粉絲網(wǎng)：重度粉絲經(jīng)濟(jì)

粉絲網(wǎng)：重度粉絲經(jīng)濟(jì)

“其實粉絲的心是很單純的。我們是希望把人性真善美的一面挖掘到極致?！痹诜劢z網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO韓云蕓看來，很多人只看到追星讓人走火入魔的一面，但是追星也可以給粉絲帶來強(qiáng)大的精神力量。

2009年，從瑞典留學(xué)歸國的韓云云，參加了盛大網(wǎng)絡(luò)第一批“牛年招牛人”的項目。在盛大的五年，從做產(chǎn)品、質(zhì)量、管理、預(yù)算考核，到創(chuàng)業(yè)孵化，韓云蕓把能做的事情都做了一圈，跟最高管理層也保持很好的溝通。“后來之所以離開盛大，是因為私有化結(jié)束，我自己覺得已經(jīng)到了瓶頸，也該換一換環(huán)境，否則怕自己思維會固化?！?/p>

“一個是夢想和憧憬，一個是團(tuán)隊之間互相鼓舞，這種力量真的非常強(qiáng)大?！狈劢z網(wǎng)的團(tuán)隊以80后、90后為主，敢拼敢想、執(zhí)行力強(qiáng)，懂得抓住每一個機(jī)會。粉絲網(wǎng)對于每個員工的要求是：一定要跟粉絲一線溝通，跟他們一起追星，跟他們玩成一片?！拔覀冸x粉絲更近，更懂得粉絲的需求，而且姿態(tài)也更低，我們不是引導(dǎo)粉絲，而是follow粉絲，把粉絲的力量激發(fā)出來?！表n云蕓說。

創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，這是一條未知的路，沒有人知道對和錯。經(jīng)受得住這種風(fēng)險，成長才會很快。做成了，才有資格享受。

在粉絲這個領(lǐng)域，很多事情需要一邊走一邊摸索。不同領(lǐng)域的粉絲有不同的特征。娛樂粉的特點在于：線下組織比較成熟，規(guī)?？吹玫?，離商業(yè)模式近。

2005年超女之后，一批有組織性的娛樂粉絲團(tuán)就開始出現(xiàn)。相比10年前，隨著經(jīng)濟(jì)增長和娛樂產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，粉絲們的購買力和審美判斷大幅提高；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使他們更牢靠地掌握了審美選擇的權(quán)利，粉絲組織有了質(zhì)的突變。

現(xiàn)在的粉絲團(tuán)已經(jīng)組織非常成熟，包括線下分工已經(jīng)非常細(xì)了，有組織部、有會員部、有刷榜部、有后期部，有物料部等等。

正是在不斷加深對粉絲的理解中，粉絲網(wǎng)建立了粉絲層級劃分的模型，并確立了以重度粉絲為核心的產(chǎn)品邏輯。重度粉絲是粉絲中的核心力量，具有較強(qiáng)的組織力和感染力，他們心甘情愿地投入更多的時間、更多的金錢在偶像身上。

重度粉絲雖然狂熱，但決不好操控。很多粉團(tuán)的組建都是自發(fā)成立，沒有很強(qiáng)的組織紀(jì)律性，成員之間也沒有利益綁定，完全是出于相同的興趣愛好。網(wǎng)絡(luò)暴力是家常便飯，即便是同一明星的不同粉絲組織之間也每天上演著攻伐大戰(zhàn)，甚至到了無間道和反無間道的程度。

“這跟粉團(tuán)的內(nèi)部管理和福利的發(fā)放有很大的關(guān)系?！睂τ谶@種組織管理就非常需要技巧，民主、透明、公開的制度和規(guī)則會特別重要。

這個過程中間，粉絲網(wǎng)作為平臺，大有可為：幫助粉絲建立一個更健康、更積極、被社會大眾認(rèn)可的追星的方式和形象；向經(jīng)紀(jì)公司傳遞粉絲的核心需求和特征，幫助明星更好地做形象塑造；讓品牌方在選擇代言明星時更有針對性。

“不管是從粉絲的傳播效應(yīng)，還是明星的形象塑造，還是品牌方的傳播角度，我們對接的是三方，這里面都有很大的空間?！表n云蕓說。

目前，粉絲網(wǎng)正在規(guī)劃一款產(chǎn)品“粉絲指數(shù)”，通過整合粉絲網(wǎng)自身的用戶基數(shù)以及各主要輿論平臺的數(shù)據(jù)，以獲取某一特定明星的真實粉絲數(shù)量級、粉絲活躍特征、粉絲生命周期、粉絲行為模式、粉絲關(guān)系拓?fù)?，乃至明星的走紅預(yù)測。

基于這一粉絲數(shù)據(jù)平臺，粉絲網(wǎng)還計劃推出一個跨行業(yè)的數(shù)據(jù)營銷平臺，期望打造一種新型代言模式：首先對即將代言明星的重度粉絲群體進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，得出他們的消費特點、年齡特點等等；再對企業(yè)即將代言的產(chǎn)品進(jìn)行分析。如果產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體和重度粉絲以及他們擴(kuò)散的整個人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)相對吻合，企業(yè)再決定給明星代言費。

“假設(shè)一個明星有30萬的重度粉絲，每個重度粉絲的網(wǎng)絡(luò)社交圈按照五百人計算，產(chǎn)品曝光率就是1.5億次，而且相對精準(zhǔn)。在社交網(wǎng)絡(luò)化時代，重視粉絲群體的擴(kuò)散效應(yīng)是非常有必要的，而且非常有價值?！表n云蕓說。

從娛樂明星的重度粉絲做起，時機(jī)成熟的時候，粉絲網(wǎng)將會向動漫粉絲、體育粉絲、企業(yè)家粉絲和品牌粉絲進(jìn)行拓展，最終打造全行業(yè)粉絲的大平臺。

粉絲網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人韓云蕓