許單單： 孤獨(dú)的群居者

吳煒

許單單做過一段很長(zhǎng)時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)分析師。

他曾這樣剖析自己的職業(yè)特色：“分析師是個(gè)孤獨(dú)的職業(yè)。性格偏孤獨(dú)才能做好這個(gè)事。巴菲特就一直住在小鎮(zhèn)，不去華爾街。他要獨(dú)立判斷，內(nèi)心堅(jiān)韌。他不需要團(tuán)隊(duì)，不需要社交，不需要認(rèn)可。我就是這種人?！?/p>

但是，許單單看上去又是一個(gè)合群的人，甚至是一個(gè)社交達(dá)人，不管是籌辦咖啡館，還是做拉勾網(wǎng)，不管是成為微博玩家，還是經(jīng)營(yíng)“互聯(lián)網(wǎng)的圈子”，線上線下，他都能走出了自我，邁向更大的世界。出身寒微，沒有什么背景，但他能通過自己的努力，也借助前輩的指點(diǎn)，給自己打造了一個(gè)精彩的世界。

再啟咖啡之旅

最近互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一款“子魚咖啡”。

在“子魚咖啡”的海報(bào)上，許單單正在炮制一杯掛耳咖啡，神情專注，似乎在享受著咖啡帶來的那一種寧靜。

看起來，自從請(qǐng)總理喝過咖啡，許單單對(duì)咖啡的興趣進(jìn)一步滋長(zhǎng)——也可能有咖啡商盯上了他——他又開始賣咖啡了。這次賣的是精品咖啡。

目前確定的品牌名稱是中英文混用， “子魚”——取義于 “濠梁之辯”中莊子說的“子非魚，安知魚之樂也？”英文名則是coffish。

“我們3W最開始是以咖啡起家的，后來快倒閉了，我們一邊進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一邊重新做好咖啡?！痹?W孵化器、拉勾網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等已經(jīng)獲得成功之后，許單單想再次從咖啡里尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。

出現(xiàn)在筆者面前的許單單則理性而謙和，嘴角總是掛著淡淡的笑容。即使3W咖啡館已被李克強(qiáng)總理光顧過，而許單單本人也屢次去類似央視《對(duì)話》欄目那樣的高端媒體出鏡，但這一切似乎都沒讓他膨脹起來。2012年前后，他曾經(jīng)因?yàn)樵谖⒉┥夏晟佥p狂而遭遇一些名譽(yù)上的風(fēng)波，現(xiàn)在，一切都似已悄然散去。

和他對(duì)話，很難看得出他情緒上的變化。作為一個(gè)80后，他經(jīng)歷的人生的跌宕起伏太多了。從鄉(xiāng)村到國(guó)際化大都市，從貧民窟到富豪圈，他見過的東西也太多。

走出內(nèi)向

3年前，許單單曾經(jīng)接受一家媒體的采訪，坦誠(chéng)少年時(shí)代的生活。他如此敞開，以至于把家境貧寒、13歲喪父，而后母親改嫁并曾一度拋下孩子隨夫出走的凄苦經(jīng)歷都合盤托出。他也提到，長(zhǎng)大成人后，他一度比較自卑、內(nèi)向。但不管是為了生存還是發(fā)展，許單單都開始強(qiáng)迫自己走出這種狀態(tài)。在大三春節(jié)前，他專心致志準(zhǔn)備考研，發(fā)現(xiàn)有人拿著一本陳文燈的數(shù)學(xué)考研書，整個(gè)市面上都沒有。他靈機(jī)一動(dòng)，去找到出版社批發(fā)，然后以每本賺4.9元的價(jià)格賣。“我抱著幾本書挨個(gè)敲宿舍門，在門口猶豫了半小時(shí)才進(jìn)去，結(jié)果第一個(gè)宿舍大部分人都買了”。就這樣一個(gè)星期就掙了4000塊。這是他第一次強(qiáng)迫自己出去說話，第一次突破，發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還OK。

這樣的情形在后來會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)。在北大的一段時(shí)間，許單單甚至成為一個(gè)社交達(dá)人。成為校園的活動(dòng)積極分子?！胺凑贝鬀]有人認(rèn)識(shí)我，我就下決心假裝一個(gè)開朗的人，把頭發(fā)染成了棕色，穿上了痞子的衣服，裝成街頭混混的感覺，跟每個(gè)人都打招呼，真的整個(gè)人都變了。大家都覺得我是個(gè)超級(jí)外向的人。我不斷地發(fā)現(xiàn)自己還可以做大哥，所有人都叫我單哥。”

盡管那次采訪授人以柄，被人在年薪問題、職業(yè)經(jīng)歷問題上進(jìn)行質(zhì)疑，但是，如此袒露自己的過去，這本身也有一種真誠(chéng)。這種對(duì)媒體的真誠(chéng)，在許單單經(jīng)歷過風(fēng)波的痛苦后，應(yīng)該不會(huì)再有。

君子善假于物也

在一連串的職業(yè)變遷之后，許單單成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)分析師。然后，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他和馬德龍、鮑艾樂一起創(chuàng)辦了3W咖啡館。

2012年，3W咖啡館經(jīng)營(yíng)不善，瀕臨倒閉。三個(gè)人特別痛苦，但是礙于面子，又覺得不能關(guān)。因?yàn)檫@家咖啡館是2010年眾籌出來，他們收了170左右的個(gè)人股東（大部分是互聯(lián)網(wǎng)名人）的錢，平均每個(gè)人3萬多。

一天晚上，許單單向兩個(gè)前輩訴苦。一個(gè)是楊向陽，中國(guó)天使會(huì)12個(gè)大佬之一；一個(gè)是東方弘道基金的合伙人王偉。楊向陽建議許單單堅(jiān)持做咖啡。王偉則說：你們作為互聯(lián)網(wǎng)咖啡館，但首先要是咖啡館，其次才是互聯(lián)網(wǎng)。

許單單他們開始重新關(guān)注咖啡本身的問題，想辦法去邀請(qǐng)專業(yè)的人做好咖啡。同時(shí)，他們自己也在思考，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)業(yè)、賺錢。事實(shí)上，做互聯(lián)網(wǎng)是他們的優(yōu)勢(shì)，也容易吸引投資，反哺咖啡館。

最初，他們想過做職場(chǎng)社交網(wǎng)站，即把咖啡館的線下的行內(nèi)聊天移到線上。但經(jīng)過試驗(yàn)，效果很差。于是他們轉(zhuǎn)做招聘，一做，發(fā)現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)很好，就接著做。

拉勾網(wǎng)突出用戶體驗(yàn)和“快”，切中了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘的痛點(diǎn)。據(jù)許單單分析，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)有大概300萬人。平均2年多換次工作，也就是每年150萬人換工作。拉勾網(wǎng)現(xiàn)在每個(gè)月的空缺職位20萬，全年200萬。這是個(gè)供小于求的市場(chǎng)。只有一部分職位招到了合適的人。

拉勾網(wǎng)吸引投資反哺了咖啡館，也把咖啡館的資源互聯(lián)網(wǎng)化?？Х瑞^的活動(dòng)積累了10萬人的職位信息和聯(lián)系方式，加上許單單和咖啡館的粉絲，這些人氣可以幫助拉勾網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“熱啟動(dòng)”。

許單單的成長(zhǎng)和成功的過程中，不止一次，得到了一些前輩的指引，而且，幸運(yùn)的是，大部分的時(shí)候他能聽得進(jìn)去。

2007年下半年還在騰訊的時(shí)候，許單單拿到全球排名第二的人力資源咨詢公司的offer，將拿到數(shù)倍于騰訊的年薪，但一個(gè)師兄勸他不要考慮錢，要考慮成長(zhǎng)，他聽從了；創(chuàng)辦咖啡館以后，關(guān)于咖啡館的管理，如何確立規(guī)則，王偉推薦了“羅伯特議事規(guī)則”，他也聽從了。

有不少人羨慕許單單的人脈——他吸引那么多互聯(lián)網(wǎng)大佬和投資人在3W咖啡館。于是有人認(rèn)為他善于經(jīng)營(yíng)人脈。

但許單單認(rèn)為這是一個(gè)誤會(huì)?！拔覐膩頉]有刻意去追求人脈這個(gè)事情，平常我反而是反人脈的。我很少參加什么聚會(huì)，像我現(xiàn)在有時(shí)一個(gè)月一個(gè)飯局都沒有，一年也沒有幾個(gè)飯局?！彼嬖V記者，能交到那么多的大佬級(jí)的朋友，一個(gè)原因是自己做過互聯(lián)網(wǎng)分析師，本身有專業(yè)能力，大佬們?cè)敢夂退徽劊舜藭?huì)有收獲。

不過，有跡象表明，許單單不是那種坐等機(jī)會(huì)上門的人，他也善于為自己打開交際面。微博時(shí)代，他依憑自己的職業(yè)特長(zhǎng)，也塑造了個(gè)人品牌，積累了人氣。

2011年，當(dāng)時(shí)29歲的許單單還在一家基金公司做互聯(lián)網(wǎng)分析師。因?yàn)榉繓|把房租漲了30%，他決定換一種有創(chuàng)意的方式解決居住問題。于是發(fā)微博說：“我計(jì)劃：后天起把房子退了，把行李放朋友家。每晚換一個(gè)朋友家客廳，和他喝點(diǎn)酒聊聊天，這樣既解決了睡覺問題，還增加了和朋友們的接觸、增進(jìn)了感情。”結(jié)果，有不少人主動(dòng)和他聯(lián)系，愿意接納他去住。而媒體也迅速跟進(jìn)，報(bào)道了這一新鮮事物。

可以看出來，許單單既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻?，也敢于做一些看似有點(diǎn)瘋狂和冒險(xiǎn)的事。

在3W咖啡館，他成了大佬聚會(huì)的組織者。就像楊向陽說的，這是一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)圈沒幾個(gè)人能做到這個(gè)。目前，在他領(lǐng)導(dǎo)下，這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)的圈子”正在全國(guó)擴(kuò)張。

在忙碌之余，許單單還會(huì)抽出時(shí)間來讀《道德經(jīng)》、練習(xí)辟谷，偶然間他也去看了賈樟柯的《山河故人》。

從騰訊員工，到互聯(lián)網(wǎng)分析師，到一個(gè)咖啡館的董事長(zhǎng)，再到互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站的創(chuàng)始人，再?gòu)?fù)歸咖啡，許單單正逐漸在喧囂和孤獨(dú)之間找到自己的平衡。