印度是中企走向海外最佳“試驗(yàn)田”

來(lái)到印度旅游的人也呈現(xiàn)兩種極端心態(tài)：極度的厭惡，覺(jué)得印度臟亂差，缺乏誠(chéng)信；極度的喜愛(ài)，覺(jué)得這里精神自由，心靈容易得到解放。

去印度經(jīng)商的人其實(shí)沒(méi)那么多選擇，12.8億人口吸引力太大，基建和消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)擺在那里，早到的歐美日韓企業(yè)在那邊做得風(fēng)生水起。所以對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，印度是“不得不”的必然選擇。然而過(guò)去十年，進(jìn)入印度發(fā)展的中國(guó)公司總是磕磕絆絆，沒(méi)能占據(jù)主流市場(chǎng)。

2014年5月，莫迪新政府上臺(tái)后推動(dòng)了多方面的制度改革?；趯?duì)宏觀政策持續(xù)利好的判斷，早前兩年持幣觀望的國(guó)際資本也陸續(xù)進(jìn)入印度實(shí)體經(jīng)濟(jì)。印度經(jīng)濟(jì)開(kāi)始全面騰飛，2014年連續(xù)三個(gè)季度都取得了7.5%左右的GDP增長(zhǎng)，是當(dāng)前全球除中國(guó)外最受矚目的經(jīng)濟(jì)體。

除了傳統(tǒng)的歐美日韓持續(xù)對(duì)印度加大投資，中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始加速對(duì)印度市場(chǎng)的投資和開(kāi)發(fā)：華為在印度持續(xù)投資上億美元建設(shè)新的研發(fā)中心；北車(chē)下屬永濟(jì)新時(shí)速投資500萬(wàn)美元成立印度合資公司，開(kāi)拓印度鐵路市場(chǎng)；VIVO手機(jī)投資約1000萬(wàn)美元成立印度銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；阿里巴巴投資5.75億美元入股印度電商PayTM；馬云在博鰲論壇上約見(jiàn)印度總理莫迪，許諾幫助印度小微企業(yè)發(fā)展；小米的雷軍在印度發(fā)布專(zhuān)門(mén)為印度定制的手機(jī)，并決心在印度設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)線；此外，在新能源、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，都有中國(guó)公司大手筆的投資。一時(shí)間，印度成為中國(guó)企業(yè)和中國(guó)資本都格外關(guān)注的市場(chǎng)。

僅僅因?yàn)橛《冗@個(gè)人口大國(guó)進(jìn)入新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，我們就該來(lái)印度嗎？答案絕非如此簡(jiǎn)單，事實(shí)上印度也是自帶“主角”光環(huán)的。

過(guò)去20年， 印度在歐美日韓企業(yè)的全球化中扮演了相當(dāng)重要的角色。這些企業(yè)的成功都不是單純地把印度看作銷(xiāo)售市場(chǎng)，而是把印度作為自己全球供應(yīng)鏈中的一環(huán)。

對(duì)于歐美企業(yè)來(lái)說(shuō)，印度是他們的全球人力資源池，利用印度豐富完善的外包服務(wù)業(yè)、IT和醫(yī)藥研發(fā)等來(lái)降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本。日韓企業(yè)則更多地把印度作為其海外生產(chǎn)基地，將鋼鐵、汽車(chē)及零部件、重型機(jī)械、家用電子和消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到印度，利用印度的廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)成本。

不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家把先前中印經(jīng)貿(mào)合作過(guò)程中的一切問(wèn)題，歸結(jié)為“兩國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相近，競(jìng)爭(zhēng)多過(guò)合作”。這是過(guò)去，當(dāng)中國(guó)企業(yè)開(kāi)始真正全球化之后，歐美日韓走過(guò)的路我們一樣可以走，中印間的合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)競(jìng)爭(zhēng)。唯一問(wèn)題是，我們的企業(yè)是只想把印度作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際承包工程，還是想真正地通過(guò)印度邁向全球化？

以往中國(guó)企業(yè)剛剛出海的時(shí)候，海外運(yùn)營(yíng)能力處于較低水平，往往只聚焦在銷(xiāo)售和市場(chǎng)，忽略了企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)所需要的稅務(wù)、法務(wù)、公共關(guān)系、媒體關(guān)系、政策研究和游說(shuō)等因素，使得中國(guó)企業(yè)在包括印度在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于被動(dòng)弱勢(shì)的位置。

印度恰恰是中國(guó)企業(yè)鍛煉海外運(yùn)營(yíng)能力的最佳試驗(yàn)田。印度市場(chǎng)高度自由開(kāi)放，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)企業(yè)在印度可以遇到在全球各個(gè)國(guó)家會(huì)遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)：像美國(guó)一樣的國(guó)家安全審查和行業(yè)政策游說(shuō)制度，像歐洲一樣的三反（反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、保障措施），像第三世界國(guó)家一樣的低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等等。有企業(yè)稱(chēng)，把在印度需要考慮的問(wèn)題列一個(gè)清單，去別的國(guó)家只需選擇性打鉤就可以了。

印度市場(chǎng)的崛起，對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，但更是機(jī)遇。我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了前20年，再往后中國(guó)企業(yè)出海更加勢(shì)不可當(dāng)。未來(lái)10年，我們沒(méi)有理由再錯(cuò)過(guò)印度。