買手×電商

Net-a-Porter

//專業(yè)雜志級(jí)奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站，教你正確的穿搭//

網(wǎng)絡(luò)實(shí)為奢侈品銷售利器，而這其中最有名的當(dāng)屬全球首屈一指的網(wǎng)上奢侈品時(shí)裝零售商N(yùn)et-a-Porter 。隸屬于全球第二大奢侈品公司Richemont歷峰集團(tuán)旗下的Net-a-Porter 是英國(guó)人娜塔莉·馬斯內(nèi)一手創(chuàng)辦的，而她創(chuàng)辦網(wǎng)站的靈感直接來源于馬斯內(nèi)在時(shí)尚雜志的工作經(jīng)歷。

娜塔莉曾在意大利雜志《Moda》、《女裝日?qǐng)?bào)》和《Tatler》雜志任職時(shí)尚編輯，然而就算在美女如云的時(shí)尚雜志辦公室里，娜塔莉也是既有經(jīng)濟(jì)頭腦又能引領(lǐng)潮流的風(fēng)向標(biāo)。曾經(jīng)和她一起共事的傳奇時(shí)尚編輯尤曼斯女士說：“我們對(duì)她的印象就是絕頂聰明而又超級(jí)時(shí)尚。我記得，有一天她剛剛為雜志拍完一組名人圖片，帶了一件復(fù)古的繡花羊絨毛衣來辦公室，然后忽然間我們每個(gè)人都想穿繡花羊絨毛衣了?！彼D了一下說，“當(dāng)然，她是花了10美元買下來，然后用幾百英鎊賣給我們?！?/p>

2000年，娜塔莉開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)辦了她的Net-a-Porter——時(shí)尚奢侈品買手網(wǎng)站及雜志《Porter》，Alexander McQueen、Gucci、Jimmy choo、Lanvin、Miu miu、Valentino等品牌在該網(wǎng)站均有銷售。與其它網(wǎng)站不同的是，Net-a-Porter一切按照雜志的標(biāo)準(zhǔn)操作，編輯們?cè)嚧┚W(wǎng)站上銷售的每一件衣服，以確保能夠給出關(guān)于衣服尺寸、質(zhì)地、舒適度等的準(zhǔn)確描述，他們還會(huì)為消費(fèi)者提供當(dāng)季的主要流行元素和精心挑選出的供酒會(huì)、婚禮、度假、商業(yè)會(huì)談等各種場(chǎng)合下選擇的最得體的時(shí)尚搭配方案。

娜塔莉?qū)et-a-Porter做得風(fēng)生水起，結(jié)識(shí)大牌、明星名人，在時(shí)尚圈左右逢源，但是她對(duì)于網(wǎng)站只出售“最美”的服裝這一初衷，從來沒有改變。她不會(huì)因?yàn)榕c設(shè)計(jì)師交好而去選擇購(gòu)買她無法肯定的設(shè)計(jì)。在一次大都會(huì)博物館時(shí)裝年度盛典前夜，她舉辦了Net-aparty晚會(huì)，請(qǐng)來了自己一貫支持的時(shí)尚設(shè)計(jì)界明星，包括王薇薇（Vera Wang）和艾爾丹姆（Erdem），卻沒有邀請(qǐng)其他的設(shè)計(jì)師。娜塔莉說：“如果這個(gè)系列不夠好，我們就不會(huì)放到網(wǎng)站上。我們購(gòu)買量很大，你需要有Facebook頁面，Instagram賬號(hào)，同樣道理你也需要Net-a-Porter。”

2012年3月Net-a-Porter登陸中國(guó)，眾多網(wǎng)站紛紛效仿，但它們最終大多淪為淘寶模式。做新興產(chǎn)業(yè)總是存在很大的泡沫和跟風(fēng)局面的，但Net-a-Porter卻從不是一個(gè)只會(huì)燒錢的公司，他們更建議同類伙伴多走O2O這條路，在產(chǎn)品層次上面做精準(zhǔn)，找到一批很好的消費(fèi)者，產(chǎn)品檔次也要精選，不要一味復(fù)制別人，這才是最長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)之道。

MIHAIBAO

// Not\"made in China\"， just\"made for China\"http://

請(qǐng)?jiān)O(shè)想一下如下的購(gòu)物體驗(yàn)：

“零努力”——某個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品是時(shí)尚買手專門為你從歐美各國(guó)采購(gòu)來的奢侈品，并且保證產(chǎn)品真實(shí)性和獨(dú)特性；

“零傭金”——提供免費(fèi)“直購(gòu)”服務(wù)，為你降低國(guó)際物流費(fèi)用以及提供清關(guān)服務(wù)；從下單到產(chǎn)品到手僅用7-10天；

“零麻煩”——200余個(gè)西方品牌商家，1000余個(gè)奢侈品牌，只需加載到一個(gè)購(gòu)物籃，含稅一口價(jià)，單一運(yùn)費(fèi)，一次付款，支付寶間直接支付；

“零語言文化差距”——全中文購(gòu)物加上中文客服，你可以足不出戶，購(gòu)遍歐美，僅是一鍵而已；

不可思議嗎？然而，這種全新的跨國(guó)購(gòu)物體驗(yàn)已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。覓海寶（MIHAIBAO）就是這樣一家網(wǎng)站。它致力于搭建一個(gè)讓中國(guó)人可以在網(wǎng)上直接進(jìn)行海外奢侈品消費(fèi)的平臺(tái)，著力解決中國(guó)客戶在海淘上與商家的對(duì)接困難，例如語言問題、中國(guó)消費(fèi)者品味與歐洲商家預(yù)期的矛盾、私人代購(gòu)存在的仿冒品風(fēng)險(xiǎn)及運(yùn)費(fèi)關(guān)稅較高等問題。

近日，覓海寶的CEO Jacqueline j lam女士來到中國(guó)，接受了《職業(yè)女性》雜志的采訪，向我們道出了這其中的奧秘。

原來，覓海寶的來頭可不小。它是一家由英國(guó)政府、英國(guó)皇室、Paypal扶持，并由英國(guó)商貿(mào)部、英國(guó)約克公爵、摩根大通（JP Morgan）的首席運(yùn)營(yíng)官直接投資的新型高科技網(wǎng)站。

能有這么強(qiáng)大的背景支撐和資金支持，都是源于Jacqueline 之前參加的“英國(guó)皇室創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”。競(jìng)賽中，以Jacqueline為靈魂人物，覓海寶團(tuán)隊(duì)以為中國(guó)奢侈品代購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)存問題提出優(yōu)良解決方案為突破點(diǎn)，入圍皇室創(chuàng)業(yè)決賽，獲得了皇室成員及大股東的青睞和支持。如今，英國(guó)貿(mào)易投資部將覓海寶視為英國(guó)具最高增長(zhǎng)潛力的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)公司來資助，并由政府分配發(fā)展經(jīng)理直接參與覓海寶的工作。

在團(tuán)隊(duì)方面，覓海寶創(chuàng)始成員均畢業(yè)于倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院、劍橋大學(xué)等英國(guó)頂尖院校，有著非常豐富經(jīng)驗(yàn)的大數(shù)據(jù)商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。其中，團(tuán)隊(duì)成員有一半以上是中國(guó)人或華裔，他們更加了解中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理。就連Jacqueline自己都說，雖然自己出生在中國(guó)，但是7歲就隨同爸媽去歐洲生活，這次回到國(guó)內(nèi)，才真正體會(huì)到，她到生活消費(fèi)意識(shí)及品味和國(guó)內(nèi)到人的差異還是非常明顯的。而她在國(guó)內(nèi)停留了10天左右，著裝偏好也因?yàn)榄h(huán)境產(chǎn)生了一些變化，從前只喜歡穿單一色彩的Jacqueline， 昨天竟然買了意見藍(lán)黃相間的鸚鵡圖案連衣裙，這連她自己都非常驚訝。

Jacqueline 此次來到國(guó)內(nèi)進(jìn)行合作對(duì)接期間，便不斷有大品牌商家包括服裝，奢侈品甚至汽車、房地產(chǎn)公司主動(dòng)伸出橄欖枝。但是，Jacqueline還是表示，我們會(huì)慢慢穩(wěn)步發(fā)展，先做好服裝奢侈品海淘，一切都要一步步來。

Jacqueline表示她對(duì)自己出生的這片土地有著濃厚的熱愛和向往，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也一直報(bào)有很高的期待。希望覓海寶會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)者跨國(guó)購(gòu)物的最優(yōu)之選。