家紡展：跨界電商再領(lǐng)銜

文/ 本刊記者 楊文靜

張謇杯“百款電商設(shè)計(jì)產(chǎn)品”獎(jiǎng)，將是今年家紡展鏈接電商的大動(dòng)作

8月26～29日，2015年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)（以下簡稱“家紡展”）即將在國家會(huì)展中心（上海）開幕。展會(huì)開幕前夕，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華接受本刊采訪，對(duì)本屆家紡展的特點(diǎn)和亮點(diǎn)進(jìn)行了詳盡解讀。

跟著結(jié)構(gòu)調(diào)整變

今年1～5月，家紡行業(yè)凈利潤率增長保持在5.6%，凈利潤增長超過主營業(yè)務(wù)增長。在大環(huán)境比較困難和復(fù)雜的情況下，家紡行業(yè)的表現(xiàn)“可圈可點(diǎn)”。與行業(yè)“逆勢(shì)增長”相一致，今年家紡展出規(guī)模達(dá)到170000平方米，比去年增長了20000平方米。來自28個(gè)國家和地區(qū)的1400家參展商中，不少企業(yè)的展出面積明顯增長。

“數(shù)據(jù)攀升的背后，實(shí)際上呈現(xiàn)出家紡展的一些顯著特點(diǎn)?！睏钫兹A說。他深入分析：一是家紡展順應(yīng)了行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需求。在家紡行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的前提下，尤其從去年開始不少企業(yè)（如窗簾布藝企業(yè)）進(jìn)行了多品牌運(yùn)作、內(nèi)外銷結(jié)合的發(fā)展方式，這促使企業(yè)對(duì)于展出面積有了更大的需求。二是家紡展引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，家紡行業(yè)出口的增長、增長率的下降等，均與行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有著密切關(guān)系。企業(yè)尋求長足發(fā)展，需要不斷在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整?！斑^去幾年，家紡行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐比較快，今年家紡展也是在順應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)下開展工作?！?/p>

本屆家紡展的順勢(shì)而動(dòng)，直觀地體現(xiàn)在主題館的命名上，比如魅力品牌館、多彩海寧館、時(shí)尚余杭館、雙城優(yōu)選館、新銳勢(shì)力館，看似普通的館名，實(shí)則暗含了家紡企業(yè)發(fā)展過程中，需要注重品牌、創(chuàng)新、研發(fā)、設(shè)計(jì)等多維度的發(fā)展。此外，圍繞跨界，家紡展也開展了很多活動(dòng)。楊兆華強(qiáng)調(diào)，家紡展在內(nèi)容和細(xì)節(jié)上所作的工作，是為了充分發(fā)揮其展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的功能，引導(dǎo)家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三是家紡展轉(zhuǎn)為公司運(yùn)作以后，充分發(fā)揮了各單位的作用和優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，在各單位的配合、協(xié)同下，本屆家紡展各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，取得了階段性的工作成果。

跨界風(fēng)繼續(xù)吹

今年家紡展，延續(xù)了跨界主題。對(duì)此，楊兆華解釋說：“當(dāng)家紡企業(yè)在舊渠道遇到極大挑戰(zhàn)之時(shí)，大家都在通過開拓新渠道尋求突破。對(duì)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)而言，借助新渠道比較容易進(jìn)入跨界的行業(yè)，然而大部分企業(yè)這方面相對(duì)弱勢(shì)，所以家紡展需要為他們順利跨界牽線搭橋?！睋?jù)介紹，今年家紡展的跨界合作，首先突出體現(xiàn)在與建筑設(shè)計(jì)師的合作?！霸谶M(jìn)行產(chǎn)品、趨勢(shì)衍生的概念展演示之外，我們繼續(xù)加大了與建筑設(shè)計(jì)師的合作，將舉行兩個(gè)圍繞建筑設(shè)計(jì)師的跨界合作論壇?！钡诙€(gè)跨界之舉是今年家紡展增加了與家具企業(yè)的對(duì)接。楊兆華說：“我們?cè)谌ツ暾箷?huì)的基礎(chǔ)上對(duì)家具企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，尤其增加了對(duì)家具品牌企業(yè)的邀請(qǐng)。從目前反饋的情況看，至少有50家頂尖的沙發(fā)、家具企業(yè)將會(huì)參與到展會(huì)論壇中，與家紡企業(yè)進(jìn)行交流?！钡谌齻€(gè)跨界是與酒店的合作。去年家紡展，家紡協(xié)會(huì)嘗試了邀請(qǐng)到10家酒店的采購經(jīng)理，今年展會(huì)將繼續(xù)擴(kuò)展合作范圍。

此外，本屆家紡展在品類的延伸上也進(jìn)行了“跨界”。比如說新開辟出的輔料區(qū)、墻布區(qū)，面積比去年有了較大增加的毛巾區(qū)。尤其是毛巾區(qū)，自去年家紡展開始推行“科學(xué)使用毛巾”之后，毛巾企業(yè)借助展會(huì)推廣應(yīng)用毛巾的需求明顯增加。

電商熱持續(xù)升

近年來，家紡電商發(fā)展迅速。去年，家紡網(wǎng)上銷售量達(dá)到829億元人民幣，同比增長47%。據(jù)家紡協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年家紡大致會(huì)達(dá)到1100億元網(wǎng)上銷售量。楊兆華表示，這些年一直把發(fā)展電商作為重點(diǎn)，正是因?yàn)榧壹忞娚烫N(yùn)藏的巨大市場(chǎng)潛力，因此毋庸置疑，今年家紡展電商依然會(huì)是重頭戲。“我們今年會(huì)廣泛地對(duì)知名電商發(fā)出邀請(qǐng)，比如最近在接洽合作的天貓、1號(hào)店等，還會(huì)通過新媒體邀請(qǐng)更多的電商賣家?！贝送?，今年家紡展還有望與加盟網(wǎng)、品牌網(wǎng)合作，推出一系列電商相關(guān)活動(dòng)。

楊兆華特別指出，今年家紡展關(guān)于電商的大動(dòng)作應(yīng)屬“張謇杯2015中國國際家用紡織產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽”（以下簡稱“張謇杯”）。去年，張謇杯已進(jìn)行了突破，將現(xiàn)場(chǎng)的展示升級(jí)為圍繞一個(gè)主題的演繹。今年，張謇杯將與天貓合作推出“百款電商設(shè)計(jì)產(chǎn)品”獎(jiǎng)，家紡展期間將同步推出獲獎(jiǎng)作品，買家可直接在天貓下單訂購。

“活動(dòng)推出后受到極大重視，去年十大床品的銷售企業(yè)有七八家決定參與，參賽作品也已經(jīng)收到150余份。”張謇杯的順利開展，基于多方需求的交匯。一方面是家紡企業(yè)對(duì)于此次活動(dòng)的關(guān)注和重視。一方面是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、價(jià)格戰(zhàn)等問題上飽受詬病的天貓，需要這樣一個(gè)原創(chuàng)的、沒有“價(jià)格戰(zhàn)”嫌疑的設(shè)計(jì)大賽，樹立新形象。值得注意的是，家紡展通過這項(xiàng)活動(dòng)首開C2B模式的先河，今年參加設(shè)計(jì)大賽的企業(yè)需要具備生產(chǎn)產(chǎn)能，一旦客戶訂貨，即刻能夠批量生產(chǎn)。另一方面，家紡展希望借助天貓平臺(tái)宣傳張謇杯設(shè)計(jì)大賽，加大家紡行業(yè)的推廣力度。今年家紡展，張謇杯與電商的創(chuàng)新性結(jié)合，很有希望實(shí)現(xiàn)張謇杯、家紡企業(yè)、天貓、家紡展與家紡行業(yè)的多贏。豐富多彩的活動(dòng)，加之諸如張謇杯等活動(dòng)的一系列創(chuàng)新，讓楊兆華對(duì)本屆家紡展這一家紡行業(yè)的盛會(huì)寄予厚望并充滿了信心。