我為什么要“嫁給你”？

為什么品牌主們這么急切的迎娶一部“剩女當(dāng)家”的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目？

一檔距離開(kāi)播還有一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)自制綜藝，在10個(gè)小時(shí)內(nèi)有50萬(wàn)人微博搜索，1500萬(wàn)人次閱讀量，在微博上連續(xù)三天進(jìn)入話(huà)題榜TOP3，韓庚、俞灝明、胡彥斌、蘇醒、譚維維等多位明星曬請(qǐng)柬送祝福大力刷屏，這就是對(duì)廣告主的最大誘惑。

看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的這些品牌，涵蓋美妝、房地產(chǎn)、電商購(gòu)物、飾品、日用百貨、家居、飲料酒水等多個(gè)行業(yè)。隱約間有一條線(xiàn)把所有這些品牌和情節(jié)串聯(lián)起來(lái)，就是真實(shí)的婚戀生活。所有的品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，都會(huì)被真真切切地運(yùn)用到整個(gè)婚戀過(guò)程中。

棘寶：從內(nèi)容到靈魂的深度捆綁

廣告主：棘寶

合作身份：首席冠名

植入產(chǎn)品：棘寶系列無(wú)添加護(hù)膚及健康食品品牌

廣告主有話(huà)說(shuō)：樂(lè)視在億萬(wàn)網(wǎng)民中擁有強(qiáng)大影響力，這檔節(jié)目又是其今年第三季度投入比較大的王牌自制。該節(jié)目的受眾與棘寶的目標(biāo)消費(fèi)群高度重合，同時(shí)節(jié)目立意本身就非常容易引發(fā)社會(huì)的普遍關(guān)注和討論，能夠?yàn)槠放茙?lái)大量的品牌曝光。

——棘寶CEO姚天一

通過(guò)一檔節(jié)目令一個(gè)新品牌被知曉、被認(rèn)知，并不容易，而這一次棘寶做到了。通過(guò)主冠名《棘寶·十周嫁出去》，讓一個(gè)不為人知的微商品牌短時(shí)間內(nèi)躍入眾多消費(fèi)者視野。

看中理念契合度

棘寶做為一個(gè)全新的高品質(zhì)微商品牌“最好選擇一個(gè)全新的節(jié)目與之捆綁，目前熱門(mén)的綜藝都已經(jīng)進(jìn)入了成熟的季播模式，前幾季獨(dú)家冠名的標(biāo)簽早已伴隨著綜藝名稱(chēng)深入人心，因此棘寶必須找一檔全新的同時(shí)具備巨大成長(zhǎng)潛力空間的綜藝節(jié)目，與其綁定，從而培養(yǎng)用戶(hù)產(chǎn)生節(jié)目品牌與贊助品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)的思維聯(lián)想慣性?！都瑢殹な芗蕹鋈ァ氛遣欢x?！笔紫诿碳瑢毱放艭EO姚天一坦言。

作為一檔社會(huì)級(jí)綜藝節(jié)目《棘寶·十周嫁出去》更能夠還原生活的本真，也就是說(shuō)更為“接地氣”，這給品牌的傳播帶來(lái)了無(wú)限的可能性和機(jī)遇性。“棘寶品牌主打的就是‘無(wú)添加’的產(chǎn)品理念，致力于帶給消費(fèi)者最天然、純粹的美好生活，這與《棘寶·十周嫁出去》女明星卸下光環(huán)、追尋最純粹幸福的節(jié)目宗旨高度契合；從產(chǎn)品角度而言，最美新娘當(dāng)然要由無(wú)添加、值得信賴(lài)的日用品來(lái)陪伴。這種從理念到內(nèi)容的高度契合，讓我們：《棘寶·十周嫁出去》能夠?yàn)槠放茙?lái)事半功倍的廣告效果?！?/p>

棘寶品牌涵蓋個(gè)人護(hù)理、健康食品、美容護(hù)膚、安全清潔、家庭養(yǎng)生、智能家電六大系列產(chǎn)品?；谶@樣的共同基因，棘寶品牌在節(jié)目中進(jìn)行了多次“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的植入，節(jié)目本身是真實(shí)生活再現(xiàn)，而棘寶又擁有我們生活中必不可少的剛需產(chǎn)品。如安又琪與一名園藝師約會(huì)，對(duì)方被蚊蟲(chóng)叮咬，自然而然棘寶產(chǎn)品就派上用場(chǎng)了。再如約會(huì)中，兩人一起吃糖果，也是很普通而又真實(shí)的相處方式。

借力“十嫁”挖掘自身資源

樂(lè)視網(wǎng)全國(guó)策略總經(jīng)理李嶸表示：植入不能讓觀眾出戲，營(yíng)銷(xiāo)不能傷害內(nèi)容。而且，在樂(lè)視網(wǎng)與客戶(hù)合作的過(guò)程中，也是有所選擇的，“我們會(huì)挑客戶(hù)，選擇有線(xiàn)下渠道和線(xiàn)下資源的”，以棘寶和樂(lè)視的合作為例，聯(lián)合推廣其實(shí)是（B+B）2C的過(guò)程，不僅事半功倍，而且是雙贏的營(yíng)銷(xiāo)行為。

在《棘寶·十周嫁出去》發(fā)布會(huì)上，姚天一就為什么選擇這檔節(jié)目展開(kāi)兩分鐘PPT闡述，并在現(xiàn)場(chǎng)百余名棘寶品牌經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)證之下，送出價(jià)值十萬(wàn)元的棘寶“嫁妝”。據(jù)悉，五期節(jié)目播出之后，棘寶商城訪問(wèn)量持續(xù)增加，招商系統(tǒng)也接到多家經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)。

在后期的節(jié)目中，棘寶高層還很可能作為家庭代表發(fā)表婚戀態(tài)度，在節(jié)目中就“生活美好”的品牌理念進(jìn)行融合，使節(jié)目與品牌資源相互借力?？梢?jiàn)，在棘寶與“十嫁”的合作中，不只是雙方品牌的聯(lián)合，更是理念契合基礎(chǔ)上的，一次從內(nèi)容到靈魂的深度合作，節(jié)目?jī)?nèi)外，棘寶品牌不僅擴(kuò)大傳播度，更將品牌內(nèi)涵很好地滲透給目標(biāo)消費(fèi)者。

楚楚街：學(xué)會(huì)真實(shí)表達(dá)節(jié)目自然好看

廣告主：楚楚街

合作身份：聯(lián)合贊助

植入產(chǎn)品：楚楚街購(gòu)物APP

廣告主有話(huà)說(shuō)：選擇節(jié)目合作是因?yàn)檫@一類(lèi)話(huà)題不推自紅，明星婚戀問(wèn)題向來(lái)受到社會(huì)廣泛關(guān)注，全過(guò)程將通過(guò)真人秀節(jié)目的方式真實(shí)地呈現(xiàn)在億萬(wàn)觀眾面前，這已然開(kāi)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的先河，對(duì)公眾早已根深蒂固傳統(tǒng)的婚戀觀也是一次極大的顛覆。同時(shí)，節(jié)目的受眾人群與楚楚街的目標(biāo)用戶(hù)高度重合。90后人群已經(jīng)到了適婚的年齡，他們對(duì)于婚姻的話(huà)題關(guān)注度更高，此次楚楚街順勢(shì)而為，牽手節(jié)目，借助互聯(lián)網(wǎng)真人秀欄目和安又琪的明星效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大在90后人群中的影響力。

——楚楚街副總裁蒙克

在節(jié)目北京舉發(fā)布會(huì)上，作為節(jié)目的贊助方，90后移動(dòng)特賣(mài)平臺(tái)楚楚街為安又琪送出的是孔雀皇冠。楚楚街董事長(zhǎng)呂晉杰介紹，孔雀在希臘神話(huà)中象征赫拉女神，傳說(shuō)中赫拉女神掌管婚姻與家庭，楚楚街送給安又琪孔雀皇冠，是希望她有一個(gè)幸福美滿(mǎn)的婚姻。

楚楚街一直對(duì)于綜藝節(jié)目情有獨(dú)鐘，據(jù)了解，此前與《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》、《非誠(chéng)勿擾》、《一路上有你》等多檔節(jié)目都有過(guò)合作。與競(jìng)品唯品會(huì)、美麗說(shuō)、蘑菇街形成鮮明對(duì)比。

而這一次為什么又會(huì)選擇《十周嫁出去》呢？楚楚街副總裁蒙克在采訪中表示：首先我們看中的是這個(gè)節(jié)目的話(huà)題性，“剩女待嫁”已成為社會(huì)普遍關(guān)注問(wèn)題，大家會(huì)去討論；其次，我們要考慮楚楚街的人群，我們的消費(fèi)者正好也是適婚年齡，與節(jié)目是吻合的。節(jié)目本身的話(huà)題性又能夠在我的人群中聚焦。

把植入變成內(nèi)容

更讓網(wǎng)友驚喜的是，楚楚街副總裁蒙克作為約會(huì)對(duì)象參與了節(jié)目。而更多人想問(wèn)的是。這是不是一場(chǎng)作秀？是不是太假了？

蒙克表示，在他參與的當(dāng)期節(jié)目，已與樂(lè)視協(xié)商將關(guān)于楚楚街的植入全部撤掉，不希望商業(yè)的東西去干擾節(jié)目本身?！拔覀€(gè)人來(lái)到這個(gè)節(jié)目談戀愛(ài)，希望有關(guān)我個(gè)人的東西更純粹一些。不要欺騙消費(fèi)者，觀眾越來(lái)越聰明，真實(shí)的表達(dá)才會(huì)使節(jié)目越來(lái)越好。這么多年，電視里充斥了太多的植入，觀眾會(huì)一眼看出來(lái)，還不如大大方方做好，把植入變成內(nèi)容，去跟消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系和互動(dòng)。我作為一個(gè)約會(huì)對(duì)象，觀眾因?yàn)殛P(guān)注我，知曉我是楚楚街的副總裁，這樣一定會(huì)比節(jié)目中露出幾個(gè)產(chǎn)品鏡頭更要真實(shí)。我的這種露出，觀眾會(huì)覺(jué)得楚楚街更有溫度?！?/p>

據(jù)了解，通過(guò)參與這次節(jié)目，蒙克已經(jīng)擁有了自己的粉絲團(tuán)體，儼然成為楚楚街“代言人”。可見(jiàn)，楚楚街以一種更為“真實(shí)”，也是更為娛樂(lè)的方式融入，間接提高了品牌在90后人群中的滲透力。

看好中國(guó)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

一直積極嘗試娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，這一次又是副總裁親自上陣，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，楚楚街一直“不太安分”。

問(wèn)到這其中的原因時(shí)，蒙克表示：“最近《康熙來(lái)了》兩位主播先后宣布退出，不僅僅是一個(gè)藝人離開(kāi)一檔節(jié)目，背后我們應(yīng)該看到中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的崛起，更好的藝人、更好的資源都在被吸引到大陸。首先這種崛起的紅利，已被電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站享受到，而我們作為品牌商也敏銳地洞察到了這種崛起的背后是消費(fèi)者的回歸，消費(fèi)者一定會(huì)更看重內(nèi)容。

我們楚楚街一直注重與綜藝節(jié)目的合作，也是不想錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。同時(shí)，我作為樂(lè)視生態(tài)研究院的一員，也愿意和樂(lè)視一起去嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方法。”