劉成城： 從邊緣到主流

習(xí)牧歌

2015年10月16日，創(chuàng)業(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)和融資平臺(tái)36氪在北京宣布完成D輪融資，由螞蟻金服領(lǐng)投，華泰瑞麟、經(jīng)緯中國(guó)跟投，據(jù)傳投資金額為1.5億美元。至此，36氪這家中國(guó)最知名的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，在創(chuàng)辦5年之后，估值已達(dá)10億美元之巨。

尋找的路上也可能做出有價(jià)值的事情

在大一的時(shí)候，劉成城就和一個(gè)朋友一起鼓搗著做電子用品團(tuán)購(gòu)，顯示出一定的商業(yè)才能。在大二的時(shí)候，他蒙頭學(xué)專業(yè)課，大三的時(shí)候他要為未來(lái)思考了。將來(lái)干什么呢？他問(wèn)一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的師兄，師兄告訴他：學(xué)這個(gè)專業(yè)，將來(lái)進(jìn)中國(guó)移動(dòng)這樣的公司可能不是很難，但是在那里，專業(yè)未必用得上，因?yàn)橐话愕拇髮Ｉ涂梢詣偃瘟恕?/p>

劉成城想到的是放棄這條看起來(lái)平穩(wěn)的路。雖然，對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，國(guó)營(yíng)電信部門算是一個(gè)肥缺。

不去壟斷性國(guó)企，那么，能干什么呢？他有點(diǎn)迷惘。興趣倒是廣泛，在職業(yè)選擇和好奇心的驅(qū)使下，他對(duì)各種新興行業(yè)都做過(guò)探討，比如機(jī)器人、環(huán)保節(jié)能、生物醫(yī)藥、數(shù)字出版、團(tuán)購(gòu)等。但他很難專注于一個(gè)行業(yè)。

他唯一能做的是，在海量信息的互聯(lián)網(wǎng)世界繼續(xù)尋找。

美國(guó)的“TechCrunch”博客網(wǎng)站進(jìn)入他的視野，引起了他的注意。這是一個(gè)叫邁克爾·阿靈頓（Michael Arrington）的年輕人寫的科技博客，日積月累，影響力越來(lái)越大，每個(gè)月的訪問(wèn)量一度達(dá)到了920萬(wàn)人次，年吸金量已達(dá)1000萬(wàn)美元——這個(gè)哥們所做的一切吸引了劉成城。

而國(guó)內(nèi)缺乏這樣的媒體。受TechCrunch的啟發(fā)，他開始寫博客?！拔倚枰粋€(gè)（中文）媒體，我想看一些新的東西，但是當(dāng)時(shí)沒有這樣的媒體可以滿足我的需求，那么我就做了這樣一個(gè)媒體。”

后來(lái)，36氪的所有輝煌都建立在這個(gè)看似隨手創(chuàng)辦的博客上。

做有價(jià)值的事情，稀缺的事情

據(jù)一些觀察者透露，在2010年成立之初，36氪報(bào)道的內(nèi)容，多以編譯TechCrunch的文章為主，逐漸過(guò)渡到原創(chuàng)內(nèi)容越來(lái)越多。

如果說(shuō)劉成城最初殺進(jìn)科技博客圈的方式有“搬運(yùn)工”之嫌，會(huì)讓博客圈和媒體圈的一些專業(yè)人士頗有些不以為然，但是客觀上，它卻受到了不少互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的歡迎。36氪的網(wǎng)站上不斷更新的有關(guān)國(guó)外最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和明星創(chuàng)業(yè)公司的報(bào)道，給尋找機(jī)會(huì)的IT年輕人帶來(lái)了有價(jià)值的信息，網(wǎng)站也迅速積累起了相當(dāng)?shù)挠脩粢?guī)模。

36氪推出后，漸漸在業(yè)內(nèi)獲得關(guān)注，某種程度上也取決于劉成城等人的勤奮。上線三年的時(shí)候他們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，他們共發(fā)了兩萬(wàn)多篇的文章，這在很多傳統(tǒng)媒體朋友看來(lái)是一個(gè)非常有顛覆性的數(shù)字。

劉成城特別希望自己的東西有價(jià)值。創(chuàng)辦36氪微信公共號(hào)后，他說(shuō)過(guò)這樣的話：“一個(gè)媒體一定要給用戶預(yù)期。我們的微信賬號(hào)是會(huì)給大家預(yù)期的。每天早上、晚上，我們都會(huì)報(bào)道國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”

創(chuàng)業(yè)大潮的興起，讓36氪這樣一家以報(bào)道初創(chuàng)企業(yè)為職責(zé)的網(wǎng)站從邊緣走向中心，成為了行業(yè)的主流。2012年，36氪成了“媒體的媒體”，眾多新聞網(wǎng)站的記者編輯每天瀏覽36氪，從中篩選有潛力的初創(chuàng)企業(yè)。2011年天使投資人王嘯第一次注資時(shí)，36氪每天的訪問(wèn)人數(shù)是1000人。2012年經(jīng)緯注資A輪時(shí)，36氪每天的訪問(wèn)人數(shù)是10萬(wàn)。一年多時(shí)間，100倍的增長(zhǎng)，這就是坐在風(fēng)口上的好處。

媒體的成功為36氪的后續(xù)的一系列擴(kuò)展奠定了基礎(chǔ)。豐富而實(shí)用的內(nèi)容本身成為強(qiáng)大的吸引流量的入口。

之后，36氪的氪空間、創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)，到私募股權(quán)融資，可以看作是媒體大數(shù)據(jù)之上的衍生產(chǎn)物。通過(guò)一系列產(chǎn)品，36氪實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者與投資者的連接。

平常心作“太史公曰”

如果說(shuō)劉成城的36氪和別人有什么不同的話，那么就是：作為一個(gè)“非專業(yè)”的媒體，他們堅(jiān)持了專業(yè)的精神。這聽起來(lái)有點(diǎn)誤打誤撞的意思。

中國(guó)的媒體生存在特定的體制下，資金方面或依賴于政府補(bǔ)貼，或依賴于商業(yè)合作?？陀^上，新聞和宣傳文、軟文的界限往往被一些媒體區(qū)分得不那么嚴(yán)格。而與主流狀況不同的是，非新聞專業(yè)出身的劉成城在寫博客的過(guò)程中，就制定了一個(gè)原則：為保持客觀和中立立場(chǎng)，明確“不發(fā)布新聞稿和軟文”，堅(jiān)持“說(shuō)產(chǎn)品，不廢話”原則。

劉成城曾經(jīng)這樣告訴本刊記者：“我們寫東西的邏輯的和史記的邏輯是一樣的，我們只講這個(gè)公司做了什么事情，是怎么做的，不評(píng)價(jià)公司的好還是壞。司馬遷寫劉邦的時(shí)候也不會(huì)帶著情感去寫。他寫完后可能最多會(huì)再一句類似‘太史公曰的話。我們也是這樣?！?/p>

劉成城不是沒有觀點(diǎn)，但他有一種理工男的純客觀的態(tài)度，覺得在一些非自己專業(yè)的領(lǐng)域，寧可保持沉默，也不愿意妄加評(píng)論。

在轉(zhuǎn)型原創(chuàng)網(wǎng)站后，36氪以國(guó)內(nèi)新出現(xiàn)的小微創(chuàng)業(yè)公司為報(bào)道對(duì)象，堅(jiān)持了原創(chuàng)和干貨的原則。2012年的一則報(bào)道揭示了36氪的高規(guī)格：“必須是產(chǎn)品首發(fā)報(bào)道，已經(jīng)曝光過(guò)的就別來(lái)了?！薄安稍L30分鐘內(nèi)必須講清楚產(chǎn)品和模式?！边@樣的處理也保證了內(nèi)容的稀缺性。

36氪聯(lián)合創(chuàng)始人王壯這么說(shuō)：“我們這里不存在銷售和內(nèi)容編輯的爭(zhēng)吵。銷售不能給編輯推什么稿子，該寫什么由編輯、記者自己判斷，銷售更沒有權(quán)力說(shuō)這不能寫、那不能寫。”

王壯還稱36氪不刻意追求流量，“我們的目的不是說(shuō)你一定要把文章流量寫高，因?yàn)橛幸恍┪恼率菍懡o專業(yè)人士看的，有3000流量就夠了?！?/p>

氪元素的特點(diǎn)是“穩(wěn)定、獨(dú)立，不易與其他其他物質(zhì)發(fā)生化學(xué)作用”——?jiǎng)⒊沙呛退男』锇閭冊(cè)诿襟w傳播方面堅(jiān)持了自己的獨(dú)立性，這一立場(chǎng)也受到了創(chuàng)業(yè)者和投資人的認(rèn)可，乃至尊重。

最大限度的免費(fèi)和共享

交談過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)劉成城和很多同齡人不同，他很少去趕潮流，既不特別熱衷于出國(guó)，也不希冀進(jìn)入旱澇保守的壟斷性國(guó)企；咨詢公司他是倒是有興趣，但又沒去成。他在做一個(gè)非功利的博客，是興趣驅(qū)動(dòng)的，他愿意分享知識(shí)，幫助別人。但有趣的是，正是這個(gè)免費(fèi)分享知識(shí)的博客卻成就了后來(lái)的他。

在36氪，他的思維方式繼續(xù)延續(xù)。記者在采訪他的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在36氪的孵化器“氪空間”中，所有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都享受著免費(fèi)提供的場(chǎng)地和服務(wù)。筆者問(wèn)他為何不收費(fèi)房租什么的，他笑而不語(yǔ)。

克里斯·安德森說(shuō)： “20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)主要是一種原子經(jīng)濟(jì)，而21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)則是一種比特經(jīng)濟(jì)。在原子經(jīng)濟(jì)中，想要得到任何免費(fèi)都需要換一種方式把錢給付了，這也是為什么很多傳統(tǒng)的‘免費(fèi)優(yōu)惠讓人看起來(lái)像是誘餌，你最終還是要付錢。而在比特經(jīng)濟(jì)中，真正的免費(fèi)是存在的，賬單上的錢真的可以一筆勾銷?！?/p>

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行免費(fèi)孵化，他的目的是跟創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)綁定?！拔野堰@件事當(dāng)做社會(huì)價(jià)值來(lái)做，做出了社會(huì)價(jià)值，就不愁沒有商業(yè)價(jià)值?！眲⒊沙秋@然是放長(zhǎng)線釣大魚。不管是有意還是無(wú)意，因?yàn)橛袕?qiáng)綁定，他就可以近水樓臺(tái)先得月，可以把優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這一稀缺資源“賣”給有錢人——投資者，平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值也體現(xiàn)出來(lái)了。

就這樣，劉成城展現(xiàn)了他的互聯(lián)網(wǎng)思維，從網(wǎng)絡(luò)率先延伸到線下。他也逐漸把一個(gè)小打小鬧的個(gè)人博客，變成了一個(gè)日益龐大的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。從邊緣到中心，這個(gè)來(lái)自江蘇鹽城的迷惘大學(xué)生完成了他的成功逆襲。