腦洞大開尋找業(yè)務增長點

代楠

深圳市東鵬印刷廠（以下簡稱“東鵬印刷”）成立于1984年，目前擁有員工200多名，是深圳市公務印刷定點企業(yè)，廣東省發(fā)票印刷定點廠，承接了深圳市地方稅務局發(fā)票以及政府機關公文、書刊、會議資料等的印制業(yè)務。主要生產(chǎn)設備有6條輪轉生產(chǎn)線，6條圣德安訊數(shù)字噴墨系統(tǒng)，2臺輪轉跳步定位燙印機，海德堡四色對開膠印機、全套彩色印前制版系統(tǒng)，數(shù)字印刷機以及印后的分切機、配頁機、折頁機、膠裝機、騎馬聯(lián)動機。30多年來，東鵬印刷一直堅持“勇于開拓，務實創(chuàng)新”的理念，追求自己獨特的發(fā)展道路和技術工藝，實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。到2011年，公司年產(chǎn)值已達到1.4億元。

2012年，隨著國家營業(yè)稅改增值稅政策（以下簡稱“營改增”）的實施，我國票據(jù)印刷行業(yè)面臨的大環(huán)境發(fā)生了巨大改變，當年我們的業(yè)務量就減少了4000多萬元。按照政策預期，到2015年底“營改增”要全部完成，這就意味著我們的主營業(yè)務面臨著全面流失的危機，這讓我們感到震驚、迷茫、悲觀和無奈。但我們很快就意識到，只有轉變觀念，主動出擊，努力適應環(huán)境變化，積極參與市場競爭，才能找到企業(yè)發(fā)展的出路。自此，東鵬印刷人通過各種方式使自己“腦洞大開”，不斷想辦法，尋求出路。

我們從2012年下半年開始，就成立了企業(yè)發(fā)展企劃及研發(fā)部，組織專人進行廣泛的市場調(diào)研，積極參加多種跨界、跨行業(yè)的展會、年會，向業(yè)內(nèi)成功轉型多元化發(fā)展的企業(yè)取經(jīng)學習。在廣泛收集信息的同時，積極思考轉型方向。經(jīng)過一年的調(diào)研和探索，結合我們自身的實際情況，我們逐漸對企業(yè)未來發(fā)展有了初步的方向，企業(yè)內(nèi)部逐漸形成了共識。我們未來的發(fā)展思路就是“立足現(xiàn)實，積極參與市場競爭；務實創(chuàng)新，做專做精防偽技術；勇于開拓，緊跟時代發(fā)展潮流；腳踏實地，穩(wěn)步推進企業(yè)升級轉型”。按照這一思路，我們主要從以下4個方面展開了探索。

快遞運單、雙層熱敏不干膠運單印刷

轉型之前，東鵬印刷的關注點主要集中在發(fā)票和文書的印制業(yè)務上，對于快遞運單業(yè)務的關注幾乎為零?！盃I改增”之后，我們首先從主營印制業(yè)務著手，積極拓寬印制業(yè)務范圍，這時，快遞運單和雙層熱敏不干膠運單印刷進入了我們的視野。

據(jù)國家郵政局統(tǒng)計，今年1～5月，全國快遞業(yè)務量累計完成68.1億件，同比增長42.7%，這是一個增長極快的領域。而快遞運單的印制與我公司現(xiàn)有的多聯(lián)發(fā)票有著極其相近的地方，我們只需要對設備進行簡單改造就可以承接這類業(yè)務。況且，順豐速運的總部就在深圳，與我公司同城，這也是我們開展這一業(yè)務的重大利好。經(jīng)過不斷的努力，我們最終承接了順豐速運的快遞運單業(yè)務，這也使得我公司快遞運單和雙層熱敏不干膠運單印刷業(yè)務得以全面開啟。

盡管這部分業(yè)務的利潤率并不算高，但解決了由于我公司主營業(yè)務急劇減少帶來的富余產(chǎn)能問題，使閑置的設備得到充分利用，并解決了20多人的就業(yè)問題，在一定程度上緩解了“營改增”帶來的沖擊。

網(wǎng)售平臺運營模式

網(wǎng)售平臺運營模式，簡單來說就是“別人在網(wǎng)上賣商品，我們在網(wǎng)上賣發(fā)票”，這相當于是O2O的縮減版。具體來說，網(wǎng)售平臺運營模式如圖1所示，即：通過審核的納稅人利用網(wǎng)絡向稅務局遞交購買發(fā)票的申請，稅務局審核之后將指令下發(fā)給印刷廠，印刷廠用特快專遞將發(fā)票送到納稅人手中。

網(wǎng)售平臺運營模式輕松地實現(xiàn)了三贏局面：對于納稅人來說，通過互聯(lián)網(wǎng)，足不出戶即可拿到正規(guī)發(fā)票，節(jié)省了時間和交通成本；對于稅務局來說，其無需大量的發(fā)票庫存，節(jié)省了發(fā)票派發(fā)和庫存成本，同時還提高了工作效率；對于印刷廠來說，在不需要特別委派人員的情況下，額外掙到了一些包括人工費和庫存費在內(nèi)的“辛苦費”，補充了工廠的收入。此外，印刷廠還可與特快專遞公司談判，形成協(xié)議價格，如此也可從快遞費用中獲得純利潤。

2013年，我們?yōu)樯钲谑械囟惥执罱ǖ木W(wǎng)絡售票平臺正式上線，該項目在推廣后受到了各方的歡迎。現(xiàn)在我們每天的發(fā)貨量近300單。同時，這個項目作為納稅服務便民措施之一，還獲得了國家稅務總局納稅服務評審的一等獎。

模內(nèi)標簽印刷

所謂模內(nèi)標簽，就是將印好的標簽圖像印張（背面帶熱熔膠）直接放入塑料鑄模機內(nèi)的鑄模區(qū)域，通過吹塑或注塑使標簽和容器結合在一起，形成一個完整的包裝容器，如圖2所示。

這是我們正在考察的一個項目，現(xiàn)在已經(jīng)考察了半年多，我們認為這個領域值得投入。原因主要有以下幾點。

首先，目前這一領域競爭者并不多，還屬于藍海；其次，模內(nèi)標簽印刷利潤較為豐厚，據(jù)了解，一個模內(nèi)標簽最貴時賣過2元，現(xiàn)在也能賣到0.5～1元，這是因為其廢品率往往在30%以上；第三，這一項目雖然屬于標簽印刷領域，但說到底其實是薄膜印刷，對于票據(jù)印刷企業(yè)來說，只需要對設備進行簡單改進，就能實現(xiàn)模內(nèi)標簽印刷，只是需要多投入一個無菌的生產(chǎn)車間而已。

互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)票

2014年12月1日，由東鵬印刷與北京圣德安訊科技有限公司合作推出的深圳市手機發(fā)票查驗平臺——鵬稅通二維碼發(fā)票查驗平臺正式上線。

該項目的運作過程如圖3所示，即：在發(fā)票出廠之前，將加密的二維碼印在發(fā)票上，二維碼里面集成了發(fā)票代碼、發(fā)票號碼和發(fā)票的相關信息；當用戶拿到開具的發(fā)票后，只需通過專用的手機APP掃描二維碼，即可知道發(fā)票的相關信息，以識別發(fā)票的真?zhèn)巍?/p>

平臺上線至今已有半年多時間，運轉順暢，注冊用戶已接近3萬人，遍布全國各地，查詢量已達30多萬次。用戶足不出戶，只需在手機上動動手指頭就可以查驗發(fā)票的真?zhèn)?，真正方便了納稅人。該項目一經(jīng)推出，就得到了深圳市地方稅務局的充分肯定，還得到了深圳市福田區(qū)文產(chǎn)辦原創(chuàng)文化創(chuàng)意項目研發(fā)資助的40萬元獎勵。一些大型網(wǎng)絡服務商、物聯(lián)網(wǎng)溯源平臺運營商紛紛找上門來，想與我們合作。這大大鼓舞了我們的士氣，也堅定了我們的信心，讓我們看到了平臺的發(fā)展方向和價值。目前，鵬稅通二維碼發(fā)票查驗平臺二期開發(fā)方案已獲準啟動，我們將在二次開發(fā)中豐富平臺功能，進行商業(yè)化運作。

另外，大數(shù)據(jù)也是這一項目帶來的巨大財富。以往，作為發(fā)票印刷企業(yè)，只要我們把印刷好的發(fā)票交給稅務局，我們的服務就結束了，但有了鵬稅通二維碼發(fā)票查驗平臺以后，我們還會獲得大量的消費者和商戶的相關數(shù)據(jù)信息，我們可以對此進行分析、整理和利用，提供多種多樣的增值服務。

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為票據(jù)行業(yè)提供了很好的機遇。通過鵬稅通二維碼發(fā)票查驗平臺，我們邁入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的世界，此后，我們又開始了物聯(lián)網(wǎng)項目的探索。商品的追蹤溯源，就需要可變二維碼的支撐。票據(jù)印刷企業(yè)只要在輪轉機上加裝數(shù)字噴墨設備就可以印刷可變二維碼標簽。我們認為，只要能為用戶提供一攬子解決方案，如查詢平臺的運營、標簽物理防偽及可變二維碼溯源等，我們就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。在這些方面，我們已經(jīng)做好準備，并將所有的主力印刷設備都配備了數(shù)字噴墨印刷設備。

我們的轉型升級構想，都是以企業(yè)現(xiàn)有的資源為主而展開的，我們希望能以最少的投入，實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級，并且能夠走得更穩(wěn)、更扎實。企業(yè)活下來是最重要的，無論什么時候，手上握有資金才是王道，因此不急躁、不冒進、腳踏實地、一步一個腳印朝著目標前進是目前我們最現(xiàn)實的選擇。