供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用問題探討

劉芳妤

[摘要]經(jīng)濟(jì)與科學(xué)高速發(fā)展的今天，企業(yè)只有合理、有效地利用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)經(jīng)營(yíng)模式中很重要的一項(xiàng)內(nèi)容，保證供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合理、有效，同時(shí)擁有一套先進(jìn)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷理論，是保證市場(chǎng)營(yíng)銷資源被合理利用的基礎(chǔ)。文章重點(diǎn)討論了供應(yīng)鏈下市場(chǎng)營(yíng)銷資源如何合理利用的問題。

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；市場(chǎng)營(yíng)銷；資源合理運(yùn)用

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.036

經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)只有合理、有效的利用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，處于優(yōu)勢(shì)地位，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。而對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾囊豁?xiàng)內(nèi)容，保證供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合理、有效，同時(shí)擁有一套先進(jìn)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷理論，是保證市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理被運(yùn)用的基礎(chǔ)。

1供應(yīng)鏈的含義

首先了解供應(yīng)鏈的含義，圍繞企業(yè)的核心即是供應(yīng)鏈，包括對(duì)信息、資金、物流的控制，從最初的原材料采購(gòu)，到半成品直至成品的制造，并最終銷售到消費(fèi)者手中，從供應(yīng)商至制造商、分銷商、零售商直到消費(fèi)者，從而形成一個(gè)完整的體系。完善的供應(yīng)鏈一方面很大程度上降低了生產(chǎn)成本，合理的運(yùn)用了企業(yè)資金，另一方面在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)這一過程中，幫助企業(yè)創(chuàng)造了額外的收益。

2市場(chǎng)營(yíng)銷資源的類型

2.1人力資源

人類是掌控一切事物的主體，而人力資源則是一個(gè)企業(yè)的核心組成部分，優(yōu)化人力資源，是有效、合理利用其他資源的基礎(chǔ)，才能充分發(fā)揮其價(jià)值。對(duì)于企業(yè)，一個(gè)重要的挑戰(zhàn)和任務(wù)就是培養(yǎng)強(qiáng)大的人力資源，優(yōu)秀的人力資源，是保證良好銷售基礎(chǔ)，是保證企業(yè)在市場(chǎng)中占有一席之地的基礎(chǔ)。

2.2營(yíng)銷技術(shù)

產(chǎn)品的銷售離不開產(chǎn)品的宣傳，科學(xué)、完善的營(yíng)銷技術(shù)是實(shí)現(xiàn)理想銷售目標(biāo)的關(guān)鍵?，F(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且瞬息萬(wàn)變，在注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)等硬件條件的同時(shí)，同時(shí)也必須注重營(yíng)銷技術(shù)，營(yíng)銷技術(shù)是市場(chǎng)營(yíng)銷資源中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于營(yíng)銷技術(shù)，具體主要表現(xiàn)在全面了解產(chǎn)品，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)劃產(chǎn)品的銷售策略，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，并掌握專業(yè)的銷售技巧，完善售后服務(wù)，等等。

2.3信息資源

信息技術(shù)的發(fā)展，給人類生活帶來(lái)了巨大的改變，給日常生活帶來(lái)了更多的便捷，因此被應(yīng)用于諸多的領(lǐng)域。同樣，信息技術(shù)也被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷資源中。信息技術(shù)這一渠道，可以幫助公司更全面、快捷的收集更多的客戶信息，同時(shí)，可以幫助企業(yè)進(jìn)行更好、更形象的宣傳，擴(kuò)展銷售的市場(chǎng)，增加客戶的資源，在后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，信息資源是和客戶間溝通重要的橋梁。

2.4財(cái)力資源

企業(yè)得以生存和發(fā)展的資本就是資金，充足的資金可以保證一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的循環(huán)和周轉(zhuǎn)，財(cái)力資源一旦出現(xiàn)問題，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的問題。首先，一個(gè)企業(yè)需要有充足的財(cái)力投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)順利的成立，同時(shí)，還需要保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，即包括正常的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、回款，以及支付企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的各項(xiàng)開銷，即包括員工的工資、水電費(fèi)等費(fèi)用等。企業(yè)只有良性運(yùn)轉(zhuǎn)，才能獲得收益和利潤(rùn)。

3合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的措施

3.1資金的合理運(yùn)用

資金是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，保證資金鏈的連續(xù)，是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程中，應(yīng)該注重資金的合理運(yùn)用，在經(jīng)營(yíng)過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，克服企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的種種困難，積累實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)注意提高財(cái)務(wù)人員的道德水平，完善財(cái)務(wù)管理的工作，合理地運(yùn)用企業(yè)資金，監(jiān)督、管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，確保企業(yè)科學(xué)、合理的經(jīng)營(yíng)。

3.2多對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察、分析

產(chǎn)品的銷售情況是每個(gè)企業(yè)都極為關(guān)注的問題，企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售情況，可以很好地反映企業(yè)目前多存在優(yōu)勢(shì)和有待改進(jìn)的問題，定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，多組織人員進(jìn)行市場(chǎng)考察，從市場(chǎng)考察數(shù)據(jù)中善于分析問題，并針對(duì)目前存在的問題，進(jìn)行對(duì)癥下藥。市場(chǎng)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)，把握住市場(chǎng)，才是完美的營(yíng)銷，才能合理利用市場(chǎng)營(yíng)銷資源。

3.3營(yíng)銷策略的調(diào)整

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之后，最重要的是要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析和研究，其結(jié)果可以很好地反映出營(yíng)銷策略的優(yōu)劣。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略的制訂和實(shí)施，并不是一成不變的，都是在不斷的實(shí)踐中進(jìn)行摸索和改進(jìn)的，對(duì)于存在的問題，需要及時(shí)改正，積極采納企業(yè)員工合理、有效的建議，同時(shí)還可以借鑒其他企業(yè)優(yōu)良的營(yíng)銷策略。

3.4人力資源的培養(yǎng)

企業(yè)的持續(xù)繁榮發(fā)展，離不開對(duì)于人力資源的重點(diǎn)培養(yǎng)，一方面可以定期對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高人力資源的業(yè)務(wù)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力；另一方面應(yīng)該提高企業(yè)員工的道德水平。首先，一個(gè)企業(yè)需要具備良好的機(jī)制，向企業(yè)員工不斷灌輸企業(yè)的文化，打造出一支優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使得企業(yè)的人力資源不斷加強(qiáng)。在市場(chǎng)供應(yīng)鏈的模式之下，人力資源是其主要的核心組成部分，帶領(lǐng)著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行合理、有效的利用，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

4合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效性分析

4.1有利于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把握，優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃

第一，應(yīng)該重點(diǎn)利用信息資源，不斷了解市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀以及可能的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整、改變?cè)械膽?zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃，時(shí)刻保證營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方向的準(zhǔn)確性。第二，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)營(yíng)銷工作取得信息的反饋，并不斷進(jìn)行反饋和經(jīng)驗(yàn)的吸取，從而設(shè)計(jì)出更加科學(xué)、行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃。第三，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)資源的使用效率，積極思考、聯(lián)系企業(yè)各種資源之間的關(guān)系，在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該做到可以同時(shí)調(diào)動(dòng)企業(yè)的各種資源。

4.2有助于加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)

經(jīng)濟(jì)與科學(xué)高速發(fā)展的今天，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)堅(jiān)守的基本理念是否跟上時(shí)代的節(jié)奏，是衡量企業(yè)是否具有現(xiàn)代化氣息的因素之一。一方面，通過企業(yè)自身的信息反饋和戰(zhàn)略計(jì)劃的改變，可以在較短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的不足，從而有方向性的進(jìn)行改革；另一方面，對(duì)于企業(yè)的改革和市場(chǎng)銷售，需要保證企業(yè)硬件設(shè)施過硬，這樣才能順利地開展各項(xiàng)工作。

4.3有助于提高企業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

對(duì)于企業(yè)資金和各種資源，需要整體把握統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)于各種資源和工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，需要進(jìn)行各方面協(xié)調(diào)和安排，注意它們之間的銜接和配合，注意企業(yè)的完整統(tǒng)一性，逐步培養(yǎng)各部門之間的默契。新技術(shù)、新設(shè)備對(duì)于一個(gè)企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)將各個(gè)環(huán)節(jié)與新技術(shù)結(jié)合，通過高科技的便捷和快速，提高工作的質(zhì)量和效率。

5合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷資源的可行性和必要性分析

全球化進(jìn)程的高速發(fā)展，帶動(dòng)著各行各業(yè)的發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)、資源理論的分歧，也逐漸趨于一體化。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，之前國(guó)際之間的隔閡逐步被打破，世界各地的資本、產(chǎn)品原料、商品等開始更廣泛的流通。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)之間的交易、發(fā)展、合作和競(jìng)爭(zhēng)等活動(dòng)之間的聯(lián)系進(jìn)一步加強(qiáng)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要，企業(yè)不能達(dá)到理想的預(yù)期收益。在這種大形勢(shì)之下，相當(dāng)一部分企業(yè)開始思考，結(jié)合實(shí)際情況，參考實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，考慮如何進(jìn)行成本的節(jié)約，同時(shí)如何提高經(jīng)營(yíng)效率，在這樣的情況下，合理利用市場(chǎng)營(yíng)銷資源這一觀念應(yīng)運(yùn)而生。

6結(jié)論

經(jīng)濟(jì)與科學(xué)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況也越來(lái)越激烈，企業(yè)只有合理、有效地利用市場(chǎng)營(yíng)銷資源，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。而對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾囊豁?xiàng)內(nèi)容，保證供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合理、有效，同時(shí)擁有一套先進(jìn)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷理論，是保證市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理被運(yùn)用的基礎(chǔ)。本文從六個(gè)方面概述了供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源如何合理運(yùn)用的問題，希望對(duì)該行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展有一定的借鑒意義。

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