)失去市場(chǎng)，得不償失，理財(cái)者必須高度清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。五是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)比價(jià)格,企業(yè)在“物美”的同時(shí)還要“價(jià)廉”，這需要理財(cái)者開(kāi)動(dòng)腦筋，以善良之心，賺合理利潤(rùn)，這樣才能把顧客吸引過(guò)來(lái)。六是形象優(yōu)勢(shì)。企業(yè)理財(cái)一定要樹(shù)立良好形象，要守法、誠(chéng)信、履行社會(huì)責(zé)任，處理好財(cái)務(wù)關(guān)系，善待財(cái)務(wù)利益相關(guān)者。

《孫子兵法》云：“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受?！崩碡?cái)市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，形勢(shì)千變?nèi)f化，理財(cái)者必須根據(jù)形勢(shì)的變化，在戰(zhàn)術(shù)上隨機(jī)應(yīng)變且當(dāng)機(jī)立斷，作出正確決斷。必須具有靈活的應(yīng)對(duì)意識(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，獨(dú)立思考，絕不能跟風(fēng)?！秾O子兵法》還講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵之變化而取勝者，謂之神?！边@告誡理財(cái)者，在理財(cái)過(guò)程中要有一定的靈活性，要具體情況具體分析，把握事態(tài)的變化，采取相應(yīng)的對(duì)策，以求財(cái)務(wù)利益的最大化。企業(yè)理財(cái)，第一把手不必事必躬親，但必須調(diào)動(dòng)下級(jí)財(cái)務(wù)管理人員的積極性，授予他們“便宜處置”的權(quán)利。一把手要尊重理財(cái)人才，要善于使用他們，使之有職有權(quán)，不要過(guò)多干預(yù)。作為下級(jí)，理財(cái)人員本著對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的精神，看準(zhǔn)了的事情，要敢于決策，甚至可以“先斬后奏”，以免貽誤“財(cái)機(jī)”。

2　《孫子兵法》與企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略分析方法

《孫子兵法》既重視戰(zhàn)略，也重視戰(zhàn)略分析方法的應(yīng)用?！氨?，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”一語(yǔ)體現(xiàn)出戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系國(guó)家生死存亡的大事，不能草率的戰(zhàn)略思想。同時(shí)又從戰(zhàn)略分析方法上對(duì)比了敵我雙方的力量，探索戰(zhàn)爭(zhēng)取得勝利的基本途徑。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情：一曰道，

二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。凡此五道，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故較之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！薄秾O子兵法》有關(guān)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析方法的內(nèi)容還有許多?！胺灿帽ǎ瑢⑹苊诰?，合軍聚眾，圮地?zé)o舍，衢地交合，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。途有所不由，軍有所不擊，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。故將通于九變之地利者，知用兵矣；將不通于九變之地利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣?！睂浭苊I(lǐng)兵打仗，在水源泛濫的地方不可以駐扎，在四通八達(dá)的地方要注意結(jié)成鞏固的聯(lián)盟，在絕地則不能停留，在死地要殊死奮戰(zhàn)。什么樣情況可以打，什么樣情況該放棄，在什么情況下可以不接受上級(jí)命令，這些都體現(xiàn)了將帥的智慧。

其實(shí)現(xiàn)代企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略分析方法有許多與《孫子兵法》的戰(zhàn)略分析方法有異曲同工之處。就拿“SWOT”分析法來(lái)講，在制定企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略之前，要對(duì)自己的“優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)、威脅(Thrength)進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)分析。在此基礎(chǔ)上制定的理財(cái)戰(zhàn)略才有可行性。企業(yè)在制定理財(cái)戰(zhàn)略時(shí)，要清楚知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)又是什么？機(jī)會(huì)有哪些？在什么情況下有機(jī)會(huì)，什么情況下就沒(méi)有機(jī)會(huì)？威脅來(lái)自何方？怎樣才能消除威脅、化解財(cái)務(wù)危機(jī)？這些都是企業(yè)理財(cái)者應(yīng)該認(rèn)真考慮的問(wèn)題，要能夠靈活運(yùn)用理財(cái)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析方法，才有可能取得良好的理財(cái)業(yè)績(jī)。企業(yè)理財(cái)優(yōu)勢(shì)大部分來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部，處于財(cái)務(wù)管理人員的可控范圍，這往往是由企業(yè)以往理財(cái)活動(dòng)造成的，是企業(yè)理財(cái)?shù)某晒唬枰都诱湎?，也需要冷靜認(rèn)識(shí)，不要盲目夸大自己的理財(cái)優(yōu)勢(shì)，即不能“財(cái)大氣粗”。企業(yè)理財(cái)劣勢(shì)也是以往理財(cái)活動(dòng)造成的，會(huì)給企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行帶來(lái)困難和負(fù)擔(dān)，但不能自暴自棄，需要財(cái)務(wù)管理人員加以克服，化被動(dòng)為主動(dòng)。當(dāng)然對(duì)企業(yè)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)需要進(jìn)行整體全面分析，不能僅僅分析一些財(cái)務(wù)指標(biāo)，還要結(jié)合企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、組織機(jī)構(gòu)、高層管理人員素質(zhì)、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、人力資源管理等各方面進(jìn)行分析，真正分析清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之所在。企業(yè)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)大部分來(lái)自于內(nèi)部，是企業(yè)經(jīng)過(guò)努力可以改變的。企業(yè)理財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)和威脅大部分來(lái)自于外部，往往是企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員無(wú)

法直接控制的，企業(yè)只能加以有效利用和規(guī)避。要了解和掌握外部的機(jī)會(huì)和威脅，就要對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析，涉及到的內(nèi)容往往很多，既有經(jīng)濟(jì)、政治、法律方面的內(nèi)容，也有技術(shù)、資源、人口、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的內(nèi)容。企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略就是要及時(shí)抓住機(jī)會(huì)這一重大有利杠桿，千方百計(jì)放大杠桿效應(yīng)；盡量避免重大不利因素。活學(xué)活用《孫子兵法》就能夠幫助我們更好開(kāi)展企業(yè)理財(cái)戰(zhàn)略分析，將“SWOT”分析法的效用發(fā)揮出來(lái)。

3　《孫子兵法》與企業(yè)理財(cái)信息分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所周知。《孫子兵法-始計(jì)篇》講：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？”廟算即指出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。從這里可以發(fā)現(xiàn)孫武非常清楚信息分析的重要意義，并且善于進(jìn)行信息分析。企業(yè)理財(cái)要想成功也要做到“知己知彼”，要事前多規(guī)劃、多預(yù)算、多計(jì)算、多分析，這樣才能提高理財(cái)成功的概率。這要求理財(cái)者必須是“明白人”，這樣才能為企業(yè)降低成本增加收益。作為企業(yè)理財(cái)者，必須了解以下相關(guān)情況：一是企業(yè)當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況；二是企業(yè)各種財(cái)務(wù)需求及存在的財(cái)務(wù)問(wèn)題；三是企業(yè)財(cái)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)；四是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況；五是合作伙伴的財(cái)務(wù)情況；六是企業(yè)員工對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的看法及意見(jiàn)；七是準(zhǔn)備實(shí)施的財(cái)務(wù)管理方案；八是企業(yè)完整財(cái)務(wù)管理流程的協(xié)調(diào)狀況。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合研判，制定理財(cái)方案。

4　《孫子兵法》與企業(yè)理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

《孫子兵法》認(rèn)為“上下同欲者勝。”企業(yè)理財(cái)也要做到同心同德。企業(yè)應(yīng)該有嚴(yán)密的理財(cái)組織，加強(qiáng)內(nèi)部理財(cái)組織建設(shè)，理財(cái)者一定要設(shè)法使自己的理財(cái)組織精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，形成健康的理財(cái)意識(shí)、理財(cái)精神、理財(cái)文化，充分發(fā)揮理財(cái)組織的力量，力爭(zhēng)在理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

企業(yè)老板或領(lǐng)導(dǎo)不一定是理財(cái)能人，企業(yè)要想理財(cái)成功，就必須知人善任。如何恰到好處地處理好老板與理財(cái)者之間的關(guān)系，則是企業(yè)理財(cái)中的關(guān)鍵。對(duì)此，孫武主張“將在軍，君命有所不受?！崩习鍛?yīng)適當(dāng)把財(cái)權(quán)下放給理財(cái)經(jīng)理，讓他們有施展才華的空間，做到用人不疑，疑人不用，并鼓勵(lì)理財(cái)經(jīng)理多謀善斷，敢于拍板，不必事事請(qǐng)示，將其積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。

《孫子兵法》中有許多激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能的辦法對(duì)企業(yè)理財(cái)值得借鑒。理財(cái)者要采用各種財(cái)務(wù)辦法鼓舞員工士氣，把財(cái)務(wù)制度、激勵(lì)機(jī)制的作用發(fā)揮出來(lái)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。孫武強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)要賞罰嚴(yán)明，運(yùn)用好激勵(lì)與懲罰手段，可以促使每個(gè)成員對(duì)自己行為的后果負(fù)責(zé)。而《孫子兵法》里的“投之亡地而后存，陷之死地然后生”對(duì)企業(yè)理財(cái)也有啟示意義。企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到各種困難，如資金鏈斷裂，隱瞞不報(bào)往往會(huì)加速企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)。這時(shí)候需要把遇到的困難向員工交底，贏得員工信任與支持，充分調(diào)動(dòng)大家的求生意識(shí)，同舟共濟(jì)，以求共度時(shí)艱、轉(zhuǎn)危為安。

5　《孫子兵法》與企業(yè)成本費(fèi)用管理

《孫子兵法》非常講究用兵的成本費(fèi)用計(jì)算與管理的?！秾O子兵法》講：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣?！睂O子非常清楚戰(zhàn)爭(zhēng)的費(fèi)用是高昂的，主張速戰(zhàn)速?zèng)Q，這樣不但可以降低費(fèi)用，減輕人民負(fù)擔(dān)，還可以減少敵對(duì)國(guó)家的可乘之機(jī)，降低本國(guó)風(fēng)險(xiǎn)?！秾O子兵法》還講：“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍糧可足也。國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈、財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，破軍罷馬，甲胄矢弩，戟盾蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；箕稈一石，當(dāng)吾二十石?！睂O武認(rèn)為反復(fù)征調(diào)兵員，糧食多次轉(zhuǎn)運(yùn)都是很費(fèi)錢的，糧食最好在敵國(guó)就地解決。能夠在敵方解決一鐘糧食就相當(dāng)于在自己國(guó)家運(yùn)出去二十鐘糧食。同理，企業(yè)如果不重視成本費(fèi)用管理，其后果往往就是破產(chǎn)倒閉。好的企業(yè)家及好的企業(yè)財(cái)務(wù)管理者往往都是成本費(fèi)用管理的高手，他們知道從哪里可以降低成本。神舟電腦公司董事長(zhǎng)吳海軍就成功應(yīng)用成本企劃大大降低成本，贏得市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，使公司很快做強(qiáng)做大。青島海爾能夠做成世界品牌，與他們重視成本費(fèi)用管理是分不開(kāi)的。

現(xiàn)在我國(guó)許多企業(yè)實(shí)施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，去國(guó)外開(kāi)拓空間，這對(duì)于消化過(guò)剩產(chǎn)能，降低成本，提高市場(chǎng)占有率是非常有利的。既然已經(jīng)走出去了，就要盡可能利用國(guó)外一切可利之源，實(shí)現(xiàn)真正意義上的低成本、高收益。