小本創(chuàng)業(yè)如何成功？

文/徐欣欣

小本創(chuàng)業(yè)如何成功？

文/徐欣欣

一、如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)失敗成為全社會的一個重大課題

創(chuàng)業(yè)者是一群可愛的人，也是這個時代最敬佩的人，創(chuàng)業(yè)書寫人生故事，也創(chuàng)造財富，如何讓自己的創(chuàng)業(yè)故事更加精彩，成為每個創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題。

創(chuàng)業(yè)是一份“辛苦活”，其實，自己辛苦一點倒是沒有什么，如果自己辛辛苦苦掙來的血汗錢“打水漂”了，這個損失就大了。在這一場創(chuàng)業(yè)的浪潮中，失敗率高達90%，這是多么嚴峻的局面啊，不少創(chuàng)業(yè)者還沒有分清楚市場的方向，就被殘酷的市場波濤吞沒了，甚至有的還欠上不少負債，家庭生活陷入了困境，未來的人生之路不知道在哪里。這類的案例實在太多了。規(guī)避失敗成為每個創(chuàng)業(yè)者的一道“生死坎”。

二、一個典型的失敗案例

“全民創(chuàng)業(yè)”大潮涌起，廣東、浙江、江蘇等多個省份為創(chuàng)業(yè)者提供補貼和落戶政策，鼓勵創(chuàng)業(yè)，支持創(chuàng)業(yè)。據(jù)了解，市面上不少鋪位都是被頭一次下海的“創(chuàng)客”所租下，但是，“創(chuàng)客”們的失敗率非常高，往往租下鋪位開業(yè)沒幾個月就關門轉租鋪位。這里，一位曾經(jīng)有開鋪失敗經(jīng)驗的“創(chuàng)客”現(xiàn)身說法，以其失敗教訓警醒后來者。

應小姐的失敗創(chuàng)業(yè)故事發(fā)生在2013年6月～2013年12月，她記得很清楚：2013年6月21日開張，同年12月21日關門，就做了6個月，屬于創(chuàng)業(yè)短命這一類。

應小姐是南海人，之前從事電子商務的工作，后來與拍檔下海創(chuàng)業(yè)。她在佛山張槎附近一個城中村租下了一個15平方米的鋪位，月租3500元。說起當時在城中村租這么貴的鋪位，應小姐都覺得自己是一時沖動。當時她租下那個鋪位，是因為周邊有學校，每到下午四五點放學的時候，鋪位門前車水馬龍，客流量非常大，覺得“有得做”。當時這一排鋪位租給一個二房東，二房東出租給像應小姐這種的小商販，還收了3萬元入場費以及3個月租金，作為押金。但是，這一決策本身并沒有經(jīng)過嚴格的測試，特別是沒有深入分析自身的優(yōu)勢與劣勢，單純看短期的客流量很大，就認為有生意。這一決策本身并沒有科學依據(jù)，也沒有經(jīng)過實踐的檢驗。

應小姐和拍檔之前沒有從事過與飲食相關的行業(yè)，想用加盟的辦法快速建立品牌，于是選定一個早餐供應商的品牌，加盟費3年6萬元，再加上機器之類的投入，一共在店鋪投入了18萬元。這些都是她們辛辛苦苦掙來的錢。開業(yè)后，頭一個月經(jīng)營還不錯，每天收入有1000多元，除去成本還有不少利潤。不過，開業(yè)沒多久就是暑假，客流量大幅度下降。因為單純依靠學生這一客源，本身就是一個失誤，為什么不能滿足普通市民的需求呢？產(chǎn)品線為什么只盯住學生群體呢？且附近又開始大批建房，灰塵滿天，每天的生意額大幅減少到幾百元。這是外部因素看似偶然，其實已經(jīng)成為失敗的重要根源。在很差的市場環(huán)境下從事餐飲業(yè)，本身就是一個誤區(qū)。

應小姐的早餐店勉強支撐到第六個月，拍檔見每個月虧錢，經(jīng)營比預想差很多，決定散伙。她們還算幸運的，可以把鋪位轉租出去，收回2萬元頂手費，也取回3個月的押金，但是，在進場費上虧了1萬元。當時他們簽訂了3年的加盟合約，做了6個月就關門，后來在網(wǎng)上轉讓加盟合約和機器，但不成功，這個僅經(jīng)營了6個月的早餐店令她和兩個拍檔虧了差不多20萬元。這一教訓可謂深刻。

三、本案例點評：失敗的根源是什么

應小姐的案例值得“創(chuàng)客”們警醒，在最基本問題上絕對不能出現(xiàn)一點差錯。

第一點：商業(yè)模式本身一旦出現(xiàn)細微的偏差，往往就會“失之毫厘，謬以千里”。應小姐的餐飲為什么不能走進老百姓呢？本來沒有什么市場門檻，完全應該成為一種大眾化的選擇對象。這是每個創(chuàng)業(yè)者首先要思考的問題：誰是你的最終埋單者？沒有形成“買賣閉環(huán)系統(tǒng)”，所有生意均會失敗的。

第二點：店鋪選址，對于實體店來說非常關鍵，客流多少應選取平日和周末抽樣調查，如果選擇靠近學校的店鋪，應清楚每年寒暑假都是生意淡季，相當于一年有3個多月生意會非常淡，怎么彌補這一市場缺口，應該有相應的對策。

第三點：財務預算，心里有數(shù)，降低初始投入風險。應小姐開店，大筆的投入放在加盟費以及餐飲設備上，但是并沒有帶來“品牌拉動效應”。用特許加盟擴大市場影響和牟利，這些品牌往往都是知名品牌。如果并非特殊行業(yè)或者進入門檻較高的行業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)者，首先最好自己開業(yè)，啟動資金大幅減少，減少初期成本壓力，再自創(chuàng)品牌。

第四點：創(chuàng)業(yè)伙伴要非常合拍，最好形成互補關系，才有可能成為事業(yè)的最好伙伴，以免一出現(xiàn)問題就拆伙。

第五點：建立產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，進入商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，尋找跨界融合機會，成為其中的一個價值增值環(huán)節(jié)。

四、小本創(chuàng)業(yè)者的成功秘訣

個人下海創(chuàng)業(yè)，資金實力不夠雄厚，3個月已可“卷鋪蓋”走人。通常第一個月虧錢可以勉強支撐，第二、三個月依然虧錢，可能連3個月“上期”（3個月租金為押金，行內稱為“上期”）不要就走人。不少鋪位是幾個“小年輕”開鋪的創(chuàng)業(yè)嘗試，每人從家里拿出幾萬元來做生意，通常做飲品生意。開業(yè)門檻很低，意味著行業(yè)競爭大，年輕人沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，要幾個人輪流看鋪，一兩個月后見沒有錢賺就想著找其他生意做，就此拆伙。在此建議：租鋪租金要控制在合理范圍，如設定每月營業(yè)額在3萬元，月租金最高不要超過1萬元。鋪租預算千萬不要超過月營業(yè)額的1/3。像應小姐一樣，“創(chuàng)客”們下海經(jīng)營第一個行業(yè)往往是餐飲業(yè)，因為廣東人愛吃，而行外人又以為餐飲業(yè)進入較容易。餐飲業(yè)“易學難精”，大餐飲業(yè)需要嚴格的衛(wèi)生環(huán)境，要辦理煙管、衛(wèi)生許可等證照，裝修之前就要申請好；從事“輕餐飲”或小食類的餐飲業(yè)，衛(wèi)生牌照可能不像大餐飲那么繁瑣，“輕餐飲”一般都選在客流大的位置，租金較高，新入行的人士應有心理準備，如何度過創(chuàng)業(yè)初期的危險期。

如今很多創(chuàng)業(yè)者都是小本創(chuàng)業(yè)，沒有什么社會背景，也沒有什么稀缺資源，完全依靠自己的勤勞勇敢，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的驚濤駭浪中艱難地拼搏著，如何讓小本原始資金成為創(chuàng)業(yè)的“火種”，成為邁向成功道路的第一個起點。

總體來看，小本創(chuàng)業(yè)成功十大要素：正確的商業(yè)模式，落地的操作方案，創(chuàng)業(yè)位置要找準，數(shù)目要分明，伙伴要合拍，步子要穩(wěn)妥，要耐得住寂寞，要抵御得住誘惑，要有長遠的打算與現(xiàn)實的積累，要主動融合大市場。