看畢加索如何妙紅自己這支“潛力股”

菡閣

對，你沒有看錯，畢加索，這位20世紀最偉大的藝術天才，其實也是一位擅長幕后營銷的行家。如果他活在今時今日的互聯(lián)網(wǎng)時代，他也很有可能把自己炒成“網(wǎng)紅”。他的名字具有劃時代的歷史意義——他是整個西方世界中第一位成為傳媒名流的藝術家，從畢加索開始，藝術家就擺脫了生前窮困潦倒、死后迅速升值的必然宿命。當然這也和他身處的那個時代與地點有關，20世紀初的巴黎正在成長為歷史上第一個全球性的成熟完備的藝術品市場。畢加索至今有一句名言讓人印象深刻， “我想像有錢的窮人那樣生活”。這句話里隱藏的含義其實是許多人都在追求的相同的夢——得到經(jīng)濟的保障，但卻可以不受社會期望的約束。他這一生的確如此，始終懂得利用金錢，為自己的生活和藝術創(chuàng)造自由。

認識畢加索，要先從藝術史上留存的這封特別的信開始。

親愛的朋友：

謹以此信確認我們談話的內(nèi)容。你我雙方在自1912年12月2日起算的三年時間內(nèi)——我保證除你以外，不向其他任何人出售我的作品，但規(guī)定不包括我手頭現(xiàn)有的舊作如油畫和素描等；我也有權接受特定機構發(fā)來的肖像畫和大型裝飾畫的訂單。對售出作品的復制權自然歸你。我保證按固定價格單——向你出售作品即油畫、雕塑。（畫家寫了錯別字）、素描和版畫，每年自留油畫作品最多不超過5件。另外，由于創(chuàng)作的需要，我也有權保留適當數(shù)量的素描。判別一幅作品是否完成你應該征求我的意見。在這三年期間我自然無權出售因自用需要而留在手頭的油畫和素描。在你方面，你保證在三年期間以固定價格收購我的所有作品：油畫、水粉畫、素描。對素描每年至少收購20件。對在此期間的固定價格你我商定如下：

素描——100法郎

水粉畫——200法郎

油畫分檔計算，不足或正好為6——250法郎

8、10、12、15、20英寸——500法郎

25英寸——1000法郎

30、40、50英寸——1500法郎

60或60英寸以上——3000法郎

雕塑和版畫的價格面議

敬禮

畢加索

這封信寫于1912年12月18日，寫在藍色信箋上，抬頭印有“拉斯巴耶街242號”字樣。因為就在當天，畢加索收到了他的畫商康維勒寄來的一份合同，事情就變得略為復雜。這封信是當天就寄出的答復，非?？焖偌皶r的反應。

可以看到畢加索在信里的措辭單刀直入，冷靜犀利。盡管那時他還不知道可以像同時代的馬蒂斯一樣，運用法律來保障自己的利益，但他深知自身價值，對于畫商提出的每項建議都很清晰地提出了自己的解決方案。他仍然有作為藝術家的強烈自覺，拒絕徹底委身于畫商，從而為自己的創(chuàng)造力多少保留了一塊屬于自己的領地。

制造話題高調(diào)進入巴黎

畢加索從不掩飾自己希望獲得商業(yè)上的成功，也很直接地表達要用財富買自由的熱望，他在這方面動用的智慧一點不比他在藝術方面投入的少。他擅長利用經(jīng)紀人、拍賣會和公共場合來安排精心策劃的自我宣傳活動。畢加索的妻子曾在回憶錄中提及，畢加索經(jīng)常和他的藝術推廣人沃拉爾德在地下室里商量謀劃，圍繞畫作制造新聞熱點，吸引眼球。

他最膾炙人口的制造話題的故事是他一戰(zhàn)成名進入巴黎藝術市場。這個故事至今仍然廣為流傳，并且經(jīng)常為經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售策略方面的文章所引用、借鑒，也體現(xiàn)出了畢加索在市場方面強烈的自我推銷意識。實際上畢加索剛到巴黎時，生活和所有站在市場邊緣的藝術家一樣艱苦，也面臨過賣不出去的窘境。好在他很會想辦法。他雇了好幾個大學生，讓他們每天都到巴黎的畫廊去轉悠，每個人在離開畫店的時候，都要詢問畫廊老板：“請問，你們這里有畢加索的畫嗎？”“請問，在哪里能買到畢加索的畫？”“請問，畢加索到巴黎來了嗎？”就如我們現(xiàn)在常常說的重要的事情說3遍，經(jīng)過不斷的語言強化，不到一個月時間，整個巴黎大大小小的畫廊老板耳朵里都灌滿了“畢加索”這三個字。整個巴黎的畫廊群體都在十分渴望能見到這個先聲奪人的畢加索。這時，畢加索才帶著自己的畫，出現(xiàn)在如饑似渴的畫廊老板面前，成功地賣出了自己的作品，從而一戰(zhàn)成名！這個智慧的自我推銷的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是從側面反映出人們對畢加索積極的市場意識的肯定。

變通是在戰(zhàn)爭中唯一生存法則

目前大多數(shù)人對畢加索的印象都只是他流傳甚廣的立體主義作品。其實就在他14歲作品《赤腳的女孩》中，已經(jīng)充分顯現(xiàn)了高超的造型能力，以及對色彩、空間的把控，甚至二維平面具有了3D透視效果。他一生風格多變，創(chuàng)造不同類型的藝術品多達6萬件至8萬件，但這么豐沛的出品量卻從未影響到他的市場價格，反而不斷制造話題，成就他生前身后的盛名。

從他的藝術之路可以看出畢加索是一個很務實的人，什么時候該激進，什么時候該保守，他自己心中自有分寸。

當“前衛(wèi)藝術是個有利可圖的投資”這種概念在巴黎剛廣泛傳播幾個月后，由于第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)就中斷了。四年的戰(zhàn)爭迅速改變了藝術市場，對于畢加索和他的同代人來說，審美認可與商業(yè)成功的短暫聯(lián)合，被戰(zhàn)爭毀壞了，對于他們聲譽的建立也同樣意味深長。戰(zhàn)爭的爆發(fā)，迫使藝術家從慶祝他們的新的聲譽轉變到搶救他們的事業(yè)。許多人為了生存，不得不把前衛(wèi)與社會主流相融合。畢加索也把繪畫風格開始轉變?yōu)楣诺渲髁x，他的新古典主義作品可能被今天看來是一種新保守主義，從而說明畢加索對舒服現(xiàn)狀的享受大于為了自由而使自己很激進。那時候，他長期合作的畫商康維勒由于德國籍的身份被迫流亡，至此與畢加索的合作也中斷了。畢加索不得不為拯救自己的事業(yè)而掙扎。

在安德烈·勒維爾的幫助下，畢加索找到了自己新的支持者，列昂斯·羅森伯格。但是1916年，列昂斯已經(jīng)花光了自己所有的現(xiàn)金，在1918年12月他寫信告訴畢加索，他在兩年內(nèi)不再有能力買畢加索太多的作品。畢加索通過列昂斯結識了他的哥哥保羅羅森伯格，保羅比列昂斯更有眼光、也更富有。

1918年秋，畢加索甚至把家搬到保羅的畫廊附近。在保羅的努力推介下，畢加索不但牢固的建立了他的新古典主義風格，并且這種風格在新聞界引起廣泛贊譽，也開始吸引了一些收藏家。

通過不斷變通，畢加索不僅僅在戰(zhàn)爭中生存下來，還建立了新的審美和經(jīng)濟上的聯(lián)盟。

畫肖像成為一種社交手段

曾經(jīng)在絕望的貧窮中，畢加索經(jīng)受了他事業(yè)的早期階段，畢加索的行為泄露了他對商業(yè)成功和批評與贊揚之間關系的理解。他的作品，尤其是肖像畫，反映出世俗的社交手段，但也是一種與藝術市場鏈條上各個環(huán)節(jié)的良性而有效的溝通。

作為一個西班牙裔外籍藝術家，畢加索對法國的了解非常有限，對一些機構也并不是十分信任，這或多或少對他參加沙龍的展覽有一些阻礙。因此這就更促使他選擇走依靠畫商出售作品這一條道路。畢加索日常并不善言辭，也許跟他的藝術家朋友可以侃侃而談，但面對畫商、收藏家就不見得有那么多的談資。畢加索懂得揚長避短，他選擇為畫商和收藏家畫肖像來建立友誼，既展現(xiàn)了自己的天賦，在畫與被畫的過程中又達到了交流的目的，被畫者也得到種受到重視的感覺。

所以在法國，畢加索在其事業(yè)的初期，他將他的藝術和他的社會才能用于去發(fā)展他的聲譽和決定他的命運。畢加索的第次展覽，是1901年在瓦拉德的畫廊舉辦的，這表明了在這最初的幾年里畢加索為提升他的事業(yè)已經(jīng)開始行動了。他畫過三張贊美之意很直接的畫，這是為三位展覽幕后支援者所畫的肖像：佩德羅·馬尼亞克（畫商，說服瓦拉德舉辦的這次展覽），古斯塔夫·考丘奧特（為展覽畫冊寫贊美序言的批評家和收藏家），以及畫廊主人瓦拉德。畢加索還拿出另外兩幅作品送給寫贊美評論的兩位批評家菲莉西恩·法格斯和派爾·考爾。

格特魯?shù)滤固挂蚴钱吋铀鏖L期的購買者，他在給這位美國女收藏家畫肖像時，也曾將她有意美化，這也促使畢加索在自己作品的價格評判方面獲得了一些自主權。因此，當他的作品的價格達到上千法郎并得到公認時（例如，“熊皮小組”的拍賣）畢加索可能已經(jīng)預計到他的成功至少部分是先前這些年勤奮培育的結果。

再講回那個成為畢加索生命轉折點的1918年夏天，俄羅斯芭蕾舞團的長期贊助人尤吉尼亞·埃拉組瑞茲邀請畢加索和他的新妻子奧爾加在她的別墅里度蜜月。畢加索遇到一群溫文爾雅的畫商，他們在尤吉尼亞高雅的客人中去培養(yǎng)客戶。畢加索非常看重的畫商保羅·羅森伯格和他經(jīng)常的搭檔喬治·維登斯坦也租住了這條路上的別墅。因此，畢加索這年的整個夏天，都在通過為他們的妻子和孩子們畫肖像來發(fā)展他們的關系。后來，羅森伯格和搭檔喬治·維登斯坦給畢加索提供全世界的代理，并承諾每年購買大量的作品。畢加索與羅森伯格的關系持續(xù)了21年（維登斯坦于1932年放棄合同）。但當畢加索的作品 旦被安置在羅森伯格的畫廊里，他就放棄了用畫肖像來社交的方式。

跨界發(fā)展成為公眾人物

我們現(xiàn)在常常說藝術跨界或者跨界藝術，早在20世紀初，畢加索已經(jīng)率先玩過體驗過，并不屬于什么新鮮事物。

就在畢加索與列昂斯的距離越來越遠時，畢加索開始和芭蕾界的詩人兼導演讓·科克托交往并接受他的建議，在1917年與迪亞基烈夫的俄羅斯芭蕾舞團合作。他首先邀請畢加索為舞劇《游行》設計舞臺和服裝。畢加索還通過科克托與芭蕾的長期贊助人尤吉尼亞·埃拉組瑞茲熟悉起來。在戰(zhàn)爭剩下的幾年里她資助畢加索很多經(jīng)濟上的開銷，作為報答，畢加索也把當時創(chuàng)作的最優(yōu)秀作品贈送給她。

1919年，畢加索又為舞劇《三角帽》設計布景和服裝，他將古典主義與立體主義巧妙地結合，布景、服裝、音樂、舞蹈都大獲全勝，畢加索穿著別致而漂亮的衣服向觀眾致謝，“魔術師畢加索”誕生了。在越來越多的評論家和熱心的收藏家的眼中，他純粹是位天才。人們贊揚他，買他的作品，只因為那是出自天才之手。畢加索使他觸摸過的每件東西都變得偉大起來，正如他自己所說：“重要的不是一位藝術家在做什么，而在于他是什么樣的人?！碑吋铀髋c俄羅斯芭蕾舞團的合作一直持續(xù)到1924年。畢加索與芭蕾舞劇的緣分，給他帶來了極大的公眾聲譽，他在人們的眼中已經(jīng)不僅僅是個藝術家，而是個天才，是個巨星，人們對他的著迷已經(jīng)不僅僅是因為一幅畫而是他的全部魅力。畢加索順利從一個邊緣的藝術家成功轉變?yōu)橐粋€享有盛譽的公眾人物。

再從時間表上，來看看畢加索為自己經(jīng)營規(guī)劃的生。

1902年，剛剛25歲的畢加索已經(jīng)開始向畫商出售作品；1909年，他已經(jīng)雇傭得起女傭照顧他的生活起居；1912年，畢加索在普羅旺斯的一面墻上作畫，而他當時的經(jīng)紀人認為該畫值得把墻拆毀原封不動地送到巴黎，然后請專家裝裱；1919年，畢加索搬進位于巴黎最高級地區(qū)之一的大公寓；1930年，他買下了17世紀的Boisgeloup別墅。從28歲起，畢加索不再為錢財發(fā)愁，到38歲，他已很富有，65歲時，他是名利雙收的百萬富翁。

但這并不意味畢加索就此成為金錢的奴隸，反而從他的一生作品中可以看出，他的天賦得到了完全的釋放，而他自己也收獲了心靈上的真正自由。