關于市場營銷教學的思考

何蔚

摘要：

本文根據(jù)市場營銷課程教學偏重理論，缺乏實踐的現(xiàn)狀，分析中職市場營銷課程教學的特點，提出改革傳統(tǒng)的教學思路，改變教師落后的教學理念和學生的學習理念，運用現(xiàn)代化新型教育技術，促進教學方法的改革，使市場營銷課程教學適應當今形勢發(fā)展的實時需要。

關鍵詞：市場營銷;教學改革;教學方法

市場營銷的定義就是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門綜合學科。隨著我國科技的不斷進步以及互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，越來越多的企業(yè)已灌入許多新的營銷理念及采取新的營銷方式。在此前提下，市場營銷的教學課程及教學模式的改革就顯得尤為重要和具有現(xiàn)實意義。

（一）目前市場營銷教學課程存在的三點問題。

1、學生素質

中職學校的學生大多是那些成績差，家庭復雜的。在教學實踐中，不難發(fā)現(xiàn)，不管是何種專業(yè)何時開設市場營銷課程，大多數(shù)學生對于企業(yè)與企業(yè)管理缺乏基本認識，而且難以將管理學、經(jīng)濟學，商品流通學等這些市場營銷學的基礎理論課程與市場營銷學在學習過程中融匯貫通，也缺乏對營銷知識深入理解的能力。由于中職學校學生生源不足，中職學校的發(fā)展面臨困境，只要學生愿意進校學習都能被錄取，還有很多小學沒有畢業(yè)的學生，都被招進了中職學校。因此，就讀于中職學校的學生絕大多數(shù)是成績差、表現(xiàn)差，習慣差。此外，很多學生在由初中轉向中專學習時，仍然習慣死記硬背、以教師推動為主的方式，自學和自主思維能力較差，這也很難適應市場營銷學以開放性思維為主，理論聯(lián)系實際的教學要求。

2、專業(yè)能力培養(yǎng)重點不突出、 教學目標也不明確

市場營銷課程作為我們中職學校商貿(mào)類專業(yè)的專業(yè)基礎課程，是為商貿(mào)專業(yè)學生以后的學習建立營銷系統(tǒng)性思維與理論基礎;不同專業(yè)對市場營銷課程有不同的要求，因此不能以一概全。而在現(xiàn)實教學中，大多數(shù)情況下是以一套教材、教案、課件來面對所有學生。使得商貿(mào)類專業(yè)學生感覺理論淺顯和重復，而其它專業(yè)學生卻覺得很難理解有關營銷知識要點，教學效果是大打折扣，學生滿意度也不高。這樣既無法體現(xiàn)市場營銷課程的重要性，也無法做到因材、因專業(yè)施教。同時，調查還表明，用人單位對學生的語言表達能力、人際交往能力、商品推銷能力、和市場調研能力營銷策劃能力這五種專業(yè)基礎技能有很高期望和迫切需求，但在商貿(mào)專業(yè)的學生培養(yǎng)和課程教學過程中并沒有完全有針對性的進行重點內容的突出。

3、以教學方式與傳統(tǒng)教材為主

當前不少中職學校都已經(jīng)設計有輔助性的校內實驗課程，但是在市場營銷課程教學中仍以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。

主要體現(xiàn)在：一是所用教材內容體系相對比較傳統(tǒng)，雖然在理論構架上相對完善，但市場營銷課程是一門實踐性很強的學科，一般市場營銷課程以理論講授為重點，以案例分析作為輔助手段，強調概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不太重視，存在重結果輕過程、重間接傳授親身體驗的偏向。這樣就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。二是講授方法上，雖然大多采用以多媒體課件為主的形式，但一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下傳輸方式，拘泥于書本理論架構。

（二）今后中職市場營銷課程教學改革的幾點建議。

1、加強校本教材的研究和制定。教學內容要注重理論聯(lián)系實際，達到學以致用。中職學校要積極組織教研組根據(jù)本校的實際情況和當今社會發(fā)展的新形勢需要，有計劃的進行校本教材的開發(fā)研究，并結合專業(yè)教師的專長和興趣，明確自己的職責，廣泛搜集資料，按由淺入深的原則，選編難易適度、新穎、內容豐富、及時的營銷案例及方法，圖文并茂，最終形成系統(tǒng)的校本專業(yè)教材。還有必要把學校所在地的一些著名的營銷活動及時的補充到教學過程中，讓學生感覺到真實可信，增加校本教材的實用性。

2、更新教師教學理念，采用靈活多樣，新穎獨特的教學方法。在教學過程中，要激發(fā)學生們積極主動的學習興趣，盡量迎合學生們喜好的案例作為教學材料，在實踐中不斷探索和總結，大膽的利用現(xiàn)代教學設施，與時俱進，以人為本，營造出生動活潑的教學氛圍，提高學生的學習興趣，把學生吸引到課堂上來，讓學生們做課堂上的主人。

3、加強教師的專業(yè)培訓，重點培養(yǎng)“雙師型”教師。針對現(xiàn)代營銷知識的不斷更新，選派教學經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師參加相應中職學校的專業(yè)培訓，提高營銷專業(yè)師資理論水平;對沒有經(jīng)過實踐鍛煉，動手操作能力差的教師，要下派到企業(yè)營銷部門去鍛煉，促使他們提高自身的實踐操作能力和應用能力。

4、課程設置要合理化，引導學生提高專業(yè)基礎素養(yǎng)

不同專業(yè)應根據(jù)自身的專業(yè)特征，合理地進行課程設置?？紤]到專業(yè)的就業(yè)趨勢，可以引導學生們來認識市場營銷學課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學生對市場營銷教學課程的重視程度。通過課程設置和時間合理化，使學生們具備一定的學習市場營銷學的基礎理論知識，便于學生們理解營銷相關概念與理論。

5、注重專業(yè)基礎能力培養(yǎng)，根據(jù)不同專業(yè)明確不同教學目標

目前中職學校開設的市場營銷學課程，一般商貿(mào)類專業(yè)采用專業(yè)課形式，非商貿(mào)類專業(yè)采用選修形式。在授課過程中，應該根據(jù)專業(yè)課和選修課教學大綱的特點、教學學時的不同，選擇內容的豐富程度、難易程度的不同教材，設計針對性教案和教學的課件。結合不同的專業(yè)探討營銷與其專業(yè)之間的關聯(lián)，幫助學生們對市場營銷課程形成初步認識，掌握基本概念與理論，和了解市場營銷學對其專業(yè)的長期影響。

6、改良傳統(tǒng)的教學方式，引入新的教學手段

市場營銷課程是實踐性很強的課程，在使用現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)典教材同時，運用創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結合的教學方式，側重案例教材的編寫和更新，結合現(xiàn)在在中職學校普遍開展的ERP的實習，提供學生運用理論的機會。目前許多學生們，尤其是商貿(mào)類專業(yè)的學生并不滿足于教師單向的課堂的傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學過程中形成生動的、互動的教與學。一方面，提高了學生們的理解與分析能力，也增加了理論知識;另一方面，也增加了教師授課的素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高更好的要求.。

總之，在提升學生專業(yè)素養(yǎng)、明確教學目標、引入和運用新的和現(xiàn)代化教學手段時，以合理性、可行性原則進行教學，這樣才能充分發(fā)揮各教學手段在市場營銷教學中的作用。學習市場營銷課程，也是商貿(mào)專業(yè)學生的基礎課程，因為通過學習市場營銷課程，可以使得學生們能夠很好的運用人際交往的技巧，談判的技巧以及遇到問題如何處理的應變技巧。

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（作者單位：福建理工學校，福建 福州 350002）endprint