梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)之路

1956年，梁穩(wěn)根出生在湖南省婁底地區(qū)漣源市茅塘鎮(zhèn)一個(gè)偏僻的小山村。

從小學(xué)到中學(xué)再到高中，梁穩(wěn)根一直都很讓父母放心，他的學(xué)習(xí)成績一直很優(yōu)秀。1980年，梁穩(wěn)根以優(yōu)異的成績順利地考上了他的第一志愿——中南礦冶學(xué)院（現(xiàn)中南大學(xué)）材料學(xué)專業(yè)。1983年，梁穩(wěn)根又以優(yōu)異的成績畢業(yè)，并在別人無比羨慕的目光中，被分配到原兵器工業(yè)部洪源機(jī)械廠工作。在去洪源機(jī)械廠報(bào)到前，梁穩(wěn)根的父親像此前無數(shù)次那樣告誡他，一定要踏踏實(shí)實(shí)做人，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事。事實(shí)上，到了洪源機(jī)械廠后，梁穩(wěn)根做人的確很踏實(shí)，做事也很穩(wěn)當(dāng)。但他的內(nèi)心卻極不安分——他的內(nèi)心始終藏著一個(gè)在大多數(shù)人看來不切實(shí)際的理想——改變國有企業(yè)的出路，走實(shí)業(yè)報(bào)國的道路。

因此，在洪源機(jī)械廠，梁穩(wěn)根經(jīng)常在抬石頭、搬運(yùn)機(jī)器設(shè)備、挖掘土方、爬上高空設(shè)置高壓電纜的閑暇，和幾個(gè)同事一起探討國有企業(yè)的出路以及如何實(shí)現(xiàn)實(shí)業(yè)報(bào)國等。梁穩(wěn)根的這幾個(gè)同事就是唐修國、毛中吾、袁金華，他們和梁穩(wěn)根一樣，有著想干一番轟轟烈烈的大事的理想。由于志同道合，大家很快便成了無話不談的好朋友。

1985年年初，在洪源機(jī)械廠已經(jīng)晉升為計(jì)劃處副處長、體改委副主任的梁穩(wěn)根，毅然帶領(lǐng)唐修國等人辭去了國有企業(yè)安穩(wěn)的工作，決定下海創(chuàng)業(yè)。但梁穩(wěn)根沒敢把這件事情告訴自己年邁的父親。緊接著，梁穩(wěn)根從多方面打聽到一則消息：市場上的羊很好賣，一頭羊可以賺20多元錢——這在當(dāng)時(shí)可是一個(gè)驚人的數(shù)字！于是，梁穩(wěn)根決定做羊的生意，以此積累一些資金。幾個(gè)人說干就干，并由梁穩(wěn)根坐鎮(zhèn)指揮，袁金華負(fù)責(zé)羊的來源，毛中吾和唐修國負(fù)責(zé)交貨，這樣一個(gè)“羊販子小組”很快就形成了。在湘西、常德、貴州銅仁這些產(chǎn)羊較多的地方，都留下了袁金華尋找羊的辛苦足跡。一時(shí)間，曾經(jīng)的機(jī)械工人成了羊販子的事情，成為當(dāng)時(shí)的爆炸性新聞，更在洪源機(jī)械廠炸開了鍋。

四人團(tuán)隊(duì)的“出頭”也受到了諸多的非議。許多人都責(zé)罵他們，認(rèn)為國家花了那么多的錢把他們培養(yǎng)出來，他們卻不為國家出力，老想著自己賺錢，滿身的銅臭味。梁穩(wěn)根的父親更是怒不可遏，拿起扁擔(dān)硬是追著梁穩(wěn)根要把他趕回洪源機(jī)械廠。梁穩(wěn)根的父親由于氣憤、傷心過度，還為此生了一場大病。在他看來，他辛辛苦苦把兒子培養(yǎng)成了一名國家企業(yè)的工作人員，并企盼著兒子將來能夠成為令人羨慕的國家干部，混出個(gè)人樣兒，兒子怎么能說不干就不干了呢？

盡管如此，這些事情并沒能阻擋梁穩(wěn)根理想的腳步。然而，由于梁穩(wěn)根沒有對販羊信息進(jìn)行仔細(xì)、深入的分析，或許也是由于第一次做生意經(jīng)驗(yàn)不足，等他們買回了一大批羊之后，才得知羊價(jià)看漲行情是由于外貿(mào)部門與日本簽訂了一個(gè)短期合同，而這個(gè)合同過了元旦就失效了。也就是說，看漲的羊價(jià)過了元旦就會大跌。得到這個(gè)消息的唐修國、毛中吾、袁金華三人待在新晃火車站的一個(gè)小旅館中，不知道下一步應(yīng)該怎么辦。在當(dāng)時(shí)那個(gè)通訊閉塞的年代里，由于一時(shí)間無法同梁穩(wěn)根聯(lián)系上，幾個(gè)人只得度日如年，焦灼不安地等待梁穩(wěn)根的消息。

之后，他們好不容易等來了梁穩(wěn)根發(fā)來的電報(bào)，然而，電報(bào)上卻是五個(gè)讓人感到莫名其妙的字：“羊低賣，毛留。”唐修國等人捧著電報(bào)，百思不得其解。而這五個(gè)字被電報(bào)局的人當(dāng)成了特務(wù)的暗號，將他們?nèi)藥У搅水?dāng)?shù)嘏沙鏊?。好在派出所對他們進(jìn)行了準(zhǔn)確的調(diào)查后才沒有鬧出大的誤會。不過，這五個(gè)字卻讓他們鬧出了一則啼笑皆非的笑話。

他們對電報(bào)中“羊低賣”的理解是，把所有買回來的羊全部以低價(jià)賣給羊肉販子，這樣就不至于把全部的本錢都賠進(jìn)去。但是，他們卻不明白“毛留”是什么意思，最后毛中吾理解為：梁穩(wěn)根是想將羊的毛留下。雖然不知道梁穩(wěn)根為什么要留下羊毛，但他們還是照做了。因?yàn)樵谒麄冄劾?，梁穩(wěn)根就是大哥，就是軍師，一切都應(yīng)該聽他的。

當(dāng)他們把羊毛辛辛苦苦地帶回去后，毛中吾才知道自己的理解大錯(cuò)特錯(cuò)了。原來，梁穩(wěn)根當(dāng)時(shí)為了節(jié)約電報(bào)費(fèi)，將“羊低價(jià)賣給羊販子，毛中吾暫時(shí)留下”一句話省略成五個(gè)字。四個(gè)人你看我，我看你，哭笑不得。其實(shí)，梁穩(wěn)根讓毛中吾暫時(shí)留下，是想等下一次羊價(jià)上漲的確切信息和機(jī)會，但毛中吾卻因理解錯(cuò)了而一道返了回來，考慮到往返的辛勞和費(fèi)用，以及有誤信息所導(dǎo)致的失敗，梁穩(wěn)根決定放棄羊販子買賣，重新琢磨別的機(jī)會。

這是梁穩(wěn)根第一次失敗的經(jīng)商經(jīng)歷。然而，失敗并不能阻擋梁穩(wěn)根等人創(chuàng)業(yè)夢想的腳步。緊接著，他們又做起了酒生意，但仍以失敗告終。盡管如此，他們雖敗不餒，又做起了玻璃纖維的生意，不過最后同樣以失敗告終。在經(jīng)歷了幾次失敗之后，梁穩(wěn)根總結(jié)出了一條精湛而又無比實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那就是無論決定做什么事，都要沉穩(wěn)。

1989年年初，梁穩(wěn)根和他的四人團(tuán)隊(duì)走出了閉塞的茅塘鄉(xiāng)，來到了已經(jīng)撤縣建市的漣源市，尋找下一個(gè)可靠、可行的商機(jī)。不過這一次，梁穩(wěn)根做得相當(dāng)沉穩(wěn)，他經(jīng)過多方渠道探聽得到了一條信息——當(dāng)時(shí)的焊接材料在市場上正處于一種供不應(yīng)求的趨勢。為了確認(rèn)這條信息的絕對可靠性，梁穩(wěn)根天天不知疲憊地在焊料市場視察和收集資料，最后終于肯定了這條信息的可靠性。這讓梁穩(wěn)根、唐修國等四人驚喜不已，因?yàn)檫@正是他們的特長所在。在他們四人當(dāng)中，有三人都是學(xué)材料專業(yè)的。一方面，梁穩(wěn)根想起一個(gè)大企業(yè)家曾經(jīng)說過的一句話：“在選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)時(shí)，首先這個(gè)行業(yè)的核心知識和技能必須是自己所擅長或了解的，需要做自己擅長的東西，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域?！绷硪环矫?，梁穩(wěn)根在中南大學(xué)材料學(xué)專業(yè)就讀時(shí)的恩師翟登科教授，在焊接材料知識和技能方面頗有建樹，必要的時(shí)候還可以請教恩師。因此，他們在一起整整探討和商議了一天一夜，最后一致決定選擇特種焊接材料作為創(chuàng)業(yè)的突破口。

他們四人分別從各自的親戚朋友那里湊齊了總共6萬元錢，帶著滿腔熱情成立了漣源茅塘焊接材料廠。經(jīng)過仔細(xì)、深入地分析，他們決定開發(fā)出當(dāng)時(shí)市場上一種很稀缺的有色金屬焊料。由于籌集的資金有限，再除去一部分流動資金，所剩的資金已然不多。因此，他們就在一個(gè)簡陋、潮濕且狹窄的地下室里，開始了真正意義上的“為國有企業(yè)找到更好的出路、實(shí)現(xiàn)實(shí)業(yè)報(bào)國”之路。

俗話說“萬事開頭難”，在梁穩(wěn)根等四人不分晝夜地工作和努力下，最終在通過一百多次的調(diào)整配方、幾十次的改變工藝之后，制造出了屬于他們的第一個(gè)產(chǎn)品——105銅基焊料。梁穩(wěn)根等人滿心歡喜地將他們的第一個(gè)產(chǎn)品寄給了遼寧的一家工廠，但很快他們便收到了對方要求退貨的消息——105銅基焊料的質(zhì)量不過關(guān)。這個(gè)消息在梁穩(wěn)根、唐修國等人聽來，絲毫不亞于在冬天的早晨被人潑了一盆冷水。

為了保住并改進(jìn)這來之不易的創(chuàng)業(yè)成果，梁穩(wěn)根決定回到母?！心洗髮W(xué)，請求他的恩師翟登科教授前來進(jìn)行實(shí)地跟蹤指導(dǎo)。梁穩(wěn)根想出了一個(gè)極富創(chuàng)意的接法，那就是在小四輪拖拉機(jī)上綁了一個(gè)大藤椅，四周是擋風(fēng)效果超強(qiáng)的屏障。就這樣，四個(gè)年輕的小伙子，開著富有創(chuàng)意的“專車”將恩師接到了漣源市。而這也是當(dāng)時(shí)梁穩(wěn)根能夠想到的，而且能夠做到的對恩師最尊敬的“接駕”方式了。可以說，梁穩(wěn)根這番良苦用心是值得的。在翟登科教授的傾心指導(dǎo)下，105銅基焊料的各項(xiàng)指標(biāo)抽樣檢查最終達(dá)到了國家質(zhì)量檢驗(yàn)的要求，并且還填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)省內(nèi)的一項(xiàng)空白。當(dāng)他們把達(dá)到國家質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的105銅基焊料再次寄給遼寧那家工廠時(shí)，他們也終于挖掘到了人生的第一桶金——收到了對方匯來的8000元貨款，這是他們收到的第一筆貨款。為此，梁穩(wěn)根等人欣喜若狂，激動得熱淚盈眶，而梁穩(wěn)根更是緊緊擁抱著恩師，喜極而泣。

初戰(zhàn)成功告捷，梁穩(wěn)根信心百倍?？伤]有安于現(xiàn)狀，而是開始思索著如何走出去，走得更遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)，他注意到國家巨大的基礎(chǔ)建設(shè)的投入帶來了無限商機(jī)，這使他看到了重工制造領(lǐng)域中巨大的市場潛力。于是，一個(gè)全新的想法出現(xiàn)在了梁穩(wěn)根的腦海里——雖然我們不懂基礎(chǔ)建設(shè)，但基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)的設(shè)備我們還是懂的。梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來風(fēng)險(xiǎn)巨大也只有國有企業(yè)才敢涉足的領(lǐng)域——重工制造領(lǐng)域。在之后的兩年中，梁穩(wěn)根帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，憑借著不怕挫折、不拋棄、不放棄、永不言敗、永不止步的思想和精神，使他們創(chuàng)建的漣源茅塘焊接材料廠的收入突破了1000萬元。到了1991年，梁穩(wěn)根和他的漣源茅塘焊接材料廠在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為了小有名氣的企業(yè)。也正是在這一年，梁穩(wěn)根和唐修國等三人商議后，決定將企業(yè)的名稱改為“三一”，并將漣源的材料基地改造為“三一材料集團(tuán)有限公司”。唐修國問梁穩(wěn)根為何想到要改工廠的名字，因?yàn)樵?jīng)有一位老先生將他們四個(gè)人的姓氏連起來讀——梁、袁、毛、唐的諧音正好是“漣”、“源”、“茅”、“塘”，并說這個(gè)工廠的名字取得好，將來肯定能有大出路，而他們四人天生就是大富大貴之人。對此，梁穩(wěn)根一笑置之。在他看來，富貴和出路歷來都是靠自己的雙手去爭取的，而不是上天賜予的。至于為何要將工廠改名為三一，梁穩(wěn)根說出了自己的想法，那就是他要“創(chuàng)建一流的企業(yè)，造就一流的人才，做出一流的貢獻(xiàn)”。聽了梁穩(wěn)根的解釋，唐修國等人連連拍手叫好，認(rèn)為再也沒有比這更合適的名字了。于是，三一重工集團(tuán)有限公司就這樣橫空出世了。

（摘自電子工業(yè)出版社《梁穩(wěn)根和他的三一重工》 ）