讀懂“一帶一路”的七條經(jīng)驗(yàn)

入刊理由

習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，充分順應(yīng)了中國(guó)對(duì)外開(kāi)放區(qū)域結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的需要；順應(yīng)了中國(guó)要素流動(dòng)轉(zhuǎn)型和國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需要；順應(yīng)了中國(guó)與其他經(jīng)濟(jì)合作國(guó)家結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的需要；順應(yīng)了國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作與經(jīng)貿(mào)機(jī)制轉(zhuǎn)型的需要。因此說(shuō)，“一帶一路”對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，如何抓住機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，使企業(yè)走出國(guó)門、走向世界？是中國(guó)企業(yè)家必須思考的問(wèn)題。

習(xí)近平總書記在2013年9月和10月先后提出了建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，簡(jiǎn)而言之，“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，這一構(gòu)想引起了國(guó)內(nèi)和相關(guān)國(guó)家、地區(qū)乃至全世界的高度關(guān)注和強(qiáng)烈共鳴。之所以產(chǎn)生如此巨大的效果，就在于這一宏偉構(gòu)想有著極其深遠(yuǎn)的意義，蘊(yùn)藏了無(wú)限的機(jī)遇。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，“一帶一路”戰(zhàn)略，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些影響？就這個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為我國(guó)企業(yè)必須讀懂七條經(jīng)驗(yàn)：

經(jīng)驗(yàn)一：擁抱出口的浪潮?，F(xiàn)實(shí)告訴我們，在全球化世界，增長(zhǎng)最快的不是人口，也不是GDP，而是出口。這里說(shuō)的是人均出口產(chǎn)量，也就是總出口/世界總?cè)丝凇?/p>

我國(guó)在1900年，這個(gè)數(shù)量接近0，人均出口產(chǎn)量6美元；1980年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到400，然后從1980年到2000年，整個(gè)量是之前的兩倍還不止，而現(xiàn)在基本上是之前的三倍。這還只是人均的數(shù)字，從絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，今天的總出口相比于100年前幾乎翻了2000倍，所以能夠涌入到出口浪潮的所有公司和國(guó)家都會(huì)有巨大的增長(zhǎng)，這是第一條經(jīng)驗(yàn)。

全球化將來(lái)依然是增長(zhǎng)的巨大引擎，到2030年，中國(guó)、美國(guó)和歐盟將會(huì)成為全球經(jīng)濟(jì)的三極，其他的國(guó)家都會(huì)屬于第二梯隊(duì)，非洲將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，當(dāng)然結(jié)果會(huì)有一些不確定性，因?yàn)槲覀儾恢肋@些增多的非洲人口是不是會(huì)受到很好的教育，還是說(shuō)非洲還是處于一個(gè)貧困的狀況。

經(jīng)驗(yàn)二：培養(yǎng)隱形冠軍。在全球競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)國(guó)家的表現(xiàn)是什么樣子？顯然就全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)，中國(guó)已經(jīng)是最高的了，德國(guó)第二，比美國(guó)稍微高一些，其他所有國(guó)家都相對(duì)較弱。

如果只從國(guó)家意義出發(fā)，德國(guó)出口或是中國(guó)出口，這么說(shuō)都沒(méi)有意義，因?yàn)椴皇菄?guó)家在出口，是公司或者說(shuō)是企業(yè)在出口。而且，只有那些最強(qiáng)大的公司在出口。因?yàn)橹挥心切?qiáng)大的公司，才有能力把它們的產(chǎn)品推向全球，并且以一個(gè)可以盈利的價(jià)格賣出這些產(chǎn)品。所以我們有一個(gè)結(jié)論：如果這個(gè)國(guó)家在出口方面很強(qiáng)大，肯定在這個(gè)國(guó)家中有很多具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的公司，因?yàn)橹挥羞@些企業(yè)能承擔(dān)出口的任務(wù)。

與其他國(guó)家比，中國(guó)和德國(guó)到底有哪些與眾不同之處呢？其實(shí)秘密在于中等規(guī)模企業(yè)對(duì)于國(guó)家出口的貢獻(xiàn)。在中國(guó)，68%的出口額是由員工數(shù)不到2000的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的，在德國(guó)，大約有70%的出口額是我們所說(shuō)的中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。

再來(lái)看一下人均——每百萬(wàn)居民擁有的“隱形冠軍”數(shù)量，德國(guó)又是遙遙領(lǐng)先，而其他的一些大國(guó)，從人均角度來(lái)看，“隱形冠軍”的數(shù)量相對(duì)較低，雖然目前中國(guó)在這方面趕不上德國(guó)，但是卻在迅速增長(zhǎng)。

所以這才是德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)背后的真正推動(dòng)力，這也就是為什么德國(guó)在出口方面表現(xiàn)得如此優(yōu)異。如美國(guó)的經(jīng)濟(jì)體可能是德國(guó)的幾倍，但是出口還沒(méi)有德國(guó)高，原因就是德國(guó)有很多的“隱形冠軍”——有很多這樣強(qiáng)大的中小企業(yè)。

經(jīng)驗(yàn)三：成功始于雄心勃勃的目標(biāo)。“隱形冠軍”志在通過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)成為市場(chǎng)領(lǐng)袖，而領(lǐng)袖地位不僅僅意味著在市場(chǎng)份額上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要成為推動(dòng)它們的持續(xù)動(dòng)力，讓它們能夠成長(zhǎng)、去領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。到底怎樣才能夠做到這一點(diǎn)呢？

在過(guò)去20、30年，外包是非常流行的一件事，那就是如果別人能夠以更便宜的生產(chǎn)方式去生產(chǎn)產(chǎn)品，那就讓他們?nèi)ドa(chǎn)吧，然而“隱形冠軍”們不是這樣做的，它們不把核心競(jìng)爭(zhēng)力外包，它們寧可自己來(lái)做所有的事情。

給大家舉一個(gè)例子，F(xiàn)aber-Castell這個(gè)品牌，它是做鉛筆的，但它有自己的種植園，也就是說(shuō)它自己種木頭。當(dāng)所有人都說(shuō)你可以在市場(chǎng)上去買木頭，但Faber-Castell接班人卻說(shuō)：“我在1978年從父親手里接手的時(shí)候，他們說(shuō)木頭的質(zhì)量不能保持一貫的品質(zhì)，所以我們就決定自己種木頭?！彼麄?cè)诎臀饔蟹浅４蟮姆N植園，自己種樹(shù)木，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。

很多隱形冠軍還有自己的機(jī)械加工車間，人們也許會(huì)問(wèn)：難道你不能在市場(chǎng)上去買機(jī)械嗎？這個(gè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是一樣嗎？然而隱形冠軍卻用實(shí)際行動(dòng)告訴你，在市場(chǎng)上買你永遠(yuǎn)無(wú)法把握主動(dòng)權(quán)，你不會(huì)知道市場(chǎng)到底會(huì)發(fā)生什么情況，而且你的終端產(chǎn)品想要擁有超高的品質(zhì)，你在價(jià)值鏈上就必須挖掘得非常深，這樣才能有自己獨(dú)特的工藝、獨(dú)特的機(jī)械，才能控制自己的原材料，這樣就能夠帶來(lái)終端產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

經(jīng)驗(yàn)四：專注和深入。“隱形冠軍”高度專注于自己的能力和市場(chǎng)，他們通過(guò)深度價(jià)值鏈創(chuàng)造自己獨(dú)特的產(chǎn)品，保護(hù)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。專注當(dāng)然也是會(huì)有自己的弱勢(shì)，也就是你的市場(chǎng)會(huì)比較小，如果說(shuō)你只賣一個(gè)小的產(chǎn)品，而且只在德國(guó)賣，這個(gè)市場(chǎng)是很小的，那它們?cè)趺礃影咽袌?chǎng)做大呢？不是說(shuō)進(jìn)行多元化，而是通過(guò)全球化。它們把專注力和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和全球的銷售營(yíng)銷結(jié)合在一起。

給大家舉一個(gè)例子，在中國(guó)，一些企業(yè)家就是嚴(yán)格遵循這些“隱形冠軍”的戰(zhàn)略，比如Sand River他們的產(chǎn)品其實(shí)不多，主打高端羊絨產(chǎn)品。原材料來(lái)自于內(nèi)蒙古，Sand River的創(chuàng)始人郭秀玲女士就來(lái)自內(nèi)蒙古，用郭秀玲女士的話說(shuō)：“我就專注于這個(gè)產(chǎn)品——高端的高品質(zhì)羊絨產(chǎn)品，但是我要走全球化”，所以她進(jìn)入了德國(guó)、法國(guó)等歐洲市場(chǎng)，通過(guò)關(guān)注比較好的市場(chǎng)、通過(guò)全球化迅速把市場(chǎng)做大。

經(jīng)驗(yàn)五：創(chuàng)新是需要投入的。創(chuàng)新首先是需要投入的，“隱形冠軍”跟普通公司或和全球100強(qiáng)的企業(yè)相比，它們?cè)谘邪l(fā)上的投入大得多，是一般公司的兩倍，所以你要?jiǎng)?chuàng)新，就必須要有投入。

在“隱形冠軍”企業(yè)中，幾乎每千名員工就擁有31個(gè)專利，它的員工的產(chǎn)出率要比一般的公司多出5倍，而且專利的成本只有一般企業(yè)的1/5。

經(jīng)驗(yàn)六：價(jià)值主導(dǎo)，而非價(jià)格主導(dǎo)?！半[形冠軍”和大型企業(yè)之間，在創(chuàng)新方面的巨大區(qū)別在于，前者更注重把技術(shù)和客戶需求相結(jié)合，這是非常重要的。也就是說(shuō)，你不僅要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而且要通過(guò)技術(shù)更好地滿足客戶的需求。

而“隱形冠軍”當(dāng)中，65%的企業(yè)都認(rèn)為它們很好地滿足了客戶的需求，而且把客戶需求和技術(shù)相結(jié)合。然而在這一點(diǎn)，只有19%的大型普通的企業(yè)做得到。所以“隱形冠軍”企業(yè)的戰(zhàn)略是價(jià)值主導(dǎo)，而非價(jià)格主導(dǎo)。

經(jīng)驗(yàn)七：高績(jī)效的企業(yè)文化。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“隱形冠軍”的員工，一個(gè)人幾乎能干好幾個(gè)人的活，這就是他們的價(jià)值所在。倘若你的企業(yè)員工非常多，自然會(huì)降低生產(chǎn)率。另外，一般隱形冠軍企業(yè)，都有高績(jī)效的文化、高業(yè)務(wù)的素養(yǎng)，同時(shí)人才流失率很低。

所以，你如果招聘到好的員工，一定要留住他們，因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)的財(cái)富，有了他們企業(yè)才能做大做強(qiáng)。

總而言之，“一帶一路”戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是千載難逢的機(jī)遇，也是前所未有的挑戰(zhàn)，如何深入理解“一帶一路”戰(zhàn)略意義，事關(guān)企業(yè)的前景和未來(lái)。

責(zé)任編輯：施鳳仙