趙鳳麗：夢想 責(zé)任 堅持 分享

王曉娟

作為一名創(chuàng)業(yè)者，趙鳳麗從夢想、責(zé)任、堅持和分享四個維度與師生們進行了分享，贏得了大家一次又一次熱烈的掌聲。

2015年12月3日下午，北京賽弗網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司董事長趙鳳麗走進六一中學(xué)，與同學(xué)們一起分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。此次活動也是《中關(guān)村》雜志社和海淀區(qū)文明辦、海淀園工委、海淀區(qū)教委聯(lián)合主辦的2015中關(guān)村企業(yè)家進校園系列宣講活動之一，她分享的主題是“成長、成才、成功，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”。

北京賽弗網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司成立于2014年，公司以打造“中國出行領(lǐng)域最大WiFi服務(wù)商”為目標，致力于針對高密度人群的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用、運營及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。公司專注于出行領(lǐng)域的無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，免費WiFi網(wǎng)絡(luò)目前已覆蓋北京西站、鄭州站、天津站、石家莊站等全國客流量最大的十個火車站中的七個，擁有火車站、列車車廂、旅游大巴、高速服務(wù)區(qū)、公園、科技園區(qū)等多類型場所的無線覆蓋經(jīng)驗，年覆蓋用戶數(shù)超5億。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，趙鳳麗從夢想、責(zé)任、堅持和分享四個維度與師生們進行了分享，贏得了大家一次又一次熱烈的掌聲。

夢想

有夢想 還要付諸實踐

“夢想一定要有，萬一實現(xiàn)了呢！”

夢想，每位同學(xué)都有，有人的夢想是考入理想的大學(xué)，有人的夢想是找一份理想的工作……趙鳳麗1992年大學(xué)畢業(yè)，她的夢想是繼續(xù)考研，但父親卻希望她能早點工作，承擔起養(yǎng)家的重任。最終她對夢想妥協(xié)了，回到家鄉(xiāng)，進入國土資源管理局財務(wù)部門工作。但工作了不到兩年，她的父親英年早逝。趙鳳麗家中還有一個弟弟和一個妹妹，父親走的時候，她自己還有一個一歲多的孩子，家庭負擔特別重，這種夢想一直在內(nèi)心埋藏著。

因為家庭的原因，她就遵照父親的要求回家鄉(xiāng)了?；厝ブ?，家里面有點變故，回去不到兩年，我父親英年早逝，“那時候，沒有辦法，只能堅持，把家里面的重擔給擔起來。我下面有一個弟弟還有一個妹妹，自己也有了孩子，父親去世時，才一歲多，家庭負擔特別重，我只好把自己考研的夢想埋藏起來?！?/p>

當時母親身體也不好，為了讓這個家庭過上安穩(wěn)的日子，趙鳳麗白天工作，晚上為學(xué)生輔導(dǎo)數(shù)學(xué)，賺點外快補貼家用。用了十年時間，弟弟妹妹都長大了，她又開始追逐自己的夢想，她想通過考研改變自己的命運，有機會提升自己。2004年，畢業(yè)12年的她開始了考研的漫漫征程?？佳械倪^程非常艱辛，在豫東這樣的小城市，考研補習(xí)班很少，每周六，她都要乘坐3個小時的車去鄭州大學(xué)參加考前培訓(xùn)，周日晚上再坐3個小時車回去，堅持了半年，她終于考取了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的碩士研究生。與她一起參加培訓(xùn)的丈夫童年考上了河南大學(xué)的中文系碩士研究生，孩子才上四年級，他們面臨著分居。當時，趙鳳麗有點想放棄，國土局的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵她，既然考上了，砸鍋賣鐵也要去上學(xué)。當時，他們把房子賣了八萬塊錢，四萬交了兩人的學(xué)費，剩下的錢用于孩子的學(xué)業(yè)和家庭的生活。孩子跟著她丈夫在河南大學(xué)住研究生公寓，趙鳳麗在北京上學(xué)，每周五會提前買好票，或者父子來北京，抑或是她去開封看父子倆。孩子當時在河南大學(xué)附小上四年級，這段經(jīng)歷對他來說受益匪淺。他知道媽媽走的是一條正確的路，會鼓勵媽媽要堅持。當別人問他想媽媽怎么辦時，他說想媽媽的時候，就拿著媽媽的照片，哭一會兒就好了。他雖然這樣激勵自己，但是內(nèi)心深處還是想和媽媽在一起。孩子特別乖，在學(xué)習(xí)之余還堅持練鋼琴。

考研，改變了趙鳳麗的人生。完成學(xué)業(yè)是趙鳳麗的夢想，內(nèi)心的向往一直存在著，她始終沒放棄，堅持了十年，夢想終于實現(xiàn)了。“從家庭的變故上，也是經(jīng)歷了很多，也承受了很多，但是也成長了，讓我受益更多的是什么呢？就是我的堅持。我對一個事物的信念，這種信念給了我礪煉。很多人是不理解的，但是走過來，我發(fā)現(xiàn)，我的天空更大了，我的發(fā)展空間、我的視野更廣闊了，所以我能做更多的事情回報社會?！壁w鳳麗說這就是她的學(xué)業(yè)夢想。

學(xué)習(xí)夢想實現(xiàn)了，趙鳳麗又開始實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。在創(chuàng)業(yè)階段，也是經(jīng)歷了家庭的磨難，讓她有很多的思考。前期是因為父親走得早，需要承擔家里的重擔。1997年，父親剛走兩年，弟弟妹妹還小，家里面很多事情都需要趙鳳麗去支撐，生活壓力很大。她當時在街上看到一個小門臉，開始第一次創(chuàng)業(yè)，她手里只有500塊錢，還有幾百是借來的。趙鳳麗用了兩天的時間就把所有要進的貨進齊了，花了一千多塊錢，小門臉就開張了。1997年的時候，超市剛剛出現(xiàn)。她專門跑到鄭州看了看超市是什么樣的。其實超市是從國外引進來的，能滿足顧客隨心所欲挑選的需求。她把自己的小店改造成了一個小超市，受到顧客的歡迎。這個階段是創(chuàng)業(yè)的雛形。在當時的環(huán)境中，趙鳳麗這次創(chuàng)業(yè)嘗試讓她收獲很大，不僅養(yǎng)活了一家人，還買了兩套房。

后來，碩士研究生畢業(yè)后，她選擇留在了北京，到一家投資公司做財務(wù)總監(jiān)。2007年至2011年，這四年的時間，她一直在思索，這份工作是不是自己想要的。工作單位非常好，是一家央企，有投資房地產(chǎn)、礦、鐵路，她負責(zé)七八個分公司的財務(wù)，也是在集團層面?！爱敃r我在想，工作很清閑，收入也很高，有房、有車、有存款，當時集團老總給我承諾，工作好了，什么都有了。”但是有一件事情讓她選擇了放棄，是什么呢？價值觀的問題。

2008年汶川地震，牽動所有人的心，在那個時候，趙鳳麗組織大家做捐款，獻愛心。有一次在捐款的時候，有一個領(lǐng)導(dǎo)說了一句話，他問趙鳳麗影響不影響工作？為什么影響工作做這件事情呢？就是這一句話讓她決定放棄這個工作，這就是責(zé)任，這就是內(nèi)心價值觀的不同。這種不同讓她放棄這個工作的時候，她沒有任何的怨言。她需要找個正當?shù)睦碛煞艞夁@份工作。最后她決定考MBA，如果考上了，公司領(lǐng)導(dǎo)肯定要同意她離職去讀書。下定決心后，趙鳳麗下班之后就復(fù)習(xí)，只用了幾個月的時間，在2011年的時候就考上了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA期貨班。因為對期貨一竅不通，趙鳳麗才要學(xué)習(xí)。她又一次進入了校園，選擇上學(xué)的目的就是為了離開先前那家公司。

趙鳳麗真正的創(chuàng)業(yè)是從2011年讀MBA時開始的。一切機會都是給有準備的人。趙鳳麗是做財務(wù)出身的，她知道自己擅長什么，也知道自己的弱項是什么。在創(chuàng)業(yè)的時候，她就有意識和相關(guān)的朋友、同學(xué)聊，聊的時候，遇到志同道合的人，就可以進行組合，有懂技術(shù)的、有懂產(chǎn)品的，她是做財務(wù)的，幾方面相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)就起步了。

繼續(xù)向前走的時候，創(chuàng)業(yè)是很辛苦很艱難的風(fēng)險事業(yè)。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要付諸實施，雖然過程是很艱難的，但必須堅持。趙鳳麗介紹，創(chuàng)業(yè)過程中，她走了很多的彎路，也總結(jié)了很多經(jīng)驗，整體方向始終沒有變。有一次她和員工去河南談軟件開發(fā)的事情，因為信息不暢，就拉著服務(wù)器去了。因為在創(chuàng)業(yè)初期，資金是很重要的。如果資金跟不上，所有的夢想都是泡沫、泡影，根本實現(xiàn)不了。那時候雖然已籌集了一些資金，但趙鳳麗一直很節(jié)省。能做的事情全是自己做，當時有幾臺服務(wù)器，他們?nèi)チ怂膫€人，拉了三臺服務(wù)器。如果發(fā)物流需要一千塊錢左右，后來想了想，她還是決定自己拉著去。四個人拉了三臺服務(wù)器，用了一天的時間拉到了鄭州，結(jié)果到那兒后，機房的人說不合適，又要拉回去。趙鳳麗他們沒辦法，只好又拉回來。雪上加霜的是拉服務(wù)器的車輪子壞了兩個，他們換好輪子后，才把服務(wù)器拉回北京。“這就是創(chuàng)業(yè)，想不到的辛苦，當時還是夏天，一人拉著一個服務(wù)器，我給團隊的隊友找，我們一定要留下來足跡，這就是我們創(chuàng)業(yè)的人在過程當中要承擔的東西，我們很愿意承擔?！壁w鳳麗回憶說。

每次回憶起創(chuàng)業(yè)的過程，趙鳳麗都會覺得是辛酸，但是又特別的甜蜜。大家是一個團結(jié)的團體，大家的心都是在一起的。有的時候創(chuàng)業(yè)，人多沒有用，人在一起不行，必須心在一起。就是這樣一個經(jīng)歷，讓她知道，創(chuàng)業(yè)必須吃很多的苦，當你山窮水盡的時候，你才會柳暗花明。趙鳳麗從學(xué)業(yè)夢想到創(chuàng)業(yè)夢想的分享，讓師生們覺得夢想必須要有，同時還要付諸實施，才叫夢想。如果只想不行動，那就是幻想。趙鳳麗告誡大家，青春少年，人生才剛剛開始，必須給自己定一個夢想，不管是短期和長期，每個人都要有。夢想能讓你去堅持，讓你去逾越，讓你去付出?！爸灰辛藟粝?，目標都一致了，大家去實現(xiàn)就行了。”

責(zé)任

對家庭 對員工 對社會

都要承擔責(zé)任

責(zé)任讓趙鳳麗成長了很多。因為家庭的變故，她體驗過沒法選擇的無奈，所以必須為家庭負責(zé)任。從1995年去世到2005年這十年期間，她所有的付出都出于對家庭的責(zé)任，父親沒有完成的一些任務(wù)，她必須去完成。這種家庭責(zé)任感一直壓著她，同時趙父的同事也給了這個家庭一些關(guān)愛、慰問和愛護或是經(jīng)濟上援助，這讓她心懷感恩。在困境中，趙鳳麗想得更多的是怎么樣去感恩，人情怎么去還，她的責(zé)任心也越來越大。趙鳳麗希望通過自己的努力，有更好的收入，回報那些給過她幫助的人。她一直背負著這種責(zé)任向前走。

創(chuàng)業(yè)以后，趙鳳麗又有了新的責(zé)任，對員工的責(zé)任。她的公司現(xiàn)在有六七十名員工，這些員工能夠跟她一起創(chuàng)業(yè)，其實就是一種信任?！皩λ麄儊碚f，有一次創(chuàng)業(yè)的機會。我給他們搭建了很好的平臺，讓他們發(fā)揮，讓他們?nèi)?chuàng)造，但是對我來說，更多的責(zé)任是讓員工有飯吃生活得更好，工作得更開心，這是我的責(zé)任?！壁w鳳麗說，大家一起創(chuàng)業(yè)，員工的幸福指數(shù)就是考核她的指標。如果大家一起工作不快樂，其實就是她的關(guān)心不夠，或者她的關(guān)愛沒有傳遞給員工，也是她的責(zé)任。這種責(zé)任讓這個團隊凝聚在一起，這種責(zé)任也傳遞給每一位員工。對家庭的責(zé)任、對公司的責(zé)任、對社會的責(zé)任，慢慢形成了統(tǒng)一，這就變成公司的文化——責(zé)任文化。責(zé)任文化再傳遞，對客戶的責(zé)任，對用戶的責(zé)任，這一系列的責(zé)任都放在了所有人的肩上，員工在工作的時候，想得更多的是怎么樣把東西做好，怎么樣對公司好。責(zé)任大家都不陌生，但是在執(zhí)行的過程中，或者在承擔責(zé)任的時候，大家想得更多的是身邊的人，家人，朋友，整個社會。趙鳳麗認為，公司的責(zé)任就是通過公司文化固化下來的。“其實我們現(xiàn)在正趕上非常好的大時代，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，給了我們更多的發(fā)展的空間和機會，我們要對社會承擔責(zé)任。企業(yè)發(fā)展好了，最終還要回報社會，承載更多的是社會責(zé)任?！壁w鳳麗舉例說，公司招聘了一個員工是殘疾人，他們的行動不像正常人那樣方便，需要人關(guān)愛他，不是物質(zhì)上的，可能是精神上的。這位員工是小兒麻痹癥患者，從小腿不太好，讓他過來的時候，他有很多的想法。趙鳳麗告訴他，只要能做，她都愿意為他提供更多的方便和幫助。這個殘疾人來公司的時候，他的堅守，他的付出，他的擔當，讓其他正常的員工都為之敬佩。他是每天第一個來最后一個走的，周六的時候，他還會經(jīng)常加班。這位員工覺得老板對他尊重，這種尊重讓他產(chǎn)生了無窮的力量。責(zé)任是會互相傳遞的。

賽弗網(wǎng)絡(luò)公司除了責(zé)任外，還有一種文化是開放、分享。開放是一種態(tài)度。趙鳳麗在創(chuàng)業(yè)的這幾年中，每年依法納稅?！?015年所有的利稅加在一起將近400萬，這是企業(yè)發(fā)展的結(jié)果，讓最原始的投資人有所回報，我們給每位員工和投資人交個稅，這是我們對國家的承擔和責(zé)任?！?/p>

趙鳳麗在農(nóng)大讀了兩個碩士，作為農(nóng)大人她有另外一個責(zé)任：食品問題。食品安全關(guān)系到每個人的生活。這種責(zé)任和使命驅(qū)使她又做了第二家企業(yè)。這個團隊的成員來自不同的專業(yè)，大家從感恩的角度出發(fā)，要把中國的食品做好。因為病從口入，在目前經(jīng)濟發(fā)展的情況下，很多人追求的是經(jīng)濟利益，卻沒有看到社會價值，從而讓國民的身體和健康都受到了威脅?！暗@只是暫時的，更多的人在選擇更好的生活方式，選擇更好的食品的途徑。如何從根本上解決食品安全問題，從土壤、水、空氣的優(yōu)化做起，這些成為趙鳳麗第二家公司重點投入的幾個板塊，最終也是關(guān)系到人的健康?！跋乱徊轿視咽称返陌踩珕栴}放在企業(yè)發(fā)展的重點上來，我們將不辭辛苦地探索，解決這個問題。這是做企業(yè)的價值，做農(nóng)業(yè)的責(zé)任。”趙鳳麗意味深長地說。

堅持

選定方向只要堅持 沒有不可能

前面有夢想，有方向，接下來要做的就是堅持。馬云說過，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人會倒在明天的晚上，看不到后天的太陽，為什么？這就是堅持不夠，因為很多結(jié)果出現(xiàn)之前，要受得苦、受得累，所有的委屈別人是無法想象的。困難與困境總會打趴下很多人。無論是學(xué)習(xí)還是工作都不要放棄不要抱怨，要堅持，考一個好的成績，總是有辦法、有方法的，貴在堅持。

趙鳳麗2013年拿到了一個國家民政廳的項目，這是用了將近一年的時間爭取來的。體制內(nèi)的人，有些其實看重的不是真正做事的初衷，更多考慮的是關(guān)系，但現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型，正在往好的方面發(fā)展，給企業(yè)帶來了一些好的機會。趙鳳麗也沒想到，堅持到最后，能得到這樣好的結(jié)果。她的堅持，讓客戶認準了她這個人。在這一年中，趙鳳麗到客戶那跑了無數(shù)趟，每周都要去兩次，去交流，去溝通，要感動、感悟客戶。當競爭對手也在做工作的時候，沒有過硬關(guān)系，資金又沒競爭對手雄厚的時候，靠堅持才能勝出。其中一位部長告訴趙鳳麗，別人來了一次，你卻來了十次，領(lǐng)導(dǎo)會認為你是做事的，你是真真切切為了把這件事情做好。最終在2014年APEC的時候，這位部長把資料收下了，把這個項目報上了。為了拿下這個項目，趙鳳麗整整用了一年的時間，也就是這種堅持，讓她的發(fā)展空間變得越來越大?！爱敊C會來臨的時候，你能不能做？最終看的還是你這個人，能夠堅持做事的人。對方才會覺得我把事情交給你做放心?！?/p>

趙鳳麗還做過一個鐵路網(wǎng)的項目，也是她堅持來的?，F(xiàn)在的WiFi是剛性需求又是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，很多人不愿意做苦力的活，說白了很多人想拿這個項目的初衷是為了變現(xiàn)，為了找機會變現(xiàn)，短期的效應(yīng)，但是趙鳳麗不是這樣想的。她想做一個標桿項目，把效果做出來。雖然前期投入很大，不僅要去施工，還要去運營，同時還要部署很多應(yīng)用。在這個過程中，趙鳳麗的團隊做到了別人沒做到的事情，最后的結(jié)局是現(xiàn)在有好多邀約過來本來這樣的項目是需要競標的，而當這個項目做完后，大家看到了效果，競標變成邀標了。目前，北京、天津、石家莊的火車候車室的無線網(wǎng)項目都是趙鳳麗的團隊做的?！昂蜍囀业臒o線網(wǎng)是我們提供的，并和公安部聯(lián)合保證網(wǎng)絡(luò)安全，這種前期投入是很大的，我們要追求體驗和效果，用戶都說好，用戶滿意就是我們的目標。”趙鳳麗介紹，拿下項目之后，由于她的堅持，類似項目越做越多，服務(wù)的人群和提供的空間也是越來越大。在這個過程中，也是因為堅持才有了收獲。

趙鳳麗告誡大家，在做事過程中不要給自己留更多的選擇，選擇前途會有的，一旦選定了，就要勇往直前，就要堅持不懈，沒有任何抱怨。既然選擇了，就要為結(jié)果承擔責(zé)任?！按蠹乙涀?，只要堅持，沒有不可能，但是要保證方向正確?！?/p>

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對兒子的成長最關(guān)注四點

目前，趙鳳麗的兒子在美國的大學(xué)里讀物理專業(yè)，在孩子的成長過程中，她最關(guān)注四點：性格的培養(yǎng)，思考的培養(yǎng)，愛好的培養(yǎng)和目標的培養(yǎng)。

性格的培養(yǎng)。孩子的性格可能受方方面面影響，家庭、學(xué)校、社會，但是在這個過程中，讓孩子有好的性情對人生會起到?jīng)Q定性的作用。趙鳳麗的孩子有一次得了重病，她就給他講故事，看約翰庫基斯的視頻?！八赐曛?，他就說媽媽我們再苦都有比我們更苦的人?！壁w鳳麗告訴兒子，遇到困難和困境的時候，沒辦法選擇只能面對，這種樂觀的心態(tài)非常重要，這也是鍛煉內(nèi)心強大的機會。

思考的培養(yǎng)。趙鳳麗的兒子在生病期間，不斷地看百家講壇，讀一些科技方面的書，他在尋找，他在思考，他在有意地將知識慢慢匯入到他自己的思想體系里面，在這過程中慢慢讓自己成長起來。所以在做選擇的時候，趙鳳麗和丈夫都很尊重兒子的選擇，因為他有思想，有自己有目標，他知道自己想成為什么樣的人，并會為此目標而努力付出。

愛好的培養(yǎng)。趙鳳麗的兒子喜歡鋼琴，到現(xiàn)在他也在堅持練琴，并在大學(xué)里選修了音樂課，他覺得音樂是可以伴隨他一生的。當他最痛苦、最難受、最難熬的時候，可以用彈鋼琴疏散內(nèi)心的困惑?！按蠹蚁矚g什么去堅持，把愛好興趣培養(yǎng)起來?！?/p>

目標的培養(yǎng)。目標是什么，其實就是內(nèi)心的所向，內(nèi)心想要什么，自己最清楚。趙鳳麗說自己孩子現(xiàn)在本科階段的目標就是修身養(yǎng)性，把基礎(chǔ)的東西學(xué)好、打牢。物理專業(yè)的基礎(chǔ)是基礎(chǔ)物理和基礎(chǔ)數(shù)學(xué)學(xué)得要扎實，這是基石，是選擇下一個階段的基本功；第二階段的目標就是在碩士博士階段，他要選擇方向、提升能力。量子物理還是航空航天還是工科？這時候需要定方向，基礎(chǔ)東西學(xué)好之后，第二個階段就是選擇方向，提升能力，用五年的時間，把碩士和博士讀完，這是他的目標；第三個目標就是完成學(xué)業(yè)后要投身科學(xué)研究，在自己的研究領(lǐng)域里取得成就，這是他的職業(yè)目標。前期是學(xué)業(yè)目標，后期是職業(yè)目標，把學(xué)業(yè)目標和職業(yè)目標很好結(jié)合在一起。

最后，趙鳳麗希望同學(xué)們能夠仰望星空，更要腳踏實地，通過自己不懈的努力，實現(xiàn)自我價值，成為國家棟梁之才。