實施構(gòu)建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的探討

胡 洪 HU Hong

（哈爾濱北方鐵路機車配件制造有限公司，黑龍江 哈爾濱150056）

(Harbin North Railway Locomotive Parts Manufacturing Co., Ltd, Harbin 150056, China)

戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或多個經(jīng)濟實體為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合行動。

1 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由供應(yīng)鏈上企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商等一些互相獨立的實體快速響應(yīng)市場、共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)而組成的動態(tài)聯(lián)盟。

1.1 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟由供應(yīng)鏈上的企業(yè)組成，它包括的企業(yè)是互相獨立的實體，當(dāng)處于同一條供應(yīng)鏈中，又結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.2 忠誠供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)具有互補的資產(chǎn)和技術(shù)，任何一方都無法依靠自身資源完成，只有整體才能完成的事情。企業(yè)之間依靠合作，使整體的資產(chǎn)、技術(shù)等資源力量大大加強。

1.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本目的是為了實現(xiàn)快速響應(yīng)市場、共同擁有市場、統(tǒng)一使用資源等目的。

1.4 供應(yīng)連戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種動態(tài)聯(lián)盟，當(dāng)共同的能力和利益相對變化所導(dǎo)致的戰(zhàn)略目的調(diào)整超過一定程度時，會使聯(lián)盟企業(yè)尋找替代伙伴以結(jié)束舊聯(lián)盟，建立新聯(lián)盟。

1.5 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)之間是競爭性合作伙伴關(guān)系，企業(yè)在開放的信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實現(xiàn)整條供應(yīng)鏈上信息的交換和共享，建立群體決策模式，最終達到企業(yè)同步化、集成化的目的。

2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點

2.1 需求導(dǎo)向性

需求導(dǎo)向性正是新型供應(yīng)鏈聯(lián)盟與傳統(tǒng)供應(yīng)商聯(lián)盟的最大區(qū)別。在今天，由于買方市場的特征如此明顯，最終客戶實際上已經(jīng)從原來處于供應(yīng)鏈之外的旁觀者變成了供應(yīng)鏈中必不可少的一員。另外，在新型的供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，重要客戶的戰(zhàn)略調(diào)整會直接影響到整個供應(yīng)鏈的運作。

2.2 復(fù)雜性

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是由不同行業(yè)、不同性質(zhì)和不同地區(qū)的多個企業(yè)共同組成的企業(yè)間既競爭又合作，它們在某些領(lǐng)域和環(huán)節(jié)間實行合作，而在另一些領(lǐng)域或環(huán)節(jié)間又相互競爭，因而相互間的關(guān)系十分復(fù)雜。同時，不同類型的企業(yè)，由于業(yè)務(wù)上的差別，在合作方式上也各不相同，因此，供應(yīng)鏈的合作模式通常表現(xiàn)出一定的復(fù)雜性。

2.3 風(fēng)險性

參與供應(yīng)鏈的企業(yè)在雙贏的基礎(chǔ)上，謀取各自的利益，但由于供應(yīng)鏈存在不穩(wěn)定性和合作伙伴之間的競爭，因而每個成員企業(yè)同時又都必須面對供應(yīng)鏈管理與合作的風(fēng)險、因合作而投資的風(fēng)險以及核心能力喪失的風(fēng)險，它對企業(yè)的打擊可能是致命的。由于企業(yè)參與供應(yīng)鏈就必須進行一定程度的開放，這就容易使企業(yè)的核心技術(shù)外泄和知識產(chǎn)權(quán)流失，從而造成核心能力喪失。

2.4 統(tǒng)一協(xié)調(diào)性

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在整體利益一致性的基礎(chǔ)上，因此，它必須在行動上實行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，克服局部利益和整體利益之間的矛盾，協(xié)同一致，共同提高整體價值，提高整體供應(yīng)鏈的市場競爭力，真正達到優(yōu)勢互補、資源共享和“互利共贏”。

3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型

3.1 知識聯(lián)盟

知識聯(lián)盟著重于能力開發(fā)，其首要的戰(zhàn)略目的是降低供應(yīng)鏈上信息的不對稱性，增加對供應(yīng)鏈上合作伙伴的了解。它通過綜合利用聯(lián)盟各方的資金、設(shè)備、技術(shù)和人才等要素，幫助企業(yè)對市場有更深刻的理解，強化企業(yè)獲取對本地競爭情況、規(guī)章制度、消費者偏好和習(xí)慣、市場結(jié)構(gòu)等信息的能力。因此，知識聯(lián)盟能擴展和改善成員企業(yè)的核心競爭力，使其持續(xù)發(fā)展，其關(guān)鍵是聯(lián)盟企業(yè)吸收新知識的實際能力滿足聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)的進一步發(fā)展，因而聯(lián)盟中各企業(yè)必須確保開發(fā)目的的實現(xiàn)，聯(lián)盟通過流程控制和行為控制，設(shè)計科學(xué)的合作機構(gòu)，設(shè)定明確的階段性目標(biāo)，并對發(fā)展方向有一致的看法。

3.2 商業(yè)聯(lián)盟

商業(yè)聯(lián)盟注重能力深化而非能力開發(fā)，其目的是拓展新的地理市場、產(chǎn)品市場和細分市場。這類聯(lián)盟是搶占市場的有效手段，能夠較好地適應(yīng)多樣化的市場需求。由于該聯(lián)盟不注重提高成員的核心競爭能力，不能帶來持久的競爭力，因此該聯(lián)盟的一種典型模式是建立獨立的合資企業(yè)來實現(xiàn)聯(lián)盟的目標(biāo)。另一種是供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)模式，這種聯(lián)盟由在供應(yīng)鏈上多個專業(yè)化分工的企業(yè)合作建立，每一個企業(yè)憑借獨特的技能或市場渠道能為整個網(wǎng)絡(luò)帶來價值增值，在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各企業(yè)聯(lián)合運作以互補性資源和能力構(gòu)成最終產(chǎn)品價值的一部分，在其他方面保持各自的獨立。

3.3 綜合聯(lián)盟

綜合聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)對能力開發(fā)和能力深化同等重視，在整合現(xiàn)有的能力、資產(chǎn)獲取價值的同時，通過共同學(xué)習(xí)機制創(chuàng)造新的價值，因此，該聯(lián)盟是上述兩種聯(lián)盟的結(jié)合物，通過分享商業(yè)合作帶來市場利益，以促進聯(lián)盟中的組織學(xué)習(xí)，其關(guān)鍵在于能由商業(yè)聯(lián)盟演進為知識聯(lián)盟，并提高聯(lián)盟企業(yè)共同學(xué)習(xí)的能力。

3.4 分銷商一體化聯(lián)盟

分銷商一體化聯(lián)盟戰(zhàn)略可以用來解決與庫存、服務(wù)相關(guān)的問題。在庫存方面，經(jīng)銷商一體化可以用來創(chuàng)造一個覆蓋整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的庫存池，這樣可以使總成本降低的同時獲得服務(wù)水平的提高。同樣，經(jīng)銷商一體化可以通過將相關(guān)需求引導(dǎo)到最適合解決問題的經(jīng)銷商那里，從而滿足客戶的特殊技術(shù)服務(wù)要求。

3.5 零售商與供應(yīng)商聯(lián)盟

零售商與供應(yīng)商之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在許多行業(yè)中十分普遍，在傳統(tǒng)的零售商與供應(yīng)商的合作關(guān)系中，零售商對供應(yīng)商需求的變動遠遠大于零售所能看到的需求的變動。此外，供應(yīng)商比零售商更了解自身的提前期和生產(chǎn)能力，因此，當(dāng)客戶滿意度變得越來越重要時，在供應(yīng)商和零售商之間展開合作來統(tǒng)一雙方的認知是有意義的。

4 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用

4.1 更加快速、有效地響應(yīng)市場

這是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟作用的最主要體現(xiàn)，無論是供應(yīng)鏈還是戰(zhàn)略聯(lián)盟，各種合作組織形式的存在，其最終目的都是應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境。

4.2 實現(xiàn)優(yōu)勢互補

聯(lián)盟伙伴互通有無，既實現(xiàn)了內(nèi)外資源的優(yōu)勢互補，又實現(xiàn)了資源的合理利用，這種互補突出表現(xiàn)在企業(yè)的核心能力方面，供應(yīng)鏈企業(yè)間建立一種合作競爭的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，最大限度地培育和發(fā)揮各自的核心能力，通過優(yōu)勢互補獲得集體的競爭優(yōu)勢，提高整條供應(yīng)鏈的競爭力。

4.3 促進企業(yè)之間的相互學(xué)習(xí)

企業(yè)通過信息共享以及其他的交流方式互相學(xué)習(xí)，在每個企業(yè)擁有自己的核心競爭優(yōu)勢的同時，盡可能地掌握更多的信息和技術(shù)。

4.4 促進企業(yè)達到規(guī)模經(jīng)濟

聯(lián)盟企業(yè)相互利用優(yōu)勢力量，在整體上形成了規(guī)模較大的利益共同體，從而，在柔性化生產(chǎn)的同時，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，能夠在行業(yè)內(nèi)占據(jù)較強的地位。

4.5 有效分散經(jīng)營風(fēng)險

任何企業(yè)在市場中都要面臨許多經(jīng)營風(fēng)險，同樣整個供應(yīng)鏈也會面臨許多風(fēng)險。但是，通過建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠有效地將風(fēng)險分散，使各個企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險降到最低。

5 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施對策

5.1 從交易管理到關(guān)系管理

傳統(tǒng)的上、下游企業(yè)關(guān)系是交易導(dǎo)向的，企業(yè)間缺少應(yīng)有的信任，存在大量的短期行為。企業(yè)間交易風(fēng)險的預(yù)防成本和交易成本都很高，上、下游企業(yè)之間的利益主要是對立的關(guān)系。

5.2 從利潤管理到盈利管理

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理缺乏系統(tǒng)的思想，眼光局限于企業(yè)內(nèi)部，注重利潤指標(biāo)，而在一定程度上忽視了資產(chǎn)利用的效率。而盈利管理的思想更注重資產(chǎn)的使用效率，將資產(chǎn)集中在企業(yè)的核心能力，而將其他非核心的職能外包給聯(lián)盟內(nèi)的其他成員。

5.3 從庫存管理到信息管理

“虛擬庫存”是供應(yīng)鏈管理中的一個重要概念，其核心思想就是借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，通過信息實時共享實現(xiàn)快速反應(yīng)以盡可能地降低庫存，用信息庫存代替商品庫存。在沒有實現(xiàn)信息共享的前提下，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式不可避免地出現(xiàn)“牛鞭效應(yīng)”。

5.4 從產(chǎn)品管理到顧客管理

有許多傳統(tǒng)企業(yè)只注重關(guān)注產(chǎn)品的營銷，而現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理理論是以顧客為導(dǎo)向，需求驅(qū)動的供應(yīng)鏈網(wǎng)，這種企業(yè)關(guān)注焦點的改變是供應(yīng)鏈變革的根本。

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為供應(yīng)鏈管理的一種形式在近年來得到了飛速發(fā)展。以前是單個企業(yè)在自己的行業(yè)里與同行業(yè)企業(yè)展開競爭，而目前的競爭已不再是在單個企業(yè)和單個企業(yè)之間展開，而是以供應(yīng)鏈為紐帶的企業(yè)聯(lián)盟之間的競爭。企業(yè)在做好內(nèi)部管理流程、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面工作的同時，還應(yīng)積極尋求合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，探索實施供應(yīng)鏈合作方式。同時，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中企業(yè)一方面要結(jié)合實際情況，在保持自身核心能力的基礎(chǔ)上發(fā)展不同層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟；另一方面應(yīng)堅持價值導(dǎo)向、經(jīng)濟導(dǎo)向，使戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠切實提升企業(yè)的競爭力。

[1] 馬翔，陳麗燕. 供應(yīng)鏈管理[M]. 哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，2012.