轉(zhuǎn)化率

通過(guò)微信紅包、購(gòu)物卡、打折券等方式的促銷，把一部分觀眾帶到電商平臺(tái)，產(chǎn)生消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)電視傳播價(jià)值的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

似乎一夜之間，轉(zhuǎn)化率成為了廣告主的口頭禪和對(duì)廣告效果的標(biāo)尺，而對(duì)廣告代理公司來(lái)說(shuō)則是夢(mèng)魘的開(kāi)始。在以往，轉(zhuǎn)化率只是互聯(lián)網(wǎng)熱詞，是基于電商的興起，通過(guò)其他網(wǎng)站的廣告說(shuō)服，引導(dǎo)訪問(wèn)者成為電商的實(shí)際產(chǎn)品消費(fèi)者。但“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，隨著微搖、視淘等新技術(shù)在電視欄目中的異軍突起，電視與觀眾之間以前的兩張皮，開(kāi)始了有效的互動(dòng)，甚至通過(guò)微信紅包、購(gòu)物卡、打折券等方式的促銷，把一部分觀眾帶到電商平臺(tái)，產(chǎn)生消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)化率在電視媒體上的嫁接。

無(wú)轉(zhuǎn)化率 不廣告

現(xiàn)今，傳統(tǒng)廣告不好賣(mài)越來(lái)越成為傳統(tǒng)電視廣告代理公司銷售人員的“公約數(shù)”。在反復(fù)推敲了N次話術(shù)，醞釀了很久的情緒后，信心滿滿給客戶推薦某欄目硬廣投放，但客戶一句，“這廣告能給我的電商平臺(tái)帶來(lái)多大轉(zhuǎn)化率”時(shí)，所有的信心碎了一地，所有的努力都然并卵了?！稗D(zhuǎn)化率是個(gè)什么鬼？”以前客戶做廣告不就是想提升下品牌形象，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道自己還活著嗎？雖然最終目標(biāo)也是為了提高銷量，但那也只是霧里看花，現(xiàn)在怎么扯出個(gè)轉(zhuǎn)化率了？

但時(shí)不我待，你沒(méi)有準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)自然就會(huì)留給別人，就會(huì)落后于時(shí)代的發(fā)展。當(dāng)電視微搖、視淘等新媒體技術(shù)在電視領(lǐng)域開(kāi)始大行其道，當(dāng)廣告主在各大電商平臺(tái)前赴后繼地開(kāi)張旗艦店時(shí)，轉(zhuǎn)化率自然是必不可缺的話題和要求，往后，如果你不談轉(zhuǎn)化率，都不好意思說(shuō)自己是做廣告的。

擁抱轉(zhuǎn)化率 主動(dòng)出擊

雖然目前轉(zhuǎn)化率是一道比較難跨的門(mén)檻，離廣告主的期望值也很遠(yuǎn)，但天上飄著五個(gè)字“這都不算事”。轉(zhuǎn)化率起于電視電商的興起，通過(guò)各種創(chuàng)意營(yíng)銷手段，把更多的年輕消費(fèi)者拉回電視機(jī)前，快速導(dǎo)流到客戶的電商平臺(tái)上，提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)前，圍繞電視電商，已有“微搖”“視淘”等新技術(shù)和專業(yè)公司應(yīng)用而生，并開(kāi)始搶占傳統(tǒng)廣告公司的業(yè)務(wù)。因?yàn)榻柚约簱碛械那靶l(wèi)技術(shù)，不僅可以幫助企業(yè)在欄目中實(shí)現(xiàn)更加高水準(zhǔn)的軟性植入，而且在雙屏互動(dòng)中還有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，最重要的是，還能夠給客戶提高轉(zhuǎn)化率的一點(diǎn)信心，可謂直擊客戶軟肋。

對(duì)傳統(tǒng)廣告公司來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率不可怕，可怕的是你忽視了客戶對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求，忽視了新技術(shù)在電視媒體中的廣泛運(yùn)用及其越來(lái)越重要的地位。

幸運(yùn)的是，包括引力傳媒在內(nèi)的有前瞻性的代理公司積極探索，融入電視電商的雙屏互動(dòng)中，不僅在全員中開(kāi)展電視新媒體運(yùn)用的專題培訓(xùn)，并以投資、運(yùn)營(yíng)的《全是你的》與《超級(jí)歌單》兩檔欄目作為實(shí)際抓手，一方面讓一線營(yíng)銷人員和后臺(tái)策略人員最直接參與當(dāng)前最前沿的廣告營(yíng)銷模式，處于行業(yè)領(lǐng)先位置，提升公司在行業(yè)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，也充分運(yùn)用新媒體技術(shù)，提高觀眾與欄目的參與性和互動(dòng)性，幫助客戶在欄目中進(jìn)行多元化和更高水準(zhǔn)的軟性植入，并在提高轉(zhuǎn)化率方面與更多新媒體技術(shù)公司溝通，以更加快捷方式把觀眾的消費(fèi)熱情導(dǎo)流到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)即見(jiàn)即買(mǎi)。