福星曉程：“非”你莫屬

文/本刊記者 袁躍

福星曉程：“非”你莫屬

文/本刊記者 袁躍

憑借研發(fā)實(shí)力和雙贏互利的合作機(jī)制，福星曉程避開了國(guó)內(nèi)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以加納為圓點(diǎn)，在非洲開辟了無限的想象空間。

周勁松：加納一系列合同的簽訂與成功落地，是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)觸角大膽的探索延伸。

擁有多項(xiàng)研發(fā)成果的北京福星曉程電子科技股份有限公司(證券代碼：300139)經(jīng)過10余年的穩(wěn)健發(fā)展，以芯片設(shè)計(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝，一直專注于電力載波芯片電路設(shè)計(jì)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)業(yè)鏈拓展，為電力公司、電能表供應(yīng)商等行業(yè)用戶提供完整解決方案，憑借研發(fā)實(shí)力和雙贏互利的合作機(jī)制，福星曉程避開了國(guó)內(nèi)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以加納為圓點(diǎn)，在非洲開辟了無限的想象空間。

作為成長(zhǎng)型的中國(guó)跨國(guó)公司要想在異地求得長(zhǎng)久生存，單憑技術(shù)一流還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，福星曉程財(cái)務(wù)總監(jiān)周勁松坦率地對(duì)《首席財(cái)務(wù)官》表示：“我們不能把中國(guó)員工整體‘移植’到非洲，必須要考慮非洲朋友的所思所想和他們的就業(yè)需求，除了為數(shù)不多的管理團(tuán)隊(duì)，福星曉程更多聘用的是黑人雇員。而對(duì)入職不久的黑人同事，一味埋怨他們的低效并無益處，有效的溝通與培訓(xùn)、潛移默化會(huì)讓他們理解中國(guó)文化，漸漸建立起良好高效的習(xí)慣，這樣公司才能真正與非洲越來越多的神秘國(guó)度融為一體。”

落地加納

加納是非洲西部的一個(gè)國(guó)家，位于非洲西部、幾內(nèi)亞灣北岸，海岸線長(zhǎng)約562公里。在加納的海灘上，除了游泳、曬太陽的，就是踢足球的，常人在沙灘上跑都有些費(fèi)勁，但是黑人特有的肌肉組織，讓他們啟動(dòng)的那一下仍很有力量，這就是先天的差距。

非洲加納當(dāng)?shù)赜袀€(gè)頻道叫Super sports，類似于中國(guó)的CCTV-5，喜歡足球的加納人，看足球轉(zhuǎn)播成為一大樂事，要是停了電，這些黑人兄弟可不干，而這給生產(chǎn)智能電表的福星曉程帶來了無限商機(jī)。

五年前，國(guó)內(nèi)電力系統(tǒng)很少有人注意到位于非洲黃金海岸的加納電網(wǎng)長(zhǎng)期承受著30%以上的線損，這讓加納政府和電力系統(tǒng)倍感頭疼，高耗的線損不但浪費(fèi)了無盡的能源，還加劇了電網(wǎng)的波動(dòng)性，苦于技術(shù)瓶頸，難以制服的電老虎長(zhǎng)期牽制著加納的經(jīng)濟(jì)，也影響著加納人的娛樂生活。

善于敏銳抓住商機(jī)的福星曉程，從改造加納首都阿克拉2000戶居民的區(qū)域線路降損電網(wǎng)試點(diǎn)工程入手，構(gòu)建遠(yuǎn)程高效自動(dòng)化的集抄網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化供電線路，將試點(diǎn)工程區(qū)域線損率從32%普遍降到7%以下，之后迅速跟進(jìn)加納電力公司大單，成功地為阿克拉45萬用戶線路降損，讓舊電網(wǎng)重新煥發(fā)生機(jī)。2011年4月福星曉程加納阿克拉降低電網(wǎng)損失試點(diǎn)工程，通過加納國(guó)家電力公司的驗(yàn)收，9月與加納國(guó)家電力公司簽訂《加納阿克拉地區(qū)降低線損與相關(guān)電網(wǎng)改造的合同》，項(xiàng)目投資總額為1億美元，公司為加納國(guó)家電力公司出具有效期為三年的一千萬美元的項(xiàng)目履約保函，由福星曉程投入資金，提供設(shè)備和技術(shù)支持，加納電力公司只需提供相應(yīng)配合工作，并不需要提供資金。公司收益將主要來自于降損收益分成，福星曉程占比80%，加納國(guó)家電力公司占比20%，項(xiàng)目準(zhǔn)備期為6個(gè)月，執(zhí)行期為10年，采取邊投資邊收益的方式。

非洲第一站，從加納開始潛心耕耘，福星曉程靠著過硬的技術(shù)實(shí)力和靈活的BOT項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，使整個(gè)電網(wǎng)改造項(xiàng)目，加納國(guó)家電力公司不用投入一分錢，還能享受一定的收益，這個(gè)雙贏的結(jié)果贏得了加納電力公司和加納總統(tǒng)米爾斯的首肯。 隨后，處于上行通道的加納大單不請(qǐng)自來， 2013年5月，福星曉程控股子公司加納CB電氣公司與加納國(guó)家電力公司簽訂了1000萬美元的智能電表采購合同，五個(gè)月后，加納阿克拉光伏電站項(xiàng)目也被福星曉程折桂，預(yù)計(jì)建成后總造價(jià)約為1.7億元。

對(duì)于福星曉程在加納的圓點(diǎn)布局，周勁松表示，“加納一系列合同的簽訂與成功落地，是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)觸角大膽的探索延伸。”在非洲市場(chǎng)的開拓中，福星曉程以芯片技術(shù)為核心，以整體解決方案和總包能力為支點(diǎn)，同時(shí)積極進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，打造“發(fā)電端-電網(wǎng)端”的閉環(huán)循環(huán)，達(dá)成公司與非洲當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的雙贏，未來具備較強(qiáng)的可復(fù)制性。而簽署南非大訂單，PPP 模式與合作方實(shí)現(xiàn)雙贏，靠的是公司從芯片制造向整體解決方案轉(zhuǎn)型，布局海外高利潤(rùn)的藍(lán)海市場(chǎng)多年，不得不肯定的是福星曉程的技術(shù)裝備和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正契合“走出去”的國(guó)家戰(zhàn)略。

“穩(wěn)”進(jìn)南非

據(jù)埃通社今年7月份報(bào)道，美國(guó)駐埃塞使館稱，歐盟已和美國(guó)簽署合作諒解備忘錄，將共同支持撒哈拉以南非洲國(guó)家的電力建設(shè)，該協(xié)議由歐盟國(guó)際合作與發(fā)展專員和美國(guó)財(cái)政部部長(zhǎng)雅各布·盧在埃塞首都亞的斯簽署，而歐盟到2020年，將提供至少25億歐元的資金支持。

對(duì)于歐美的非洲布局，以低調(diào)著稱的福星曉程沒有過多評(píng)論，只希望靠著自身的品牌與信譽(yù)，自身的根須能扎得更穩(wěn)更牢。去年年底福星曉程與南非Emfuleni市政府簽署了《采購智能計(jì)量設(shè)備公私合作伙伴關(guān)系協(xié)議》，融資總金額約合人民幣6億元，合同的履行期限為十年。此次交易對(duì)方為政府機(jī)構(gòu)，履約能力較好，但由于合同金額較大、履約時(shí)間較長(zhǎng)，雖然不會(huì)對(duì)上市公司當(dāng)年業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響，但在未來10年將會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大的積極影響。周勁松對(duì)此坦言：“在營(yíng)銷方面，福星曉程通過在加納成功運(yùn)營(yíng)BOT項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)乜蛻羧〉貌⒕S持了良好的合作關(guān)系，贏得了良好的口碑；由于運(yùn)營(yíng)的成功及項(xiàng)目的可復(fù)制性，公司藉此拓展非洲其他地區(qū)業(yè)務(wù)，目前南非E市水電項(xiàng)目正在進(jìn)行，并在跟其他地方政府進(jìn)行項(xiàng)目洽談，未來會(huì)與更多的南非城市展開合作。”

2 0 1 5年6月3 0日晚間公告，福星曉程擬投資1億美元與南非O L E POWER SYSTEM (PTY) LTD共同成立合資公司曉程南非有限公司，其中福星曉程公司持股比例為 80%，OLE 公司持股比例為 20%。主要負(fù)責(zé)對(duì)福星曉程公司在南非投資建設(shè)的所有項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與管理，其中 OLE 公司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣g的銜接工作，雙方共同完成對(duì)南非以及周邊國(guó)家市場(chǎng)的開拓。

對(duì)于福星曉程在南非的小試牛刀，周勁松爽快地道出：“公司海外項(xiàng)目是基于公司現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行的產(chǎn)品延伸與經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的大膽突破，均具有可復(fù)制、收益穩(wěn)定等特點(diǎn)。目前，各項(xiàng)目運(yùn)行狀況良好，基本按計(jì)劃進(jìn)行施工建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，獲得了合作伙伴加納ECG公司的認(rèn)可。一炮走紅后，公司已經(jīng)與周邊國(guó)家包括南非、肯尼亞、多哥、塞拉利昂等非洲國(guó)家建立了良好的商務(wù)聯(lián)系，未來，公司將繼續(xù)開拓非洲市場(chǎng)，拓展海外市場(chǎng)的不同領(lǐng)域，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，力求使福星曉程盡快成長(zhǎng)為有著更高水準(zhǔn)的跨國(guó)公司。”

而北京的大本營(yíng)對(duì)遠(yuǎn)在非洲的分公司也不必事必躬親，周勁松解釋說：“通過我們自己開發(fā)的嚴(yán)密OA系統(tǒng)和管理流程來搭建起非洲和北京的無形之橋，使福星曉程的財(cái)務(wù)布局和戰(zhàn)略布局更為穩(wěn)健。由于南非業(yè)務(wù)建設(shè)期投入大、投資回收期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，公司投資資產(chǎn)均形成海外業(yè)務(wù)所在地的長(zhǎng)期資產(chǎn)，造成公司整體上國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為輕資產(chǎn)，主要資產(chǎn)集中在海外的資產(chǎn)布局；由于國(guó)內(nèi)以輕資產(chǎn)為主，貸款方面會(huì)有一定程度的影響，因此福星曉程的資產(chǎn)負(fù)債率較低，主要以股權(quán)融資等其他形式的融資為主，而這也構(gòu)建了福星曉程財(cái)務(wù)戰(zhàn)略偏向穩(wěn)健型發(fā)展。”

解壓風(fēng)險(xiǎn)

穩(wěn)定的電力供應(yīng)可以維持整個(gè)非洲保持較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，可以豐富人們的生活，為新的消費(fèi)企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)，走進(jìn)所謂的“現(xiàn)代文明”。美國(guó)麻省理工學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)及政治學(xué)博士麥樸思撰文指出，撒哈拉以南非洲地區(qū)平均只有3 0%的公民能獲得電力，即使在電源可用的情況下，由于頻繁的拉閘限電和電力限制，電力的供應(yīng)可能是時(shí)有時(shí)無。為此美國(guó)政府資助的一項(xiàng)舉措——電力非洲，計(jì)劃提供融資和專業(yè)技能，鼓勵(lì)企業(yè)與非洲各國(guó)政府之間的投資者聯(lián)系，發(fā)展小規(guī)模和技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)電項(xiàng)目，項(xiàng)目將主要利用非洲豐富的太陽能、風(fēng)能和地?zé)豳Y源等可再生能源。其中，中國(guó)支持非洲的大壩建設(shè)格外搶眼，包括提議的南非核電廠和津巴布韋的主要燃煤電站，這些項(xiàng)目可能會(huì)給非洲的發(fā)電能力帶來巨大的變化，但是也存在著顯著的環(huán)境成本問題，需要與項(xiàng)目所帶來的益處相平衡。

與美國(guó)、日本、歐盟相比，中國(guó)走向海外的企業(yè)由于涉及的區(qū)域少，數(shù)量有限，這些企業(yè)過去很少直接參與國(guó)際市場(chǎng)開拓，更缺乏相關(guān)的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。周勁松注意到，通曉國(guó)際市場(chǎng)的人才也極度缺乏，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究不足，信息跟不上，多數(shù)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求行情、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等一系列問題缺乏了解，難以進(jìn)行有針對(duì)性的生產(chǎn)，不但對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展變化的研究嚴(yán)重不足，收集信息的渠道更是難以跟上企業(yè)的需要。

此外，除了出口退稅外，其他的出口服務(wù)還大部分是一片空白，亟待更進(jìn)一步地改進(jìn)。周勁松表示，從國(guó)內(nèi)來看，“向海外轉(zhuǎn)型”面臨著審批時(shí)限過長(zhǎng)等問題，雖然國(guó)家發(fā)改委目前已經(jīng)簡(jiǎn)化了部分項(xiàng)目的審批手續(xù)，由審批制變?yōu)閭浒钢疲墒且恍┩顿Y金額較大的項(xiàng)目還是需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的審批流程。面臨金融服務(wù)和投資外匯的體制挑戰(zhàn)，金融服務(wù)缺乏是我國(guó)企業(yè)海外轉(zhuǎn)型面臨的又一道關(guān)卡，由于缺乏金融的支持，許多企業(yè)到手的訂單卻無力承擔(dān)。同時(shí)，我國(guó)為了平衡國(guó)際收支，防止外部金融風(fēng)險(xiǎn)向國(guó)內(nèi)傳遞，一直實(shí)行嚴(yán)格的資本項(xiàng)目外匯管制，限制企業(yè)購匯進(jìn)行境外投資，企業(yè)能用于境外投資的自有外匯和籌措貸款的能力十分有限，結(jié)果許多項(xiàng)目因無法及時(shí)獲得外匯資金而喪失有利商機(jī)。受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，海外投資環(huán)境的變化，中國(guó)企業(yè)海外投資，尤其是民營(yíng)企業(yè)海外投資融資出現(xiàn)困難，這需要尋求其他途徑來改變資金緊缺的狀況。

隨著福星曉程海外業(yè)務(wù)的總量不斷增長(zhǎng)和海外項(xiàng)目的有序?qū)嵤?，預(yù)計(jì)海外銷售收入的比重還將進(jìn)一步加大，結(jié)合切身的融資經(jīng)歷和敏銳感受到的融資風(fēng)險(xiǎn)，周勁松告訴記者：福星曉程和海外子公司的日常運(yùn)營(yíng)涉及塞地、美元等外幣，可是公司的合并報(bào)表記賬本位幣為人民幣，若未來人民幣匯率不夠穩(wěn)定，隨著公司預(yù)期的海外業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，這將會(huì)給公司未來運(yùn)營(yíng)及業(yè)績(jī)帶來一定的匯兌風(fēng)險(xiǎn)，為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，海外業(yè)務(wù)結(jié)算以美元為主要結(jié)算形式。為配合公司的非洲長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的調(diào)整與落地，財(cái)務(wù)面對(duì)的主要考驗(yàn)是在保障資金需求、防范匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及解決稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及等方面。“對(duì)于籌集對(duì)外投資的資金，公司充分利用國(guó)家及中關(guān)村園區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，根據(jù)不同的海外項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)及債權(quán)等多種形式的融資方式。拓寬融資渠道，目前主要投資項(xiàng)目用的是募集資金，后續(xù)將結(jié)合實(shí)際情況開展各項(xiàng)融資。在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面，我們也要積極了解非洲當(dāng)?shù)厣娑愓撸浞掷酶黜?xiàng)優(yōu)惠政策，降低稅務(wù)成本的同時(shí)防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化事前控制?！?/p>

談及福星曉程幾年來積極拓展非洲海外業(yè)務(wù)所蘊(yùn)含的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)解壓之道，周勁松以非洲加納為例，解釋說：“加納是福星曉程海外業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)受到加納當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的管轄，雖然加納政治穩(wěn)定、社會(huì)平和、治安良好、經(jīng)濟(jì)活躍，但其政治體制、市場(chǎng)情況與國(guó)內(nèi)差距較大。境外相關(guān)政策、法規(guī)也隨時(shí)存在調(diào)整的可能，從而可能對(duì)境外公司的人事、經(jīng)營(yíng)、投資、開發(fā)、管理等方面帶來不確定性。公司已經(jīng)與加納當(dāng)?shù)馗髡畽C(jī)構(gòu)建立了良好的聯(lián)系與溝通，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，確保公司項(xiàng)目及海外公司的正常運(yùn)營(yíng)?！?/p>

以放眼全球的視角，周勁松理解的財(cái)務(wù)早已插上了靈動(dòng)的翅膀，而這也成了她對(duì)海外業(yè)務(wù)一直保有興趣的一個(gè)重要原因：“在企業(yè)由傳統(tǒng)管理模式向現(xiàn)代管理模式和全球市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過程中，財(cái)務(wù)早已經(jīng)不是一件純技術(shù)的活，不能孤立看待財(cái)務(wù)問題，現(xiàn)代財(cái)務(wù)總監(jiān)更多地從純粹計(jì)算中脫離出來步入企業(yè)管理戰(zhàn)略中，參與并協(xié)調(diào)企業(yè)整合的步伐，是要將其管理行為貫穿到整個(gè)企業(yè)。在企業(yè)內(nèi)部，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該是最了解企業(yè)存在的缺陷、漏洞和風(fēng)險(xiǎn)的，同時(shí)也了解企業(yè)生產(chǎn)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)及運(yùn)行過程。在未來企業(yè)發(fā)展中財(cái)務(wù)將是企業(yè)策略、流程和信息的連接點(diǎn)，是將動(dòng)態(tài)需求變成實(shí)際可操控的系統(tǒng)的紐帶，而這也勢(shì)必會(huì)吸引更多的90后，因?yàn)樗麄儠?huì)對(duì)一切充滿好奇。”