這杯滾燙的互聯(lián)網咖啡

中關村創(chuàng)業(yè)大街盡頭的打印店里現(xiàn)在只有三三兩兩的人，女老板看見熟客就抱怨，生意越來越不好做。改造前，這里是海淀圖書城步行街，打印店的收入很不錯。她想不明白，怎么現(xiàn)在誰都要創(chuàng)業(yè)，“以為創(chuàng)業(yè)是那么好創(chuàng)的嗎？”

海淀大街往蘇州街的方向，EsseCoffee的門前豎起了一個禁止路牌，鮮艷的紅色提示只能右拐。5月7日上午，國務院總理李克強也許就是在這里右拐，來到了眼下最熱門的中關村創(chuàng)業(yè)大街。

從那之后，右拐的人越來越多，他們像朝圣一樣涌入創(chuàng)業(yè)大街，來到李克強喝過咖啡的3W。這里成了中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮的縮影。

京東商城創(chuàng)始人劉強東帶著女友章澤天也來到創(chuàng)業(yè)大街。京東在這里投資開了JD+智能奶茶。一個月前，京東領投，東方弘道、清華控股跟投了3W咖啡。手握千萬投資的3W咖啡開始迅速擴張。到目前為止，3W咖啡在北京、深圳、廣州和東莞開有6家店。

位于創(chuàng)業(yè)大街入口的3W擠滿了人。他們幾乎都點了一杯李克強喝過的咖啡，坐在李克強坐過的位子合影留念。有人說，李克強喝了一杯標價“3萬（ 3W）”的咖啡，也有人說，李克強只是喝了一口“互聯(lián)網泡沫”。

全程300米長的創(chuàng)業(yè)大街兩側，分布著十幾家互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)主題咖啡館：車庫咖啡、3W咖啡、Binggo咖啡、飛馬旅、36氪、言幾又、創(chuàng)業(yè)家、聯(lián)想之星、天使匯和JD+智能奶茶店。2200個機構投資人、20多家新型創(chuàng)業(yè)機構、4000個創(chuàng)業(yè)團隊匯聚在這里，平均每天有36家公司誕生。

咖啡管里無咖啡

著名節(jié)目主持人戴軍一直在尋找跨界轉型之路。他的第一個項目就是賣咖啡。

戴軍很怕當CEO。他對CEO的認識全部來自搭檔李靜，他覺得從7年前創(chuàng)辦樂蜂網開始，李靜的額頭就一直像LED屏幕滾動著兩個字：苦逼。朋友們聚會喝紅酒，李靜一定要來瓶二鍋頭，“她需要這樣的刺激來壓制她的疲勞，有時候喝了以后還會流眼淚”?！拔遥ɡ铎o）每天想到那么多人嗷嗷待哺”一一這樣的狀態(tài)讓戴軍奔潰。

戴軍用“顛覆了價值觀”來形容他見到一群新的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者時的感覺。他在自己的西班牙餐廳組了一個飯局，參加飯局的有航班管家CEO王江、易到用車CEO周航……他發(fā)現(xiàn)有很多經營模式，不用真去開一家餐廳、一個咖啡館，只要通過一個APP就能做到，“這是一個非常有趣的時代”。這個時代催生了很多新的機會，也催生了很多新的陷阱。

在中關村創(chuàng)業(yè)咖啡的帶動下，北京、上海、杭州、武漢、廣州、深圳、南京一時間開起了近300家創(chuàng)業(yè)咖啡館。其中的絕大多數(shù)都有開連鎖店的計劃。

那一次飯局，戴軍還見到了有贊微商城CEO白鴉。白鴉是首批連鎖創(chuàng)業(yè)咖啡的踐行者。從支付寶辭職前，白鴉是首席產品設計師。

2009年6月，白鴉在杭州開了首家貝塔咖啡（BetaCafe，簡稱“貝塔”），主要為互聯(lián)網圈內朋友提供聚會場地。同一時期，杭州游戲人陳博在浙江大學附近開設了聚焦創(chuàng)業(yè)的UU咖啡。

白鴉把星星之火帶到了中關村。2011年2月，他在北京海淀橋東南角中國技術交易所大廈一層開設了貝塔咖啡北京分店，這是北京第一家互聯(lián)網圈子咖啡館。兩個月后，蘇藥在海淀圖書城步行街（中關村創(chuàng)業(yè)大街前身）開了車庫咖啡。蘇藥是納斯達克上市公司藍汛國際控股有限公司戰(zhàn)略

投資部總監(jiān)。車庫開在鑫鼎賓館二樓，這不是一個顯眼的地方，上樓梯要走過一條很長的、燈光并不明亮的過道才能找到。它是第一家真正專注于做互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)項目孵化的主題咖啡館。小半年后，3W選址在離海淀圖書城不遠的立方·庭底商，主打互聯(lián)網投資概念。許單單是經營者，他原是華夏基金互聯(lián)網分析師，微博紅人。

在咖啡管創(chuàng)業(yè)

“過去的四五年里超過一兩百個模仿3W的創(chuàng)業(yè)咖啡館，全都倒閉了。”許單單身材單薄，從他第一天宣稱要做一個“互聯(lián)網人的圈子”時，人們就深扒他的過往，將他總結為一個“整天巴結大佬的人”，很多人罵他。他把所有的心理落差、自卑感、壓迫感都積壓在了過去那個內向的許單單體內。

從農村到北京求學，許單單是自卑的，“你會覺得周圍的人都是大城市來的，上計算機課時所有人都會，就你不會，所有人英語都說得很標準，就你說得很不標準”。大城市的生存壓力迫使他在求學期間做了很多家教，他得出一個結論：外向的人比內向的人更容易在社會上得到更多的資源，更容易成功。他逼迫自己變成一個外向的人，“在互聯(lián)網時代，關系本身就是存在，關系本身就是資產”?！白鳛橐粋€互聯(lián)網的產品，只要擁有這種關系，它就是一個很好的互聯(lián)網產品。”

這批充滿互聯(lián)網方法論的創(chuàng)業(yè)咖啡有相似之處：創(chuàng)始人是互聯(lián)網人，用眾籌模式募集資金，為互聯(lián)網人服務。但它們的側重點不同：貝塔偏娛樂，車庫偏創(chuàng)業(yè)，3W偏融資。

早期，車庫影響力最大。它對互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者的沖擊不可想象。蘇藥一年就要換8000張名片。一撥又一撥的80、90后創(chuàng)業(yè)者，懷著“騎自行車進去，開寶馬車出來”的夢想?yún)R聚。他們聊天、開會、爭執(zhí)、徹夜寫代碼，他們睡地下室、廉價小旅館、洗浴中心。車庫告訴他們，只要有想法，流浪漢也可以來創(chuàng)業(yè)。

這批創(chuàng)業(yè)咖啡給孤獨的創(chuàng)業(yè)者構建了一個精神家園，他們互相抱團取暖，尋找慰藉?！埃?W最開始）做人和人交流的地方，就沒有怎么想著把咖啡做好，比如說服務員的態(tài)度做好，把咖啡做得好喝，桌椅舒服，這些東西我們都沒有特別關心，我們更多關心的是我們的網絡快不快、人和人在這里面能不能互動等等?！痹S單單一年就給3W辦了400場線下沙龍。

蘇藥最先實踐了孵化概念，車庫影響力的擴大讓他成為政府座上賓。這種互動一定程度上也催生了創(chuàng)業(yè)咖啡熱潮。許多重量級政府官員開始關注到車庫。2012年2月，時任證監(jiān)會主席郭樹清、副主席桂敏杰、副主席劉新華、紀委書記黎曉宏、創(chuàng)業(yè)板部主任張思寧和北京市市長郭金龍等到訪車庫。

也正因此，北京市政府將海淀圖書城步行街改造成創(chuàng)業(yè)大街。2013年下半年，在北京市政府推動下，海淀置業(yè)集團（簡稱“海淀置業(yè)”）和清控科創(chuàng)控股股份有限公司（簡稱“清控科創(chuàng)”）合資組建北京海置科創(chuàng)科技服務有限公司（簡稱“海置科創(chuàng)”），將步行街原來的出租物業(yè)進行回收、騰退和改造。

3W從立方·庭搬到了創(chuàng)業(yè)大街，面積從100平方米擴展到1500平方米，超過車庫的800平方米。2014年6月正式開街的創(chuàng)業(yè)大街很快迎來了柳傳志的聯(lián)想之星、袁岳的飛馬旅、牛文文的黑馬會等十多家咖啡館。

坐冷板凳

事實上，包括3W在內的這批創(chuàng)業(yè)咖啡一直在坐冷板凳?！拔覀冏隽藘赡甓嗟?W才決定做拉勾網，你發(fā)現(xiàn)那兩年的過程是十足的冷板凳。整個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)熱火朝天，我們就在經營一個不知道何去何從的咖啡館而己?！痹S單單面臨咖啡館難以為繼的問題，“忽略了本質的東西，這個時候就偏了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)咖啡從O到1，硬生生地走出了一條新路，贏得了掌聲，卻沒有鮮花。沒有一家創(chuàng)業(yè)咖啡能實現(xiàn)盈利。

傳統(tǒng)收入模式不足以支撐運營成本，創(chuàng)業(yè)咖啡基本只能靠燒股本金度日。好在他們背后是雷軍、劉強東、周鴻祎這樣一群實力雄厚的股東團隊。短期內，他們并不在乎燒掉千八百萬，但虧本經營不是長久之計，他們需要有更多的收入來源。蘇藥、許單單分別構想起了增值服務。

車庫在新業(yè)務拓展方面略顯保守，基本延續(xù)傳統(tǒng)思路：開發(fā)紀念品，59元的車庫同年紀念T恤、29元車庫咖啡杯、iPhone外殼：開發(fā)深度創(chuàng)業(yè)服務產品，收取1200元的會員費。許單單則充分發(fā)揮他擅長的領域，創(chuàng)辦拉勾網，為互聯(lián)網公司提供獵頭服務；發(fā)力新媒體以及孵化器業(yè)務NextBig。

“錢太少了！”易輝覺得像3W這樣眾籌的創(chuàng)業(yè)咖啡前景并不美好，“3W（眾籌的）錢要得太少了，一兩百萬根本不夠?！币纵x是一家保險公司的策略發(fā)展總監(jiān)，他打算今年年底辭職發(fā)起眾籌保險的創(chuàng)業(yè)項目?，F(xiàn)在，他和楊勇一起經營一家位于金融街的眾籌咖啡館一一金融客。在此之前，楊勇已經在北京大學東門眾籌了一家基于北大校友創(chuàng)業(yè)的一八九八咖啡館?！埃ń鹑诳停┦腔谥袊薪鹑诿ＰＳ炎龅目Х瑞^?！币纵x堅持咖啡館的名字叫“金融客”，而不叫“金融家”，“叫金融家就有距離感了，金融家有幾個?。《医鹑诳捅旧硎强驮谒l(xiāng)的概念，做金融的人很孤獨的”。他也堅持不以“俱樂部”的形式存在，“一定要開放，不要做成私密的、封閉式的”。他認為俱樂部經濟太傳統(tǒng)，不適合互聯(lián)網方法論。

為了維持金融客運營，易輝和楊勇要眾籌1個億，因為租金是每年1200萬?！板X不夠肯定會倒閉，因為眾籌這種模式就要走很多彎路的。為什么我們這個咖啡館要這么多錢，不是要虧掉這么多錢，可能有個兩三千萬就夠了，但是我們要防止它走彎路?！彼麄兊挠媱澥情_很多家不同主題的咖啡館。

新熟人社會的信譽資本

易輝并不要求咖啡館本身賺錢，“咖啡館一天是四五萬塊租金，靠喝咖啡怎么能喝得出來？”“我的目標就是略虧、打平?！弊罱囊豁椨媱澥?，他打算買下多家媒體，其中一本一刊兩號的投資雜志，他打算一方面用來報道PE里面的牛人，一方面只報道拿過投資的創(chuàng)業(yè)者?！斑@兩本雜志背后，我眾籌100個人，每個人可能50萬，這些人都是有一定實力的企業(yè)家，他50萬相當于廣告費，但我保證你每年都有1到2篇深度報道，同時這里面的一些核心人物、封面人物，我年底開年會?！?/p>

戴軍也在想未來的事， “未來的連咖啡，我們的估值會很高，但是我們有咖啡館嗎？一個都沒有。你不一定要有實體的咖啡店，只要把所有的大數(shù)據(jù)拉攏到身邊，我信賴你就可以一起做這個事?！?/p>

“萬事萬物歸根到底都是人?！币纵x覺得“抓大放小，抓主要矛盾”，未來就有無限可能性，“其實你再想一想，世界上最美好的事情一定是要跟錢相關嗎？”但他又覺得，“我只要有（眾籌）股東在，有人在，我做什么不可以啊！”他看中的是1個億背后可以帶動的1萬億資產。他把10%的精力放在咖啡館經營上，9096的精力都用在人身上。

許單單90%的精力也用在人身上，他認為“可以以這個小小的杠桿為支點去撬動外面很多的人和很多的事情”。他人脈經營中的一個關鍵人物是厲偉，厲以寧的兒子。厲偉憑借身份優(yōu)勢成為資本市場隱形大鱷，也是北京大學深圳校友會會長，許單單是副會長。厲偉深居簡出，很多人都想通過許單單找到他， “我自己無意間變成了支點”。

易輝并不擔心，“到時候真干不下去了，誰當輪值主席兜底，拿1000萬出來，都沒問題?！痹谒磥恚瑳]有哪個主席會讓它倒閉，“就是為了面子他也不可能讓它倒閉”。