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    產(chǎn)品和服務的三個根本問題

    2015-12-26 01:39:32
    軟件和集成電路 2015年12期
    關鍵詞:黑莓諾基亞境界

    產(chǎn)品和服務的三個根本問題

    文/文 榮

    好的企業(yè),總能找到理想和現(xiàn)實之間的平衡點。比如蘋果,在維系產(chǎn)品高逼格的同時,又保證了企業(yè)的巨額利潤。在賺取巨額利潤的同時,又維系了企業(yè)的社會形象。境界之高,遠超同儕。

    北方已經(jīng)供暖,隨著氣候一起入冬的據(jù)說還有資本的冬天。資本的冬天真的來臨了嗎?恐怕未必。何況,真正的“老天”不是資本,是用戶。用戶從未冷過,一直在熱烈地選擇和放棄。連接企業(yè)和用戶的,是我們的產(chǎn)品和服務。模仿德魯克的三個經(jīng)典問題,企業(yè)的產(chǎn)品和服務也有三個根本問題需要經(jīng)常反思:現(xiàn)在做什么、將來做什么、應該做什么。

    現(xiàn)在做什么

    新企業(yè)要找事做,老企業(yè)總是有事正在做。我們現(xiàn)在做的事情究竟是什么?這個問題并不可笑,問題的關鍵并不在于隨便給出一個答案,而在于獲取答案、反思答案的過程。這個過程是如此糾結(jié)、反復,甚至痛苦。管理者每天都很忙,有部門內(nèi)的瑣事、有部門間的糾纏、有同行的逼迫和大勢的取舍。但苦勞,不等于功勞,更不等于成功?,F(xiàn)在做什么是必須回答的首要問題。

    我們的產(chǎn)品和服務,哪些用戶在用,用來做什么;哪些用戶已經(jīng)離開,為什么離開,被什么取代,我們?yōu)槭裁幢蝗〈?,做哪些改變能挽回用戶;新用戶在哪里,如何用一句話、兩句話、三句話告訴用戶,我們是做什么的;除了我們,還有多少類似的產(chǎn)品和服務,我們的與眾不同之處在哪里,能否繼續(xù)擴大這個不同,我們的不足之處在哪里,避短真能夠揚長嗎?

    不怕問題有多難,就怕像蘇格拉底那樣一直追問下去。問題是起點,答案是終點,最重要的是追問的過程。在此過程中,翻來覆去拷問的,其實是企業(yè)的核心問題:定位。

    絕大部分企業(yè)的起步,都源自一個并不清晰的方向,其中有太多的想象和不確定。前期的產(chǎn)品和服務,往往混雜了很多雜質(zhì),不夠純粹和聚焦。隨著企業(yè)的發(fā)展,雜質(zhì)不會自己減少,只會沉積得越來越多。必須有一種方法,把無用的、有毒的雜質(zhì)清理出去。這個精煉凝實的過程,不能指望外部的力量,只能源自企業(yè)內(nèi)在的反思和升華。現(xiàn)在做什么,是企業(yè)的自我拷問,是企業(yè)的內(nèi)心修煉。修煉不在一時,貴在堅持。只有在不斷修煉中,企業(yè)才能變得純凈和強大。

    將來做什么

    將來做什么,最大的可能是沿著現(xiàn)在的方向繼續(xù)前行。用時髦點的話說,是從1到N。繼續(xù)前行下去,將來會怎么樣,N能變成多少,不能憑空亂猜,需要管理者基于當前業(yè)務狀況,結(jié)合自身專業(yè)知識及對行業(yè)未來的判斷,才能給出一個比較合理的判斷和推測。如果沒有意外,將來就該這樣,我們就該做什么。企業(yè)希望現(xiàn)在做的事情將來繼續(xù)做,希望現(xiàn)在的成功延續(xù)到將來,這是合情合理的選擇。將來做什么,還有一種可能是完全放棄現(xiàn)在的方向,另覓他途。不再是從1到N,而是從0到1。改變方向,基本都是現(xiàn)在的方向已經(jīng)出現(xiàn)大問題,或者發(fā)展到了天花板,停滯不前。窮則思變,遇到逆境首先反思的,只能是產(chǎn)品和服務。如果現(xiàn)在的產(chǎn)品和服務不再滿足用戶,將來做哪些改變就能留住用戶?此時并不是真正的從0到1,而是經(jīng)歷過從0到1,再從1到N的時候,再次從0到1。改變是必須的,很難把握的是改變的度。

    確定了將來做什么,企業(yè)就可以提前做好準備。因為去往的地方不同,需要的資源就不一樣。將來做什么,關鍵在于將來離現(xiàn)在有多遠。是十里百里、還是千里萬里。不同的目標和視野,決定了選擇和行為。

    應該做什么

    應該做什么,是個立場問題。站在企業(yè)一邊,現(xiàn)在做的和將來做的,似乎都是應該做的;但站在用戶一邊,結(jié)論就可能完全不一樣。當初諾基亞和黑莓雄霸天下,兩家企業(yè)很清晰地知道現(xiàn)在做什么、將來做什么。一切都很美好,一切似乎都是應該和應當。但當Android、IOS聯(lián)手襲來時,諾基亞和黑莓幾乎沒有做任何像樣的抵抗,瞬間崩塌。

    在用戶眼中,智能手機就應該像iPhone那樣。那些長得像iPhone、操作像iPhone的也能被接受,但是應該比iPhone便宜。與其說蘋果、三星、華為、小米如何如何成功,不如說諾基亞和黑莓,被既得利益束縛了手腳,偏離了用戶應有的立場。

    應該做什么,還是一個境界問題。應該與不應該,兩者之間的界限常常非常模糊,不容易做判斷和選擇。王國維《人間詞話》中提出“詞以境界為最上”,沒有境界的詞不入流。境界可分為造境和寫境兩大類,對應理想和寫實兩大流派。王國維認識到,“二者頗難分別。因大詩人所造之境,必合乎自然,所寫之境,亦必鄰于理想故也”。同樣,應該做什么,也需要合乎自然,同時鄰于理想。

    責任編輯:張貝貝

    zhangbb@softic.com.cn

    文榮

    今目標創(chuàng)始人兼CEO

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