七種方法驗(yàn)證你的商業(yè)模式

以下七種方法，可以幫你拷問(wèn)自己的商業(yè)模式是否合理：

1.打造一個(gè)用戶喜歡但不賺錢(qián)的產(chǎn)品。你堅(jiān)持花費(fèi)高成本打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，用戶雖然喜歡但卻不愿意掏腰包為它埋單。如果不能壓低成本，你能賺足夠的錢(qián)維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？

2.在用戶轉(zhuǎn)換成本低廉的市場(chǎng)花費(fèi)大量金錢(qián)去獲取用戶。如果你所面向的市場(chǎng)中用戶的切換成本過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致很大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟慊ㄙM(fèi)大量金錢(qián)獲得的用戶，可能因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠或更好的體驗(yàn)就離你而去。

3.對(duì)購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)的用戶關(guān)注過(guò)多。警惕將太多的精力放在購(gòu)買(mǎi)審核周期過(guò)長(zhǎng)的用戶身上。比如你的產(chǎn)品主要面向政府客戶機(jī)關(guān)，他們有著大量的預(yù)算，但他們的決策過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)。因此你要考慮你是否有足夠的現(xiàn)金流維持你的運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.花重金在新市場(chǎng)上以求獲得市場(chǎng)份額。進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，打造這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)花費(fèi)大量金錢(qián)的過(guò)程。不過(guò)也有一種特殊情況：如果你非常擅于打持久戰(zhàn)，能夠有辦法讓你的現(xiàn)金流一直維持到市場(chǎng)和用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，并認(rèn)為它有獨(dú)特的價(jià)值開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)。

5.將目標(biāo)瞄準(zhǔn)受限制的市場(chǎng)。盡管你的產(chǎn)品有獨(dú)特的價(jià)值主張，但有個(gè)“看門(mén)人”拒你于眾多付費(fèi)用戶門(mén)外。這個(gè)看門(mén)人可能是個(gè)人、公司、或某個(gè)實(shí)體組織。

6.在一個(gè)快速運(yùn)作的市場(chǎng)上緩慢前行。無(wú)論你是過(guò)早或過(guò)慢地進(jìn)入市場(chǎng)，你都會(huì)很不幸，因?yàn)槟銓⒚媾R一群難以掌控的用戶。他們或是不知道你的產(chǎn)品是什么，或早已對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣。

7.忽視你的商業(yè)模式所處環(huán)境中的法律制度。一旦你違反了版權(quán)法，即便你曾經(jīng)是快速增長(zhǎng)的企業(yè)，也可能會(huì)因此陷入各種官司中。

摘編自 和君商學(xué)院公眾號(hào)