企業(yè)走出去的戰(zhàn)略淺析

薛沖宇+申少鵬

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國企業(yè)也開始走向世界，加之，我國從改革開放以來，陸續(xù)實(shí)施相應(yīng)的走出去策略，為企業(yè)走出去提供了戰(zhàn)略支持，尤其是現(xiàn)階段，我國的“一路一帶”戰(zhàn)略更是新時期的走向世界的宏偉布局，那么我國企業(yè)走出去的可行性以及必要性有哪些呢？文章重點(diǎn)從宏觀角度來分析這兩個問題，最后，針對我國企業(yè)走出去提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：走出去；企業(yè)發(fā)展；國際市場

20世紀(jì)90年代中期以來，世界經(jīng)濟(jì)格局進(jìn)入全球化時代，為了適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)格局的變化，作為剛剛確立市場經(jīng)濟(jì)的中國勢必要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。十五大“充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源”的提出，使得我國企業(yè)介入國際市場的步伐進(jìn)一步加快。2000年，黨中央確立實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，堅持“引進(jìn)來”和“走出去”同時并舉、相互促進(jìn)。2001年，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略作為一條重要建議被寫入《十五計劃綱要》。黨的十六大報告再次指出，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是對外開放新階段的重大舉措 ，現(xiàn)階段，我們將要實(shí)施的“一路一帶”戰(zhàn)略更是我國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的繼續(xù)和發(fā)展。

一、我國企業(yè)走出去的必要性

1.我國企業(yè)的必然選擇

企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇。我國在上世紀(jì)九十年代確立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本任務(wù)是努力解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，不斷完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度，而解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力就要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的各種關(guān)系。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢是整個世界的經(jīng)濟(jì)連在了一起，使每個經(jīng)濟(jì)體不再完全獨(dú)立，每個經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展都在一定程度上受到其他經(jīng)濟(jì)體的影響，而且這種影響也越來越大，進(jìn)而使每個經(jīng)濟(jì)體之間的關(guān)系也越來越密切。

2.企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略可以優(yōu)化我國資源配置

隨著我國改革開放不斷深入發(fā)展，國內(nèi)資源供需矛盾不斷加劇，國內(nèi)資源的有限性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展對資源無限的需求之間的矛盾日益突出，為了使我國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及社會能夠相對和諧地發(fā)展下去，這就要求我國有能力的企業(yè)到國外資源比較豐富的國家利用比較優(yōu)勢或要素稟賦理論去尋找所需資源或可替代性資源，以緩解我國資源環(huán)境矛盾。

3.企業(yè)實(shí)施走出去的市場要求

企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略有利我國企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場以解決我國企業(yè)產(chǎn)能過剩進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和國際化戰(zhàn)略。由于我國實(shí)行改革開放的基本國策，使我國企業(yè)有了較快的發(fā)展，大多企業(yè)的發(fā)展立足于國內(nèi)市場，而國內(nèi)的市場在一定程度上消化不了所有企業(yè)的產(chǎn)品，而國外市場相對于國內(nèi)的市場其潛力是巨大的，因此積極拓展國外市場可以使企業(yè)更大的發(fā)揮其規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。

二、我國企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)略的可行性

1.我國企業(yè)有了一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)

在經(jīng)歷30多年的改革開放，我國企業(yè)走過了不平凡的30年，30年的坎坷、30年的磨難、30年的風(fēng)雨使我國企業(yè)有了相對比較豐富的生產(chǎn)、銷售和管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)。我國海爾集團(tuán)走出去先后采取了“先難后易”、“三位一體”、“三個三分之一”等策略對海外進(jìn)行投資，這表明我國企業(yè)進(jìn)入國際市場有著我們自己的特色經(jīng)驗(yàn)。

2.我國企業(yè)有了一定的物資和技術(shù)基礎(chǔ)

我國政府一直鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，而我國的企業(yè)也對創(chuàng)新比較重視，雖然我國在某些領(lǐng)域達(dá)不到發(fā)達(dá)國家的技術(shù)水平，但是相對于我國改革開放初期我國的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)取得了可喜成績，我國企業(yè)在改革開放初期經(jīng)過了一定的 資本積累，使我國企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新有了物資基礎(chǔ)，進(jìn)而為我國技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了條件，進(jìn)而為我國企業(yè)走出去提供了技術(shù)支持。

3.我國企業(yè)走出去還有一些優(yōu)勢

我國人民一直秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，勤勞，簡樸，執(zhí)著等。還有隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國力的提升，我國的國際地位顯著提高，這就為我國企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中提供了保障，使世界各國不敢再像以前一樣欺負(fù)我國企業(yè)。再有我國有著數(shù)以億計的華人華僑，此為我國寶貴的人力、人脈及資本財富，為我國企業(yè)提供了國際融資、智力保障、安全措施等，這都是我國企業(yè)走出去所具有的其他國家不具備的優(yōu)勢。

三、企業(yè)走出去的戰(zhàn)略建議

1.提高品牌質(zhì)量

一個企業(yè)是否能在國際上站穩(wěn)腳跟，最根本的是該企業(yè)要具備過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，高質(zhì)量是一切產(chǎn)品的其他衍生功能的基礎(chǔ)，就像海爾在沒有走出去之前就看到了質(zhì)量是企業(yè)生存的根基，是企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)的基礎(chǔ)，無論是內(nèi)涵式擴(kuò)大再生產(chǎn)還是外延式擴(kuò)大再生產(chǎn)。例如，本世紀(jì)初“豐田剎車門”“三鹿奶粉案”等，可以看出，一個企業(yè)的產(chǎn)品一旦其質(zhì)量出現(xiàn)問題，無論該企業(yè)是多么的巨大，企業(yè)資本是多么的宏厚，該企業(yè)就不必須為其質(zhì)量問題付出慘重的代價，更有甚者是企業(yè)陷入萬劫不復(fù)的深淵直至破產(chǎn)清算。質(zhì)量是基礎(chǔ)，質(zhì)量是根本，質(zhì)量是未來，但凡企業(yè)能夠長且久者，都要?dú)w功于其狠抓質(zhì)量，看重質(zhì)量，保證質(zhì)量。所以企業(yè)要想追求其長期的經(jīng)營和發(fā)展，就要具有較高的戰(zhàn)略眼光，以戰(zhàn)略的眼光去提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，包括建立健全與國際質(zhì)量體系接軌的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督管理條例，切實(shí)保證企業(yè)基礎(chǔ)——產(chǎn)品質(zhì)量。在這一步驟中，企業(yè)可以采取全面質(zhì)量管理戰(zhàn)略和六西格瑪戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的突破。

2.選擇合適的走出去時機(jī)和方式

一個企業(yè)如果想順利的走出去，在抓質(zhì)量的同時也要選擇合適的時機(jī)和方式，具體來說，就是企業(yè)不能在國家市場上橫沖直撞，不得章法的去開辟市場，若如此非但撞得頭破血流，反而會事得其反，為企業(yè)的下一步發(fā)展造成很大的被動。如海爾就是在上世紀(jì)九十年末本世紀(jì)初在國家大力鼓勵企業(yè)走出去的背景下，加之國際社會發(fā)達(dá)國家把工業(yè)轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家，增加進(jìn)口工業(yè)產(chǎn)品的大的背景下，選擇了以高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)軍發(fā)達(dá)國際市場，以居高臨下的戰(zhàn)略姿態(tài)開拓國際市場，時機(jī)的正確選擇關(guān)乎企業(yè)走出去的成敗，如果企業(yè)順勢則利導(dǎo)，若逆勢而為勢必困難重重。時機(jī)選擇的很是恰當(dāng)?shù)那疤嵯乱惨⒅剡M(jìn)軍國際市場的方式，海爾是以先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場進(jìn)而以高端品牌產(chǎn)品進(jìn)軍發(fā)展中國家市場，其定位中高端產(chǎn)品市場，避免了有低端市場走向中高端市場的艱難，走出去方式也可以是進(jìn)入海外市場所選擇的更細(xì)化的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略以及促銷策略等，這些策略可以使企業(yè)在市場是取得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，可以幫企業(yè)迅速打開國際市場。

3.符合當(dāng)?shù)氐奈幕?/p>

世界之大，文化各異，不同的文化造就不同的市場，甚至有些地區(qū)的文化可能發(fā)生沖突。企業(yè)在不明當(dāng)?shù)匚幕那闆r下悍然決定開拓市場，只會使得企業(yè)與當(dāng)?shù)匚幕l(fā)生不必要的沖突，嚴(yán)重影響企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的進(jìn)程，相反，如果企業(yè)在決定開拓市場前深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、傳統(tǒng)，這就會使企業(yè)更快的進(jìn)入角色，盡快的融入當(dāng)?shù)厣鐣沟闷髽I(yè)在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)本土化。如海爾，在進(jìn)入市場前深入了解文化背景，以試點(diǎn)的形式逐步適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，在適應(yīng)的前提下去逐步實(shí)現(xiàn)本地化，進(jìn)而贏得當(dāng)?shù)孛癖姷闹С?，有了支持也就有了市場，有了市場也就有了下一步的發(fā)展。個人感覺符合當(dāng)?shù)匚幕瞧髽I(yè)產(chǎn)品走出去的重要的一步也是最關(guān)鍵的一步，在此過程中，企業(yè)可以借鑒海爾的屬地化戰(zhàn)略，使企業(yè)真正的融入當(dāng)?shù)氐纳?，真正?shí)現(xiàn)企業(yè)的走出去，站得住，有未來的國際化戰(zhàn)略。

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展勢必導(dǎo)致企業(yè)選擇國家化市場，而國際化市場的選擇不是一蹴而就的，是需要企業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作是要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)充分的優(yōu)勢和堅實(shí)的基礎(chǔ)，使企業(yè)能夠承擔(dān)一定的國際風(fēng)險，戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)變正是企業(yè)從小做大，從大做強(qiáng)的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施。戰(zhàn)略的選擇從企業(yè)根本抓起，以品牌樹形象，以形象謀發(fā)展。從企業(yè)的品牌戰(zhàn)略一直到企業(yè)的全球化戰(zhàn)略，不急不躁的去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際開拓，對于進(jìn)軍國際市場的選擇，不同企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)去選擇適合自己的走出口背景、時機(jī)和方式以及融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，真正?shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化市場。

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