電視電商釋放收看和購買兩個行為的價值

將觀眾轉化為用戶，在一定程度上加強了用戶黏性，提高了傳播內容的收視率，無縫連接地將觀眾導流到商業(yè)市場中。

技術的革新深刻地改變著傳媒行業(yè)的生態(tài)結構甚至是媒介基因。當1924年，英國的電子工程師約翰·貝爾德發(fā)明了世界上第一臺電視機時，那時的主流媒體是報紙、電臺，而電視無疑是個只服務于小眾人群的新媒體，但在近一個世紀之后，電視已成為傳統(tǒng)媒體中的老大哥。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對于稱霸傳媒行業(yè)幾十年的電視來說，與其說是一場地位不保的危機，不如說是一次蛻變升級的機遇。電視原來的單向傳播已被多維互動取代，昨天和今天的電視與未來電視的相遇，打開了一個更廣闊的空間。

隨著新媒體技術的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)深入到生活中的每一個角落，智能手機成為了繼電影熒幕、電視熒屏之后的“第三張屏”。單純“看電視”的行為顯然已經(jīng)被改變了，人們對電視的關注度顯然是被分散了，電視媒體沒落了么？實際上，電視除了觀看，還可觸及更廣闊的世界。

電視互動創(chuàng)新正被強烈需求

行業(yè)在不斷發(fā)展，電視內容提供方在內容傳播過程中創(chuàng)造了更多廣而告之的可能，而四處尋覓機會的廣告主也不放過每一個接近消費者的機會，受眾在接觸了更多元多彩的視覺內容之后，想擁有所謂“同款”的需求變得更強烈了。

而這種需求，從下面的數(shù)據(jù)可以得到進一步印證。在2013年時，廣播電視廣告的收入為1302億，同比增長2.52%；網(wǎng)絡廣告是1100億，同比增長46.1%；電子商務是10.67萬億，同比增長33.5%……可以肯定的是，最新的數(shù)據(jù)會更高。

從以上這組數(shù)據(jù)中不難得出結論——如火如荼的“第三張屏”在悄然改變我們生活的同時，也為電視廣告的傳播提供了新思路。廣告?zhèn)鞑ヒ堰M入了新的成長階段，跨界的融合，必將產(chǎn)生新的市場空間。如此可見，關聯(lián)市場空間廣闊，跨界發(fā)展空間巨大。

收看和購買釋放

兩個行為的關聯(lián)價值

電視電商，顧名思義，是電視與電商的結合。這種結合最早從電視購物起源，隨著技術的革新，承接到如今互聯(lián)網(wǎng)電商與電視媒體的緊密合作。各種終端的出現(xiàn)與用戶分散的現(xiàn)實，電視傳播的內容也分布在PC端和移動端。最大限度地搶占不同的終端，意味著最大范圍地把握收視人群。收視人群之于電視內容，相當于用戶之于電商。而對于廣義上的互聯(lián)網(wǎng)來說，也統(tǒng)稱為“用戶”。就目前電視電商的發(fā)展狀況而言，僅僅是收看和購買兩個行為在不同時空的關聯(lián)，事實上，他們強強聯(lián)合的價值本應該更大。

在現(xiàn)實生活中，每一個觀眾都有消費的需求，而有數(shù)據(jù)顯示，目前真正的消費需求轉換成消費的比率很低，平均成交指數(shù)約為3%。在這個電視電商緊密聯(lián)系的環(huán)境中，將觀眾轉化為用戶在一定程度上加強了用戶黏性，提高了傳播內容的收視率，無縫連接地將觀眾導流到商業(yè)市場中。一方面內容的價值無疑會大大提升，不論是對電視內容還是電商產(chǎn)品的關注度也會增強。

電視電商模式初成型

近兩年來，電視電商嘗試探索了不少新方式來溝通電視內容與電商消費，最火的一次就是春晚微信紅包。而現(xiàn)在，更多形式開始涌現(xiàn)。

1、 T2O（TV to Online）

其中，東方衛(wèi)視的《女神的新衣》是這種模式的典范。設計師為節(jié)目中的女嘉賓設計衣服，服裝公司可出價買下設計，批量生產(chǎn)進行銷售。據(jù)悉，參與競拍的每個服裝公司需交500萬左右進場費，準備1000萬元競拍資金，當競拍資金全部用完，該品牌離開買手臺。相較于以往7000萬甚至8000萬的冠名費用而言，上節(jié)目合計花費在1500萬元上下。這不僅為節(jié)目造勢，同時商家在品牌傳播的同時也最大限度地節(jié)省了成本。

2、導購+投票+抽獎+話題互動

視淘為電視內容定制專屬App，打造用戶經(jīng)濟閉環(huán)，成為內容電商時代華麗轉身的強大引擎，把核心用戶資源牢牢掌握在自己手中。將觀眾通過App直接導流到電商平臺上。

另外，觀眾能通過投票方式?jīng)Q定電視內容。例如真人秀節(jié)目《瑞麗夢工廠》讓觀眾用手機投票，決定選手命運（受歡迎的裝扮將獲得更多人氣），以銷定產(chǎn)，直接瞄準用戶消費。

再者，采用抽獎的方式，調動受眾的參與積極性。精美禮品、明星互動以及代金券紅包都足以打動用戶。對于商家來說，與其把傳播成本花費在存在感漸弱的硬廣上，還不如把它轉化為看得見摸得著的實惠，回饋消費者。

最后，在內容傳播和電商供應的所有環(huán)節(jié)都伴隨著社交媒體的話題互動。分享、吐槽、曬單、熱議的內容都圍繞著內容和電商共同創(chuàng)造的話題，二者共存共榮，實現(xiàn)價值的最大化。

讓電商成為內容的一部分

電視電商屬于內容電商的一部分，它的發(fā)展事實上形成了一個新的產(chǎn)業(yè)鏈，這個閉環(huán)中包含著內容提供方、廣告公司方、電商商戶方以及影視渠道方。內容提供方提供廣告需求和內容版權；廣告公司提供推廣策略執(zhí)行；電商商戶結合內容做好產(chǎn)品；渠道方保證傳播，實現(xiàn)聯(lián)結。在這樣完整的四產(chǎn)融合中，電視傳播內容將得到充分發(fā)散，而其商業(yè)價值也將被極大認可。電視電商正在不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，在內容營銷的路上勇敢突破，奮力前行。