索英電氣王仕城永不停息的新能源探索者

張越

歷經(jīng)13年的創(chuàng)業(yè)生涯，索英電氣董事長王仕城已經(jīng)為自己在新能源領(lǐng)域的探索中交了一張可以令人滿意的答卷。這個具有專業(yè)精神，具有客戶價值理念，在自己專業(yè)上追求極致的企業(yè)家，最大的心愿就是希望自己的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻魩砀鄡r值，能夠真正為自己的產(chǎn)品感到驕傲。

2000年底，王仕城在汕頭的一次差旅中突發(fā)奇想，有了創(chuàng)業(yè)的念頭。于是一年后，北京索英電氣技術(shù)有限公司成立了。

早在2002年創(chuàng)業(yè)伊始，索英電氣就將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力之一，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)第一：2002年，推出中國第一套自主研發(fā)并投入運(yùn)行的太陽能并網(wǎng)逆變器；2003年，推出中國第一套自主研發(fā)的商用節(jié)能回饋負(fù)載；2004年，推出中國第一套自主研發(fā)并出口的無變壓器型太陽能并網(wǎng)逆變器；2010年，為國網(wǎng)第一套自主研發(fā)的光儲微網(wǎng)系統(tǒng)提供了儲能變流器；2011年，進(jìn)入全球最大的風(fēng)光儲輸示范工程，為國家電網(wǎng)風(fēng)光儲輸示范工程提供6MW儲能變流器；2012年，承擔(dān)國內(nèi)首個介入配電網(wǎng)末端、功率最大的移動式鋰電池儲能電站項(xiàng)目……十三年的櫛風(fēng)沐雨，這家當(dāng)年的小企業(yè)已經(jīng)成長為全球網(wǎng)絡(luò)電源老大艾默生以及GE、華為、中興、比亞迪、臺達(dá)、長虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企業(yè)的核心設(shè)備供應(yīng)商，在節(jié)能和新能源市場上和國內(nèi)外巨頭一爭高下的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

13年的創(chuàng)業(yè)歷程轉(zhuǎn)瞬即逝，索英電氣已然從最初的只有三四個人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為今天的這支由研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和工程和服務(wù)等方面的優(yōu)秀人才所組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并能夠?yàn)閺V大客戶享受索英電氣的尖端科技和高品質(zhì)服務(wù)提供快速、可靠的保證。而面對今天取得的這番成就，創(chuàng)始人王仕城還是謙虛地笑了，他認(rèn)為索英電氣僅僅邁出了一小步，雖然這一小步是從零到一，但王仕城的目光卻看得更遠(yuǎn)。

從0到1

時間回到15年前，王仕城因需要被派到汕頭的海島上考察風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。那天的場景，他今生都無法忘記——站在塔頂上，舉目所望，目所能及的風(fēng)車中有近半都停轉(zhuǎn)了，再一看各式各樣風(fēng)車的品牌，無一例外都是外國品牌，竟沒有一臺是中國的。然而，當(dāng)中國斥巨資購買了這些風(fēng)車后，后期設(shè)備的維護(hù)以及維修則又成了難題，最終只能看著這一個又一個巨大的風(fēng)車木偶般地矗立在海島上，等待被人拯救。

這一幕讓王仕城驚呆了，這個看著文質(zhì)彬彬的年輕人，在內(nèi)心發(fā)出了強(qiáng)烈的吶喊：“我是學(xué)電的工程師，看著這些停滯的風(fēng)車，我們卻無能為力，因?yàn)槲覀円M(jìn)口這些設(shè)備。我很慚愧，甚至覺得很丟臉，我們的價值何在?。?！”就在那時，他決定通過自己努力來減少一些先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的進(jìn)口依賴。2002年，王仕城就和他的清華校友創(chuàng)辦了索英電氣。

創(chuàng)業(yè)之初，索英電氣目標(biāo)鎖定在兩項(xiàng)業(yè)務(wù)上，其中一個就是研究清潔能源的開發(fā)利用，在這個領(lǐng)域中他們鎖定了太陽能發(fā)電，并利用自己的能力和科研背景研發(fā)了中國第一套太陽能并網(wǎng)逆變器。同時，他們也開始了電源測試用節(jié)能回饋電子負(fù)載的研究。這是一個非常細(xì)分的市場，此前，雖然在這個領(lǐng)域中有過嘗試者，卻少有商業(yè)成功的案例。即便在世界范圍內(nèi)，這塊細(xì)分市場也是被忽視的，原因是大公司不愿意做，小公司又做不了。因此，從這里找突破是剛剛成立的索英尋求生存與發(fā)展的一個極好的機(jī)會。

人們有所不知，在電源制造過程中，有一個環(huán)節(jié)叫電源老化測試。是指剛從生產(chǎn)線上下來的電源產(chǎn)品，為了保證其具有了符合設(shè)計要求的完備功能并可以直接投入使用而持續(xù)長時間滿載運(yùn)行，這樣可以直接把產(chǎn)品初期故障扼殺在工廠內(nèi)部。傳統(tǒng)的老化模式是完全把電能、熱能消耗掉，是一個100%浪費(fèi)的過程。索英電氣要改變的，就是將熱耗型負(fù)載替換成新產(chǎn)品，以達(dá)到節(jié)能的目的。

想象總是比實(shí)際操作簡單得多，在當(dāng)時，無論是太陽能并網(wǎng)逆變器還是節(jié)能負(fù)載產(chǎn)品，國內(nèi)都沒有任何成熟的產(chǎn)品可做參考，索英電氣從0開始了研發(fā)工作。作為一個技術(shù)創(chuàng)新型公司，王仕城當(dāng)時最大的愿望就是希望做出前沿并且實(shí)用的產(chǎn)品。從創(chuàng)新的角度出發(fā)，王仕城反而認(rèn)為沒有可參考的成熟產(chǎn)品是件好事，“創(chuàng)新實(shí)際上就是創(chuàng)造的過程，首先要有自己的想法，先動手做，再考慮參考同類產(chǎn)品，比直接照抄有價值得多?！?/p>

就這樣，在短短幾個月里，索英電氣就自主研發(fā)出了10kW光伏并網(wǎng)逆變器，為國內(nèi)光伏并網(wǎng)逆變器的發(fā)展及追趕國際先進(jìn)水平奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過1年多的探索，索英電氣又在2003年自主研發(fā)成功中國第一套電子節(jié)能回饋負(fù)載。其電能回收轉(zhuǎn)換效率高達(dá)88%。至今，它則可以為電源企業(yè)減少高達(dá)80%的電能損耗。這個數(shù)字不禁讓人瞠目。也正是這一項(xiàng)國內(nèi)自主研發(fā)的革命性產(chǎn)品，讓索英電氣成功拿下了全球網(wǎng)絡(luò)電源老大艾默生這個大客戶。

“螞蟻”吃“大象”

經(jīng)歷了前兩年艱苦的創(chuàng)業(yè)之旅，王仕城總算有了收獲。然而，對于一群由工程師組建的團(tuán)隊(duì)來說，新產(chǎn)品雖研發(fā)出來了，市場推廣卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，他們不諳商道，“有時候好不容易找到了一個客戶，我們卻不知道怎么談生意。就比如報價吧，自己覺得該多少錢就報多少錢，就沒想過客戶還要砍價?！被貞浧鹱畛醯膭?chuàng)業(yè)時光，王仕城不禁笑起來。另一方面，因索英電氣面向市場所推出的是電源產(chǎn)品，所以他們的客戶都是大型電源制造商。而在這些巨頭的眼中，索英就好比一個小作坊，要說服大型電源制造商購買自己的電源設(shè)備，而且價格比他們的毛利高很多，這種挑戰(zhàn)不言而喻。但王仕城知難而進(jìn)，他首先就將目標(biāo)鎖定在全球網(wǎng)絡(luò)能源老大艾默生。

這個決定無疑是瘋狂的，在艾默生這個“大象”面前，新成立的索英電氣就好比“螞蟻”。然而，在實(shí)力懸殊的交往中，索英最終還是折服了艾默生。

索英電氣與艾默生的接觸，可謂一波三折。當(dāng)時，艾默生首先要對索英電氣的產(chǎn)品進(jìn)行樣品測試。測試階段進(jìn)行得很順利，先是單元測試通過，再是系統(tǒng)測試，索英電氣的產(chǎn)品性能均表現(xiàn)優(yōu)異。但誰都沒想到的是，在后期的現(xiàn)場考察時出了問題。因?yàn)楠?dú)家供應(yīng)商的認(rèn)證是極其嚴(yán)格的，王仕城至今仍很清晰地記得，那天他去機(jī)場接客戶，令他吃驚的是，考察團(tuán)的專家竟然來了一車人，比索英電氣的員工還要多！考察結(jié)果讓王仕城哭笑不得：“你們的技術(shù)還行，但規(guī)模太小了，簡直就像一個小作坊！我們不敢使用在一個小作坊里做出來的設(shè)備來支撐公司一年幾十億的銷售，這是一個巨大的風(fēng)險?！?頓時，仿佛天上掉下的餡兒餅被大風(fēng)吹走了一樣。王仕城不想就這樣放棄這次馬上就到手的機(jī)會，經(jīng)過努力說服，最終原本數(shù)百萬的訂單只給了索英1/5 。其余還是傳統(tǒng)解決方案。這一筆100余萬元的訂單，對索英電氣來說就像救命稻草。又通過1年幾近苛刻的全系統(tǒng)測試，不斷的內(nèi)部對比，索英的產(chǎn)品一直表現(xiàn)卓越，之后艾默生的老化負(fù)載逐步切換為索英電氣的回饋負(fù)載。

本以為有了與艾默生的成功合作，再跟其他國際巨頭洽談會容易許多，但出乎索英人意料的是，要成為客戶的供應(yīng)商需要一個很長很復(fù)雜的審批過程。因?yàn)樗饔㈦姎庖龅氖谴蚱瓶蛻粼械捏w系和方案，打破客戶已經(jīng)運(yùn)行了多年的慣例和關(guān)于非獨(dú)家供應(yīng)商的制度。比如獲得GE公司的認(rèn)可，索英電氣就鑄就了一段傳奇。

GE作為世界工業(yè)企業(yè)的翹楚，完全有理由去懷疑索英電氣這樣一個中國的小企業(yè)是否具備足夠的實(shí)力去創(chuàng)新性地改變行業(yè)的測試規(guī)范。

被全球知名的通用電氣（GE）的認(rèn)可過程也得于王仕城的“韌性”和“任性”。GE在中國的UPS需要負(fù)載，中國代工伙伴推薦了索英電氣開創(chuàng)性的回饋負(fù)載。GE的亞裔項(xiàng)目經(jīng)理不認(rèn)為中國人能做出如此創(chuàng)新的產(chǎn)品。經(jīng)過索英工廠和代工現(xiàn)場的兩輪測試，她又開始對眼前良好測試結(jié)果因?yàn)樵谥袊鴾y試的可信性表示強(qiáng)烈質(zhì)疑。挑釁的提出，索英電氣必須將設(shè)備兩周內(nèi)免費(fèi)送到GE歐洲實(shí)驗(yàn)室評測并通過才能用中國人的方案。王仕城感到的是老外對中國人創(chuàng)新能力和社會誠信的強(qiáng)烈不信任，甚至是一種人格的侮辱。為了尊嚴(yán)，他下了狠心，做了一個大膽的決定——將產(chǎn)品免費(fèi)送到歐洲讓歐美人自己測試。小公司為銷售產(chǎn)品為大公司免費(fèi)提供服務(wù)，似乎并不值得驚訝，但王仕城要運(yùn)往歐洲的產(chǎn)品卻是接近1噸重的大家伙，光是空運(yùn)的費(fèi)用就10萬元人民幣！最終在瑞士通過了GE公司專業(yè)檢測站的嚴(yán)格評測，得到極高的評價。歐洲工程師對中國人豎起了大拇指。“雖然這筆訂單我們沒賺到錢，但我認(rèn)為我們的決策是對的。因?yàn)橥ㄟ^這個完全中國人自己創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓行業(yè)頂級的GE認(rèn)可不只有中國制造，還有很有價值的中國創(chuàng)造！”王仕城信心滿滿，“我曾經(jīng)給索英的負(fù)載產(chǎn)品這樣一個定位：給電源專家做特種電源。如果我們沒有膽量去迎接頂級客戶的挑戰(zhàn)的話，索英最終將很難成為一個值得自己尊重的企業(yè)，更別談客戶的尊重和同行的尊重了！”

最終索英電氣在證明自身實(shí)力的同時，也獲得了首批采購訂單。

當(dāng)然，索英電氣的節(jié)能回饋負(fù)載獲得艾默生和GE的認(rèn)可，只憑創(chuàng)新是不夠的，更多是因?yàn)樗芙o客戶企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的效益：第一是產(chǎn)生極好經(jīng)濟(jì)效益，回收的電費(fèi)2-3年就可以收回全部設(shè)備的投資；第二是減少運(yùn)營成本并使得客戶的自動化水平和產(chǎn)品品質(zhì)會得到顯著的提升；第三是幫助企業(yè)履行社會責(zé)任，通過引進(jìn)節(jié)能回饋負(fù)載，索英電氣每年為電源廠商減少1億度電力消耗，節(jié)約上億元電費(fèi)開銷，這相當(dāng)于減排10萬噸CO2，從而減少了對環(huán)境的污染。

陸陸續(xù)續(xù)，中興通訊、Jabil、ELTEK、PowerOne、臺達(dá)、康舒、長虹、TCL等一大批全球著名的企業(yè)都成了索英電氣的客戶，同時索英的回饋負(fù)載也成為了泰爾實(shí)驗(yàn)室這樣的國家級實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)測試負(fù)載。

開創(chuàng)新能源和微網(wǎng)應(yīng)用新時代

2009年，新的機(jī)遇迎面而來。王仕城敏銳地察覺到儲能技術(shù)將成為未來新能源發(fā)展的核心和關(guān)鍵，未來10年里市場規(guī)?？赏_(dá)到千億級元。這是新能源發(fā)電的又一個藍(lán)海市場，“我們絕不會放棄儲能這個巨大的市場”王仕城說。

早在2002年創(chuàng)立之初，索英電氣就自主研發(fā)了中國第一套太陽能并網(wǎng)逆變器并投入運(yùn)行；2004年，又自主研發(fā)了中國第一套無變壓器型太陽能并網(wǎng)逆變器并出口。但縱觀索英電氣13年的發(fā)展之路，真正給索英電氣帶來收益的卻是電子節(jié)能回饋負(fù)載產(chǎn)品，而非太陽能并網(wǎng)逆變器。對此王仕城無奈地嘆息道：“我們是起了個大早，趕了個晚集！”

作為國內(nèi)新能源和微網(wǎng)應(yīng)用的開拓者，2010年，索英電氣作為關(guān)鍵設(shè)備儲能雙向變流器和系統(tǒng)設(shè)計者參與國網(wǎng)的首套光儲微電網(wǎng)。2011年至2014年，索英電氣先后作為國網(wǎng)張北風(fēng)光儲輸示范工程的6MW/16MWh的磷酸鐵鋰儲能系統(tǒng)和2MW鈦酸鋰調(diào)頻系統(tǒng)的核心供應(yīng)商，為新能源示范研究作出了積極的貢獻(xiàn)。

國家風(fēng)光儲輸示范工程是我國自主設(shè)計建造，目前國際上規(guī)模最大，集風(fēng)電、光伏發(fā)電、儲能及智能輸電雨一體的可再生能源綜合利用平臺和示范項(xiàng)目。規(guī)劃總?cè)萘繛轱L(fēng)電500MW，光伏發(fā)電100MW，儲能裝置110MW，預(yù)計總投資120億。一期工程建設(shè)風(fēng)電100MW、光伏發(fā)電40MW和儲能裝置20MW。索英電氣為項(xiàng)目提供了唯一同時具有并網(wǎng)、孤網(wǎng)運(yùn)行功能的6MW儲能雙向變流器，并于2011年12月率先全部投運(yùn)。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率最高，并首次實(shí)現(xiàn)了無變壓器直接并聯(lián)。

毫無疑問，這次示范項(xiàng)目將給儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來深遠(yuǎn)的積極影響。在這個儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標(biāo)志性工程項(xiàng)目中，索英電氣將在雙向變流器以及提供一體化系統(tǒng)解決方案和服務(wù)等領(lǐng)域提供服務(wù)與技術(shù)支撐。“這將為索英電氣未來在產(chǎn)品創(chuàng)新上積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。”

2012年，索英電氣又在福建省電力公司投運(yùn)了3臺移動儲能車，用于調(diào)節(jié)在炒茶季為變壓器增容，成功解決了弱網(wǎng)架構(gòu)下變壓器過載燒毀。2013年11月，作為微電網(wǎng)的積極開拓者索英電氣率先將國內(nèi)最大的3MW 光儲獨(dú)立微網(wǎng)供電系統(tǒng)在海拔4500米的青海玉樹洲雜多縣城開通，成功為新縣城人民送來光明和歡樂，開始了有電的文明。為了減少光伏地面電站的棄光限電。2015年，索英電氣又率先和合作伙伴開始在50MW的光伏電站中加裝15MW的儲能系統(tǒng)用于調(diào)峰調(diào)頻和出力平滑，必將為解決光伏大規(guī)模發(fā)展的瓶頸提供寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支持。作為國網(wǎng)、南網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)等眾多新能源組織的合作伙伴，索英電氣已經(jīng)成為國內(nèi)分布式發(fā)電和微電網(wǎng)領(lǐng)域最具探索精神和極具影響力的行業(yè)拓荒者。

歷經(jīng)13年的創(chuàng)業(yè)生涯，索英電氣董事長王仕城已經(jīng)為自己在新能源領(lǐng)域的探索中交了一張滿意的答卷。這個具有專業(yè)精神，具有客戶價值理念，在自己專業(yè)上追求極致的企業(yè)家，最大的心愿就是希望自己的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻魩砀鄡r值，能夠真正為自己的產(chǎn)品感到驕傲。