提升汽車區(qū)域品牌知名度的策略研究

摘 要：隨著我國(guó)人均收入水平的不斷提升，購車成為了很多大眾改善生活品質(zhì)的主要訴求。在這一市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)下，我國(guó)成為了世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)家之一。消費(fèi)者在購車過程中，汽車品牌知名度成為其重要的參考指標(biāo)之一。本文以比亞迪汽車為例，探究提升汽車區(qū)域品牌知名度的策略。

關(guān)鍵詞：汽車；區(qū)域品牌；知名度

一、引言

進(jìn)入新的世紀(jì)以來，國(guó)民經(jīng)濟(jì)獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，改善與提升生活品質(zhì)成為了當(dāng)前消費(fèi)者的剛性需求。汽車作為當(dāng)前在大眾生活中不可或缺的重要交通工具，已經(jīng)逐漸地走入了尋常百姓家。在這個(gè)過程當(dāng)中，汽車生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也不斷趨向于白熱化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。因此，如何提高自身企業(yè)品牌在汽車市場(chǎng)中的占有率與知名度，已經(jīng)成為當(dāng)前汽車領(lǐng)域研究的主要內(nèi)容。

二、汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)的發(fā)展從數(shù)量上來看具有很大的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的汽車銷售量已經(jīng)占據(jù)了世界領(lǐng)先的水平，在數(shù)量與規(guī)模如此龐大的背后，我們也應(yīng)該看到，在今天的國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展過程中，還存在著很多突出的問題。主要表現(xiàn)在：

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的無序化

在大量汽車生產(chǎn)企業(yè)涌入市場(chǎng)的過程中，由于品質(zhì)及生產(chǎn)工藝水平方面所存在的差距，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的汽車質(zhì)量良莠不齊，而且很多企業(yè)為了獲得更大的市場(chǎng)空間，通過降價(jià)的方式來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，汽車企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中的產(chǎn)品質(zhì)量問題依然比較嚴(yán)重。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重

特別需要指出的是，國(guó)內(nèi)的很多汽車企業(yè)，由于缺乏核心的汽車生產(chǎn)技術(shù)，所生產(chǎn)的汽車面向的市場(chǎng)寬度也極為有限，這些都影響著其核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，對(duì)市場(chǎng)的科學(xué)評(píng)估與劃分是當(dāng)前汽車制造及銷售企業(yè)在今后的發(fā)展過程中應(yīng)該予以重視的問題。產(chǎn)品的同質(zhì)化雖然在客觀上有利于降低市場(chǎng)的價(jià)格，給消費(fèi)者帶來一定的實(shí)惠，但是從汽車行業(yè)的整體發(fā)展來說則是非常不利的。特別是隨著世界汽車品牌的入駐，國(guó)內(nèi)的民族汽車品牌在產(chǎn)品研發(fā)與科技升級(jí)等方面還存在著很大的發(fā)展差距。因此，面對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無論是國(guó)外的大品牌還是國(guó)內(nèi)剛剛崛起的民族品牌，如何進(jìn)一步的提升自身產(chǎn)品研發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立較強(qiáng)的科技意識(shí)與科技標(biāo)準(zhǔn)是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，不斷尋求汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展與突破的不二法門。

三、汽車區(qū)域品牌知名度的內(nèi)涵

區(qū)域品牌知名度是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)術(shù)語。從汽車行業(yè)來講，去其區(qū)域品牌知名度主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面是汽車品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知曉率。這種知曉率也可以理解為第一提及率。例如，在針對(duì)消費(fèi)者所了解或認(rèn)可的汽車品牌進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查時(shí)，消費(fèi)者首先列舉出來的汽車品牌的名稱就是汽車區(qū)域品牌知名度的主要表現(xiàn)。另一方面，需要指出的是，汽車區(qū)域品牌的知名度還主要表現(xiàn)在汽車品牌的美譽(yù)度方面。這個(gè)主要是反映了大眾對(duì)某一汽車品牌的評(píng)價(jià)程度。隨著關(guān)于汽車區(qū)域品牌知名度研究的不斷深入，當(dāng)前，更多的理論開始逐漸將其區(qū)域品牌知名度的內(nèi)涵與外延進(jìn)行擴(kuò)展。在一定程度上來看，汽車生產(chǎn)企業(yè)自身的知名度也在一定水平上影響著其所生產(chǎn)的產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度。兩者是相互依存的關(guān)系。例如，大眾比較熟悉的德國(guó)汽車品牌，奧迪、寶馬、奔馳等等都是汽車區(qū)域品牌知名度比較高的企業(yè)。

四、比亞迪在汽車區(qū)域品牌知名度提升方面的SWOT分析

按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的SWOT理論，比亞迪汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的汽車區(qū)域品牌知名度提升方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及機(jī)遇和威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.比亞迪在汽車區(qū)域品牌知名度提升方面的優(yōu)勢(shì)

首先是產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。比亞迪汽車通過幾年的適應(yīng)與摸索已經(jīng)逐漸形成了自己的營(yíng)銷特色與優(yōu)勢(shì)。例如產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)中，從產(chǎn)品的品質(zhì)角度來看，比亞迪汽車的質(zhì)量都可以說達(dá)到了行業(yè)的領(lǐng)先水平。這一點(diǎn)為其提升區(qū)域品牌知名度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次是產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌是一種非常重要的戰(zhàn)略資源。很多消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品購買的過程中，會(huì)傾向于選擇品牌。比亞迪汽車在創(chuàng)業(yè)之初就把企業(yè)的品牌與聲譽(yù)看得比生命更重要。因此，企業(yè)在社會(huì)中的品牌知名度一直處于一個(gè)比較好的水平。這一點(diǎn)在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，發(fā)揮著非常重要的作用，尤其是在很多二三線城市的發(fā)展更是增加了很大的助力。

最后，人才優(yōu)勢(shì)。在區(qū)域品牌知名度提升的過程中，人才是生產(chǎn)力也是企業(yè)生命力的重要指標(biāo)。在進(jìn)行市場(chǎng)開拓的過程中，比亞迪汽車通過科學(xué)的人才培訓(xùn)體系與員工的激勵(lì)計(jì)劃，留住了一批專業(yè)性比較強(qiáng)，忠誠(chéng)度比較高的專業(yè)人才。這些人才具備了一定的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做出準(zhǔn)確的判斷。

2.比亞迪在汽車區(qū)域品牌知名度提升方面的劣勢(shì)

首先，市場(chǎng)定位泛化。作為一家民族汽車制造企業(yè)，比亞迪汽車的市場(chǎng)定位在整個(gè)區(qū)域品牌知名度提升過程當(dāng)中，扮演著重要的角色。但是，遺憾的是，當(dāng)前，比亞迪汽車在市場(chǎng)定位方面存在著較為泛化的現(xiàn)象。這種市場(chǎng)定位的泛化主要表現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)顧客的定位不夠清晰。無法通過定向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售來實(shí)現(xiàn)銷售的靶向效果。在表面上，顧客來來往往，看似發(fā)展的不錯(cuò)。但是，由于缺乏科學(xué)的市場(chǎng)定位。顧客的流失率特別高。市場(chǎng)定位是進(jìn)行市場(chǎng)銷售過程當(dāng)中，不可回避的基礎(chǔ)的事情，一個(gè)缺乏明確的市場(chǎng)定位的銷售是很難真正的贏得市場(chǎng)的。因?yàn)?，從某種角度上來看，市場(chǎng)定位扮演者一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向的角色，缺乏明確的銷售方向與銷售人群，市場(chǎng)呈現(xiàn)出來的混亂與雜亂無章也是不可避免的。所以，在比亞迪汽車今后的發(fā)展中，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位是其提升整體的區(qū)域品牌知名度的關(guān)鍵之所在。

其次，產(chǎn)品特色不明顯。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，特色就是競(jìng)爭(zhēng)力。無論是從汽車產(chǎn)品整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，到4S店的銷售，都需要一條特色的發(fā)展之路。隨著汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于汽車企業(yè)銷售的產(chǎn)品的預(yù)期開始不斷地提高。如果汽車企業(yè)所銷售的產(chǎn)品缺乏自身的一些特色，那么消費(fèi)者很難進(jìn)行產(chǎn)品的購買。因此，在今后的發(fā)展中，走特色發(fā)展之路是比亞迪汽車提升區(qū)域品牌知名度，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有份額的不二法門。因?yàn)椋挥邪殡S著不斷創(chuàng)新的汽車產(chǎn)品的特色發(fā)展才會(huì)在最大程度上發(fā)揮吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者的購買在某種層面上來源于汽車產(chǎn)品本身所具有的新鮮度?；诖?，在今后比亞迪汽車企業(yè)發(fā)展中，不斷強(qiáng)化與突出汽車產(chǎn)品開發(fā)與銷售的特色意識(shí)將會(huì)是其未來不斷振興與繁榮的必然之路。

再次，區(qū)域品牌知名度提升方式單一。從區(qū)域品牌知名度提升方式來看，當(dāng)前在比亞迪汽車的營(yíng)銷中，主要有兩種提升方式。一種是直接進(jìn)行市場(chǎng)廣告宣傳來進(jìn)行知名度的提升。例如，比亞迪每年在電視、平面媒體及廣播及、戶外廣告等方面都進(jìn)行了一定的廣告資金投入，但是這種傳統(tǒng)的區(qū)域品牌知名度的提升策略從當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)施效果來看并沒有達(dá)到預(yù)期。另一種是通過品牌代理及4S點(diǎn)來代為銷售和品牌推廣。但是，從具體的實(shí)施情況來看，比亞迪汽車在區(qū)域品牌知名度提升方式方面，還比較單一。在新媒體的使用方面，還存在著很大的提升空間。同時(shí)，隨著汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，很多汽車企業(yè)也開始將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向區(qū)域品牌知名度的提升。在這個(gè)過程當(dāng)中，比亞迪汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力開始增大。這就意味著原本的區(qū)域品牌知名度的提升方式是很難適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要的。因此，在今后的發(fā)展中，不斷拓展企業(yè)區(qū)域品牌知名度提升的方式與路徑，是比亞迪汽車在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要繼續(xù)努力的方向。

最后，區(qū)域品牌知名度打造意識(shí)不足。比亞迪汽車企業(yè)從整體上來看存在著區(qū)域品牌知名度打造意識(shí)不足的問題。這點(diǎn)主要表現(xiàn)在對(duì)區(qū)域品牌知名度打造的投入程度不夠。區(qū)域品牌知名度的打造作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的重要組成部分，其在品牌打造意識(shí)層面存在的不足，將會(huì)影響到整個(gè)汽車銷售業(yè)績(jī)的提升與發(fā)展，同時(shí)，對(duì)比亞迪企業(yè)本身的發(fā)展也是非常不利的。

在現(xiàn)代管理制度的影響下，比亞迪汽車已經(jīng)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)提出了區(qū)域知名度的提升方案的實(shí)施計(jì)劃，比亞迪汽車也成立了專門的市場(chǎng)知名度營(yíng)銷部門。這一營(yíng)銷方案的制定在理論上給比亞迪汽車的發(fā)展作出科學(xué)理性的指導(dǎo)，但是在實(shí)踐過程中，這一區(qū)域知名度的提升方案并沒有完全轉(zhuǎn)換到實(shí)踐領(lǐng)域。這樣，制定好的方案在實(shí)踐中的作用沒用真正發(fā)揮出來，也就沒有起到現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。從這個(gè)層面上來看，比亞迪汽車在制定區(qū)域知名度的提升方案的過程當(dāng)中，沒有充分考慮到地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，區(qū)域知名度的提升方案的缺乏本土化是當(dāng)前影響比亞迪汽車市場(chǎng)業(yè)績(jī)發(fā)展的主要原因。

在筆者的觀察中，比亞迪汽車4S店銷售人員的專業(yè)服務(wù)水平還需要繼續(xù)提升。一些顧客對(duì)汽車構(gòu)造及性能方面會(huì)提出一些比較專業(yè)的問題。在這個(gè)過程中，由于比亞迪汽車4S店?duì)I銷人員服務(wù)專業(yè)素養(yǎng)的不足，因此，在銷售的促成方面不盡人意。因此，在今后的發(fā)展中，如何通過有效的方式與途徑來不斷提升比亞迪汽車區(qū)域品牌知名度打造意識(shí)將是一個(gè)主要的研究方向。需要指出的是，銷售人員職業(yè)素養(yǎng)的提升是一個(gè)系統(tǒng)的過程，在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷水平的提升中，應(yīng)該將素質(zhì)提升，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，文化培育等方面有機(jī)地聯(lián)系在一起，從而形成一個(gè)立體交叉的營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)提升體系。

五、提升比亞迪汽車區(qū)域品牌知名度的策略

在今后的發(fā)展中，比亞迪汽車要想在汽車市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)份額，需要不斷提升汽車區(qū)域品牌的知名度。筆者在借鑒相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，就其區(qū)域品牌知名度的提升，提出了以下幾點(diǎn)策略。

首先，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。作為未來家庭生活的重要組成部分。比亞迪汽車應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)方面投入更大的人力及物力，從而在今后的汽車市場(chǎng)的開拓中獲得更大的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)在提升汽車區(qū)域品牌知名度的創(chuàng)新與開發(fā)以及市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的提升等諸多方面才會(huì)大有提高。在當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境下，通過良好的產(chǎn)品的創(chuàng)新策略實(shí)施，可以有效地規(guī)避或者降低企業(yè)在市場(chǎng)中所存在的風(fēng)險(xiǎn)。通過這些系列的產(chǎn)品的創(chuàng)新策略及手段來構(gòu)建一個(gè)立體的高效的產(chǎn)品的創(chuàng)新體系及框架。經(jīng)過科學(xué)合理的規(guī)劃和發(fā)展為企業(yè)資金層面的盤活及今后的市場(chǎng)拓展奠定重要的基礎(chǔ)。

其次，積極拓寬宣傳及銷售渠道。在電子商務(wù)的帶動(dòng)下，如何利用網(wǎng)絡(luò)的資源進(jìn)一步地將市場(chǎng)的宣傳及銷售渠道進(jìn)行拓寬和遞進(jìn)已經(jīng)成為當(dāng)前很多汽車生產(chǎn)與銷售企業(yè)的努力方向。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外很多汽車企業(yè)已經(jīng)通過搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的方式，將網(wǎng)絡(luò)銷售與線下的物流配送與售后有機(jī)的結(jié)合在一起，這種營(yíng)銷方式取得了一定的市場(chǎng)效果。從比亞迪汽車在市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，隨著市場(chǎng)資源的不斷整合與優(yōu)化，未來的汽車市場(chǎng)將逐漸出現(xiàn)兩級(jí)分化的發(fā)展趨勢(shì)。換句話說，汽車企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)模與發(fā)展優(yōu)勢(shì)來不斷地通過積極探索與嘗試，進(jìn)而在市場(chǎng)發(fā)展中不斷與時(shí)俱進(jìn)。借助電子商務(wù)平臺(tái)來不斷拓寬自身的市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷渠道，是比亞迪汽車在今后的發(fā)展中需要重點(diǎn)研究的問題。需要指出的是，在信息資訊不斷發(fā)展與完善的當(dāng)下社會(huì)環(huán)境，企業(yè)所面臨的生存與發(fā)展壓力也是呈現(xiàn)出不斷上升的態(tài)勢(shì)。企業(yè)的宣傳及銷售渠道的優(yōu)化已經(jīng)不單單成為一種企業(yè)的自行選擇的事情，相反的，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有將企業(yè)自身的渠道資源進(jìn)行更好的優(yōu)化與整合，進(jìn)而更好地發(fā)揮出企業(yè)自身在市場(chǎng)營(yíng)銷層面所具有的優(yōu)勢(shì)將是其在今后的很長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)展中所要面臨的重要發(fā)展問題。

再次，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在汽車區(qū)域品牌知名度提升中的作用。

在汽車區(qū)域品牌知名度的提升過程中，除了發(fā)揮地方政府行政機(jī)關(guān)層面的引導(dǎo)作用之外，另一個(gè)重要的方向是，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在汽車區(qū)域品牌知名度提升中的作用。在當(dāng)前的汽車市場(chǎng)環(huán)境中，行業(yè)協(xié)會(huì)組織層面的助力已經(jīng)成為業(yè)界知名度水平提升的重要推動(dòng)力。例如，通過每年定期舉行行業(yè)汽車品質(zhì)展示與評(píng)價(jià)的方式，來選出年度最佳汽車品牌。這種帶有很大專業(yè)和權(quán)威性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)，可以從根本層面上為汽車區(qū)域品牌知名度的提升提供很大的助力。但是，需要指出的是，針對(duì)當(dāng)前在汽車行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)選過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些亂象，要從制度及規(guī)章方面進(jìn)行不斷地完善，進(jìn)而為汽車行業(yè)協(xié)會(huì)在區(qū)域品牌知名度的提升方面作用的發(fā)揮提供一個(gè)更為健康與和諧的發(fā)展環(huán)境。

最后，實(shí)行本土化品牌策略。在本土化品牌策略的進(jìn)一步推動(dòng)下，比亞迪汽車企業(yè)在品牌策略中對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化訴求的滿足已經(jīng)成為其品牌策略與品牌知名度提升的重要出發(fā)點(diǎn)和最終的歸宿。目前，包括中國(guó)在內(nèi)的世界上的主要經(jīng)濟(jì)體都將企業(yè)的本土品牌的打造放在一個(gè)非常突出的地位。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)在進(jìn)行本土化品牌策略提升的同時(shí)，也要不斷的從基礎(chǔ)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量放在重要的基礎(chǔ)地位。例如，比亞迪汽車企業(yè)可以通過開設(shè)專門店的方式將企業(yè)集團(tuán)的價(jià)格優(yōu)惠給更多的消費(fèi)者。在這些終端市場(chǎng)的發(fā)展中，企業(yè)在大眾消費(fèi)者中的市場(chǎng)知名度得到了非常質(zhì)的飛越與提升。比亞迪汽車企業(yè)集團(tuán)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)中的形象，應(yīng)該在今后的品牌策略的實(shí)施中，不斷地進(jìn)行內(nèi)涵的延伸與豐富。這種品牌內(nèi)涵的豐富，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌標(biāo)識(shí)的問題，在很大程度上也是企業(yè)內(nèi)在的企業(yè)文化的彰顯與表達(dá)。所以，在本土化運(yùn)營(yíng)策略的帶動(dòng)和指導(dǎo)下，比亞迪汽車企業(yè)所面臨著品牌升級(jí)的同時(shí)，其今后的內(nèi)涵豐富程度也要有著更大水平的提高。同時(shí)，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷的過程當(dāng)中，一定要將企業(yè)的社會(huì)形象的打造放在一個(gè)較為突出的地位。當(dāng)前，比亞迪汽車企業(yè)在積極踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，積極投身于社會(huì)福利建設(shè)，在當(dāng)?shù)胤e累了很好的口碑。因此，在今后的發(fā)展中，應(yīng)該將其社會(huì)形象的打造與宣傳進(jìn)一步地做好、做細(xì)。

六、結(jié)語

汽車區(qū)域品牌知名度是汽車企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)“金字招牌”。隨著汽車產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的不斷加大，汽車行業(yè)中的品牌競(jìng)爭(zhēng)成為眾多汽車商家角逐的主要對(duì)象。本文首先分析了我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀及汽車區(qū)域品牌知名度的基本內(nèi)涵。最后立足于比亞迪汽車在區(qū)域品牌知名度打造與提升方面存在的諸多問題進(jìn)行了對(duì)應(yīng)提升策略方面的提升，希望能對(duì)我國(guó)汽車區(qū)域品牌知名度提升的理論研究起到一定的借鑒作用。

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作者簡(jiǎn)介：呂曉璐（1993- ），女，遼寧省大連市，大學(xué)本科學(xué)歷，廣告專業(yè)