錄像廳2.0 — 中國私人影吧調(diào)查

徐安樂

私人影吧的出現(xiàn)，打破了放映市場多年的平靜。以90后為代表的新消費(fèi)主義浪潮正在改變放映市場的格局以及傳統(tǒng)的娛樂方式，私人影吧與院線之間的戰(zhàn)爭已然打響，而KTV、網(wǎng)吧最終也將難以幸免。

如果突然一天，你的朋友開始嚷嚷著要去“私人影吧”，你千萬不要吃驚。這支近兩年來從觀影市場悄然殺出的奇兵部隊，已然形成一股獨(dú)特勢力，在90、00后消費(fèi)人群中迅速蔓延。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)私人影吧數(shù)量超過2 200家，且以每年60%的速度增長（2014年國內(nèi)院線影院的數(shù)量是近5 000家）。當(dāng)前，該領(lǐng)域尚處于群龍無首、諸侯混戰(zhàn)的黎明前夜。各種影吧在內(nèi)部裝修上風(fēng)格不一，但硬件設(shè)備卻相對一致：投影儀、大幕布、影柜服務(wù)器以及私密性較好的獨(dú)立放映包廂……

咋一看，該業(yè)態(tài)有些類似上世紀(jì)80年代席卷全國的錄像廳的升級版，但從裝修、片源、私密性以及自由觀影選擇的角度，私人影吧顯然迎合了新的消費(fèi)浪潮。巔峰時期，全國的錄像廳過百萬家，但隨著VCD設(shè)備的突然殺出以及其他觀影模式的興起，錄像廳迅速消亡。

如果說錄像廳是因?yàn)楫?dāng)年觀影市場不發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的一種過渡型業(yè)態(tài)，那么私人影吧則是新消費(fèi)主義帶來的產(chǎn)物。通過電影、桌游、餐飲的聚合迎合年輕一代的需求。有人甚至預(yù)測，未來國內(nèi)將可能出現(xiàn)10萬家私人影院，甚至可能顛覆傳統(tǒng)影院模式。

那么，私人影吧這種業(yè)態(tài)是否構(gòu)成未來商機(jī)？傳統(tǒng)影院模式是否會被改變？新消費(fèi)主義浪潮下的傳統(tǒng)影院會發(fā)生哪些裂變？記者通過近一個月的調(diào)查采訪，試圖揭開這一全新業(yè)態(tài)的冰山一角……

虎口奪食

所謂“少不入川”，作為休閑旅游城市的成都，一直是娛樂業(yè)搶灘者的必爭之地。私人影吧也不例外，打開手機(jī)中的大眾點(diǎn)評網(wǎng)，輸入“私人影吧”四個字，立刻會出現(xiàn)146個團(tuán)購選項(xiàng)，如果再加上周邊區(qū)縣，數(shù)量立刻翻倍。

相比院線，私人影吧定位小眾，加上80%屬于個體經(jīng)營，整個部隊更像“散兵游勇”。但好在中國市場夠大，相比院線的高投入，私人影吧憑借投資小、私密性好以及提供餐飲、游戲等豐富觀影體驗(yàn)，開始從“正規(guī)軍”嘴里虎口奪食。

作為成都青檸微影科技有限公司（以下簡稱“青檸微科”）的負(fù)責(zé)人，鐘超正是這一浪潮中的先行者。依靠加盟模式將標(biāo)準(zhǔn)化影吧模式向外輸出，在成都及周邊區(qū)縣已經(jīng)有超過20家青檸影咖，全國范圍內(nèi)超過40家。

“現(xiàn)在的私人影吧就和當(dāng)年的錄像廳一樣，大家一窩蜂都出來做，但都是各玩各的。如果院線一發(fā)力，這些影吧毫無還手之力。”鐘超說，要想擁有一戰(zhàn)之力，就必須把“散兵游勇”集合起來，通過統(tǒng)一的訓(xùn)練改造成“正規(guī)軍?！?/p>

青檸微科的市場戰(zhàn)略主要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，加盟商免加盟費(fèi)，但是需要購買青檸微科所提供的一整套產(chǎn)品，包括了投影設(shè)備、音響設(shè)備以及播放平臺等。

“就像是真正的院線一樣?！辩姵硎?，統(tǒng)一的布局，可以讓顧客形成品牌印象，而統(tǒng)一的設(shè)備和播放系統(tǒng)，在后期的維護(hù)和升級上會更加的方便?！斑@可以讓部隊保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力?！?/p>

如果將青檸比作是“硬件派”的話，那么1905數(shù)字娛樂平臺有限公司（以下簡稱1905）就是行業(yè)內(nèi)的“內(nèi)容派”，正如華山派的劍宗和氣宗。

“電影說到底是內(nèi)容為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，只要有足夠吸引顧客的內(nèi)容，就能抓住顧客?！?905的CEO衛(wèi)小剛認(rèn)為，打仗不僅需要士兵，更需要裝備，而1905所提供的裝備就是1905數(shù)字娛樂平臺。據(jù)了解，目前該平臺擁有7 000余部電影的正版版權(quán)，是國內(nèi)擁有電影正版版權(quán)最多的公司，而且這一數(shù)字還在持續(xù)增加中。

1905之所以能夠打造出如此強(qiáng)悍的裝備，得益于它有一個強(qiáng)大的“后臺”——1905電影網(wǎng)。這是國家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，是具有電影攝制、電影發(fā)型及宣傳的新媒體平臺。

一直以來，影片版權(quán)都是私人影吧的阿喀琉斯之踵，一旦沒有了版權(quán)，就像沒有武器的士兵，只能任人宰割。所以1905平臺的出現(xiàn)，讓私人影吧部隊從以前的小米加步槍，變成了機(jī)槍加大炮，戰(zhàn)斗力直線上升。

目前，想要使用1905平臺的內(nèi)容服務(wù)，經(jīng)營者只需支付每年數(shù)千元的服務(wù)費(fèi)，除了能夠得到播放版權(quán)之外，還能享受該平臺所提供的網(wǎng)上訂票、日常運(yùn)營宣傳支持等服務(wù)內(nèi)容。據(jù)了解，從今年10月正式上線，目前已經(jīng)有40余家私人影吧在使用該平臺。

滿城盡是青州兵

三國時期，曹操之所以能夠迅速崛起，除了手下強(qiáng)將謀士如云外，很大程度上也是因?yàn)橛诮?dāng)時在青州編練了張繡的青州兵，使其迅速成為了曹操的主力部隊，在戰(zhàn)場上殺敵無數(shù)，立下了赫赫戰(zhàn)功。

而來自蘇州的影太極微影院公司（以下簡稱“影太極”），正是私人影吧陣營中“于禁”。

2015年12月11日上午10點(diǎn)，影太極的銷售總經(jīng)理周哲生從蘇州匆匆趕往上海，他的目的是為一位正準(zhǔn)備開設(shè)私人影吧的業(yè)主，提供選址和裝修指導(dǎo)。這已經(jīng)是他本月去的第三個城市，接下來他還要去遼寧、黑龍江、吉林、廣東、廣西等地拜訪業(yè)主。

“我一個月至少要走10個城市以上?！敝苷苌f，他最主要的工作就是為業(yè)主提供開辦私人影吧的解決方案。

相較于青檸和1905，影太極早在2010年就進(jìn)入了私人影吧市場，它的前身是臺灣的華泰電子，主營業(yè)務(wù)是為私人影吧的播放設(shè)備做OEM生產(chǎn)。因?yàn)榻陙韮?nèi)地電影市場的火爆，華泰電子發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，2010年華泰電子在國內(nèi)成立影太極公司，為私人影吧業(yè)主提供一整套的解決方案。

所謂一整套解決方案，就是從前期的選址、店面規(guī)劃、設(shè)備購買安裝，到最后的影吧運(yùn)營指導(dǎo)全部由影太極提供，可見影太極選擇了與青檸和1905都不同的路子，姑且把它叫做“方案派”。山西太原的高吉堅就是影太極的方案受益者之一。

2014年，高吉堅剛剛辭職，當(dāng)時的他對于未來非常迷惘。此時，太原已經(jīng)有幾家私人影吧，雖然規(guī)模不大，但是生意都很不錯，這讓高吉堅有了開一家私人影吧的想法。但是，高吉堅之前從來沒有做過生意，更不要談私人影吧，于是他找到了影太極。

周哲生根據(jù)他的情況，立刻制定了方案，在太原當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)區(qū)開設(shè)了第一家藍(lán)木私人影吧，最開始只有4間房。

為了讓高吉堅的影吧迅速被消費(fèi)者所知曉，周哲生建議高吉堅做會員特價時段，這樣可以吸引一部分人氣。同時，私人影吧的顧客一般以80后和90后居多，而他們最常使用的溝通工具就是微信，所以周哲生要求高吉堅做一些微信營銷，一下子就吸引了許多80后和90后的顧客，生意也開始日漸興隆。

如今，高吉堅的藍(lán)木私人影吧已經(jīng)成為太原當(dāng)?shù)刈钪乃饺擞鞍芍?，并擁有?0余家加盟店。自2010年成立以來，影太極已經(jīng)為300余家私人影吧業(yè)主提供了解決方案。

無論是硬件派、內(nèi)容派，還是方案派，它們都試圖通過自己的方式，撕開傳統(tǒng)放映市場的口子，覓得自己的生存空間。

合縱連橫時代

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前二三線城市的電影票房已經(jīng)超過了一線城市，但全國仍有一半左右的城市沒有影院。私人影吧的操盤手們嗅到了其中的商機(jī)，相繼在二三線城市占據(jù)山頭。據(jù)統(tǒng)計，全國私人影吧的數(shù)量超過了2 200家，大部分分布在成都、蘇州、長沙、武漢等二三線城市，并以每年60%的速度增長，這一數(shù)字已經(jīng)超越了院線影院的增長速度。

當(dāng)然，面對來勢洶洶的對手，各大院線諸侯們并不敢掉以輕心。從2012年開始，不僅是中小院線，諸如金逸、保利等大的院線公司也開始紛紛布局二三線城市之中。

戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

相比私人影吧，一方面院線擁有最新大片和商業(yè)片的首映權(quán)，而私人影吧只能播放已經(jīng)下架的影片，在片源的時效性上劣勢明顯；另一方面，在價格上私人影吧一個房間的收費(fèi)是60～100元/小時，就算兩個人一起觀看2個小時的電影，費(fèi)用也比院線更貴。

如果院線牢牢的握住自己的首映權(quán)，通過延遲熱門電影的下架時間、增加觀影場次，很容易就能從影吧手中搶奪到眾多的觀眾。如果打價格戰(zhàn)，勢單力薄的私人影吧更是無法耗過財雄勢大的影院。

難道私人影院會像當(dāng)初的錄像廳一樣，成為戰(zhàn)場中的一顆“流星”嗎？

答案是否定的。

無論是青檸、1905還是影太極，它們早已經(jīng)為這場避無可避的戰(zhàn)爭準(zhǔn)備好了自己的“殺手锏”。

青檸的殺手锏就是——分發(fā)。鐘超告訴記者，所謂的“分發(fā)”指的是電影分發(fā)和廣告分發(fā)。根據(jù)2014年的統(tǒng)計，全國共制作了600余部電影，但是最終能夠在影院播放的只有100余部，剩下的500多部電影只能在電視臺播放或者制成DVD銷售，“這兩種方式的受眾面都很小，成本回收非常困難，而且很多好電影也因此無法被觀眾知曉。”

鐘超說，當(dāng)青檸影咖的門店達(dá)到上百甚至上千家后，這些電影就可以通過青檸向全國的觀眾發(fā)行。電影制作方可以收回成本，影咖也能獲得一定的發(fā)行費(fèi)用，而顧客也能看到這些被“埋沒”的優(yōu)秀電影；同時，足夠多門店，也會讓青檸成為一個有效的廣告分發(fā)渠道，影咖也能通過向顧客播放廣告來獲得收益。

這樣，私人影吧就成為了一個全新的播放渠道，它不再直接和院線競爭熱門大片以及商業(yè)片的首映權(quán)，而是成為了影院的一種補(bǔ)充，達(dá)到了一種雙贏的狀態(tài)。

未來已來

相比青檸的“避而不戰(zhàn)”，影太極則提出了打“服務(wù)戰(zhàn)”的口號，即高端定制化和自動化。

所謂的高端定制化，就是在設(shè)備和裝修上更加的個性化，同時為客戶提供定制服務(wù)，比如為會員操辦生日宴會、紀(jì)念日等活動；而自動化就是自助選擇服務(wù)內(nèi)容，比如客戶可以在網(wǎng)上提前預(yù)定房間，進(jìn)入房間后只需掃一掃房間里的二維碼，就能通過微信實(shí)現(xiàn)自動播放、自動點(diǎn)飲料和小吃等，這樣不僅客戶可以更加自由選擇服務(wù)，同時也可以讓影吧業(yè)主減少人工成本。

這其實(shí)是一種服務(wù)上的深化，因?yàn)樗饺擞鞍勺畲蟮目蛻羧后w就是90后，他們在消費(fèi)上更加追求個性和自由以及群體認(rèn)同。傳統(tǒng)的影院服務(wù)是很難滿足他們的需求，而私人影吧則可以做到。

譬如高吉堅的藍(lán)木私人影吧，就會根據(jù)會員的要求來裝飾房間。他告訴記者，有一位90后的會員和女朋友是在朋友家看電影認(rèn)識的。于是，在一周年紀(jì)念日的時候，高吉堅就根據(jù)該會員的要求，把房間改造成朋友家的樣子，并且播放了同樣的電影，以及該會員準(zhǔn)備的求婚視頻。這些定制化的服務(wù)，都是目前傳統(tǒng)電影院很難做到的。

反觀1905，它則打起了“結(jié)盟戰(zhàn)”，通過尋求更多盟友來增加自身的實(shí)力，而這些“盟友”就是KTV、客棧以及網(wǎng)吧。

“現(xiàn)在網(wǎng)吧和KTV都處于低谷時期，它們都急切需要轉(zhuǎn)型，而私人影吧正是一個合適的轉(zhuǎn)型目標(biāo)?！毙l(wèi)小剛說，KTV擁有足夠的房間和播放設(shè)備，網(wǎng)吧也是如此，它們都能很輕易地改造成私人影吧，同時客棧通過簡單的改造也能將每個房間變成私人影吧?！俺酥猓饺擞鞍蛇€可以和健身房、咖啡廳、酒吧等相結(jié)合，未來的私人影吧可能不再是單純看電影的地方，而是一個聚會、交友、娛樂的綜合服務(wù)場所?！?/p>

目前，1905已經(jīng)拉入了包括K米KTV、番茄來了、網(wǎng)吧在線等公司一起進(jìn)行戰(zhàn)略合作，嘗試私人影吧的綜合娛樂服務(wù)之路，讓私人影吧隊伍從單一兵種部隊轉(zhuǎn)化成海陸空結(jié)合的多兵種綜合部隊。

無論將來私人影吧和院線的戰(zhàn)爭結(jié)果如何，但毋庸置疑的是，新的消費(fèi)主義浪潮下，國內(nèi)的放映市場早已不再平靜，未來可能會有更多類似私人影吧的放映模式出現(xiàn)。市場將會更加的細(xì)分化，一場放映渠道爭奪的戰(zhàn)火已然點(diǎn)起，無論是各方院線諸侯還是其他的挑戰(zhàn)者，這場交鋒注定會綿綿不絕、生生不息……