中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式研究

孫朋軍 孔玲玲 茍延杰

摘要：本文綜合“優(yōu)勢前提論”、“獲取優(yōu)勢論”、“競爭優(yōu)勢論”主要觀點和理論框架，形成原材料、研發(fā)、生產(chǎn)（含生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力）、營銷（含市場和品牌）、資本五類競爭優(yōu)勢以及“獲取優(yōu)勢”和“利用優(yōu)勢”兩大動態(tài)戰(zhàn)略過程，形成中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式“全息圖”，結(jié)合中國企業(yè)“走出去”的實踐，選取代表性案例，提出中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式的理論框架和十二種基本模式。本文系統(tǒng)性的研究中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略模式，對于更好的促進(jìn)中國企業(yè)邁向國際市場、實現(xiàn)國際化經(jīng)營具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：“走出去”戰(zhàn)略動因“走出去”戰(zhàn)略模式競爭優(yōu)勢

中國提出“走出去”戰(zhàn)略以來，中國對外直接投資（OFDI，Outward Foreign Direct Investment）持續(xù)高速增長。商務(wù)部《2014年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》顯示，2014年，中國對外直接投資創(chuàng)下1231.2億美元的歷史最高值，年度流量是2002年45.6倍。中國對外直接投資存量8826.4億美元，在全球分國家地區(qū)的對外直接投資存量排名中較上年前進(jìn)3位，位居第8，首次步入全球前10行列。對中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式進(jìn)行系統(tǒng)研究，更好的實施“走出去”戰(zhàn)略，具有十分重要的理論和現(xiàn)實意義。

一、中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式研究現(xiàn)狀

閆立罡、吳貴生（2006）認(rèn)為中國公司國際化從內(nèi)向和外向國際化進(jìn)程劃分有三種模式，王輝耀在《中國海外發(fā)展》一書中總結(jié)歸納了十大模式，國務(wù)院發(fā)展研究中心“中國企業(yè)國際化研究”課題組（陳小洪，馬駿）將中國企業(yè)的國際化經(jīng)營歸納為4大類22種基本模式，即獲得市場、獲得技術(shù)、獲得資源和獲得國外資金的國際化戰(zhàn)略?，F(xiàn)有中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式的大部分研究分別從發(fā)展階段、獲取競爭優(yōu)勢、手段和方式等方面進(jìn)行了分類闡述，而缺乏從理論架構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營、動態(tài)視角的綜合研究。

二、中國企業(yè)“走出去”十二種基本戰(zhàn)略模式

與中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略緊密相關(guān)的理論研究主要是跨國公司對外直接投資理論，總體上可以分為“優(yōu)勢前提論”和“獲取競爭優(yōu)勢論”兩大類別?！皟?yōu)勢前提論”認(rèn)為企業(yè)只有在具有相關(guān)“競爭優(yōu)勢”的前提下，才能進(jìn)行跨國經(jīng)營，如壟斷優(yōu)勢理論、產(chǎn)品生命周期理論、國際生產(chǎn)折衷理論、投資發(fā)展周期理論、小規(guī)模技術(shù)理論等；“獲取競爭優(yōu)勢論”如國際化經(jīng)營追趕模型，強調(diào)在企業(yè)國際化發(fā)展過程中模仿性學(xué)習(xí)的重要性，作為后發(fā)展型的跨國公司必須具備良好的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，在內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面采取不同形式來提升企業(yè)的競爭能力。

20世紀(jì)80年代，邁克爾·波特提出了價值鏈理論后被逐漸應(yīng)用于國際競爭分析，日本的戰(zhàn)略學(xué)家大前研一提出了“行業(yè)成功關(guān)鍵因素”的理論。邁克爾·波特和大前研一更關(guān)注微觀企業(yè)戰(zhàn)略運營的理論獲得了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界更多的重視，其“競爭優(yōu)勢”理論影響力越來越高。

綜合“優(yōu)勢前提論”、“獲取優(yōu)勢論”、“競爭優(yōu)勢論”主要觀點和理論框架，作者提出中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式的理論框架和十二種基本模式。依據(jù)邁克爾·波特的價值鏈理論，將企業(yè)價值鏈分為研發(fā)、生產(chǎn)、營銷（含品牌、銷售、服務(wù)等市場活動）三個主要環(huán)節(jié)，再結(jié)合傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)國家FDI理論和發(fā)展中國家FDI理論，重點考慮原材料、勞動力、資本等關(guān)鍵生產(chǎn)要素所帶來的競爭優(yōu)勢，綜合“優(yōu)勢前提論”、“獲取優(yōu)勢論”的動態(tài)變化過程，最終形成原材料、研發(fā)、生產(chǎn)（含生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力）、營銷（含市場和品牌）、資本五類競爭優(yōu)勢以及“獲取優(yōu)勢”和“利用優(yōu)勢”兩大動態(tài)戰(zhàn)略過程，形成中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式“全息圖”，結(jié)合中國企業(yè)“走出去”的實踐，選取代表性案例，提出中國企業(yè)“走出去”的十二種基本戰(zhàn)略模式。

中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略模式“全息圖”

原材料 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 資本

生產(chǎn)成本 生產(chǎn)能力 市場 品牌

獲取 能源獲取 技術(shù)提升 生產(chǎn)海外轉(zhuǎn)移 繞開壁壘 海外市場開拓 獲取品牌資產(chǎn) 海外IPO

利用 資源出口 技術(shù)領(lǐng)先 勞務(wù)合作 OEM X X 產(chǎn)業(yè)基金

1.模式一：資源獲取模式。該模式代表了中國企業(yè)以獲取原材料為戰(zhàn)略動因的“走出去”模式，其核心是獲取原材料的戰(zhàn)略性資源，典型代表企業(yè)是中石油、中石化、中海油的海外能源獲取導(dǎo)向的“走出去”戰(zhàn)略模式。截止2012年，中石化海外投資總額已超過6000億元人民幣，中石油已在全球31個國家擁有82個合作項目，中海油2012年以196億美元的交易標(biāo)的收購尼克森更是創(chuàng)下了中國并購交易的新紀(jì)錄。中國石油三巨頭的海外能源獲取模式是中國企業(yè)“走出去”較為成功的代表，其它此類模式的代表性企業(yè)還有中鋁、五礦等金屬礦產(chǎn)類企業(yè)的資源獲取型的國際化發(fā)展模式。

2.模式二：技術(shù)提升模式。該模式代表了中國企業(yè)提升研發(fā)技術(shù)水平、縮短技術(shù)差距、獲取技術(shù)優(yōu)勢為導(dǎo)向的“走出去”模式。典型的代表企業(yè)是京東方。京東方2003年跨國并購韓國現(xiàn)代電子液晶部門，進(jìn)入了TFT-LCD液晶顯示制造領(lǐng)域，在擁有了生產(chǎn)制造和研發(fā)初步技術(shù)后，經(jīng)過多年技術(shù)升級和進(jìn)步，逐漸打破了日韓企業(yè)對該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。該類“走出去”模式代表了中國諸多高科技行業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷程，比如早期的華為、中興同樣走過了這樣一段海外自建、并購、合作等方式提升研發(fā)能力的道路。

3.模式三：海外生產(chǎn)轉(zhuǎn)移模式。該模式代表了中國企業(yè)近幾年在原材料、勞動力、土地成本上升以及人民幣升值壓力等背景下，進(jìn)行生產(chǎn)基地向海外轉(zhuǎn)移的發(fā)展模式，其核心是獲取低成本生產(chǎn)優(yōu)勢。典型代表是美的、格力等家電類企業(yè)海外生產(chǎn)基地建設(shè)案例。美的集團從2007年開始著手生產(chǎn)基地海外建設(shè)工作，近幾年步伐明顯加快，在越南已經(jīng)建有三個生產(chǎn)基地，同時在白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等國家建有生產(chǎn)基地，其海外生產(chǎn)基地的建設(shè)除了更貼近市場的因素之外，選擇發(fā)展中國家建立生產(chǎn)基地的主要的戰(zhàn)略動因在于獲取低成本生產(chǎn)優(yōu)勢。

4.模式四：繞開壁壘模式。該模式代表了中國企業(yè)圍繞開出口貿(mào)易壁壘而采取的海外設(shè)廠“走出去”模式，繞開反傾銷、配額等市場壁壘。典型代表是2012年深陷“雙反”困境的中國光伏企業(yè)，漢能投資港鉑陽太陽能技術(shù)控股有限公司、海潤光伏在羅馬尼亞投資建設(shè)122兆瓦光伏電站項目、聚能硅業(yè)增資聚能（盧森堡）有限公司并在意大利和希臘投資建設(shè)光伏電站項目等是典型的案例。與此同時，從“獲取生產(chǎn)能力”角度來說，國內(nèi)企業(yè)為了獲取生產(chǎn)能力引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備開拓國內(nèi)、國際市場的案例不在少數(shù)，這屬于“引進(jìn)來”的范疇；中國企業(yè)“走出去”而獲取生產(chǎn)能力的案例也有很多，但往往生產(chǎn)能力只是企業(yè)戰(zhàn)略動因的次要方面。

5.模式五：海外市場開拓模式。該模式代表了中國企業(yè)進(jìn)行國際市場開拓為主導(dǎo)的“走出去”戰(zhàn)略模式，該類模式的企業(yè)一般擁有一定的技術(shù)、生產(chǎn)等優(yōu)勢，“走出去”的戰(zhàn)略動因在于占領(lǐng)海外市場。典型代表是中國家電領(lǐng)軍企業(yè)的海外市場開拓，如海爾、美的等企業(yè)都經(jīng)歷了海外銷售網(wǎng)絡(luò)代理、自建銷售網(wǎng)絡(luò)、收購海外網(wǎng)絡(luò)等發(fā)展階段，在海外市場建立較為完善的銷售體系，并且進(jìn)一步深化海外市場開拓模式，結(jié)合生產(chǎn)基地、研發(fā)基地的全球配置更加有效的占領(lǐng)海外市場。

6.模式六：獲取品牌資產(chǎn)模式。該模式代表了中國企業(yè)以獲取優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)為動因的“走出去”模式，其核心是在激烈的市場競爭環(huán)境中獲得優(yōu)質(zhì)品牌資源，提升企業(yè)的品牌影響力。該模式典型的代表是聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)，獲得THINKPAD品牌。2004年的這筆收購，使得聯(lián)想集團獲得了最有價值的資產(chǎn)——THINKPAD高端PC品牌，時至今日，聯(lián)想集團仍獲益于這筆收購，逐漸在PC領(lǐng)域確立了全球第一的領(lǐng)先地位。

7.模式七：海外IPO模式。該模式代表了中國企業(yè)在海外證券市場進(jìn)行IPO，促進(jìn)企業(yè)更好的實施“走出去”戰(zhàn)略。典型代表是光明乳業(yè)旗下新西蘭新萊特乳業(yè)公司在新西蘭證券市場的IPO。光明乳業(yè)2010年11月收購新西蘭新萊特乳業(yè)，2013年7月，新西蘭新萊特乳業(yè)公司在新西蘭證券交易所IPO，募資7500萬新西蘭元（約合3.68億人民幣），光明乳業(yè)融到了支撐海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的資金。此外，以360、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的海外上市企業(yè)，這些企業(yè)海外IPO的核心戰(zhàn)略動因是利用海外資本市場融資更好的促進(jìn)國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

8.模式八：資源出口模式。該模式代表了中國企業(yè)以資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，積極進(jìn)行海外市場開拓的“走出去”模式。典型代表是中國稀土企業(yè)，其中包鋼稀土非常典型。包鋼稀土擁有舉世聞名的稀土寶藏——白云鄂博稀土礦山，擁有完整的稀土礦產(chǎn)加工生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，稀土產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。資源出口模式的“走出去”可以采用產(chǎn)品貿(mào)易出口方式，也可以在海外布局銷售網(wǎng)絡(luò)，其戰(zhàn)略動因在于依托資源優(yōu)勢和生產(chǎn)能力，實現(xiàn)產(chǎn)品的海外銷售，此種模式的代表企業(yè)還有央企五礦集團的海外開拓等案例。

9.模式九：技術(shù)領(lǐng)先模式。該模式代表了中國企業(yè)以技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)進(jìn)行國際化運營的“走出去”模式。典型代表企業(yè)是華為、中興的研發(fā)業(yè)務(wù)的全球化運作。通過自建、收購、合資、合作等方式，華為、中興建立了全球研發(fā)體系。到目前為止，中興在全球建立了18個研發(fā)中心，研發(fā)員工超過5萬人，每年研發(fā)投入超過10億美元。華為研發(fā)員工占比達(dá)到50%，擁有超過7.5萬人的研發(fā)隊伍，年研發(fā)投入比例達(dá)到銷售收入的14%，全球共有23個研發(fā)中心，16個在國外。華為、中興的“走出去”戰(zhàn)略在度過了“技術(shù)提升”階段后，目前進(jìn)入了“技術(shù)領(lǐng)先模式”階段。

1.模式十：勞務(wù)合作模式。該模式代表了中國企業(yè)以勞動力成本和能力素質(zhì)優(yōu)勢為基礎(chǔ)進(jìn)行的“走出去”戰(zhàn)略模式，其戰(zhàn)略動因是依托中國豐富的勞動力資源、勞動力低成本和較高的勞動力綜合素質(zhì)優(yōu)勢。典型代表是諸多中國企業(yè)的工程承包和IT業(yè)務(wù)外包兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍。中鐵、中鐵建、中交、中建等大型央企為代表的海外工程承包業(yè)務(wù)都屬于此類。中國企業(yè)承接海外企業(yè)IT外包的業(yè)務(wù)量也逐年增長，國內(nèi)IT高科技企業(yè)依托高素質(zhì)、相對低成本的軟件人才承接大量的IT外包業(yè)務(wù)，本身也是實現(xiàn)業(yè)務(wù)“走出去”的戰(zhàn)略模式。

11.模式十一：OEM模式。該模式代表了中國企業(yè)以成熟的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢，通過OEM方式進(jìn)行“走出去”的戰(zhàn)略模式。格蘭仕是實施該模式的成功代表。該模式也是中國諸多制造業(yè)的共同選擇，這種依托低成本優(yōu)勢的“走出去”戰(zhàn)略是中國企業(yè)發(fā)展壯大的重要方式，也是現(xiàn)階段中國企業(yè)改變低附加值發(fā)展方式的重點所在。

12.模式十二：產(chǎn)業(yè)基金模式。該模式代表了中國企業(yè)以資本實力為基礎(chǔ)，通過資本運營手段（主要是產(chǎn)業(yè)基金方式）“走出去”的戰(zhàn)略模式，其戰(zhàn)略動因是利用近年來中國企業(yè)、個人等逐漸積累起來的雄厚的投資資本，通過產(chǎn)業(yè)基金的模式進(jìn)行海外業(yè)務(wù)開拓。該模式的典型代表是中鐵資源集團，而其下屬企業(yè)中鐵資源投資公司更是產(chǎn)業(yè)基金模式的典型案例。

三、中國企業(yè)“走出去”基本戰(zhàn)略模式的研究啟示

中國企業(yè)“走出去”的十二種基本戰(zhàn)略模式是以企業(yè)“戰(zhàn)略動因”為基本分類標(biāo)準(zhǔn)的，現(xiàn)實中，中國企業(yè)走出去往往不是單一動因，而是多種戰(zhàn)略動因的綜合考量，現(xiàn)實中復(fù)合動因“走出去”的案例非常多。中國企業(yè)“走出去”的十二種基本戰(zhàn)略模式的理論框架基于“競爭優(yōu)勢論”，是一種偏微觀的企業(yè)戰(zhàn)略視角，在此框架下的戰(zhàn)略模式以競爭戰(zhàn)略為理論背景，現(xiàn)實中企業(yè)面對錯綜復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，其“走出去”的動因往往是復(fù)合動因，當(dāng)然這并沒有削弱該研究在理論框架和模式類別方面的解析能力。

中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略模式在發(fā)生變化，中國企業(yè)的國際化經(jīng)營道路任重道遠(yuǎn)。一方面可以看出中國企業(yè)在“走出去”經(jīng)營過程中的進(jìn)步，利用廉價勞動力資源、低附加值的走出去模式是中國企業(yè)初期“走出去”模式的重要選擇，而現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)正在利用自身的資源和能力優(yōu)勢進(jìn)行國際化的經(jīng)營；而另一方面來說，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源和能力角度來看，中國企業(yè)“走出去”要逐步擺脫資源導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向能力導(dǎo)向，這也是中國企業(yè)做大做強、成為國際領(lǐng)先企業(yè)的必由之路。

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